证券营销团队组建策划书
团队组建策划书
-----艾一凡
名字：卓越营销队
口号： 努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。
团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管
理好团队都是重要且具激励性的挑战。
销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的
高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为
企业去开疆拓土
一．招聘。主要有三方面，
第一在人才市场；
第二在网站招聘；
第三从别的证券公司直接引进人员过来；.
预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，.
有效人数达到10至15人。
二．网点的建设。以关内关外相结合
1．关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固定
的，可长期驻点的地方寻求和做；
2．关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3个人，分
时段驻点. ；
3．每月新建网点1至2个。
三．人员培训。
1．新入司员工，做入司培训（职业礼仪. 企业文化. 证券基础. 法律法规. 基金
期货）
2．每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。
3．业绩突出人员做心得分享,
四．人员考核。
1．按公司的上下班时间考勤。驻点人员在QQ 上点名，非驻点人员每天8：
30参加公司晨会。
2．不定期寻察网点, 做考勤记录.
3．开户数每月8个。按周考核（2个/每周）
4．末位淘汰
五．预计团队在5月份前做好人员招聘, 培训等工作，招聘资格的去银行网点竞
争上岗, 从高校培养非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试，
六. 预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万
七.. 到20010年5月团队新增客户资产至少1000万. 有效正人员至少6-12个.
八．团队管理方法：
1. 每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些
贡献。
2. 谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。
3. 切记成员间要彼此扶持。 4. 将长程目标打散成许多短程计划。 5. 为每个工作计划设定明确的期限。 6. 尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。 7. 努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。 8. 找一位可提升团队工作士气的重量级人物。 9. 时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。 10. 将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。 11. 利用友谊的强大力量强化团队。 12. 选择领导者时要把握用人唯才原则。 13. 领导者需具备强烈的团队使命感。 14. 奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。 15. 记住每位团队成员看事情的角度都不一样。 16. 征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。 17. 密切注意团队成员缺少的相关经验。 18. 应使不适任的成员退出团队。
19. 找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们
通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。
对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知。避免以后工作中出现错误的问题。
好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。
申请人： 艾向磊
2012年3月12日
建立卓越队营销团队申请书
尊敬的公司领导:
我自2009年08月来加入证券公司，通过长时间学习和沉淀，对证券营业部组织结构和市场运作管理、业务合规作业流程已经熟悉，已融入公司的企业管理文化。
在公司这段时间中，努力工作以实现自我的价值，每个月积极完成团队的工作计划。
为了能够更大限度发挥个人之长，壮大公司的营销队伍，特申请组建卓越营销团队，望领导批准!
申请人： 艾向磊
2012年3月12日