营销经理目标责任书
营销目标责任书
一、目标责任人:
二、目标责任人职务:
三、目标责任区域:
四、目标责任时限:
五、年度目标销量:
年度目标销量分解表
1. 协助总经理制定公司发展战略;
2. 负责组织制定和实施营销中心的发展战略规划,监督战略规划
的执行情况,并适时提出修订方案;
3. 负责营销中心管理制度的拟订,报批后贯彻执行;
4. 负责拟订、完善公司销售合同,报批后贯彻执行;
5. 负责营销中心员工的培训、绩效考核、激励机制的制订、执行
和员工的发展管理;
6. 负责组建销售团队,打造强有力的销售队伍;
7. 负责整合公司代理、经营的产品,合理进行市场布局,对公司
销售渠道进行细化;
8. 结合营销计划合理预算营销费用,根据市场情况、时间段及区
域特性的不同合理分配资源;
9. 负责营销中心年度、季度、月度销售目标的拟订、分解和达成;
10. 负责指导公司流通事业部、餐饮事业部制定部门年度、季度、
月度工作计划和销售目标,并进行实施、监督、考核;
11. 负责组织、参与重大的销售谈判与合同签订,重要客户的定期
联系与拜访;
12. 负责监督、检查责任区域产品的陈列和展示;
13. 负责领导营销中心员工完成公司下达的目标客户拜访量、招商
目标,降低退货率,提高回款率;
14. 严格遵守公司《费用管理制度》,对员工的销售费用进行严格
审核,降低费销比;
15. 根据公司月度、季度、年度销售任务达成,销售费用支出,做
出合理的分析、总结;
16. 组织建立、建全客户档案,并领导售后服务工作;
17. 负责公司产品的市场调查,根据市场反馈信息编写相关调查报
告,参与新产品研讨会,确立开发品种,对新产品是否合格进行评审;
18. 参与公司新产品外包装的设计审核,产品规格、产品系列、产
品价格等事项的制订;
19. 制定新产品试销、营销方案,对新产品进行市场推广;
20. 按照公司要求,定时向总经理进行工作汇报;
21. 完成总经理交办的各项任务;
22. 完成其他部门需要配合的工作。
七、薪酬及奖励
1. 薪酬标准
⑴完成月度目标销量的100%(含),全额结算基本工资和通讯补
贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴以及提成;
⑵完成月度目标销量90%(含)以上100%(不含)以下,全额结
算基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴、岗位补贴,提成额按
实际达成比例计提;
⑶完成月度目标销量80%(含)以上90%(不含)以下,全额结算
基本工资和通讯补贴、餐费补贴,交通补贴,取消岗位补贴,提成额
按实际达成比例计提;
⑷完成月度目标销量70%(含)以上80%(不含)以下,全额结算
基本工资和通讯补贴、餐费补贴、交通补贴,取消岗位补贴,提成额
按实际达成比例的50%计提;
⑸完成月度目标销量70%以下,全额结算基本工资,取消各项补
贴和提成;
⑹完成月度目标销量70%以下可累计到季度总量达成,补发扣款,
季度总量未达成给予解聘;
⑺每月10日发放基本工资、各项补贴以及月度提成;
⑻年终奖励:完成年度销售目标650万(门市、成都地区、华北、
东北大区销量除外),按该责任区域实际销量的1%给予奖励;
⑼年度特别奖励:
A :年度销量达800万元,奖励价值20万元轿车一辆。
B :年度销量达1200万元,奖励价值40万元住房一套。
注:A B 两项不累计不重复奖励,只能领取壹项。
⑽社 保—转正后公司统一购买;商 险—按公司规定执行。
八、出差标准及管理方案
1. 出差标准: 单位:
元/天
⑴出差申请
①工作目的明确,内容清晰准确;
②须在出差前3天提交“出差申请”至总经理;
③异地出差发送电子版“出差申请”至营销中心指定邮箱并电话告
知,总经理签准;
④客服部存档发送签准邮件并告知出差人员;
⑤未经总经理同意自行安排出差不予审批。
⑵出差考勤
①须在早上9:00—9:30之间使用当地电话向客服部报到,否则作为
旷工处理,并扣出当天费用,并处50元/天罚款;
②须在每天21:00前向总经理简报当天工作情况,否则作为旷工处
理,并处50元/天罚款;
③出差人员需认真填写当天出差记录明细表。
⑶出差借款规定
①已核准“出差申请”;
②准确清晰填写借款金额、借款事由、借款时间、还款时间、借款
人姓名;
③提交财务部审核,总经理批准,客服部存档并通知借款已核准; ④公司财务在3个工作日内汇至借款人银行卡内并告知;
⑤异地出差必须以传真方式将借款申请单传回营销中心;
⑥其他方式的借款总经理不予审批。
⑷出差费用报销规定
①出差结束后必须在3个工作日内完成报销;
②“费用报销联”票据真实正规,并按财务规定粘贴整齐;
③备齐“出差申请”、“出差总结”、“出差记录明细表”和“费用报
销联”;
④提交至财务审核,总经理批准;
⑤客服部存档签准件,公司财务在三日内将核准的金额以现金方式
报销;
⑥“费用报销联”票据不符合财务规定,违规金额不予报销并按100
元/张处罚。
⑸费用报销标准
①出差每天补助180元(含餐饮费、住宿费、市内公交车费);
②交通费用:火车票、飞机票、汽车票、轮船票按机打票面金额报
销;
③当天中午12:00前结束出差返回成都无补助。
⑹交通工具搭乘规定
①汽车搭乘标准:起点至终点5小时以内(严禁搭乘超长途汽车和
卧铺汽车)。
②轮船搭乘标准:起点至终点2小时以内,叁等客仓以下(严禁搭
乘长途海轮)。
③火车搭乘(不含高铁)标准:
起点至终点所需时间10小时(含)以上搭乘硬卧。
起点至终点所需时间10小时以内搭乘硬座。
④飞机搭乘标准:800公里以上
限额报销:按火车硬卧下铺票面价值×120%报销,须总经理签准。 全额报销:因工作紧急确需乘坐飞机,须总经理签准。
⑤夜间在交通工具上留宿无住宿补助,餐饮补助按标准报销。
⑺城市类别
①一类城市:北京 天津 上海 广州 深圳
②二类城市:省会城市
③三类城市:地级城市 县级城市
九、附则:
1. 目标责任人需对上述具体数据保密,如有泄露对公司造成不良
影响,公司有追诉相关法律责任的权利;
2. 本责任书一式二份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
公司法人代表(盖章): 目标营销责任人(签字): 日 期: 日 期: