为什么99%的企业管理者都会选择积分制管理

为什么99%的企业管理者都会选择积分制管理

目 录

一、 积分制管理解读

1.1中小企业的现状及困惑分析

1.2什么是积分制管理

1.3积分制管理的作用和特点

1.4积分制管理与传统的管理有什么不同

1.5湖北群艺的积分制管理培训与其他培训有什么不同？

1.6参加过各种培训的老总更要学积分制管理

二、 积分制管理人物

2.1中国积分制管理创始人李荣先生简介

2.2李荣谈管理

2.3李荣，一个有梦想的人

三、群艺资讯

四、成功案例

五、培训时间

积分制管理解读

1.1中小企业的现状及困惑分析

当前市场竞争非常激烈，中小企业老总面临各种困惑，尤以管理上的问题居多。这些问题严重制约着中小企业的发展，应该引起各位老总的高度重视。

一、平均利润下降，员工的工资上升

中小企业面临很多困难，一是市场竞争越来越激烈，许多公司不是为了满足市场的需要，而是为了分切同一块“蛋糕”，所以“蛋糕”越切越小；二是中小企业大多没有资源，没有政府扶持，靠市场竞争自生自灭；三是平均利润下降，而员工的工资不断上升，人力成本越来越高。

二、老板不注重管理

管理已成为中小企业的核心竞争力，企业只有把管理做好了，再把规模做大了，利润值才能增加。但是很多老板不注重管理，甚至没有管理理念，成天都是忙于事务，就事论事；做管理，发现什么问题就解决什么问题，发生什么事情，就处理什么事情，没有预测，没有系统的管理方法，脚痛医脚，手痛医手，更没有时间去研究管理，去寻求系统的管理方法。

三、员工的思想发生了变化

1、大多数员工不愿意做老板希望他做的事情，任劳任怨的员工逐年减少，80后不如70后，90后不如80后。将来2000年的又不如90后，社会的发展，使享受型的人越来越多。因为人们开始懂得，人的生命是有限的，我为什么要去吃苦，吃苦对我有什么好处？追求享受已成为每个人的愿望。

2、思想工作的作用在逐渐下降，思想教育、感恩培训（激情训练）的效果越来越差，员工更看重利益，更注重现实。

3、员工不再认为自己是企业的主人，员工把自己的利益、前途、归宿放在第一位，不论是员工还是干部与老板的关系，就是打工的关系，员工越来越现实，越来越看重眼前的利益。

4、赚钱不是劳动的唯一目的。过去，员工的劳动是满足生存的需要，现在员工劳动中生存的目的所占比重越来越小，更看重的是精神层面需求，例如工作的环境是否称心，生活条件是否满意，职业是否感兴趣，工作中是否开心，有没有好的伙伴，劳动中是否快乐，是否符合个人的价值观等等，每个员工都有更高的精神上的追求。

5、员工的流动性增加：一是出现了一批跳槽族，就是靠跳槽来实现涨工资的愿望；二是高工资、高奖金不再是留住人才的条件，而许多老板还把高待遇当成留住人才的唯一条件。其实高待遇的人最有能力、最有经济实力去创业，去当老板。故此，老板要用更高明的方法，才能留住这些人才。

四、制度没有执行力

每个企业制度订立并不难，难的是执行力。为什么没有执行力？究其原因是对违反制度的行为没有好的处罚办法，要么扣钱，要么不处罚。扣钱又会带来很多负面影响，一是员工非常反感扣钱，不扣，员工的违规行为又得不到处罚；扣了，员工与老板与企业形成对立面，员工抵触情绪增加。二是老板也非常怕扣钱，因为怕给员工扣跑了，同时扣多了，还涉及到违反劳动法的问题。所以，这种现象导致许多中小企业对违反规章制度的行为缺乏处罚力度，从而使企业规章制度没有执行力。

