"龙年步步高,新春开门红"促销活动方案(上传)
一、活动目的
龙年步步高，新春开门红
——某药业公司新春促销活动方案
1．促销活动是巩固客户合作，开发新客户的有效手段之一，在新年伊始开展促销活动可快速激发客户的销售激情，为全年的合作开一个好头。
2．借开门红活动宣传明星品种和阶段主推品种，为销售人员推广明星品种、推广品种提供活动支持。
3．通过活动政策设计，鼓励客户多品种进货及购进新品种。 4．借活动消化部分库存促销品。
二、活动主题：龙年步步高，新春开门红 三、策划思路
以一个饱含真诚祝福的吉祥主题感动客户，围绕“步步高”策划进货阶梯奖励政策，让客户开门见喜，开门有礼。
四、活动时间：2012年2月5日至2月29日 五、活动品种
1．6个明星品种：复方莪术油栓、聚甲酚磺醛栓、苦参栓、复方消痔栓、小儿四维葡钙颗粒、阿归养血糖浆。
2、2-3月份推广品种：盐酸环丙沙星阴道泡腾片、硝酸咪康唑栓3枚、复方苯甲酸酊、退热贴。
活动说明
1．客户整件进货，不拆零；活动期间，多次进货的，可积累计算； 2．上述进货组合达双倍以上的，按方案同比例兑现； 3．活动品种记录批号，不允许退货；
4．当客户进货品种金额较大，产生争议时，可由业务员向部长请示，相应增加回报，如购进品种每件在800元以上时；
5．活动未按整数金额设计，就是不想让客户明白地数出我们的成本，可以放大回报效果。 6．文字看起来好象有点复杂，用颜色标明后其实一目了然。
八、费用测算
1．第一关：活动促销品紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套=89元，费用率3.53%-3.7%。 2．第二关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个=97.4元，费用率1.75%-3.82%。 3．第三关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包=107.9元，费用率1.81%-3.88%。
4．第4关：紫砂锅一个+贝盒不漏油壶4件套+围裙2个+纸巾50包+直筒杯2个=115.5元，费用率2.14%-4.01%。
策划：何雨东
2012年2月1日