网络营销基础与网上创业实践最终版

网络营销基础与网上创业实践

——网上创业计划及其设想

姓名：赵衍福

学号：[1**********]6 专业：社会工作1002

目录

摘要——————————————————————————————————3

一、网上创业优势————————————————————————————3

二、综合分析—————————————————————————3—4

三、网上创业计划与设想—————————————————————4—6

1，网店的大体介绍

2，产品结构

3，战略目标

4，阶段目标

5，竞争分析

6，网店的装修

7，营销策略分析

8，进货渠道

9，效果预测分析

10，风险分析

11，风险的面对

12，总结

摘要:随着互联网的不断发展，我们的生活方式和经济模式也在不断地发生变化。互联网的发展催生了一种新的交换模式——网络营销，人们现在不用出门就可以买到自己想要的东西，由于在网上购物给人们带来很多方便和优势，人们越来越热衷于在网上购物了，只需要在网上的店铺里下单，你所想要的东西很快就会送到你面前，这样大大的减少了很多的中间的过程和利润差，所以网络营销具有很大的优势和发展潜力的，所以也产生了很多的电商企业，其中阿里巴巴、拍拍等等为很多普通的老百姓提供了一个很方便的网络销售的平台，网店就这样的出现了，这样一个极其具有优势的平台为很多人提供了创业的机会，

关键词：网络营销 电商企业 阿里巴巴 网店

一、网上创业的优势：

1， 投资少回收快，普通的实体店铺刚开始的时候需要很多的成本，包括店铺的转让费、装

修费、租金等等费用。而网上开店的话只要很少的启动资金就可以了，网店不需要实体的装修费用、租金等，还可以节约很多时间和财力来把一个店铺开好。投资少，回收成本也就会快很多，实现更早更快的盈利。

2， 风险小，由于网上开店和创业的投资较少，就算开店失败了损失的钱和精力也会比较少，

比起实体的亏损，网店的损失会小很多。

3， 人力资源需求低、工资成本低，由于网店不像实体店需要随时随地的为每一个顾客服务，

网店老板或者客服只要通过聊天工具和顾客沟通就好了，可以节省很多人力和财力，这样就少了很多的人力成本和人力管理的麻烦了。

4， 销售的时间不受限制，无需专人看守，却可时时刻刻营业。传统店铺的营业的时间都是

有限制的，一半都只能在早上九点到晚上十点这一段时间营业，遇上坏天气或者老板店员有急事也不得不暂时休息。有些店主为了生意不受影响，往往吃住在店里，牺牲了不少的个人生活。网上商店延长了商店的营业时间，一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业。营业时间不受限制，消费者可以在任何时间登陆、购物。交易时间上的全天性和全年性使得交易成功的机会大大提高。

5， 不受地理位置影响，我们都知道实体店铺的销售额和所选的地理位置是有直接联系的，

一个实体店铺如果没有选到一个很好的地理位置的话是不可能获得成功的，但是一个网上的店铺是不需要受这样的限制的，开一个网店是不需要考虑选址的好坏的问题。而且实体店铺面对的顾客只是这一附近的客源，但是网上的店铺是面对的全国甚至全世界的每一个顾客，客源量远远大于实体店铺的。

6， 和实体店相比具有价格优势，我们从上面的分析可以看到网上的店铺是不需要实体店铺

的租金、人力成本，还有很多网上店铺的商家是直接从厂家进货，这样中间很多的利润差，成本就自然要比实体店铺低的很多了。

7， 销售规模不受地盘限制，一些传统的实体店铺的规模是受店铺的地盘的大小的限制的，

店铺面积有多大，你就只可以摆放多少物品。但是一个网上的店铺的店面不是受你的店铺面积的限制而是看你有多少货品，货品再多都不会受限制的。只要网上店铺的商家有足够的资源。