五、没有健康的企业文化

一是没有企业文化的理念，总认为企业文化是大企业的事，小企业不需要企业文化。其实大小企业都应该有健康的企业文化，企业文化就是企业的习惯，企业的习惯就是员工的习惯，员工有了好的习惯，自然就形成了健康的企业文化。一个三口之家的家庭氛围就是企业文化的缩影，好的家庭培养出来的子女就是不一样。没有好的企业文化，优秀的员工会逐渐变坏，有了健康的企业文化，差的员工会逐渐变好，什么员工的积极性问题，忠诚度问题，责任心问题，甚至是贪

污搞鬼等问题，都可以得到解决。

二是一些老板有企业文化的理念，却不知道怎样操作。其实健康的企业文化就是从小事做起，不断的培养员工的好习惯、不断的改变员工的不良习惯。积分制管理非常有利于培养员工的好习惯。

六、没有建立优秀的管理团队

企业赚钱要靠团队，老板一个人永远赚不了大钱，但是在中小企业中，许多老板不注重团队的建设，特别是夫妻店，什么事都自己操心，很多老板只知道要员工听自己的，没有训练员工去听干部的。大多数老板只在用员工的体力，没有用员工的智慧，甚至还有一部分老板只知道用自己的体力，什么事情都亲力亲为。老板亲自跑业务，亲自签合同，亲自收欠费，亲自操作设备，亲自修理设备，等等。老板懂得多是好事，但如果懂的越多做的也越多，表现越“优秀”，那么，你的公司就有可能发展越慢。

七、没有合理系统的待遇分配方案

一是没有量化的概念，没有考核的指标。要么靠人盯人的传统管理方式，各种分配凭老板的感觉和心情临时决定，要么实行计件工资，你做多少事，我给你多少钱，老板与员工总有金钱的关系。其实计件工资是做不起来企业文化的。 二是各种待遇大锅饭，干多干少表现好坏没有太大差别，特别是各种福利人均分配，根本没有起到调动员工积极性的作用。

三是暗箱操作，特别是年底发红包，不发不行，发吧，又不敢公开发，只能暗地里发，一个红包调动一个人的积极性，影响一大片人的积极性。

八、公司钱赚了不少，但管理乱糟糟的

因为赚钱是可以凭机会的，目前，有一部分企业，虽然钱赚了不少，但公司却没有系统的有效的管理方法，没有优秀的管理团队，没有健康的企业文化，单纯的靠高薪养骨干，员工的工作业绩也没有量化考核，发放工资随心所欲，老板也从不研究管理，只在就事论事地处理事务，如果这种现状不改变，企业不仅不会发展，总有一天会走“下坡路”。

九、没有超越自我的思想

大多数中小企业老板都认为自己是最敬业的，最辛苦的，自己是最棒的，但却不会想到，如果换一种经营模式，换一种管理方法，换一种思维方式，甚至是换一个老板，公司会不会经营的更好？员工的积极性会不会更高？效益会不会增加的更快？公司规模会不会做的更大？答案是肯定的。因为人外有人，天外有天，企业老板要不断的超越自我，不断的创新，不断的引进新的管理方法和理念才能在日趋激烈的竞争中取胜。

上述种种困惑制约着中小企业的发展，为了解决这些困惑，我们给大家推荐了一种全新的管理方法——“积分制管理”。这种方法是管理上的一大创新，它将让各位老总，用另外一种思维去管理公司，去发展企业，相信这套一方法会给你的公司带来新的希望。

1.2什么是积分制管理

积分制管理是指把积分制度用于对人的管理，以积分来衡量人的自我价值，反映和考核人的综合表现，然后再把各种物资待遇、福利与积分挂钩，并向高分人群倾斜，从而达到激励人的主观能动性，充分调动人的积极性。

积分制管理的定义：简单的说，就是用积分（奖分和扣分）对人的能力和综合表现进行全方位量化考核，并用软件记录和永久性使用。

下面通过对关键词的解释，可以更加深刻地了解积分制管理。

1、人的能力。

人的能力是指一个人的学历、职称、管理人员职务、技术专长、个人的特长等等。如中专学历、大专学历、大学学历、研究生学历；经理、主任、班组长；还包括个人的特长；如讲普通话上班、能唱歌、跳舞、做主持、会钢琴、会外语等等，这些都是员工相对拥有的，是反映一个人能力大小的重要要素，员工只要具备这些要素，每个月都会得到一定数量的固定加分，也就是说，员工所具备的才能，一进入公司就可以通过积分被认可。

