采购管理要点资料

一、采购基本程序：1、提出需求 2、描述需求 3、选择可能的供应来源，评价供应商

4、确定适宜的价格 5、发出采购订单 6、订单跟踪与催货 7、产品检验 8、退货处理

9、结案 10、记录与档案维护

二、采购模式：集中采购、询价采购、联合采购、即时采购（优缺点及适用性）

三、招标采购的方式：1、公开招标 2、邀请招标 3、议标

四、招标采购的一般程序：1、策划 2、招标 3、投标 4、开标 5、评标 6、定标

五、投标保证金：投标保证金是为了防止投标商在投标有效期内任意撤回其投标，或中标后 不签订合同或不交纳履约保证金，使采购者蒙受损失。

六、评标、决标的方法：1、以最低评标价为基础的评标方法 2、综合评标法 3、以寿命 周期成本为基础的评标方法 4、打分法

七、标底含义：标底是指招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。 标底的作用：1、标底能够控制投标人为获取中标而恶意压低投标价的情况 2、标底的 存在又有局限性 P62 八、围标的含义：围标指几个投标人之间相互约定，一致抬高或压低投标报价进行投标，通 过限制竞争，排挤其他投标人，使某个利益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。

九、电子采购模式：1、卖方一对多模式 2、买方一对多模式 3、第三方系统门户 4、企 业私用交易平台 5、反向拍卖

十、采购市场调查步骤：1、调查前的准备阶段 2、正式调查阶段（采购需求、供应商关系、 政策法规情况调查） 3、综合分析整理资料阶段 4、提出调查报告阶段

十一、供应市场的结构有：1、卖方完全垄断市场 2、垄断性竞争市场 3、寡头垄断下的 竞争市场 4、完全竞争市场 5、买方寡头垄断市场 6、买方垄断市场

十二、定性预测方法：1、类推法 2、特尔非法 3、用户调查法 4、经验判断法 定量预测方法：1、算术平均法 2、移动平均法 3、加权移动平均法 4、指数平滑法

5、回归分析法

十三、单项商品价格预测：1、供求关系预测 2、商品生产成本预测 3、商品生命周期预 测 4、价格弹性预测

十四、需求分析方法有：1、统计分析法 2、推导分析法 3、ABC 分析法 等 P137

十五、定量采购的含义：定量采购是指当库存量下降到预定的最低库存数量（采购点）时， 按规定数量（一般以经济批量EOQ 为标准）进行采购补充的一种方式。

十六、MRP 主要输入有三个部分：主生产计划（MPS ）、物料清单（BOM ）、库存状态文件 P148

十七、 低层码：为了便于计算机处理，凡是遇到同一元件出现在不同层次上的情况，取其 最低层次号，作为该元件的低层码 P150

十八、MRP 的处理过程： 净需要量=总需要量—预计到货量—现有数+安全库存量 如计算得到的净需要量为负数，则取零。 P154

十九、采购业务计划与采购战略计划的区别：P159

二十、战略采购计划分为三个层次：企业层次、业务层次、职能层次 P163

二十一、1、预算的种类：按时间长短分为长期预算和短期预算，按预算涉及的范围分为全 面预算和分类预算，总预算按其内容不同分为财务预算、专门决策预算、业务预算

2、采购中涉及的预算：原材料预算、MRO 预算、资产预算、采购费用预算

二十二、采购谈判的程序：准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段、成交阶段 P178

二十三、买方占优势是的谈判技巧：借刀杀人、化整为零、压迫降价。买方处于劣势时的谈 判技巧：迂回战术、预算不足、釜底抽薪

二十四、采购合同的组成：首部、正文、尾部 P186

二十五、采购合同订立的原则：1、平等原则 2、自愿原则 3、公平原则 4、诚实信用原 则 5、遵守法律、行政法规，尊重社会公德的原则 P190

二十六、常用支付方式：买方直接付款、银行托收、信用证

二十七、三检制（自检、互检、专检）：三检制是实行操作者的自检、工人之间的互检和专 职检验人员的专检相结合的一种检验制度。

二十八、AQL 检验：接收质量水平，当一个连续系批被提交验收时可允许的最差过程平均 质量水平，在AQL 抽样时，抽取的数量相同，AQL 后面跟的数值越小，瑕疵数量 就越小，说明品质要求就越高。

二十九、供应商的定价方法：1、成本加成定价法 2、目标利润定价法 3、采购商理解价 值定价法 4、竞争定价法 5、投标定价法 P238

三十、 价格折扣大体有：1、付款折扣 2、数量折扣 3、地理折扣 4、季节折扣 5、 推广折扣

三十一、信息收集的方法：1、上游法 2、下游法 3、水平法

三十二、销售费用、管理费用、财务费用的区别：销售费用是企业在销售产品、自制半成品 和提供劳务等过程中发生的费用；管理费用是指企业行政管理部门为组织和管理生 产经营活动而发生的各项费用；财务费用是指企业在生产经营过程中为筹集资金而 发生的各项费用。

三十三、按功能来划分，整体采购成本发生在以下的过程中：开发过程、采购过程、企划过 程、质量过程、服务过程。

三十四、降低采购成本的方法：1、集中采购法 2、价值分析法 3、作业成本法 4、目标 成本法 5、成本结构分析法 6、谈判法

三十五、供应商选择的短期标准：1、商品质量合适 2、成本低 3、交货及时 4、整体服 务水平好 5、履行合同的承诺与能力

供应商选择的长期标准：1、供应商的财务状况是否稳定 2、供应商内部组织与管 理是否良好 3、供应商员工的状况是否稳定

三十六、总成本包括取得成本、作业成本、处置成本

三十七、供应商选择的方法：1、直观判断 2、考核选择 3、招标选择 4、协商选择 三十八、供应商审核的方法：1、调查法 2、现场打分评比法 3、供应商绩效考评 4、供 应商综合评审 5、总体成本法

三十九、根据不同的方法可以将供应商细分为：1、公开竞价型、网络型、供应链管理型

2、重点供应商和普通供应商 3、短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型

4、商业型、重点商业型、优先型、伙伴型 5、供应商关系谱 6、按供应商的规模和经营品种分类 P280

四十、 独家供应的优缺点：1、主要优点:采购成本低、效率高 2、缺点：全部依赖于某 一家供应商