二手车工作总结
本人自大学毕业以来一直从事汽车行业工作多年，对于行业内的销售取得的成绩和想法，, 我个人总结如下：
一：构建营销思路, 培养销售团队.
二：关注行业动态, 把握市场信息.
针对于二手汽车市场,2012年是一个多变的年份, 从排放标准的实施到经济形势带来的负面影响, 都给我们的销售工作带来了很大的难度. , 我先做一个简单的市场需求分析, 在一年的销售工作中,25万内的SUV 是一个畅销车型新疆车商在现代, 悦达等品牌的中小型车辆的需求和价格上很具备优势, 广东等地的车商对日系车辆的需求还是比较大的. 其次,
经济受到金融危机的影响, 现款购买中高端车子的客户出现了减少, 针对于这一点, 在销售上, 我们积极的寻找诚信的担保公司, 开展了按揭业务, 并取得了很好的成绩, 促进了销售的业绩. 再就是, 熟悉我们的竞争对手. 在二手车市场上, 中高端市场正在被瓜分, 竞争比较大 ,安易居是刚进入这个市场不久, 但是发展的很快, 现在在市场里, 品牌车占得比例比较大, 他们不具备专业和完善的评估, 但是他们的人脉很广, 在和他们的接触中, 感受到了他们发展的迅速, 在以后我们要重点关注, 他们的车型和价格. 而我们，车辆的品质和良好的信誉, 是我们的优势, 在公平的价格上, 我们更加的灵活. 再就是在中低端车辆上, 我们不具备优势, 但是从近几个月的销售情况上看, 中低端车子的销售火热, 利润还是比较可观, 在2012年的销售中我们销售的侧重点和关注的对手, 应该加大中低端车子的销售, 做到车辆分配合理, 摆放区域明显.
三：开源节流的自我看法.
针对于公司提出的开源节流增大利润, 我看作是一种销售战略, 就是怎样的降低成本, 加大差异化. , 低成本战略, 通过简化工作程序, 减少资金投入, 让我们的车辆更具备低成本优势. 具体可以在, 我们的收车上去尽量节约, 其次, 在我们的车辆整备中还有很多的地方可以加强, 其次, 就是差异化战略, 就是通过我们现有的设备和场地, 增加我们的品牌宣传, 其中包括我们的网络宣传, 网络宣传到现在已经表现出了它的巨大的潜力, 只是我们没有更好的利用网络为我们的销售服务. 让我们从巨大的品牌和良好的信誉中和对手实现差异化优势, 从而领先对手, 将我们的销售价格提高一个层面. 针对于这一点我建议公司从以下几点思考：1：分析出哪些是客户需求的, 注重的, 围绕这一点展开销售和服务. 把不必要的和不重要的高成本投入减掉.2：创新出一套适合公司的标准流程和运营管理. （简单说, 就是仔细的想想, 我们的每一个工作流程和细节, 有哪些可以精简, 有哪些可以合并, 更加的合理和优化. 这样才是真正的节流. ）如果我们实现了以上两点, 我们就把低成本和差异化本身矛盾的两点合理的融合在一起, 创造出, 适合我们公司发展的一种管理模式, 使我们更加的具备市场竞争力. 综上所述, 我们具备了市场的竞争条件, 我们有了比较有力的团队, 我相信在工作中, 只要我们精诚团结, 通力合作, 我们就会开拓出一个属于我们自己的品牌和一片广阔的天地.