二、综合分析：综上所述在网上开一个店铺具有众多的优势，特别是对我们大学生来说更具有优势，我们大学生具有很多的时间，但是没有多少启动资金，所以在网上开一个店铺对于我们在校大学生来说是一个不错的选着，所以我准备在淘宝开一个西装商店，经过我对学校学生的观察和调查很多在校大学生都是很需要一套西装，而且学生买的西装大多不是什么名牌，都是一些杂牌西装，针对这个层次需求我准备开一个廉价西装商店。

三、网店的计划和设想

1，网店的大体介绍：西装是很多大学生的需求，特别是那种质量还行价钱几百的西装。这样的西装店面对的主题是全国的在校的大学生，我们会提供完善和优质的服务，产品齐全。 2，产品结构：产品主要是男女夏天衬衫、春天衬衫、正式西装外套、裤子、皮鞋、领带、袜子、同时也销售一些休闲类的西装。

3，战略目标：因为主要针对的市场是中国的一些高校学生，所以最先开始从高校的资源下手，我先在成都地区学校打开市场和在有我同学的学校打开市场，这样一来我店铺的人气就会慢慢的好起来，然后逐步扩展到全中国的高校和全国的消费者；然后就是提供更加丰富的产品和服务，扩大自己的店面，不断地跟新自己的产品；其次，注册自己的一个商标，进入天猫商城提高自己店铺的一个档次，同时建立一个自己的独立网站。

4，阶段目标：保证货源质量和来源稳定，研发开拓市场，开发客户，提升自己店铺的人气，增加浏览量。在开店初期，主要加强本校和成都高校进行营销推广，可以采取开店促销，以及衣服的陈列等，推广宣传时期不仅仅在网上进行推广，采取多营销的策略的战略。 5，竞争分析

有无行业垄断 ：无行业垄断，这是一个比较开放的市场。

公司产品竞争优势：大学生廉价西装的网店最重要的消费群体是些高校的年轻大学生以及社会上的一些收入不高的群体。

与其他的网店相比廉价西装网店的优势是：产品可供选择的空间大，产品质量好。

价格竞争力强：廉价西装网店定时更新产品的类型和样式，每件产品都有独特之处，与众不同，而且质量好，种类齐全，满足了顾客的同层次的要求，有明显的个性，新颖优势，其次廉价西装网店的货源是从广东中山市直接批发过来的或者直接从厂家发货，我们每天都有很多新的产品，成本会低很多，所以廉价西装网店的产品价格合理，物美价廉带来消费量得飞跃。

服务原则：廉价西装网店以顾客的利益为源头，积极为客户提供优质的服务，本着以顾客为上帝的宗旨为顾客提供服务。

竞争对手情况：相对淘宝网店上的各种西装店，我们感觉竞争对手也在渐渐的成熟和壮大，因此为了能更好的开发客户，我们要提高消费者信誉度，把好服务质量关，提高客户的回头率，让顾客心里上认为我们网店的西装是最好的最实惠的。

6，网店的装修：

首页：在我们的首页是打折促销的信息，信息也是滚动的，以及热销受欢迎的产品，首页的最上面也是一些大的分类如图：

第二页分类：在首页的下面是西装的分类，我们的分类是按照产品结构来分类的，套装、衬衫、裤子、外套、换季打折、热销的分类方法来分类的。然后每一个分类的下面都会有一张帅气的模特穿着这一类的西装。还有图片下面标明价钱和店铺活动。

第三页热销产品：我会对热销产品也进行分类，有热销的套装、热销的衬衫、热销的裤子、皮鞋之类的分类。

第四页需求分类：所谓需求分类就是按照场合分类，我们会分为职场、商务、休闲来分类，在页面的都是一些比较实惠人气比较高的西装。

第五页至最后一页：从第五页开始就是按照类型来分类了，第五页是是套装、第六页是衬衫、第七页是裤子、第八页是鞋子、第九页外套西装，第十页是休闲西装，第十一页是女裙、第十二页是领带，

