高校教育培训项目商业计划书

高校教育培训项目商业计划书

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 第一部分 创业背景

 第二部分 项目分析

1.主营产业

2.产品和服务

3.项目的竞争优势

4.所处阶段

 第三部分 核心竞争优势及保持

1.竞争优势

2.优势的保持

 第四部分 公司的发展战略

1.项目宗旨

2.目标

3.项目的发展规划与策略

 第五部分 市场营销

1.市场分析

2.产品策略

3.促销策略

4.价格策略

 第六部分 公司结构与人力资源配置 1.公司结构图

2.团队介绍

3.人力资源配置

 第七部分 风险分析及其对策

1.市场需求的不确定性

2.市场竞争能力的不确定性

3.风险退出

 第八部分 财务分析

1.初始投资明细

2.公司主要财务假设

3.投资回收期

4.相关报表

第一部分 创业背景 职业培训是直接为适应经济和社会发展的需要，对要求就业和在职劳动者以培养和提高素质及职业能力为目的的教育和训练活动。职业培训是国民教育的一个重要组成部分。它同普通教育既有联系，又有区别。两者都是开发智力、培养人才，但是职业培训是直接培养劳动者，使其掌握从事某种职业的必要的专门知识和技能。——百度百科

众所周知， 国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除，如果说2009年是我国经济最困难的一年，2010年可能是最复杂的一年，整个宏观层面就业形势就很严峻。到了2013年，毕业生人数达760万，再加上往届没有实现就业的，需要就业的毕业生数量之大可想而知。 据统计，2013年每八个应届毕业生就有2个找不到工作，使得大学生难找到工作的原因是什么呢？

“大学白读论”——中国正经历一场“高等教育泡沫”，其程度与全球信贷泡沫相当。对中国远期前景来说更严重的后果是，扩招速度太快，同时偿还债务的压力太大，使得许多学校简直成了文凭工厂，教出来的学生素质低下。现在，许多公司拒绝雇用中国高等教育体制培养出来的某些“产品”。多数高校过于注重理论教育、忽视社会实践的教育方式，是培养眼高手低大学生的根本原因，也是诱发“大学白读论”的真正“病因”。时下很多大学教育模式，至今仍停留在“学

会数理化，走遍天下都不怕”的理论层面。然而，当我们的大学毕业生走上社会，发现自己高深的数学知识，只能用来计算买酱油；精于研究的科学理论，在招聘会上根本派不上用场。也就是说，因为大学想要培养的是科研型人才，但是社会更注重的是应用型人才，导致了教育的脱节。所以需要专业的培训机构对已毕业或即将毕业但缺乏社会经验的大学生进行培训，由此，对于高等院校学生的面向社会方向的专业培训机构便应运而生。 针对有大学生自身的知识结构和学习特性，本公司特别推出由本公司教育集团联合国际知名厂商，并由本公司专家团队和精英教师团队发起，优秀职业教育专家和教育指导专家共同开发完成的大学生就业实训班。为增强大学生的动手能力，该课程除了理论性的学习之外还为学员设置了真实的企业项目实训课程。使学员能够在项目实战中掌握最前沿的IT技能，积累丰富的实战经验，创造成功案例，进而获得企业的高薪聘请。实现就业培训优势与学历教育优势互补。

行业分析;据中国国家统计局最新统计表明，中国GDP在教育的方面中国的投入已经接近世界发达国家的占比情况，同时，伴随着中国家庭对教育的重视，2004-2014年中国家庭教育支出呈现持续的增长趋势，复合增长率在8%左右，这都推动着中国教育业的发展。 第二部分 项目分析

1.主营产业

为即将步入社会的大学生进行一些专业和职能上的入门培训，提高大学生走向职场后的生存能力。

1、英语方面： 培训项目

北美考试: SAT TOEFL GRE GMAT

英联邦考试: IELTS

非考试类:英语听说读写综合能力

课程介绍

一对一定制课程非常适合想在相对有限的时间内提高成绩或是英语水平, 但是时间上不允许按大班进度听课的学员。一对一课程会根据学员的实际水平及目标成绩，采用分项目授课的方法, 由优秀老师进行一对一的辅导，灵活安排课程时间及学习进度。我们一对一定制课程的设置是一切以学生个体为导向。这体现在我们课程设置的方方面面:

