关于价格异议处理话术
问：价格怎么样？（客户并没对项目做过了解，却直接问价格）。
答：先生，无论我们是购物消费还是做投资，价格肯定是我们都关心的问题。可是，我们在了解价格之前，是不是更需要先了解一下我们选择的产品本身的一些情况呢。比如买一件日用品，如果它不适合你的话，我想不管它价格高或低，您都不会去关心，因为它对您而言没什么用处。同样的，我们在选择商铺的时候，作为一项投资，更需要全方面的了解它的情况，您说是吧？那我这边就先给您介绍下我们用世生活城的项目情况。（引进销售五部曲环节）。
问：你就给个最低价吧，给个九二折我肯定会买。
答：先生，首先我们这边邀请您过来做投资，已经给您优惠价了。因为您也能看到案场这么多人，都是我们公司邀请乘坐班车过来，我们能邀请这么多人来，开发商拿出的就是团购价了。因为作为不动产，价格肯定不是开发商单独一方制定的。如果现在我介绍您去选一个能给您5折的商铺，我想您也不敢买是吧。另外刚刚我也给您分析了商铺未来的升值前景，咱求得不就是未来的一个升值价值么。另外我们这边每年还有个8%保底收益……
问：（针对再次前来看铺，却还一直纠结于价格的客户，只买三套以下的）再打个折吧，现在的价格我肯定不买。
答：先生，我们见过这么多次也聊了很多。不错，价格一直都是我们投资所关注的关键问题，我也知道您很中意这间商铺。x先生，x大哥，其实我从学校出来，刚参加工作没多久，能选择商业地产来做销售，我一直很庆幸，因为我学到了知识，得到了成长，认识了很多朋友，以及像X先生您这样的成功人士，您是我走进社会大学的老师，跟您多交流也让我学到很多经验。这样吧X先生，其实现在这个折扣已经是最低了，再低的话也只有一个办法，您签约的这笔业务我愿意把我的奖金让出去，虽然不多，但也表示了我的一份心，因为投资商铺真的是对您大有好处，我这边少得一点没什么，认识您才是我最大的幸运。
问：我买三套，你不可能不打折吧，再给个折扣，我再考虑签约。（针对可一次性签约三套的，别的招式已尝试，不让折扣不行了）
答：先生，首先我很高兴您能选择投资我们用世生活城项目，您的确很有眼光。其实折扣这方面我刚给您计算的已经很低了，但如果您真能一次性把这三套都签约的话，我这边尽力帮您问下我的上级主管，看看能否再给您争取下，毕竟您一次性签约三套，也是有实力的客户。您稍等下喝杯水我帮您去问下。（外出跑一圈，带名“主管”回来）继续商讨价格。