激励销售人员的50个技巧
激励销售人员的50个技巧
1. 经理亲自向工作出色的销售人员当面表示祝贺；
2. 为表现出色的销售员写感谢信，并将感谢信贴在销售人员办公室的门上；
3. 给销售人员发薪水时，在信封上写一句话对销售人员的业绩表示认同；
4. 当销售人员出色地完成某项任务时，及时地亲自告诉他（她）——你做的很棒。
5. 请销售人员到外面吃饭，奖励几名对项目有突出贡献的销售人员；
6. 同销售人员一起为项目的成功喝彩；
7. 表扬和赞美要随时随地进行；
8. 在公司大厅里建造荣誉墙，将优秀销售人员的照片贴在墙上；
9. 为在公司服务年限长达10年、15年、20年或更长时间的销售人员颁发纪念品，并将它们的名字刻在纪念品上；
10. 推荐优秀销售人员代表公司参加某项活动，如电视台娱乐节目；
11. 让销售人员参加公司重要会议；
12. 让销售人员作自己企业的形象代言人；
13. 评选当月/当季/当年最佳销售代表；
14. 设立“团体奖”，奖励做出突出贡献的销售团队；
15. 认真倾听销售人员的建议，设立“销售人员建议奖”，公开奖励提出好建议的销售人员；
16. 设立养老金制度，让销售人员老有所养；
17. 面对面地同销售人员交流，了解销售人员生活和工作上的困难；
18. 当工作出色的销售人员或其家人生日时，公司赠送生日礼物/贺卡/蛋糕；
19. 向初为父母的销售人员问候，并赠送礼物；
20. 送给优秀销售人员电影（歌剧、演唱会）票；
21. 关心销售人员家庭成员的生活和工作；
22. 与销售人员一起参加娱乐活动；
23. 为销售人员举办婚礼/生日宴会；
24. 奖励销售人员购物券；
25. 当销售人员在公司工作满周年时，公司给销售人员送上一支玫瑰花；
26. 让优秀销售人员参观外部优秀企业；
27. 让销售人员的良好发展机会清晰可见；
28. 不断完善销售人员职业发展的规划，建立各个岗位的职业生涯规划层级，指明销售人员的发展前景和努力方向；
29. 为业绩突出的销售人员提供到国内外知名培训机构培训的机会；
30. 在销售人员取得特殊成就后，要对他们的发展和事业表现出兴趣，并询问他（她）在采取下一步骤时需要你怎样去帮助他（她）；
31. 每月月底将个人/团队的当月销售情况张榜公布；
32. 引进优秀人才，激发内部团队活力；
33. 实行末位淘汰制；
34. 做每一件事都要坚持公平公正；
35. 设立榜样人物，宣传榜样人物事迹，让榜样人物为销售人员作报告或开展培训；
36. 表样要公开，批评要私下；
37. 把功劳推给下属，把错误揽给自己；
38. 提高管理者自己的形象和影响力，以感染销售人员；
39. 与销售人员一起畅想美好未来，设计公司共同愿景；
40. 尽量让销售人员知晓企业里每一件大事；
41. 定期组织集体出游/集体会餐；
42. 在公司设置发泄球，让销售人员把不愉快发泄出来；
43. 及时地对销售人员的工作表示认同；
44. 积极地同销售人员进行沟通，让销售人员表达自己对某事的看法，并对正确的看法表示认同；
45. 让销售人员优先购买公司股票；
46. 福利要与销售人员业绩挂钩，尽量拉大档次差距，避免平均主义的大锅饭；
47. 奖金要与业绩挂钩，制度要公开透明，让每一个销售人员都能清楚地了解自己努力工作后能拿多少奖金；
48. 对不努力工作的销售人员加强其危机感，但程度要适中，以免打击其自信心；
49. 疑人不用，允许有能力的销售人员独立自主地完成任务；
50. 适当放权给有能力的销售人员，给他们责任。