省级代理商初始工作开展方案
省级代理商初始工作开展
省代的销售数据以及状况
1. 了解省代以往月度、季度、年度的销售状况。
2. 对省代的客服、市场人员、老板、了解以往分销商出现过的问题，怎么解决了，目前市场遗留的问题。
3. 对所在区域的已有客户进行了解，分析出A/B/C类客户。
4. 目前该区域市场迎合的畅销款型都有哪些，滞销款型都有哪些。
5. 仓库库存都有哪些，以往都怎么处理。
6. 了解以往的招商政策，和绩效管理机制，组织构架。
7. 重点城市情况，竞品的市场情况。
市场分解和工作的开展
1. 制定该区域的招商政策，以不违反公司政策为前提，为经销商制定该区域的招商政策（分销商年度完成的量不同代理商给予的奖励机制也不同）。
2. 绩效管理机制，根据当地区域市场情况制定绩效机制如业务人员底薪+提成（开店奖励，市场维护奖励，月目标完成奖励，年终目标完成奖励等）
3. 人员配置，市场人员2人，客服2人，会计1人，仓管2人，发货1人，（部门的不完善会对公司的长期发展造成一定的影响）
4. 细分区域市场，本区域细分为4个市场即东南西北4个市场，
在根据每个区域市场情况逐一制定渠道拓展方案。
市场的拓展
主要目的扩大市场的覆盖率和占有率，以做到当地的知名品牌，把市场量化。带领团队对所在区域市场有针对性的进行开发，首先是在重点城市建立标杆客户，让其发展为本地区的形象店面（装修，人员管理，销售额），然后根据整个市场的客户战略性布局进行开发，对市场人员每周，每月，每季度的出差报表进行整理，分析及时了解市场对本品牌的迎合度，在拓展过程中遇到的问题，和竞品在市场的销售情况，市场情况。从而调整完善区域的策略规划。
促销活动
好的促销活动可以打击对手吸引消费者，从而争夺消费者。也可以消化库存，起到回笼资金的作用。再者可以让利给消费者，增加自己的销量。回馈消费者，提升自己的品牌价值。所以要在合适的时间和地点，举行促销活动。促销可以分为两种：一种有奖促销（免费抽奖、即使开奖）另一种活动促销如主题展销会等。活动的费用预算，人员安排，物资准备等，需要业务人员上交方案审批过后开始进行。
终端客户的管理和提升
对区域的A类B类C类客户进行培训和管理，可以集中培训或者业务到当地市场进行培训管理，规范终端客户，达到提升销售额，建立品牌影响力的目的。一个季度最少有一次以上的大型培
训会议。
最终目的
积极的完成公司对该区域的业绩目标和利润目标，帮助省级代理商组建，培养，和完善营销管理团队，提升核心竞争力。
XXX XX年X月