客服中心：客服服务中心会安排在首页和第二页的中间的地方，以及第五页和第六页的中间，这样就比较方便顾客随时的找到客服。

商品的介绍页面：在点击每一个商品后我们都会可以了解到商品的介绍评价等等，我们的商品介绍会和其他的店铺是一样的，但是商品介绍的页面里面的图片会告诉你这么搭配，比如说你看上了一件衣服，但是你想找一个裤子和你的衣服搭配，我们的店铺会给你配好来，然后你点击这个裤子就可以了。你不用再去其他的地方找裤子或者鞋子去和你的衣服配了。 7，营销策略分析

（1） 形象的塑造

第一，给自己网店取一个时尚大方的名字，让人买了一次就永远的记住的店铺，然后每次顾

客买了东西后都给他们送一张本店铺的宣传单，宣传单里都是一些我们店铺的介绍和信息，

给顾客留下深刻的印象。

第二，在商品质量上要严格把关，开店前会认真的考虑和检查每一家厂家的货，尽量减少次品的出现，然后发货的时候都要检查商品是否有问题，给顾客留下最好的印象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，我们还提供免费换货，如果你买回去了觉得不合身，我们是提供免邮费的换货，打消客户在购物时的后顾之忧。每次都是耐心的接受顾客的要求和意见，我们不断针对顾客的意见进行提升。

（2） 宣传策略

第一、朋友推广：我可以利用我身边的每一位朋友进行宣传，再叫每一个一个朋友帮助我宣传，这样我身边的资源就充分的利用起来了。

第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺，特别是到一些高校的社区论坛区发帖，也到一些企业群里发信息，尽量使自己的宣传做到位。

第三、各种媒介进行宣传，我们身边现在很多聊天和社交工具，我可以利用这些社交工具在上面发布我店铺的信息，吸引别人来参观我的店铺，提升自己的知名度和形象。

（3） 促销策略

在开业期间我会进行买一送一、半价促销的活动，主要目的是提升自己的人气和销售量；然后在每一次的节日或者特殊的日子进行打折和包邮的活动，满多少送多少等等活动；我也会进行会员制度和积分制度，比如说，积分超过1000分的话就送一件衬衫或者裤带之类的东西，这样即使为了吸引更多的回头客；在店铺是不是举行一些促销的活动，这样可以不断地提升自己的人气和销量。

8， 进货渠道：我主要是从厂家直接进货，并且厂家是在中山的，中山市的西装厂商比较多，

价格比较便宜，质量很不错，所以选择在中上市进货或者直接从厂家发货，然后厂家提供图片和介绍等等服务骂我只需要把图片和介绍放到店铺。

9， 效果预测分析

销售额及其利润：由于前半年几乎是在积累人气和信用的阶段，所以前半年是不考虑盈利的，保证成本就好了。半年到一年的时候希望每个月可以盈利1500左右，一年后希望每个月可以盈利3000以上每个月。然后根据具体的情况进行店铺的扩张。

支付方式：可以用支付宝或者网银

订货的方式：采取在网上直接订货，然后付款即可。

发货方式：主要是用四通一达，有顾客需要的话也可以用顺丰快递。

10，风险分析：现在不仅仅是实体的店铺很多，网店也很多，所以说我们的廉价西装，也是面临着很大的竞争压力；对于初次创业的我来说经验是远远不够的，和那些开店已久的商家对比自己的能力还是很不够的；财力在开始的阶段对于我来说页是一件很大的挑战。

11，风险的面对：既然我卖的是廉价西装，我就尽量压缩自己营业成本，提高自己的竞争力， 制定一个适合自己的价钱，不断地提升自己的品牌形象和信誉；我们的产品要不断地跟新和跟得上时代的潮流。财务上，推行目标成本管理，加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率，实施财务预决算制度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为网店的发展不断输入资金。同时， 要完善网店自身的“造血”机制。

12，总结：

高校学生是我们中国很大的一个群体，电子商务在高校也是非常的流行的，再加上高校学生大部分都是需要正装的，所以学生的低价西装市场是一个很大市场。这样一个实惠的西装网店给学生提供了一个很好很方便的购物平台，同时也给我们这群学生提供了一个网上创业的机会。