让行动追随灵感·每日商报

让行动追随灵感

2010-09-19

季珊华：1977年出生，浙江青田人，前期在政府机构工作，现在是杭州富逸防辐射科技有限公司创始人。

口述：季珊华 整理：吴佳丽

一个崭新的观念，一个新鲜的说法，一次无畏的行动，也许能彻底改变一个人的生命轨迹。

许多人在面对自己并不熟悉的领域时会心慌意乱，会乱了章法，却忘记了人本身其实一直都在经历从无到有，从不会到会的过程。只要有破釜沉舟的决心，那么没有什么是你办不到的。在决定转行时，我可以说是抛开了一切杂念，一心一意地投入到了我觉得有前景的事业中。纵使自己是个“门外汉”，我还是靠着信念和毅力坚持了下来，一路走来，虽然遇到了许多的磕磕碰碰，但这也是人生路上一份不可或缺的美丽。

放弃是为了更好的未来

我原来就职于一家政府机构，可是这份令别人艳羡的工作却并不适合我。我是个向往自由，追求激情的人，我不想一辈子都过着没有波澜的生活。2002年，我毅然辞掉了工作，开始代理经营一个名不见经传的国产手机品牌。然而，这次创业，我走得并不顺，这个行业出现了恶性竞争的惨烈景象，价格战和泛滥的水货，折腾得像我们这样的小公司疲惫不堪。于是在2005年8月，我下定决心要转行，可是究竟转向哪行却让我陷入了迷茫。

一次偶然的机会，我从江苏南通一个手机经销商处看到了一片据说可以“防手机辐射”的小布块，并把它带回了公司。公司的骨干和职员看完后，立马被这个在当时属于新鲜事物的小产品吸引了，一致认为“防辐射防护”的概念，极具前瞻性，极具生命力，极具市场价值。当时，我也觉得这将是一个朝阳行业，跟公司的几个头目一讨论，大家一片支持声。

2005年8月正值炎炎夏日，这个不经意的偶然碰撞，燃起了几个人无限的憧憬和热情。一个星期之后，一家名为“杭州富逸防辐射科技有限公司”的小企业就此诞生，门口匾牌更在一夕间变换。我们就这样走上了防辐射服装之路。

艰难的襁褓期

当时，我们充满了希望和信心，却忘记了公司七八个男女，没有一个懂防辐射，也没有一个人懂服装。等意识到这个问题时，大伙儿都傻眼了，一下子也不知道从何起头。我自己也是新人，自然也无从给大家指导，但要就这么放弃了，我还真不甘心。

看着大家都很无措，我默默地走开了，一小时后，我在大家诧异的眼神中抱回了一堆书，大概有30多本，从服装设计到打版裁剪都有。我把这堆书交给了公司一个负责销售活动以及文宣的平面设计师。我本着“人不是生来就什么都懂的，别人行我们也一定行”的信念激励大家一起摸索，一起创业。一班子人也都很团结，没有人因为这突然的转行而辞职。大家开始积极地搜索资料，找样版，热火朝天地干了起来。

我们当时是以实体店的形式经营的，店面只有40多个平方米。刚开始，建立新客户很难，大家并不信任我们这家刚出来闯荡的小公司。我们在跑遍了全国23个省，产生的效果却并不理想，好不容易争取到了辽宁大连一客户的订单，但发出去的货没有过多久就全部被退了回来。原因很简单，不了解北方女孩的身材，依照江南女孩打制的衣服，袖笼处尺寸小了。

一次次磨砺，一次次积累，富逸品牌的防辐射服装逐渐被市场接受了，只用了不到一年的时间，完成在全国大多数一线和二线城市的销售渠道建设，并完成了富逸品牌注册商标的手续。但因诸多因素的影响，比如防辐射概念的社会接受度，传统产品的市场挤压，我们公司在传统的市场方式下，还是痛苦地求着生存，饿不死，但也吃不饱。

