"湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛"创业计划书.doc

黄炎培职业教育奖创业规划大赛学校：长沙民政职业技术学院 院系：电子信息工程系 班级：应用电子 0933 人员：杨洲、谢鹏飞年度 编号（以上由大赛组委会填写）湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛 申请·评审书项目名称 电子速递 申 报 人 申报院校 申报时间 杨洲、谢鹏飞 长沙民政职业技术学院 2010.12.05湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛组委会 2010 年制一、基本情况表领衔人 学校全称 杨洲 性别 男 专业 应用电子 年级 邮编 学校负责人 学校负责人 电 话 所在学校 大二长沙民政职业技术学院团 队 基 本 情 况学校地址 长沙市雨花区香樟路 22 号 姓 名 性别 男 男杨洲 团队成员 谢鹏飞专业 年级 应用电 大二 长沙民政职业技术学院 子 应用电 大二 长沙民政职业技术学院 子项目所属领域（划 √） 姓名产品（√）服务（√ 职务或职称） 电话或手机所在单位1、本申请评审书申报者均为在校学生。 2、本申请评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。 3、本申请评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章： 年 月 日二、创业者和项目简介1、重点介绍领衔人的业务专长和已取得的业绩； 2、创业机会概述，对项目和市场机会进行简要描述。 杨洲，一九八九年十二月五号出生。二零零玖年毕业于益阳南县一中，现 就读于湖南省长沙民政职业技术学院电子信系工程系应用电子专业，工科类， 在电子产品制作与维修方面有一定的技能。目前以独立完成制作多种电子小产 品，如“四人抢答器、摇摇棒、自动寻迹小车”等。其次，由于在电脑城工作 过一段时间，因此有足够的工作经验，在语言交际，销售营业等方面有着自己 独特的方式！在诸多现代产业当中，电子信息产业发展迅速，与此同时，也引 来了不少人的青睐。但有一点是明确的，那就是国产电子信息产业远落后于外 国。着手先进，我们不得不注重外产品的引进与应用。而要实现这一点，不错 的外语交际能力是重要保障！本人自认为在语言上有着天然的优势！在二零零 玖年全国大学英语竞赛中荣获“二等奖” ，特别是在与外教面对面交流的一个学 期，口语方面有了长足的进步！普通话水平考试也已通过国家标准二级乙等！ 因此，无论是用国语还是英语交谈生意都是可以得心应手的。 在如今这个信息爆炸，人才济济的大众化社会里，要想找一份适合自己并 为自己所喜欢的工作是非常艰难的！喜欢的工作，门槛太高。门槛低的工作， 不喜欢。引用李太白先生的一句变体诗来说，简直是“就业难，难于上青天！ ” 因此，努力打磨自身，完善自己是使自己登进大雅之堂的唯一途径。再就业前 景万马齐喑的不良环境下，创业成为大家关注的焦点，能否成功创业，不仅关 系到自己的成功就业，也关系到自己人生目标、理想抱负的实现。但不是每个 人都能成功创业的，这不仅需要成熟的个人能力，更需要难逢的机遇。自古许 多满腹经纶的壮士都满怀壮志，但最后还是怀才不遇，不恰巧证明机遇是只可 遇不可求、也是走向成功不可或缺的因素吗？等何况是供予创业机会！的却是 机会难得。 我们一定会珍惜这次的创业机会， 决不让机遇从手中逝去！ “待到 ‘群 芳’烂漫时，我在丛中笑。！ ” 在电子这块深而广的领域，处处充满再造的机会，学电子的人当然少不了 电子产品的制作与开发。然要使之成为现产品，它的骨架灵魂——各类电子元 件是不可少的，我们得千辛万苦的去寻觅我们所需要原件，还难免被道德不纯 正的商人所诓骗！买，可能是折损严重、不买，不能完成自己的作品。这样就 陷于进退两难的镜地。然恰在这两种立场上，腾出了一个买卖的机会，这也是 我们创业的灵感所在。不从分销商那里供货，而是直接从厂商代理“速递” ！这 就引出了我们这次创业的项目主题！——电子速递！