我们会安排学生做一次细致的面谈和水平测试, 充分了解学生的水平和切身感受到的难点， 然后在此基础上根据学生的具体情况拟定一个针对该学生的学习计划，并在和学生充分沟通后制定出最终方案。

我们会在课程结束时提供免费的模考和模考点评。在整个授课过程中, 我们也会通过阶段性测试了解学生的学习情况，并随时做出必要的调整,以最大限度地保证教学质量。

我们一对一定制课程的老师都是优秀的、极富经验的老师。

一对一定制的流程

电话或当面咨询

1 英语水平测试

2 专业老师评估总结

3 拟定并确认授课计划

4 开始授课

5 随时沟通调整

2、IT技术方面

如图

2.产品和服务

与技能相关的培训资料（包括书籍，视频），各类出版物，网络在线教育以及线下定期培训。

3.项目的竞争优势

1、在我国，目前大学生就业情况十分严峻，截止到2013年，我国应

届大学毕业生人数达到760万，达到历史新高，大量大学生找不到工作，原因如下；1、毕业生就业结构失衡,供给与需求矛盾突出。大学教育大众化导致全国普通高等院校大规模进行扩招，在社会人力资源需求没有明显增长的前提下，这种量的变化对毕业生就业工作的影响是巨大的,大学生就业也从精英化走向了大众化。2、高校在自身发展过程中存在的一些问题也不利于大学生就业。一些学校的办学方法和观念落后,没有市场意识,专业设置与市场需求脱节,大学生所学专业不符合市场需求,出现了供需的结构性矛盾。此外,部分高校对毕业生就业工作的重视程度不够,就业工作还缺乏系统性和科学性,就业工作往往毕业前才进行,就业指导仅仅是一种职业介绍,而在某种程度上还是脱离实际的泛泛而谈。“调查显示,非常需要职业指导的大学毕业生对本校就业指导机构的了解程度多寡不一,其中非常了解和比较了解的只有1/3的人,有10%的人根本不知道学校有这样的机构。”这说明大学职业指导工作还有很大的发挥空间。这也为培训行业带来巨大的市场。

2、做针对大学生以兴趣和职业需求做导向的个性化个人教育培训体系，去学校“大锅饭”的教学体制不同，我们为学生量身打造适应社会当前对人才的需求而制定课程，并根据学生学习的阶段不同而做出相应的教学计划的改变来配合学生的学习进程，同时，通过“网络+线下培训”的教学模式，使学生在培训上学到的知识在课下及时进行强化和训练。并通过学生在网络资源的学习以及网络作业的完成，及时观察学生的学习动向和知识层面的掌握情况对教学做出及时的调整。

3、向有在短期内想要获得知识或技能的初学者，公司还可以开设相关短期

培训班并向学生出售相关学习资料（包括网络资源、书籍资料、教学视频等）获得收益。为满足国家的政策，还可开设国家所制定的当前社会劳动短缺职业的培训，并于当地政府合作，拿到社会保障职业培训资格证的人可享受国家一定的教学补贴。做到企业真正为社会服务。

4.所处阶段

第三部分 核心竞争优势及保持

1.竞争优势

一用个性化的培训理念打造品牌

理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则以中高层次管理和技术人才为主要，培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训，品牌独具特色的理念识别体系。

二 以自己的精品培训项目为核心

滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。

三把国外培训品牌移植到国内 对于国外的培训品牌

除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。

四实施严格的全面质量管理，打造机构品牌

规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进ISO9000质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，规范教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量 保证体系，并最终塑造教育培训品牌。