我们在创业路上步履蹒跚地走了两年多，一直没有太大的起色。到了2007年，因为一个跑上门推销的淘宝网业务员的游说，我们在淘宝注册开设了店铺，但由于对淘宝、对电子商务的认识不深，开设的店铺大多数时间里没有人员管理，大家一直把重点放在实体销售，没有把网络放在心上，错过了最好的发展时机。

思想撞击后的快乐成长

2008年9月16日傍晚，这是一个充满戏剧性的时刻。在公司业务销量连续5个月下滑之后，我终于无法忍受了，而看到外界将电子商务宣传攻势利用得如此成功，我更是如坐针毡。我试着跟负责公司运营的经理沟通，希望跟别人一样建立起完善的电子商务销售渠道，但运营经理仍然坚持要提振渠道而排斥电子商务。当时我激动不已，直接拍桌和运营经理吵了起来，庆幸的是我的坚持成功了。第二天，公司召开了第一次关于电子商务的专题会议，正式组建了电子商务部。并且，在这一年我们成立了一个服装加工团队，有了自己的加工厂。

要在成千上万的网店中脱颖而出，并非是一件容易的事。而经营网店所必需的淘宝营销手段，对于我们来说，几乎是一块荒地。我们的起步已经比别人晚了，这就要求我们付出更多的努力。在连续20天日以继夜地加班工作后，我们的淘宝店铺从装修店面，重新审定销售宝贝的定位，为每一个宝贝量身取景拍照，完成了一次华丽的转身，一个全新亮丽、充满时尚动感的品牌网店开张了。

在经营的过程中，我们认识了淘宝大学的讲师贺曼，他被我们这群人执着的创业精神所感动，从而在我们摸索发展的过程中给予了大量的指导，使我们避免了许多弯路。在这个革新的过程中，我们的团队有过争吵，有过沮丧，但大家还是一条心地走了下来。

经过将近一年时间的打拼，我们将公司打造成以电子商务为主体，专门从事防辐射技术及防辐射功能产品开发、设计和生产销售的专业企业，拥有了“富逸”、“喜满”、“优贝喜”三大妇幼产品品牌。刚开始，我们只有富逸一个品牌，走的是高端白领路线，后来发现只走高端路线的话，受众面太狭窄，不利于企业的长久发展。在与设计师和员工共同讨论后，我们决定开发韩版时尚路线以及中端路线，也就是后来的“喜满”和“优贝喜”。这两个品牌的创立，不仅打破了普通孕妇装的呆板，而且使我们的推广更有针对性，服务也更为精细。在孕婴行业，富逸带来数个创新，不仅推动了自身发展，也惠及行业的整体发展：独家研发隐形拉链应用技术，一举解决了生产企业和经销商库存的压力；率先开展量身定做，为孕妈咪们打造了个性化私家孕装工坊；首家开发可脱卸辐射防护衣，一衣多用，给孕妈咪们带来最实惠消费的同时，走韩版路线，成为孕妇装行业的时尚风向标。

矢志打造淘宝“小巨人”企业

俗话说“不想当将军的兵不是好兵”，现在我们的企业在稳步发展，未来我希望我们的企业能成为淘宝的领军人。现在，我们的厂房由原来的40平方米，扩大到了800多平方米，再到现在的1500多平方米，我们的规模在日益扩大，创业的信心也在日益增强。

我们先后在淘宝上成立了6家网店，生意都还不错，但我们并未因此沾沾自喜，反而更加清醒地意识到任重道远。未来的电子商务之路还很长很艰巨，我们的目标不仅仅是把孕妇装经营好，我们还想衍生更多孕妇产前产后的产品，来个集约化经营。

我每年都要出国考察两三个月，留心学习国外的流行服饰元素，并把国外最前沿的流行信息带回给设计师，让设计队伍不断地创新，让我们的孕妇装时刻保持新鲜活力。而且，随着网络的普及，网店之间的竞争也变得越来越激烈，我们必须不断地采用新技术，提供更多的新产品才能得到长足发展。现在我们正在规划设计适合孕妇穿的平底鞋、专为妈妈们设计的专用包以及其他的孕妇妈妈产品。

我相信，不管未来是怎样的，只要努力踏实地一步步往前走，总会有收获的。