不仅针对于我院，只要存 在有电子信息专业的学校（本科、专科）都将成为我们的市场。还可以网上注 册，有意电子开发的群众也将是我们的市场！因此，市场是极其宽广的，在这 片热土上，我们满怀期待，蓄势待发，正准备胜利起航！三、项目主要内容1、项目介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性， 主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段； 2、项目的市场保护措施； 3、项目研发计划； 4、项目生产计划。我们的项目是以学习电子专业的在校学生及热衷于电子产品制 作的普通群众为参考对象，按照其需要直接优价供与其所需要的电子 元件，技术水品要求不是很高，运作也不是很艰难，最主要的问题是 吸引顾客，扩大营销市场。这也是本创业项目的根本任务即难题、关 键之所在。 就其创新来说不算是独创， 因为在如今这个广袤的市场中， 类似这样的项目比比皆是！但其具有其独自的特殊性及灵活性。拿速 递来说，有运送家电的，有运送包裹的……但电子元件批量运送的机 构就有所不闻了！而且，由于我们目前只做电子速递，因此运转速度 快，机敏度高，操作方式灵活！有着无穷的活力。在这片领域当中， 也相当的自由，经济寿命可长可短，若市场良好，销路得当。则可继 续发展或长远。若市场塔崩， “亡羊补牢，为时不晚” 。就其处于市场 营销的初阶段而言，其发展的方向应该不会有多大阻碍。换言之，安 全度较高！ 作为一个企业或公司，最基本的就是要有自己的本部或叫储存室！ 以便商品的存储。我们可以直接与产品生产商家里伙伴关系，按照市 场的需求或预算来囤积产品！以月或学期为单位定期更新产品。这样 不仅方便了在校学生及普通人士购买元器件难、贵的问题！且给予方 便，同时我们还可以收获一笔不错的收入！当然这是劳动关系所导致 的必然结果。何乐而不为呢！四、市场营销1、营销方式和渠道； 2、营销队伍； 3、促销计划； 4、价格策略。在创业的最初阶段，由于生产条件，信息传播通道等各方面因素 配套措施的不完善。一般以直销为主，通过与客户商谈达成协议， 最后有创业组的成员直接销售，当然，在以后，当信息收集、产品 运输条件成熟之后，我们会考虑多方式、多渠道的销售方式。如： 电话销售、网站销售……。 同样，在经济效益还不是很成熟的前提下，不考虑庞大的营销团 队，这也是为考虑资金周转问题而不得不执行的措施。队伍最初设 定为 3-5 人。 利用创业队伍里的人脉关系搭铺一张关系网，可以是本校也可 以是他校。由此展开各方面商业途径。 在给与在校学生极大方便的同时，不时的经济刺激也是有必要 的——产品促销。一般的电子元气件分销商，如果你采购的数量比 较大时，他可能会有一定的优惠政策。但那也是你积极要求的。假 使你漠不吭声，那他也只好保持“沉默” ！而我们会充分想像顾客们 的需求，实现人性化销售。比如，某位顾客订购了一块硬质电路板 及相应辅助元件如发光二极管。我们可以考虑不只是发送他想要的 产品及数量。还可以补送相应的辅助器件。同时，我们可以按照不 同产品制定相应的产品配套措施。如“3 包”制度！ 价格可能是顾客们优先考虑因素，合理的价格是取得市场竞争 的决定条件。在考虑顾客消费利益的同时，又要不损害自身的合理 效益。通常分销商不会系统的给产品定价，而是胡乱报价。这样， 我们就可以根据厂参考价进行相应调整。按照产品的销售难易程度 给商品定价！难销售的产品，适当压低价格（高于出厂价） ，易销售 的产品，略微提高价位。在多销的同时，也能多利！五、财务计划1、资金需求和使用； 2、预计销售收入和经济效益； 3、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。依据电子产品的价格规律，如电阻，大都在几分钱一个。假设某 个电阻单价为 2 分钱那么在原价基础上每个电阻加 0.2 分钱，我们就 可以实现百分之十的效益。以此类推。就以我校电子系为最初市场。 我校电子系总人数约为 2400 人，在三年的学习拓展中，几近没人要 花费 600 元的元件费用。假设我们是这批元件的直接供应商，并以百 分之十的利益销售。那么我们最后的效益就是 600*2400*1/10。