沙盘演练感想(1)
沙盘培训心得
2009年11月12日至11月3日总部在杭州为我们进行了沙盘模拟的培训,现将个人心得体会,简单汇报如下:
1.首先,在此次的沙盘模拟培训中带给了我们更多的创业意识和能力,众所周知,创业是很有风险的,所以在我们的练习中,最多出现的就是“钱不够花”。这也反映出一个问题,我们的理财意识还不够,在沙盘演练课程中,前几年亏损是很正常的,而绝对也不会不亏损,所以一定不要想着一开始就要多拿订单,多生产,多挣钱,那将适得其反,资金断流才是创业的最大风险,这点跟现实生活中是完全一样的。
2.其次,从此次培训中我意识到,凡事“预则立, 不预则废”,无论是企业实务,还是沙盘模拟,业务流程多不可逆,无预算的决策都会带来各种各样的遗憾,所以预算都会得到许多人的重视。
在沙盘模拟中,做好预算也是非常必要的,以下就是对于做预算的几个方面的心得:
(1)资金的预算,对创业资金,如何花费,是前两年尤为重要的。厂房是租还是买;生产线是建中低端的手工线、半自动线,还是直接建中高端的全自动或柔性线,决定何时开始生产、何时开始研发的要素;区域、国内、亚洲和国际市场的开发是否都要在第一年开始;ISO 认证最早什么时候投入;原材料采购也需要花钱;开始新的生产还需要花费人工费;还要花的行政管理费;每条生产线每年的维护费;每年还要缴贷款的利息,钱是花的很快的。在开始一两年没有多少销售利润的情况下,如何省着
花钱是需要特别注意的。一般营销总监和生产总监都喜欢“冒进”,而财务总监又需要“保守”一些,这样团队的协作也很重要。
(2)生产线投资的预算,建什么样的生产线?要考虑到厂房的投资已经很昂贵,那么建生产线就不要建那种产能太低的,而要建产能较高的,生产线本身的投资又比较大,这是一种矛盾。因为厂房可买可租,但生产线必须买,相比加分,买生产线会比较值。
(3)贷款的预算,资金周转的最大杀手是前期的贷款到期了需要还本,有时候,又会因为贷款额度的原因,赶不上以贷还贷,这种状况下破产来的是非常的轻而易举。
(4)拿销售订单的预算,打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势,花钱打了广告,到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的,有多少订单都能拿的,到底拿多少订单,要看自己的产能,不仅要看当下已有生产线的产能,还要看是否当年可以投资新的生产线。
(5)下原料订单的预算,下原料订单是为了下一季度的生产用料,因为规则要求,原材料入库必须提前一个季度下原料采购订单。在下原料订单时,要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少。
(6)打广告的预算,要拿单,必须打广告;要重点做某个产品,就得重点在该产品上投广告,该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投,还要看个各市场的订单总量预测,多打可多拿一轮订单。另外,如果已是市场老大,打广告用少一些即可。打广告是个非常花钱的地方,如果财务资金不充裕,打广告就得要精打细算。
总之,无论对于新手、还是老手,创业都是非常的不容易。不要一心想着挣钱,结果钱还没挣到,就赔个倾家荡产,血本无归,提前破产了。沙盘模拟也需要参与者真正把那创业基金当做自己的钱,赔了就是自己的。沙盘经营失败,就是你的创业失败,就是你的能力没被认可,还需要一遍又一遍的继续努力。
第三、培训讲师的知识水平、表达技巧、调动学习兴趣以及提问启发的能力也赢得了大家的赞同,培训的内容和设计形式生动,模拟真实、引人入胜,不是单纯的讲授或加几个案例或演练,而是完全采取实战方式,来模拟企业的运营。让我们在企业的运营中,逐步学会使用“损益表”和“资产负债表”,学会分摊成本、制作预算、做现金流预测。在一次次竞争的成功或失败中总结经验,学习更多的财务知,更主要的是学习利用这些财务工具使自己的投资和决策更理性化,更能为企业创造价值。
此次培训和真实环境很相似,所以反映出问题很多,我从 中体会到方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。企业在运营中更要加强管理,不能有赌博心态,一定要遵循规律。要着眼于为企业创造价值正确决策,避免企业经营风险。
江苏分公司 朱加健
2009/11/20