2、综合表现。

人的能力和综合表现既有联系，又有差别。因为有能力的人不一定都能表现，所以，对一个人能力加分只是一部分，关键的还要考核他的表现。例如，一个人在一个阶段时间内，出了多少天勤，加了多少小时的班，创造了多少产值，做了多少好人好事，提了多少条建议，参加了哪些有益的集体活动，搞了哪些创新等等。一般来说，综合表现的积分要远远大于一个人的能力积分。

3、全方位量化。

是指用积分对一个人实行360°量化考核。如一个员工的思想状况、工作表现、业绩大小、责任心、事业心等等，因为只有做到了全方位量化考核，其积分才能代表一个人的综合表现，才能被公司的全体员工和干部所认可，才能与各种福利待遇挂钩。

4、软件记录。

积分管理虽然原理简单，由于要形成一个管理体系，因而又成为非常复杂的管理工作。但由于开发了“积分制管理软件”，又使复杂的工作变得十分简单：一部分固定积分由软件根据时间自动生成，同时，日常的大量奖分、扣分录入电脑后，软件自动分类、自动分部门、自动分阶段、自动汇总、自动排位。一般来说，不需要设专职人员，只需要配有兼职人员，一个二十人的公司，每天不超过半小时的工作量，就可完成全部的积分管理工作。

5、永久性使用。

积分录入个人帐户后，员工只要不离开公司，积分终身有效，使用后不减分不清零，多次重复使用不作废。积分高的可以与涨工资挂钩、可以与买养老保险挂钩、可以参加出国旅游、国内旅游、年终可以拿到高额奖金、可以外派公费培训、可以将积分转为干股、可以代买理财保险、可以享受到各种各样的福利待遇。 在积分制管理体系中，全方位量化考核和永久性使用是积分制管理的精髓。实行这一方法的目的就是激励员工，让优秀的员工不吃亏。这一方法原理简单，效果非常之好。湖北群艺就是通过这套方法，全方位调动了员工的积极性，只用了短短的几年时间，公司资产扩大了20倍，年收入增加了50倍，创造了行业发展的商业传奇。

1.3积分制管理的作用和特点

可以增强制度的执行力

可以培养员工的好习惯 可以约束和改变员工的坏习惯 可以快速建立健康的企业文化 可以满足员工的精神需求 可以解决金钱不能解决的问题 可以节省管理成本 可以让优秀的员工不吃亏 可以解决分配上的平均主义 可以解决留人才的问题 可以解决质量管理的难题 可以改善服务态度，提高服务水平 可以解决员工不愿意加班的问题 可以解决卫生管理的难题 可以解决老总不在无人管事的问题 可以解决干部有责无权的问题 可以解决公司怕处罚员工的问题 可以解决员工反感扣钱的问题 可以解决家族式企业的管理难题 可以解决管理中的各种难题 可以解决参加了许多培训不能落地的问题 积分制管理是一套全新的管理方法，它完全打破了传统的管理思维模式，一切以人为本，符合人性，员工乐于接受，非常符合现代人的思想，已经被越来越多的企业家所认可。

一、有利于建立健康的企业文化

什么是企业文化？企业文化就是企业的习惯，企业的习惯就是员工的习惯，员工习惯的整合就是企业文化。

一个企业，墙上挂几条标语、口号、名人名言，贴几张员工旅游的照片，就以为有了企业文化，其实这些都不是真正的企业文化，这些只是企业文化的表象，真正的企业文化是一定要把员工好的行为变为习惯，因为一个人有80%以上的行为是习惯，因此，做企业文化一定要解决行为变成习惯的问题。实行积分制管理以后，凡是员工好的行为都可以得到奖分，不良行为都要扣分，这种持久的奖分、扣分不断地给员工信号，让员工在信号下工作和生活，久而久之，员工坏的习惯和行为就会受到制约，好的习惯和行为就会越来越多。例如，如何建立会议文化？首先，公司希望员工按时参会，不迟到、不早退、不旷会，那么凡是按时到会的员工都可得到一定数量的奖分，凡迟到、早退、旷会的员工就得到一定的扣分，在会上积极发言的人员可得到奖分，提出好的建议可得到奖分，员工在“快乐会议”上表演节目可得到奖分等等，通过奖分、扣分的引导，好的会议文化就自然形成了。

