一个农村新青年的追梦之路

一个农村新青年的追梦之路

——记湖北宜昌供销十八湾电子商务有限公司总经理黄蓉

□ 本报记者 张蕾 通讯员 魏明和 张云彩

2015年12月11日上午，在革命老区湖北省红安县电视台的演播大厅，宜昌供销十八湾电子商务有限公司总经理黄蓉一副土家妹子的打扮，在近千人的见证下，从主持人手中接过了互联青春、创梦“三农”2015“佰昌杯”湖北农村青年电商创业大赛暨大别山革命老区青年创业邀请赛成长组冠军的荣誉证书。掌声响起，黄蓉忍不住流下了激动的泪水。4个多月的全力以赴，与鄂、豫、皖3省的400多名青年电商创业才俊经过多轮比拼，终于走到了今天。黄蓉说，能够赢得最后的胜利，靠的是信念、意志、毅力、实力，是心系农村电商、情系“三农”发展的责任与使命！

扎根农村 放飞梦想

现在已经是宜昌供销十八湾电子商务有限公司总经理、宜昌十八湾土特产品有限公司董事长的黄蓉出生于1986年，别看她年纪不大，在当地可是明星人物。“青年星火带头人标兵”“十大文明标兵”“十大杰出青年”“乡土拔尖人才”“妇女致富带头人”“农产品领军人物”„„都是她这几年获得的荣誉。见到黄蓉之前还怀疑这么年轻的姑娘怎么就能做出这么好的成绩呢？可是看到黄蓉本人，跟她简单聊上几句，就觉得这样的姑娘做出这样的成绩是理所当然的。利落的打扮，爽朗的笑声，语速飞快却不失条理，与影视剧中我们熟悉的那个“蓉妹妹”一样，这位现实中的黄蓉浑身也同样透着一股机灵劲儿。

2008年大学毕业后，黄蓉放弃了武汉优越的工作条件，回到了自己的家乡——宜昌市夷陵区，做起了天麻生意。之所以做了这个当时在别人看来很“任性”的决定，黄蓉说：“我生在农村，长在农村，对这里有着割舍不下的感情。而且很早我就看到农民辛苦种出来的天麻明明质量很好，却因为没有找到好的销路坏掉、烂掉。我就想着如果我能把天麻卖出去，一方面避免了浪费，一方面也能帮助农民增收。”于是，黄蓉毅然决然回到了家乡。

当时的黄蓉有的仅仅是一腔回报家乡的热情，对天麻生意其实一窍不通。于是，不服输的她从零学起，苦心钻研各类天麻的加工技术。仅仅是关于如何保鲜，她就不知道试验了多少回。经过悉心钻研，她研制出来的鲜天麻由于色亮、味鲜、保质期长，被顾客口口相传，买的人越来越多，生意越来越红火。2009年，黄蓉实现了新的跨越，创建了十八湾农产品专业合作社。

谈到创业初期的艰辛，黄蓉至今忘不了。租不起门面，只能租一处偏僻的民房；货物运费太高，只好借钱买一辆摩托车。那时，黄蓉每天骑车往返80多公里到农户家收购天麻，回来后将天麻按大小分级，包装好后再送货上门。来回奔波劳累，黄蓉手上的老茧剥落了一层又一层，人也瘦了好几圈。有一回三伏天，在收天麻回来的路上，黄蓉实在热得受不了，晕倒在了路边。幸好一位过路的司机将她救醒。一醒来，黄蓉就急切地询问她的天麻怎么样了，可是一车鲜天麻都摔烂了。

当时的无助，现在想起来依然让黄蓉很心酸，可这些经历也帮助她在创业路上越战越勇，终创辉煌。

开创品牌 勇闯市场

合作社成立以后，黄蓉开始积极地帮助社员们为农产品找销路，生意渐有起色。虽然产品卖得好了，社员们的日子也越过越好，但黄蓉知道，要想获得更多的市场份额，得到更多消费者的认可，必须创建自己的品牌。于是，“农夫乡情”应运而生。由于质量好，“农夫乡情”系列农产品第一年的销售额就达到了500万元。此后，“农夫乡情”与湖北武商量贩集团、上海百联集团、沃尔玛超市等10多个单位合作建起了销售网络，并向省内外20多个城市供应农副产品。秉承“诚信”的原则，凭着过硬的产品质量，如今，“农夫乡情”品牌产品种类越来越全，包括茶叶、黑木耳、香菇、天麻、薇菜、银鱼、土蜂蜜、猕猴桃、大米、核桃、板栗等30多个品种。

