客户端推广思路

客户端推广

思

路

目录

1、 背景 ..................................................................................................................... 3

2、 APP推广方法 .................................................................................................... 3

2.1. Product(产品) ............................................................................................ 3

2.2. 价格（Price）和促销（Promotion） .................................................... 5

2.3. Place(渠道) ................................................................................................. 5

2.3.1. 线上渠道推广.................................................................................... 5

2.3.2. 线下渠道推广.................................................................................... 7 3、

APP推广策略 .................................................................................................. 8

1、 背景

随着网络基础设施不断完善，上网资费下调及智能手机价格不断下降，移动互联网得到迅速发展，根据第33次中国互联网络发展状况统计报告得知，截止2013年12月，我国手机网民规模达到5亿。因此越来越多企业和开发者纷纷进入移动互联网产品开发行业。而手机客户端(以下简称App)做为移动互联网时代的特色产品，正在席卷全球，只要在能用智能手机的地方，你都能自由地安装App。然而市面上，有众多APP，如何从成千上万的APP中脱颖而出，是每一位APP推广人员迫切希望解决的问题。

2、 APP推广方法

从4P营销理论出发，一个产品，在4P的4个要素之中，如能将其中任何一个发挥到极致，都能使产品下载大增，从而大幅提升市场占有率;如果4个要素都能同时发挥到极致，那是完美至极了。下面就从4P营销理论中的Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)，这四个维度对APP推广做简单的阐述。

2.1. Product(产品)

营销理论中Product(产品)：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。从移动产品需求层面来理解，就是明确产品定位，用户群体特征，然后根据用户特征把握用户的核心需求进行有针对性设计产品和推广产品。

无线绍兴客户端定位:通过汇聚市民关注的应用及资讯，为移动用户提供交通、医疗、教育、电影、旅游、地图定位、优惠打折、移动特惠、新闻资讯、金融财经、手机阅读、订书购书等生活信息化服务的综合信息发布平台，旨在通过立体化的无线网络、基础化的信息系统、聚合化的运营平台和多样化的业务应用，让信息服务惠及全社会。

结合客户端的定位及卖点，推广此客户端，对推广的用户群体分类，分析那类用户群体会对此类客户端有需求？分析用户使用该类客户端的场景，在什么地方，什么时间段使用这类客户端？

无线绍兴客户端客户端的推广用户群体大致可分为以下：

一、 学生群体

群体特征：对新生事物保持着一定的好奇心，乐于关注、体验新生事物，保持着较前卫的消费观念，尤其善于捕捉商家的打折信息等消费资讯。

二、 企业工作人员及白领人事

群体特征:由于繁重的工作，逛街时间大大减少，获取宣传的途径更加有限。这类消费人群对于商品的价格和质量有着比较苛刻的要求，非常注重性价比。

另外，经常出差的商务人士无疑会关心当地的住宿、出行、餐饮以及机票信息，并且通常拥有性能不错的手机以满足移动办公的需求，而这一切恰好是无线绍兴服务的基础点。无线绍兴提供的旅游资讯还可能左右这类消费群体的行程并且成为主要的附加业务。

三、 外来务工人员

群体特征：工作强度大、娱乐少、交际窄、低学历，对于移动互联网应用的消费欲望有限，更钟爱于价美物廉的产品和服务，如房屋出租、子女教育、求职

等资讯。

总结：推广客户端时，做到明确推广的用户群体，投其所好。

2.2. 价格（Price）和促销（Promotion）

营销理论中价格 (Price）与促销（Promotion）的意思分别为：

A、根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

B、企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

以上是传统产品营销的方式，不难发现，此时产品营销，注重点在产品内容运营，然后采取了一些手段，进行产品推广，我们的APP也一样的道理，需要产品运营层面考虑推广的手段。周鸿伟曾说过：互联网产品是一个需要不断运、不断打磨的产品。人家说好的产品是运营出来的，不是开发出来的。

运营好产品内容，修复不该出现的BUG，针对用户反馈，进行解决，真心为用户服务。

无线绍兴在推广时，可举行奖励活动，吸引用户下载安装。

2.3. Place(渠道)

2.3.1. 线上渠道推广

A、 各大应用市场上线----不放过每一个可发布的市场

电子市场，是App时代下的新兴产物，作为新媒介，其展现形式也是多样，提

供有web站、wap站下载服务、资讯软文、论坛服务，除此之外，很多电子市场还有客户端下载平台，为广大用户提供集中又方面的供应渠道，如：

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; 客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

B、媒体软文和社会化网络

应用刚上线后一般下载量只有区区的几千，没有任何的评论评分，这时候，哪怕用户找到了你的应用，看很少人在用，一般也不会用。所以这个时候我们需要通过马甲大量在个大应用下载市场进行刷下载量和刷好评。