公司主张员工之间友好相处，凡吵架者，可给予5000分的扣分；骂人者，

可给予8000分的扣分；打人者，可给予10000分的扣分。公司要求员工对顾客说话要文明礼貌，服务周到仔细。凡得到顾客表扬的可得到奖分，凡顾客投诉的员工都要给予扣分，员工上班不得上网聊天、玩游戏，下班要关好电脑、门窗、空调等等，通过这些方式，员工养成了良好的习惯，在积分的引导下，员工好的行为越来越多，很快就会形成健康的企业文化。

二、增强了制度的执行力

制度的执行力是一个世界性的管理难题，它是企业管理中的一个瓶颈，也是各行各业面临的管理困惑，究其原因就是，随着社会的进步，员工越来越反感扣钱，由于员工不好招，人才不好留，老总或企业越来越不敢扣员工的钱，员工违反制度不能扣钱，那么制度就变得没有执行力，而且还要面临《劳动法》规定企业不准随便扣员工钱的红线，如果不寻求新的管理方法，制度执行力的下降是一个无法解决的管理难题。

而实行积分制管理以后，员工所有的违规违章行为都不扣钱，改为扣分，不影响员工的工资，员工人人都能接受，同时，通过扣积分，员工又接收到了处罚的信号。有了这套管理体系，让员工在信号下工作和生活，可以随时修正自己的行为，从而大大增强了制度的执行力。

三、解决了分配上的平均主义

员工福利的分配是企业老总的一大难题，平均分配虽然是皆大欢喜，但又起不到激励和调动员工积极性的作用。想拉开差距有时又不能公开发放，然而背地里发红包，员工讲出来以后产生的全是负能量。所以企业赚不到钱，老总着急；企业赚了钱，老总也着急，每年都有许多赚了大钱的老总，为分配的问题几天几夜睡不好觉。

而实行积分制管理以后，积分代表员工的综合表现，员工的积分按照名次排得清清楚楚，各种福利待遇、奖金都与积分名次挂钩，可以把红包按照积分名次放在台上公开发放。例如按积分名次确定出国旅游名单，按积分名次确定配股对象，按积分名次发放春节物资等等。湖北群艺的老总到澳大利亚考察，回国时带了三个剃须刀、三套化妆品，回到公司后，由执行部通知，当年阶段积分最高的三位男士每人领一个剃须刀，当年阶段积分最高的三位女士每人领一套化妆品，结果，领到礼品的员工非常开心，没有领到礼品的员工也没有怨言。所以，有了积分制管理，可以彻底解决分配上的平均主义问题。

四、有利于节省管理成本

任何一家企业，老总都要考虑管理成本问题，有些老总担心实行积分制管理后，积分不清零、不作废、终生有效，会不会无限增加开支？会不会失控？其实，这些问题在系统设计中都已经考虑到了，完全不用担心。为什么说积分制管理节省管理成本？原因有以下几点：

1、积分不需要花钱购买，不需要政府审批，积分只是阿拉伯数字，取之不尽、用之不竭，是一种可以无限使用的激励资源。

2、积分不直接与钱挂钩，什么都讲名次，各种开支都用名次，开支控制在预算范围之内，公司始终把钱用在刀刃上。例如出国旅游，年初宣布，年底积分最高的前三名员工出国旅游，结果，这一年中无论用多少积分，年底只需要按名次挑选出积分最高的前三名员工就可以了，开支不变。又例如：公司计划五年以后奖给积分最高的员工一辆汽车，五年中，无论用多少积分，累计分第一名的员工还是只有一个，公司同样只需要一辆汽车，既不增加开支，又不失诚信。

