为什么微信里没有"粉丝"概念?
为什么微信里没有“粉丝”概念?
文/MTC创始人 雄歌
昨天碰到一位做儿童话剧推广的负责人,说起微信最大的好处是将之前通过微博、QQ、网站、114订票、自有热线电话等方式接触的客户很好的汇聚起来,形成一个用户数据库,不仅能进行首次的营销互动,而且还能免费的进行精准营销和二次营销,并问道如何迅速的将粉丝增加到1万。无独有偶,今天《城报》的记者采访我,问道类似问题,企业应该如何利用微信发展潜在用户?
坦白说,这是目前企业运营微信公众号的普遍“问题”,这不是微信运营的问题,这是企业营销理念的问题。在移动互联网时代,强调精准营销、效果营销、许可营销和服务营销的年代,我们还站在企业、产品等自我的角度,去推销自己的产品和服务,这种微信营销方式有4个共同的误区:1、微信是个营销工具,2、微信的粉丝越多越好,3、每天能够push得数量越多越好,4、微信就是要找到更多的用户。
所以,我们就会耐不住寂寞,去购买粉丝,使用“群打招呼软件”(烧扰老百姓),认为微信每天只能群发一条太坑爹,并质疑为什么公众号不能用手机登陆,不能去主动加粉丝,不能被显示在“附件的人”里等等。
细心的朋友都会发现,我们打开微信公众平台,上面清晰的写到“用户管理”,而不是粉丝管理,我想这就是微信和微博的本质区别,一个是粉丝,一个是用户。在微信的世界里,没有粉丝,只有用户。如果非要打个比方,粉丝就是羡慕嫉妒恨你的人,而用户才是真正挺你的人,为你买单的人。
微信是强关系社交产品,从一开始就拒绝微博的做法,强调用户主动的自主的需求,所以拒绝粉丝,要用户,拒绝从众,要真正的价值,以此避免僵尸泛滥,缺乏诚信。3月20日,雄歌在北京举行的MTC微信沙龙里,就提到用户不在于多,而在于有价值,什么叫有价值,就是能较为直接的“促成交易”,这些人是来和你做生意的,不是来打酱油的。
明白这个概念后,你就明白微信的玩法与微博,甚至和之前的网络营销工具都完全不一样。用雄歌的话来说就是,如果说微博是用来做营销的,而微信是用来做生意的。微博账号@MTC微信研究院,提供的汉庭连锁酒店微信订房案例可以说明这个问题,使用138天,汉庭微信用户预定房间超过61884间,平均每天大于638间夜,订单额17.8万/天。
微信是截止到目前为止,是市面上最好最靠谱,正在不断完善和强大的CRM, 他的核心和本质是告诉你,要忘记去推销,而要去服务,去为用户创造价值,用精细化的服务,获取用户满意度和口碑。
回过头来看,腾讯对产品的理解,张小龙对微信的把握,核心就是尊重用户,重视用户体验。微信从某种角度教我们做回营销的本质,找到你的定位,你的用户,用心提供有价值的服务,永远不要骚扰。
最后,祝福各位朋友,善用微信,让用户成为你企业的核心竞争力吧。
有兴趣的朋友,请继续关注微信营销和创业门户的公众号“MTC”查看最新微信资讯、观点、案例、教程。