肥料企业市场营销存在的问题及解决对策
肥料企业市场营销存在的问题及解决对策
［摘 要］席卷全球的金融危机给我国的经济带来了一定的影响, 农资行业在乍暖还寒之时,2010年我国的旱灾、洪灾等自然灾害给我国的农业生产造成了严重的打击, 在这种情况下, 肥料企业如何解决自身市场营销存在的问题是一个巨大的挑战。本文分析了肥料企业市场营销存在的问题, 并提出了相应的解决对策。
［关键词］肥料企业；市场营销；存在问题；解决问题
当前, 金融危机的余波和国内自然灾害的影响使我国肥料企业处于困境之中, 我国长期受到自然经济的影响, 农民一般都使用农家肥, 加之危机的到来, 使肥料市场整个行业处于低迷状态, 化肥产能过剩, 成本上涨, 化肥滞销, 这都给肥料企业带来了挑战, 促使肥料企业开始看到自身市场营销上存在的诸多问题。
1 我国肥料市场和肥料企业市场营销存在的问题
1.1 我国肥料市场现状分析
第一, 原材料价格上涨, 提高了化肥成本。第二, 化肥价格难以适应市场价格变化。由于国家对尿素等重点产品实行指导价, 对其中一些产品实行申报价, 对于化肥价格的市场干预过紧。最近时期内, 化肥市场的竞争异常激烈, 因为生产原料完全市场化, 化肥产品的种类越来越繁多, 工艺差别也很大, 流通环节非常复杂, 此时, 价格政策制定和调整就不能够适应市场变化, 比如，当前规定的尿素出厂价不但低于市场价格, 甚至还低于尿素生产成本。第三, 农民实际购买量下降。当化肥零售价格普遍升高, 而农产品价格下降的时候, 农民购买的肥料量开始减少。第四, 生产、流通企业都面临着压力。部分氮肥企业出现转产迹象, 磷肥企业普遍亏损, 开工率明显下降。磷肥产量持续下降, 氮肥与磷肥的库存量增加, 这给生产和流通企业造成了一定的压力。
化肥产业的困境一是由于产能过快, 我国化肥产量在过去以飞快的速度增长, 已经处于供过于求的局面；二是生产成本的普遍上升, 使很多企业处于亏损状态；三是由于市场大宗产品价格波动；四是国家调控的影响。
化肥行业上游是市场化的原料市场, 下游是价格承受能力低的农民, 要扶植农业, 还要保障企业的效益, 给化肥企业带来了一定的矛盾。而且化肥价格上涨高于粮食价格, 给企业带来了更大的困难。
1.2 我国肥料企业市场营销存在的问题