3、实行积分制管理后，把原来平均分配、人人都有的福利待遇转为与积分名次挂钩，同样的开支，由于取消了平均分配，激励的作用可以成倍增加，即使是想增加一些与积分挂钩的开支项目，也只是增收部分的十分之一、百分之一，或者是千分之一，完全不用担心成本问题。

五、符合人性，员工乐于接受

为什么说积分制管理符合人性、员工乐于接受？

1、积分制管理的核心就是让优秀的员工不吃亏，公司通过积分排名，把优秀的人员分离出来，然后再把各种福利待遇向高分人群倾斜，员工的优秀表现得到了回报，所以符合人性，员工乐于接受。

2、实行积分制管理以后，对员工的行为表现是以认可为主、处罚为辅，也就是以奖分为主、扣分为辅，许多情况下甚至是只有奖分，不用扣分。例如：开会应到10人，按时到会6人，迟到4人，用积分制管理，可以对迟到的4人不处罚，对按时到会的6人每人奖20分，结果是一样的。所以，这种管理方式克服了传统管理以监督、处罚为主的弊端。

3、实行积分制管理以后，取消了对员工扣钱的处罚，员工违规犯错只扣积分，不扣钱，保证员工的工资不受影响，是一个非常人性化的管理方法，所以员工更乐于接受。

4、实行积分制管理，可以给员工改正缺点和错误的机会。传统的管理是用扣钱的方法处罚员工，钱扣了不可能补发给员工，而积分扣除以后，员工还可以再挣回来，所以非常符合人性，员工乐于接受。

5、实行积分制管理，符合马斯洛的需求层次论。与物质利益挂钩，满足员工的生存需求，积分体现公平、公正，满足了员工平等的需求，与名次挂钩，满足了员工的精神需求、自我价值实现的需求。所以，积分制管理一切从人性出发，处处符合人性，员工乐于接受。

六、有利于留住人才

中小企业普遍缺乏留住人才的砝码，员工犯了错，老总批评几句，第二天就可以离开公司。所以，中小企业的人才队伍非常不稳定，跳槽的员工不断增加，人才留不住越来越成为中小企业老总最头痛的问题。老总留人才唯一的方法就是不断增加工资、增加奖金，但因为留人的机制没有建立，工资开得越高、奖金红包发得越多，员工就越有实力去创业，所以，员工会走得更快。

实行积分制管理以后，员工的工作时间越长，表现越优秀，积分累计数就会越高，积分越高，就越有成就感，同时，得到的各种福利待遇也就越高，最后再与留人的机制挂钩，解决了员工的远期归属问题，员工就不愿意离开公司了。当员工的累计积分达到10万、20万、50万，甚至是100万分，那么，积分就变成了留住人才的砝码，从而使公司从根本上解决了留住优秀人才的问题。

七、不需要修改规章制度，改变流程

每一个企业都有自己的管理体系，都有自己的规章制度，都有自己的生产流程和工作流程。许多老总担心，实行积分制管理是不是要打乱公司的管理体系？重新制定管理制度和工作流程？实践证明，完全没有必要。积分制管理是一个帮助企业管理落地的工具，工具具有通用性，是可以复制的，每个使用的企业只需要把积分制管理的奖扣分标准融入到原有的管理体系中，再把奖分和扣分的标准具体化就可以了，这也是积分制管理适用于各行各业的重要原因。

八、解决了家族式企业管理的难题

家族式企业在中小企业中占有较大的比例，创业初期，家族式企业管理方式

会有一些优势，但随着企业的发展，如果企业没有建全的管理机制，当家族成员感觉自己是企业的有功之臣以后，家族式企业的管理问题会越来越多。但实行积分制管理以后，公司里的家族成员也一样用积分进行考核，表现优秀的家族成员一样可以得到高分，通过高分又一样可以得到名次，得到好的待遇。由于有标准，普通员工也能够认可，同时，表现差的家族成员也会得到积分的扣分，积分不高排不上名次的家族成员也不会怪任何人，家族成员与普通员工一视同仁，从而也给普通员工一个公平的感觉，这样就从根本上解决了家族式企业管理的老大难问题。