第四部分 公司的发展战略

1.项目宗旨

帮助越来越多的大学生走出困境，找到工作。

2.目标

打造内蒙古第一教育品牌。

3.项目的发展规划与策略

总体战略

公司将以希望命名，称作希望有限公司，公司产品面向所有的大学生，就如同运动服装能体现运动精神一样，我们的品牌能够体现大学生奋勇向前的精神，我们将会把每一个学生培养到找到合适的工作。

考虑到公司初步运营，很多系统尚待完善，因此我们奉行小步走的战略思想，瞄准区内呼、包、鄂金三角地段，一旦公司进入正轨稳定发展后，我们将放眼整个中国市场乃至海外市场。

1.短期战略（第一至第二年）打开早期的大学生教育市场

第1年，公司成立，建立大学生教育培训办公基地。与教育提供商共同合作完成教育产品的开发与制作。加强宣传力度，与其它公司建立销售推广合作伙伴关系，与全国各地的大学，社会培训组织合作，实时了解大学生群体的动态，为他们广泛提供服务。在一些大学设立常驻点，保证优质服务，并定期做市场调研分析。公司进入试运营阶段。

第2年，树立产品形象，打开国内市场，首先在呼、包、鄂市各大学设立长期定点机构。为进一步扩大招生，占领全国市场而奠定基础。公司发展步入正轨。

2.中期战略（第三至第四年），树立大学生教育培训的品牌形象 第3年，公司由发展阶段进入成长阶段，发展线路逐步成熟。开始设计属于自己品牌特色的服务以及其它产品，有专门负责管理的团

队，进一步开拓国内的其它市场，提高市场知名度，公司基本上开始盈利。

第4年，扩大市场占有率，实施国内多市场销售模式。产品服务的范围、类型增多，根据大学生的知识结构、学习状况、性格爱好，将他们划分为不同的类型，针对不同类型提供相应的产品和服务，进行有效的研发，开始向整个中国市场进军。

3.长期战略（第五年以后）

公司发展稳定，以品牌的巩固为主导，在中国市场占有一定的地位，逐步扩张向海外市场，全面发展成以“关爱”“优”为主的学生培训集团型公司。公司进入正轨稳定发展后，我们将放眼整个中国市场乃至海外市场。

第五部分 市场营销

1.市场分析

我们公司将选定呼、包、鄂三市作为首先的教育培训基地，充分利用内蒙古教育培训产业的发展，形成一套集开发，制造，推广，销售，培训，管理，售后的完整的培训体系。从而形成产品先进、技术水平高、行业规模化、市场占有率高等优势。

在、包、鄂三市建立常驻试点，树立品牌形象。

2.产品策略

据有关资料显示，目前市场上同类服务机构较少。因此公司服务以自主设计为主，自创品牌，积极开拓市场。

产品及服务以面向大众化为基点，向广大学生提供优质而个性化的教育培训。产品首要要求是有质量保证，同时提供各种售后服务。提供与期内同等质量低收费的服务。售后保持与顾客的联系，以获得顾客的反馈意见和需求，随时了解产品和服务的不足并加以改进。

3.促销策略

我们有自己的一套完善的系统，成功的销售模式，即渠道销售，建立自己的渠道。

通过对公司员工的培训拥有自己的一个团队，把自己的产品全面的推广，使生产的产品与消费合理的结合，抓住客户群体，让团队和客户形成一个庞大的网络体系（公司-顾客-回头客-新顾客），因为在这个快速、多变、危机的时代，谁拥有终端客户群体，谁就拥有市场，就拥有财产。

针对各个时期不同的特点，我们分别提出不同的促销策略。

在产品引入阶段，需要广泛宣传，以提高知名度，做好广告是必要的。主要的广告方法有：报纸、广播、电视、网络等其它快捷高效的媒体。

在产品的成长阶段，加强广告宣传，并从注重产品介绍转向注重树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌。

