以资本为纽带变客户为家人 四川本草堂大力整合终端市场
四川本草堂药业新的成员单位代表合影
150多人衣着整齐，伴随着铿锵有力的音乐，从舞台两边走过来，四川本草堂药业董事长黄定中和四川省医药行业协会商业分会会长敬章书，被众人簇拥在中间，难掩激动之情。昨天，他们还是四川本草堂药业在省内二级市场的客户，今天，在1000多名业内人士的见证下他们成了一家人，在不久的将来，他们将拥有统一的名号——四川本草堂药业。
小智治事，大智顺势
——整合是发展的必然，两票制只是催化剂
有人说，黄定中的大手笔整合，是看到了两票制带来的医药流通行业的洗牌与变革，因为，今年营改增和两票制的强力推进，对于医药流通企业而言，已经到了必须加速业务整合与管理升级的关键时刻，面对这样的政策环境还发展趋势，区域医药流通企业应该怎么突围?
每个企业都是自己的解题方式，而黄定中选择了以资本为纽带的股权变革，与昔日的客户——四川省医药行业协会商业分会(二级联盟)成员们进行股权合作，立志整合全省范围内的医药配送和终端零售行业。
“南方医药经济研究所的数据显示，2013年至2015年，我国医药流通行业增速分别16.5%、15.2%、11.1%。就2015年的数据来看，全国医药商业购销虽然保持高度活跃的水平，销售总额为16683亿元，但是受药价水平总体下降以及药品流通体制改革的影响，增速相比2014年明显下滑。”21世纪药店报总经理邵旭东指出，未来我国医药流通行业的市场集中度将进一步提升，小散乱差的医药流通企业将被市场所淘汰。
四川本草堂董事长黄定中(左)与二级联盟会长敬章书(右)签署股权转让协议
“未来，我国医药商业流通发展的关键词是政策、市场、资本和创新，政策的刚性要求这个行业提高市场集中度、规范化运营，市场的变化对相关企业的组织构架和管理措施提出了新的要求。”四川本草堂药业董事长黄定中认为，把产业整合与并购作为首选战略，只有通过产业链的整合，才能让企业实现规模化集约化的集团化运营，才能把企业做大做强。在黄定中看来，省级代理配送企业与二三线市场进行垂直整合，是行业发展的大势所趋，而日渐推进的两票制，成为四川本草堂药业股权变革的催化剂。
兵无常势，水无常形
——股权深度合作让抱团更紧密，共享平台资源共建分销体系
记者了解到，四川本草堂药业有限公司2015年销售额为15.8亿元，这样的业绩在四川省内屈指可数，也被业内视为四川本土医药流通行业领军企业之一。
“15年的辛勤耕耘，本草堂药业步入成熟的发展期，此次与四川医药行业协会商业分会成员单位的深度合作，此次本草堂药业集众智、聚合力，是业务价值倍增和渠道多元拓展上的重大尝试。”四川本草堂药业总裁苟碧群如是说。
四川省医药行业协会商业分会会长敬章书介绍说，四川省医药行业协会商业分会又叫四川省医药二级联盟，成立于2005年，目前有151家医药公司，会员单位分布于四川省内十八个市州，销售网络覆盖142个县区，成员单位所属药店有9655家零售药店，覆盖终端医疗机构4160家，销售总量过100亿元。
2016年8月5日，四川省医药行业协会商业分会各副会长单位对四川省宏屹医药管理有限公司增资扩股方案进行分析“我们协会是四川省内各市县终端医药商业公司共同发起成立的，是全国第一家省级医药商业协会，经过2014年10月重新选举后，联盟运行走上了高效发展的轨道，各项工作开展有序，特别是盟友间的业务合作更加紧密，同时建立了良好的长期运营的机制，增强了联盟的凝聚力和竞争力。”敬章书会长告诉记者，联盟会员单位以县为基础网络，每县一家，互相无利益冲突，更多的是合作，所以联盟以业务为纽带，执行力强，能在最短的时间内将厂家的产品销售到四川终端市场的每一个角落。
“面对严峻的产品渠道竞争压力，和终端销售压力，当下正值医药行业处于同质化竞争激烈的时期，产品同质化、市场同质化、营销手段同质化等问题，我们与四川本草堂药业经过多次坦诚交流、探讨、沟通和商谈，终于达成一致理念，那就是抱团取暖、共御寒冬，共同投资成立四川宏屹医药管理有限公司，实现了平台共享、体系共建的全面整合。”敬章书告诉记者。
“这次以资本为纽带的股权合作，不是简单的联盟，不仅是在四川省内，即便是在全国也是惊人之举，得到了业内同仁的高度认同和大力支持。通过整合，四川本草堂将在全省范围内真正实现资源共享和优势互补，成为网点最多网络最广、配送能力最强的大型医药集团公司。初步估计，我们整合之后的年销售规模将达到80~100亿元。”黄定中认为，省级医药流通企业只有通过以资本为纽带，与分销渠道进行有效联动，加大对产业的有效把控，并在上下游进行价值延伸，创新商业模式，提升营运效率，才能让企业在这场变革中行稳致远。
来源：米内网