九、解决了干部有责无权的问题

在企业现有的管理体制中，管理人员特别是中层管理者是有责无权，员工表现再好，干部也不能给员工涨工资、加奖金，员工违规违章，老总都不敢扣钱，还叫干部扣钱那更不现实。所以，在很多企业，干部只是一个上传下达的中间人。实行积分制管理以后，每个管理人员都设置了奖扣分权限，员工好的表现，干部有权奖分，员工不服从安排，干部可行使扣分权力。同时，每个管理者每月都有奖分扣分任务，完不成任务自己还要承担扣分，这样，管理者人人都要主动管事，不能睁只眼闭只眼，所以，一下子解放了老总。老总真正实现了离场管理，实现了轻轻松松做老总。

十、可以解决企业管理中的各种难题

积分制管理像一根无形的线，可以把公司想解决的各种问题都用奖分、扣分这根线串起来，使其达到想解决什么问题就能解决什么问题的境界。

十一、解决质量管理难题。

质量是企业的生命，每当质量出了问题，都会影响公司的声誉，带来直接的经济损失，而且还不能扣当事人的钱，因为怕人才流失。实行积分制管理以后，任何质量问题都可以扣分，不扣钱。员工接到了处罚的信号，又能接受，这种信号既教育了本人，又教育了其他员工，从而使质量不断提升。

十二、有利于提高服务水平。

实行积分制管理以后，凡是受到顾客表扬的员工都要给予奖分，凡是服务不到位或者被顾客投诉都要扣分，凡是在顾客面前受了委屈的员工都可以得到奖分。由于与积分挂钩，激发了员工主动为客户服务，从而实现了服务水平的提升。 解决了员工不愿意加班的问题。

企业要满足顾客的要求，就少不了加班，怎样让员工主动加班？有动力去加班？积分制管理就解决了这一难题。员工主动报名加班有奖分，节假日、春节报名值班有奖分，加一个小时班给2分积分用一辈子，比加一个小时的班给20元、30元更有价值。

十三、解决了卫生管理的难题。

卫生管理是一个既简单又复杂的事情，一个企业要想把卫生做好也是一件不容易的事情。员工卫生没做好，不能靠扣钱来解决问题，而改用扣积分，把卫生区用积分绑定给责任人，责任人做好了有奖分，做不好有扣分，每天都可以检查、落实到位，卫生状况一下就彻底改变了。

十四、积分制管理解决了企业核心竞争力的问题

市场的竞争越来越激烈，但无论多么激烈，老总想多赚钱的思想不能改变，因为只有多赚钱，才能支付员工的工资，多赚钱才能对国家做贡献，多赚钱才能实现自己的价值，多赚钱才能更好地回报社会„„那么怎么才能多赚钱？唯一的方法就是把业务量做大，要把业务量做大就要面临扩大规模，要扩大规模除了添

加硬件设施外，还要增加员工，增加员工就要面临管理问题。管理到位了，多一个员工就是多一个人为公司赚钱；管理不到位，多一个员工就是多一份负担。因此，管理是每一个企业的核心竞争力，当有了积分制管理，就彻底解决了企业管人的问题，因而就解决了企业核心竞争力的问题。

总而言之，积分制管理非常神奇，它在管理中有信号的作用，有推力的作用，有拉力的作用，有激励的作用，有处罚的作用，有刺激的作用„„。在一个企业，老总和管理者的心愿都可以通过积分来表达，从而让管理工作达到最高的境界。积分制管理将给企业管理带来一次重大变革，它将成为管理学中一个新的学派，未来的积分时代一定会到来。

