ERP沙盘实习个人报告

企业管理模拟实习报

告

纵横ERP，戏如人生

学生姓名

学生学号 所在组别

所在班级

指导教师

实习时间 C组 吴倩玲 [1**********]6 第11名 工商1123班 王月萍 2013.11

纵横ERP，戏如人生

为期一星期的ERP沙盘实践活动终于顺利结束了。从前只是听说过ERP就已十分感兴趣，但当第一次真正接触时，我才知道它不仅仅是个游戏，也残酷地考验着我们。短短的几天经营了6年，这使我们从中受益匪浅。 我们的口号

我们企业的大名是高端上档次的阿尔法α公司，口号是“过程第一，结果第二，乐观向上，永不言弃！”这也是我们的宗旨，在过程中我们也充分体现了这一点！

我们的目标及工作分配

经过前几次训练，我们的经营目标屡次刷新，渐渐提高，比赛时，我们的总目标是保住训练时第三的位置，毕竟比赛竞争激烈，能保持已很不易，为此，我们打算尽力拿多些市场老大，建多点生产线。工作上，邱宇展担任CEO，廖琼红担任财务总监，高樱郗担任营销总监，谢文发担任物流总监而我是生产总监。 对职责的自白

身为生产总监，我明白自己主要负责产品的生产和研发，以及根据市场预测及市场需求，制定合理的生产计划，控制好成本，进行有效地设备投资，并且要结合自身企业的产能使营销总监打好广告、拿好订单。总之，生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任，他既是计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。

这次ERP实践分为了两个阶段——两次训练和一次比赛。在第一次训练中，因为新手上路，我们经营惨淡，这结果我也有不可推卸的责任。一下总结几点打培训版时的不足：

1、

2、

3、 前两年对规则理解模糊，没有做出合理的产品数量预算，导致库存对自身的产能估算不准，导致中途要紧急采购或变卖生产线，严重前两年，未与营销总监商量好，广告打得太保守，使订单拿的不够有所积压，减少了可流动资金额。 影响了权益和下一年生产。 或毛利不高，以助于到了第三年由于以上种种原因，我们开始走向破产。 通过总结培训版的失误和学习其他组经验来修正措施，我们在训练运营版时，争取做到精打细算，一分一毫不浪费，在大家齐心协力下终于夺得了第三名。 但是，周五的比赛与第二次训练时的规则、条件都相同，而且经过一次模拟，各组都积累了经验，市场竞争将更加残酷，在敌人变聪明是，若继续走之前的套路，是绝对行不通，这些无疑给我们带来很大的压力，下面我就主要报告下

周五打创业版得比赛状况。

第一年：良好的开端

第一年，总结前一天的经验，我们不进行生产，建了两条柔性和一条全自动生产线，分别用来生产P1、P2、P2产品。我们还投资了P1、P2、P3产品资格，用了8个币，计划明年可生产P1和P2。市场上我们开发了本地和区域市场，剩余的市场都有投资，争取早点开发完亚洲及国际市场竞争市场老大。 第二年：出现波折，总体平稳

身为生产总监，我联合物流总监和财务总监根据市场预测规划了一下每季度的生产，打算着重生产P2，但是由于我们的广告在区域P2打得不够狠，P2比P1少（详见附件3）。因此，我又迅速调整计划，预计生产5个P1，4个P2，中间过程靠柔性线来转产，但P1库存仍有余，这样下一年我们不得不再生产些P1，拿P1的订单，打乱了下年只生产P1、P2的如意算盘。

第三年：初见弊端，埋下祸患

这一年，我们的国内市场可用，并投了此市场的P2。经过上一年，我们资金有所下降，所以相对于其他组我们的广告费仍不能加大投资力度，且广告交得较晚，未能抢到好订单，毛利不算很高，且订单数未能达到预算。因此，第三年，通过交流，我又不得不调整生产计划。由于第三年可生产P3，下一年要生产P4，所以我增多了一条全自动生产线，打算在第四季把原有的全自动线转产P4，预计可生产2个P1，7个P2，5个P3，但由于订单的产品数量实在太少，仍有剩余库存，拖累了流动资金的增长，导致要不断的贴现账款，而上一年的贷款已到期要还贷，所以我们又不得不出售厂房，这使我们权益严重下降。最终，我们的权益下降为零（详见附件1），频临破产！

第四年：危害加深，融资救急

第四年，是渐入低谷的一年，因为头疼的订单，我们难以摆脱破产的命运，而这一年我们的亚洲市场可用，因此我们决定把余下的资金拼亚洲市场老大（详见附件3、4），而我们也如愿以偿，并根据市场预测，着重生产P3，其次生产P4。根据订单量，我打算分别用两条生产线生产P3和P4，共4条线，改动后，我们需要紧急采购R3和R4原材料，这必然会减少利润。而为了持续生产，我们决定紧急融资1亿。融资后，我们得到了虚假的胜利，权益继续下降（详见附件

1）但负债有所减少。

第五、六年：虽无力回天，但受益匪浅

这两年，我们必须要处理掉之前的所有库存，计划继续做亚洲市场老大，力争国际市场老大，但在融资的前提下， 我们只能投10个广告，所以人算不如天算，我们保住了亚洲老大，但国际老大被黑马夺走。但尽管我们限制于融资的牢笼，在结束前已无翻身的可能，但我们不轻言放弃，仍然乐观向上的把比赛完成。在最后一年的时候，我们增建了一条半自动和一条全自动线并成功实现了零

库存（详见附件2）。最终，在暂时不用还贷的基础上，权益持续上升，将赤色字变成了坚毅的黑色！

如果继续„„

如果有第七年，第八年„„如果我们还有机会继续挑战下去的话，我们也许不能在短短几年内还完融资的贷款，但虽路漫漫，我们也不轻言放弃，相信曙光与我们同在，只要我们精打细算，抠门也不浪费一分一毫。如果可以，我们也可能把大厂房买回来增加权益，减少各种负债。

ERP与人生

经过这一星期实践的，我获益匪浅，明白了ERP沙盘不仅仅是一场智者间激烈的博弈，更是一场人生的角逐。随着模拟经营过程中的起起伏伏，我明白了许多道理：

其一，明白了如何在错误中成长，在错误中暴露自己的缺点，也深刻体会到了“一失足成千古恨”的境遇。

其二，完成一场竞赛下来，我又领悟了战略性思维的重要性，好的开端能统领全局，好的战略布置绝对不仅仅只有一个计划，这也锻炼了我们思维的周密性。

其三，俗话说“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，在比赛中，我们有失望，有气馁，但是我们学会了在失败中站起来，感悟到“团结就是力量”的真谛。虽然最后情况不乐观，但大家都能互相帮助，善始善终。

最后，我觉得学到的最重要的是要有个良好的心态。无论是好与坏，成与败，我们都该平揣一颗冷静、积极的心，这有助于我们在比赛低谷时保持清醒，精力充沛，使自己在适当的时候能做出适当的决策。

总之，ERP竞赛亦是人生的赛场，谁赢谁输已不重要，重要的是你从中的收获是否丰盈，是否可以成为下一场竞技中惊喜的关键资本,而这便需要练就一颗强大的平常心。

附件1：

附件2：

附件3：

附件4：

市场老大