媒体软文:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线、178资讯、雷锋网、36kr等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余各家都会转载。

社会化网络，包括社区、微博、问答平台、视频。社区类推广，如：

1、 基于关系的社区推广

常见的QQ群、SNS网站、微博、微信等社会化媒体的推广都是基于关系的推广，基于关系的效果传播是裂变的，一传十，十传百，百传千，千传万，如此计算下去，就会形成规模效应，传播受众覆盖面巨大，引爆流行。

2、 基于内容的社区推广

常见的博客、论坛、百科、问答、贴吧、点评社区（豆瓣、大众点评等）都是基于内容的社区推广，此外，还有一种威客的推广手法，即在威客网站上发布任务，发动更多的人利用手头的资源来完成推广任务，然后给予各个的推广者一定报酬。

C、合作推广 换量互推

换量互推一开始并不成熟，主要靠推广者自己的人际关系，并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点，换量的比例一般是一比一，结果也没有具体的衡量标准，可能别人一天能给你带来几百的量，你却只带给别人几十的量，量还不上的时候，就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁，人家愿意帮你推那就另说了。

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的： 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，如：友盟 (感觉跟Google AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

D、付费推广

包括内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。

2.3.2. 线下渠道推广

A、校园代理推广

在绍兴各个校园内设置校园代理，各代理在其校园内进行推广，一个月内登陆WAP与客户端各3次以上的用户计入有效用户，一个月内该校有效用户达到100

人的给予10元话费；达到200人的给予20元话费；以此类推。

B、线下广告

1.电梯广告、分众传媒

2.DM传单/宣传海报

3.电视报纸广告

4、出租车车顶广告

C、移动资源推广

1.利用移动宽带右下角弹窗资源

2.手机预装

在绍兴各大移动营业厅中出售的手机中都预装“无线绍兴”最新版客户端。 在个大营业厅放置“无线绍兴”客户端宣传展架

3.在移动MM市场申请广告宣传位

4.利用飞信进行“无线绍兴”客户端推广

5.利用移动139邮箱进行“无线绍兴”客户端推广

3、 APP推广策略 产品的生命周期和相对应的渠道推广是息息相关的，由于移动互联网产品的可复制性大，一个产品的成功往往会导致众多的跟风者蜂拥而上，所以移动互联网产品的生命周期明显要比传统行业短很多。对于渠道策略简要可分为引入覆盖期、深度成长期。针对各个阶段不同的特点而采取不同的组合策略。

一、产品引入期

引入期一般是指新产品上线，此阶段的特征是：用户对新产品的概念陌生，对产品功能，特点及优势等充分新鲜感，渠道策略应侧重新产品的解释说明。 这一时期首先需要应用录入，将产品上架到所有应用市场、应用商店、下载平台、下载站等，应用录入的数量越多越好，尽可能地覆盖所有上架渠道。 其次，在产品发布时与应用市场组织首发活动，例如机锋市场、N多市场、安智市场等，你可以获得1-3天不等的推荐位。继而，转向一些媒体软文和社会化网络宣传，发一些新产品发布的报道，提高自己的产品曝光量。最后，收集用户意见，改进自己的产品，培养自己第一批天使用户。

其中最主要渠道就是应用市场。传统的门户广告投放方式并不适用于移动应用，其转化率低于3%。要想提高广告的转化率就必须找准目标人群高度集中的地方。显然，目标人群高度集中的地方就是应用市场，第一是用户集中，第二是安装应用方便。根据数据分析发现，应用市场的激活率达到 50%左右，而单纯web端、论坛下载安装包形式的激活率不到20%，特别是IOS应用，低于10%。

二、产品成长期

成长期指产品初步推广成功，转入大面积推广的阶段。主要工作是用产品的最核心价值来吸引最核心的用户群体，由于通过引入期的验证及磨合，产品已经基本完善，这个时期渠道策略以速度快、范围广、力度大为主要特点。成长期是一个产品整个生命周期最重要的阶段，必须在这个阶段迅速占领市场，取得先入为主的优势，否则就很有可能被成群的后来者淹没在茫茫的跟风大军中。这一阶段适合的组合策略：

首先，对产品进行大规模、密集地进行媒体软文和社会化网络宣传，尽可能提高产品的曝光量;其次就是商务合作和付费推广，收获大量用户;最后，在获得大量用户的同时，引导用户产生好口碑，维护口碑。

产品推广最重要的一点就是把握自己的节奏，在产品出现负面影响时要减少产品推广力度，在产品出现一定好口碑后，要加大推广力度。简单来说就是顺势而为。