虽然如今的生意越做越大，但黄蓉深知要靠质量赢口碑、闯市场的道理。所以“农夫乡情”系列农产品从创立之初就以“绿色、健康、安全”为主题，以满足如今消费者对食品安全的需求。2010年，通过黄蓉的不懈努力，“农夫乡情”系列农产品成功获得了“绿色食品”和“无公害”称号，并顺利通过国家食品安全总局和上海市食品药品监督管理局权威检测机构正式批准。黄蓉还把“农夫乡情”带到了上海世博会，让更多的人认识了“农夫乡情”。

谈到参加世博会的经历，黄蓉坦言，“相当不容易”。当时刚过完春节，黄蓉只身来到上海，每天早上6点就起床，带着宣传单穿梭在人流集中的地铁站口、街道。尽管遇到了众多的不屑和白眼，她都一直鼓励自己，为了让“农夫乡情”系列产品摆到上海人民的餐桌，成为她们“菜篮子”工程的一部分，多大的困难她都能克服。付出终有回报，借助上海世博会的平台，更多的上海市民认识、认可了“农夫乡情”，“农夫乡情”在上海的市场越做越大。2010年，在宜昌市政府、夷陵区政府、上海市政府组织的鄂沪农超对接洽谈会上，宜昌十八湾土特产品有限公司与上海多家超市签约销售合同金额达2.4亿元。

不忘初心 铸就辉煌

如今，农村电商的发展如火如荼，黄蓉也敏锐地从中发现了新的商机。借着 “互联网+”的东风，黄蓉联合宜昌市、夷陵区两级供销合作社，注册成立宜昌供销十八湾电子商务有限公司。2015年5月，公司正式投入运营。目前，农产品销售额已达2600余万元。

公司创办之时，黄蓉就确定了公司的基本宗旨，就是要通过新兴的网络渠道把家乡的农产品卖到更远的地方，帮助家乡农民增收致富。实际运作中，黄蓉也正是这么做的。2015年11月，宜昌雾渡河、黄花、樟村坪等西北山区乡镇的网格员通过宜昌供销十八湾电子商务有限公司的“小农人”微商平台发来消息，称山里的贫困户家中有大量的拐枣，询问电商公司能不能帮忙卖出去。黄蓉得知这一信息后，立即带领公司运营、美工、文案、策划人员赶到有拐枣的农户家，通过拍照，搜集有关拐枣的传说，撰写软文故事等形式，在公司所有电商、微商平台上发布消息，很快便有了订单。发布消息后短短的5天时间里，公司销往上海、北京、广州、南京等地的拐枣就达4吨多，为农户增加收入5万多元，农户们都对黄蓉赞不绝口。

同样的，“邓村豆腐乳”也是借助“小农人”农村电商平台打开了市场。黄蓉是在2015年11月25日邓村乡“邓村豆腐乳”推介洽谈联谊会上发现“邓村豆腐乳”的。在现场，黄蓉通过与农家大嫂、小妹拉家常，得知前来参加展示的农户大部分是家里没有茶园、没有壮劳力的贫困户时，心情特别沉重，下决心要帮助邓村乡的贫困户闯出一条致富路。回到公司以后，黄蓉第一时间组织工作人员重返邓村乡，对邓村豆腐乳进行拍照、撰写文案，制作平台上销售的豆腐乳详情页。2015年12月5日，“邓村豆腐乳”正式上线到“小农人”农村电商平台，由于前期准备与宣传工作充分，上线首日销量便超过千坛，达到了1100多坛。 在夷陵区2015年优质农产品电子商务对接会上，黄蓉作为优秀电商企业代表发言后，区委副书记贾立马上进行了点评：“如果夷陵区出10个像黄蓉这样对农村电商有亲和力和感悟力的企业家，夷陵区的农村电子商务何愁不兴？农业产业何愁做不大？”面对滚滚而来的农村电子商务大潮，黄蓉说，她将继续带着为农服务的信念，带着造福家乡的感恩之心，带着不怕困难的坚定信心，带领宜昌供销十八湾电子商务公司团队创造出更大的辉煌。