在产品的成熟期阶段，行业内生产能力开始出现过剩，市场竞争较激烈。应加强宣传服装的新样式、新特色，准备开拓新市场。

在产品的衰退期阶段，产品销售和利润急剧下降，企业生产能力过剩。不宜大做广告宣传，需降低销售费用，节省开支。

4.价格策略

针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价与奇数定价相结合的价格策略，大约定在一般品牌的100-150%。即同等条件下，相对于一般品牌有质量优势，然而又不显得太高，使得我们的产品在短期内最大限度的占有市场，再者，奇数定价能给顾客一种便宜的感觉，但得看情况而论，对于成本较高的产品就应采取偶数定价。

第六部分 公司结构与人力资源配置

（一）团队介绍

行使合伙人职权的常设权利机构，是公司的最高决策机构，也是最高业务执行机构，负责处理公司重大管理事项。

总经理

要具有很强的分析和创新能力,能够妥善协调各部门负责人之间的关系,领导公司在各个发展时期作出重大决策。

销售中心

根据企业的战略性计划，对产品销售制定销售计划；开拓客户市场，售后服务调查。形成企业与客户的良性互动；对产品市场进行调查，制定市场战略，及时回收反馈意见；负责各个管辖区域的广告、宣传、对外联络等。

生产中心

产品的设计、技术研发，及时根据市场需求，更新设计理念；完成技术创新，产品的生产；根据生产量合理组织生产，生产设备、原材料的采购。

行政中心

人才的引进，对人才合理配置与管理提出合理化建议；组织员工的培训，培养复合型人才；行政管理，人事调配。

制定企业财务计划，负责资金的流通管理及日常财务工作；制定企业财务报表，统计帐目，发放员工工资；对于财务情况进行监察。

第七部分 风险分析及其对策

（一）市场需求的不确定性

由于某些不确定的因素存在，例如资金运转周期比较长，预期的销售目标可能无法实现，造成产品积压，资金周转困难。

风险策略：加大宣传力度，并且要有针对性的进行宣传，主要对象是残疾人，对残疾人的家属也可进行适当的宣传，力求先让一部分残疾人接受我们的品牌和产品。同时，我们将采取相应的营销措施去缩短他们更换衣服的周期。

（二）市场竞争能力的不确定性

由于我们处于创业初期，对商品定价方面缺乏经验，若价格超出了市场的承受力，缺乏价格竞争力，就有可能较难被市场接受。若价格过低，得到的利润就会减少，就可能会影响公司的正常运转。

风险策略：定价要在充分的市场调查的前提下，认真分析所定价钱对公司的影响，制定出合理的价格。若价格已经出现了失误，则要根据市场的反应和情况进行调整。

（三）风险退出

凡事”预则立,不预则废”,投资之前,我们将对市场环境、市场

潜力、投资预算与回报等进行可行性分析，当然，万一出现经营不利等方面的局面，造成投资者对本公司失去投资热情，投资者可以选择的退出的方式有：资产回购，清算。

项目SWOT分析

八部分 财务分析

一 初始投资明细

二 公司主要财务假设

（1） 公司的注册资本80万，其中外部风险投资50万，向其他金融

机构借款30万用于初始投资，五年后偿还。

（2） 资产折旧采用平均年限法，折旧年限为15年，15年后无残值。

（3） 应收账款坏账准备金率为0.3%，销售金额该季度收回80%，下

季度收回20%，货款为该季度支付60%，下季度支付40%。

（4） 处于公司扩大规模，增加投资的需要，从第二年所得盈利30%

用于分红，从第三年起按税后利润的50%分红。

（5） 每年按税后利润的10%提取盈余公积金。

三 投资回收期

通过净现金流量、折现率、投资额等数据计算，投资回收期为二年零五个月，投资方案可行。且投资回收期后投资项目给工资带爱现金流量更大。

回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未回收现金/当年现值）

四 相关报表

1.投资收益与风险报表

投资项目的营业现金流量计算表

单位：万元

2.第一年的预算收支表

第一年度收支表

单位：万元

产品定价

销

单位：元 售渠道

财务分析报告

固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具

单位：元

原

材

料/商

品采购成本

（月）

销售与管理费用预测（月）

启动资金需求

启动资金来源 单位：万元

利

单位：元

润预测（月）