约为 14.4 万。平均每年可以获得 4.8 万。假定为 4 人团队，也就是每人每 年可以有 1.2 万的利润。反过来，也就是说每年要投入 200*800 的投 资额，平均每人 4 万。即经营成本。 对于突如其来的不定因素，如客户的临时毁约，因此在正式达成 协议之前，双边的周密谈判不可或缺，经双方一致同意之后，应当签 好协议书。这也是维持正常、平稳、安全运作的必要措施。六、风险与对策1、技术风险； 2、市场风险； 3、管理风险； 4、环境风险； 5、对策。所谓的技术风险，就是在引进产品时不注意，从而导致报废产品 的堆积，折损自己的效益。因此在引进产品时要严格把关，走好每一 步！ 市场是广阔的，自国家大力发展高校以来，高校的建设也飞速发 展，只要电子工业还在飞速向前，只要高校里有电子信息工程系，我 们就能立足于市场之上，但不排除其它同类创业团队的威胁。面对威 胁，我们只有改善模式，昂步向前。立于不败之地。 合理的管理是一个团队、企业永不生锈的顶梁柱， “千里之穴，以 蝼蚁之穴溃” 。正如一台正在运行的机器，如果某个螺丝松动脱落， 那么后果是严重的。轻者，机毁、重者，人亡！最为企业，最大的管 理漏洞就是不能和蔼待人，导致人才的背离或反弑。因此，加强巩固 团内伙伴关系是非常重要的。 在这个行业里，环境的改变就如市场的蠕动一样，但在这个信息 时代，环境要发生变换似乎可以忽略。只要有电子，我们的环境就稳 定！七、创业团队1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和 互补） ； 2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责； 3、团队欠缺与对策。杨洲，略（前已做介绍） ，职务：CEO 兼销售部长 谢鹏飞，1990.12.19 出生，2009 年毕业于怀化黔阳一中，现就读 于长沙民政职业技术学院电子信息工程系应用电子专业，有着对电子 的热爱，但更注重社交能力的培养，喜欢创造。对语言学有着特别的 执着，英语方面有着与外教交流长达一学期的经历，口语水平较好。 日语也略懂一二。基于此，喜欢和别人打交道，如果人与人都是站在 对岸的，那么语言就是解释彼此的桥梁。曾获英语演讲大赛“三等奖” 的荣誉。格言“我青春，故我强。 ”职务:信息部长兼 HRCEO 董事长信财息 部长 部务 源 管 理资销 售 部 长长(IM) (FM) (RMM) (PM) CEO(Chief Executive Officer)：决策公司一切 IM(Information Minister):收集信息即订单、反馈市场 FM(Finance Minister):管理资金支出与收入、预算资金 RMM(Resource manage Minister):管理产品的采购与销售 PM(Promotion Minister):管理产品销售 团队最缺乏的的经验，可以向成功创业人士学习，取长补短。 以达到能够独立自主。八、发展预测1、本项目推向市场后三年预期发展形势； 2、创业目标。 根据预期目标，由本校拓展到外校，由专科升级到本科，由本地发展到全 国的战略目标。估计三年后，我们的净资本可达百万，届时我们可以成立属于自 己的电子速递公司，并上市。规模也将从单一的直销变成多模式。如网购。和麦 当劳的一些模式一样，在多个地区成立分公司，抢占更多更大的市场，扩宽自己 的生命线！ 届时，随着电子科技的进一步发展，会有越来越多的电子速递公司拔地而 起，我们的竞争压力也将越来越大，但我们可以凭借多年来积累的经营销售经验 进一步完善自己，是自己长久立于竞争之中。 最后，便是厚积薄发的时候了。争取做一家有自己特色，服务学生与广大 群众的人们满意速递公司。 走出一条独特的企业发展道路！ 成为该行业的领头羊。 最终，走向世界。跻身世界强企行列！九、推荐学校意见创新点及推选理由院校长签字： 年 日 十、专家评审意见 评 审 委 员 会 意 见 月专家评审委员会主任签字： 年 十一、现场答辩成绩专家一 得 分 专家二 专家三 专家四 专家五 专家六 专家七月日平均分 现场答辩专家组长签字：十二、省大赛组委会意见省大赛组委会主任签字： 年 月 日