网络营销你需要掌握的3个基本步骤
网络营销你需要掌握的3个基本步骤
从上面的数据可以看出，中国网购网民数量一直保持稳步增长，预计2015年国内网购网民将突破5亿人，届时网购渗透率将达到60%，可见网络消费已经成为市场消费的主流。但是很多企业在做网络营销时却遇到了种种问题。下面成都SEO小狐狸同学将用三个步骤来概括网络营销的精髓所在：
一、产品经理
很多人问产品经理是什么?产品经理是提炼卖点和包装产品的存在!
1、提炼卖点：在这个供大于求的市场上，你的产品要想杀出一条血路，那么你必须有超越其他产品的卖点。在这之前，问问你的产品有哪些别人没有而你有的特征?能为用户带来什么样的实用价值?你的产品是否提供更优质的服务?其实提炼卖点的过程就是给用户一个买单的理由!比如说最近炒的很火的360手机，卖点是可以登双微信、双QQ、安全，说得我也想去买一个了。
2、产品包装：从小狐狸同学在成都市场亲身实践来看，很多转战互联网的传统企业为什么做不好?那是因为它根本没有掌握价值包装术、根本没有一名合格的产品经理，线下卖不出去的产品线上同样难卖!掌握卖点之后，就要对产品进行包装，让产品的卖点充斥在你的产品名字，你的产品广告吾，宣传册，网站头部，产品介绍页面，店铺内等，总而言之就是卖点要如影随形!
二、解决信赖感
当你的产品具有足够的卖点时，用户便会被吸引，但是不要高兴得太早!卖点不会成为买单的关键点，更至关重要的成交致胜点是信赖!可能逛淘宝的人都有这个经历，你会不会看看评论，会不会看看品牌，会不会看看销量?这些动作归根结底都是寻找信赖!那么在网络上如何构建信赖感呢?
1、品牌的力量：同样是一双鞋，知名的鞋可以卖好几百或上千上万，杂牌的鞋只卖几十块钱，固然有质量的差别，但更多的差别来自于品牌溢价!品牌也是从无到有的，品牌也是可以包装的，所以在网络营销的过程中，我们绝不能忽视品牌的打造、强调、推广和维护!相信品牌的知名度不仅能为你第一时间拿下优质客户，更能赢得忠诚度!
2、专业呈现：虽然很多专家被诟病，但是买产品的怎么都要比买产品的更专业吧!在营销的过程中，充分地展示自己的专业度，能够为用户解决急需解决的重要问题，能够以一种帮助人的心态去引导客户!那么客户就会信赖你，从而买单!
3、情感营销：所谓情感营销，其实就是讲故事，引起用户的情感共鸣，牵引用户的情绪，构建一个难以解开的情结吸引用户!常见的情感营销方式如：企业创始人发展史、产品研发过程、服务客户过程等
4、生活呈现：在这个网络爆发和新媒体营销为主流的社会，传统的隐蔽性商家已经不再适用了。很多企业领导人、一把手都曝光了自己的生活情况，如旅游、健身等，这些方式让消费者觉得商家是一个活生生的人，而不只是赚他们的钱!
5、口碑营销：最突出的表现就是在网购中的评论模块，一旦有人反应太差，那么用户下单几率就会大大下降!好的口碑营销可以从软文推广上来看到，一篇优质的软文可以引发很多的自动转发;一个好的网站，也会引发很多网友的推荐!
三、传播环节
之前和一个做SEO的好友交谈，我问他我们到底该不该做外链，他给了我一句话，做外链的目的是为了让更多人知道我们，给他们来了解我们的途径，果然这么想轻松多了!网络营销的传播是为了让我们的产品面向更多的用户，带来更多的流量，主要传播方式有线下实体店推广、网络外链和平台推广、线上线下结合的新媒体推广等。
从以上三点的介绍，我们应该可以明白网络营销的精髓了，其实做SEO与做营销是分不开的，只是利用了营销的思维和网络的工具罢了!
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