商品动销率
计算 商品动销率计算公式为：商品动销率=动销品种数 ÷ 门店经营总品种数*100% 。 动销品种数：门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。 这个比率是评价门店各种类商品销售情况的指标 在实际操作中，需要了解某一单品的动销情况，一般会使用以下计算公式： 商品动销率=商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量 此处的累计销售可以按会计年度或者商品的销售年度来累计。此处可以通过对动销率进行分析比较，对于低动销率的商品予以关注。 编辑本段理解 (1)动销率越高不一定越好 (2)动销率等于100%也不一定就是正常，动销率小于100%也不一定就是滞销商品惹得祸。 (3)实际工作中不能仅仅被百分比所迷惑，只看数据的表面，不透过表面找到问题的实质。 编辑本段考核第一种情况：动销率超过100% (1)说明的情况：动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品种数高于目前现有库存的品种数，说明了该分类出现了品种数的流失现象。 (2)产生的原因： A、图书商品的缺货； B、图书商品的停进停销 C、虚拟库存 (3)解决办法： A门店应加强图书商品缺货的控管。 商品的缺货控管的重点必须定期与不定期分析数据以及按照相关流程进行现场检查监督相结合，绝对不能出现凭经验进行商品的进销存控制。 B平时的经营管理中要重视各方面的数据分析，绝对不要根据经验进行经营管理，图书与其他商品一样，其适销程度与地域、季节、价格、陈列位置有很大的关系。甲门店不好销售的图书商品不等乙B门店或者丙门店不好销售，甲门店现在不好销售的图书品种并不代表永远不好销售，我们首先应该找到销售不佳的原因(销售不佳的原因有很多：促销不力、陈列不佳、价格偏高、内容不好、同质商品太多)；再进行该品的淘汰或者退货。 第二种情况：动销率低于100% (1)说明的情况：从数据的表面上看，该类图书商品存在滞销，至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销。 (2)产生的原因： A、品种过多，特别是同质同类品种过多。 B、进货品种的结构有问题。 C、该类图书商品的淘汰力度不够或者淘汰与购进不成比例。 D、该类图书商品的陈列、促销等策略需要调整。 E、虚拟库存过多。 (3)解决办法： A加强市场调查以及对读者消费习惯消费心理的调查，谨慎引进该类图书商品的新品种，做到：充分进行市场调查，充分分析，根据读者的需求适度、谨慎购进新的图书品种。这就是努力做到品种对路数量恰当。 B调整不动销图书商品的陈列布局，更换不动销图书品种的陈列位置，增加陈列量；加大不动销图书商品的促销力度；改变不动销图书商品的营销
策略。 C结合市场调查调整不动销图书商品的销售价格，利用价格杠杆促销。 D通过综合数据分析，加大退货力度，如果确定某单品数月内动销数为零，采取了一定的促销手段后仍无起色，就应考虑退货。 E及时调整虚拟库存和增加适销库存。