如何说服快递公司和广告公司
与物流公司合作的话,外包给我们制造,如何说服他们?
第一:降低制造成本,现在市场上一个标准的智能快递箱要高达1-2万元,如果以后铺设网点较多的话,是一笔不小的成本,而外包给我们的话,只需要缴纳较少的服务费用即拥有同样的功能。。
第二:我们有专业的维护团队,如果系统出现故障的话,我们会派人及时维修,这将降低快递公司因这一附加产品而投入的人力成本,时间成本等
第三:我们将对快递箱投递的安全性负责,如果一旦发生快递收件纠纷,我们将会直接与收件人和快递员沟通,减少快递公司因安全性问题而产生的与客户的纠纷事件
第四:自己独立开发生产,由于对于投放网点的快递量不确定,容易造成快递柜的闲置情况,浪费成本,而交由我们制作,统一快递企业的的投递资格,最大的利用资源,从而降低由于空置而产生的浪费。(快递公司根据缴费情况拥有最大投递快递件数差异)
如何说服广告公司在显示屏上投递广告?
1,我们会在人流量比较大的地方铺设快递箱,
2.年轻的群体比较容易接受这种收件方式,所以在开拓市场上应该首先以年轻人(16-27岁)为主要的突破口,以此带动其他年龄层的人群使用。所以在快递柜的设计上,应该以年轻时尚,大方,质感,安全为出发点,并且在广告屏,广告牌的的定位上仍然是以年轻人群为主体。
3关于安全性:在快递柜的设计上应该在特定醒目的区域贴出一块专门的告示牌,阐明快递柜的安全与便捷。
安全方面如何保障?
1.三路高清红外摄像头,24小时监控
2.独特内部结构及1.5MM高强度钢板确保柜体坚固
3.优易取运营公司,网店单位保安联保,保险公司承保
4.验证码加密通信(身份证后四位验证)
实施策略:第一,当产品的运营模式已经定位清晰后,从最容易的点切入,在与潜在客户的谈判过程中,了解对方有哪些想法和要求,并迅速作出反馈,以适应市场的需求。快递终端在实施的过程中应该先选择1至2个网点投入运营,在位置上应该先与上海海事大学,华东师范大学进行合作(利用同学资源扩展学校试点的投入),然后在陆家嘴地铁站,人民广场地铁口,南京东路等人流量大的地铁站口内安装快递柜,这种地段的广告收入为主,最后是与小区和商业楼宇的合作
第二:在收入模式上面,如果一家快递公司收取12元的快递费的话,