1.4积分制管理与传统的管理有什么不同

积分制管理与传统的管理方法完全不同，是一种创新型的管理模式，具体来说，它主要体现在以下几个方面：

一、容易落地

传统的管理方法大多数都是引进西方的现代管理理念，而西方国家的文化与中国的文化有很大的差异，西方国家很有效的管理方法用在国内就不一定有效了。现在国内的培训公司非常之多，许多人虽然没有当过一天老总，但总结出来的课程非常系统，听起来头头是道，句句是真理，老总听后，格局提升了，境界提高了，但企业面临的最大的问题是：员工不愿意做的事情没有得到解决。有的老总通过学习，俨然成了飘在空中的一条龙，龙是会飞的，所以，老总会飞的感觉也特别好，结果，回到家里也希望员工跟着老总一起飞，而员工还是一群小鸡，可小鸡连飞是什么意思都不懂。老总好比火车头，员工好比车厢，火车头跑得太快了，已看不到后面的车厢了，那就危险了，所以，老总迫切需要解决落地的问题。而积分制管理就是一套能够实实在在落地的管理方法，掌握了这套方法，员工迟到了扣多少分，员工加班了奖多少分，员工不服从分工扣多少分，员工做好事了奖多少分„„全都有了结果，而且不影响员工的工资，员工都乐于接受，所以，积分制管理是一套能够真正落地的管理方法。

二、解决了员工工作的原动力问题

传统的管理方法一般是通过思想教育，通过感恩培训，通过营造氛围，员工可以热血沸腾，可以忏悔流泪，可以感恩下跪„„，但为什么这些方法都不能持久？原因是这些方法只是激发了员工的外在动力，而积分制管理不同，它给员工设计了一套立体的需求体系，如积分高的员工可以多拿年终奖，可以出国旅游，可以公司开支配手机，奖汽车、住房，通过这一设计，看起来积分和钱没有直接关系，而这些需求又符合马克思的物质利益原则，这些物质利益的设计又解决了员工工作的原动力问题，而当一个人的原动力被引发出来以后，它的神奇效果也就随之产生。

三、一切以人为本，方法更加人性化

传统的管理方法一般都是制定目标，制定制度规则，安排工作，然后再检查

工作、发现问题，做得好的不一定都能得到奖励，但出现了问题，一般都少不了扣员工的钱，而扣钱面临着三大难题：一是员工反感扣钱，只要扣钱都会产生负作用；二是企业不敢扣钱，因为人才不好招，不容易留，扣多了还会违反劳动法；三是劳动法又要限制企业不能随便扣员工的钱，扣钱的规定越来越不容易落实。而实行积分制管理以后，不是以处罚员工为主，而是以认可员工为主。在这套体系中，奖分可占70%以上，扣分在30%以下，许多环节甚至可以只奖分不扣分，例如召开会议，总共10人，按时到会6人，迟到4人，传统的方法一般是按时到会的人不奖钱，而迟到的人可以扣钱，而使用积分制管理，可以对迟到的人不处罚，按时到会的人每人奖20分，结果同样拉开了差距。取消了扣钱的处罚，这是传统的管理方法不容易做到的，同时，员工犯了错改为扣分，不扣员工的工资，员工又能接收到处罚的信号，比扣钱要人性化，员工更能够接受。

四、解决了企业长效激励的难题

传统的管理方法，一般都是把员工的付出、绩效与员工的工资待遇挂钩，工资发得再高，只是短期的激励，如果留人的机制不建立，工资奖金给得越高，那么，这个员工有可能走得越快，为什么？因为在一个企业，工资奖金给的最多的人，就是老板最信任的人，老板最信任的人，又是在老板身边最多的人，在老板身边最多的人，又是跟老板学习进步最快的人，同时，还是掌握信息最多的人，其中包括行业的信息。还有，工资奖金最高的人，他们的银行存款也是最多的，这些人经验有了，信息有了，创业的资金有了，他们不去当老板，谁去当老板？而实行积分制管理以后，建立了积分体系，积分终生有效，使用后不清零、不作废，员工工作业绩越突出，积分越高；干的时间越长，积分越高。通过积分，把优秀的人分离出来，通过配干股等方式，把优秀员工的归属问题解决了，员工就不走了。所以，积分制管理彻底解决了企业长效激励的难题。

五、不需要给员工洗脑，可以平平静静地操作

传统的管理方法都少不了对员工开展思想工作，通过跳“抓钱舞”、“喊口号”等各种方式，培养员工的团队精神、敬业精神、创业精神等等，这些方法效果来得快，消失得也快。而积分制管理可以取消这些形式上的做法，甚至可以取消对员工的批评，取消对员工的思想教育，一律用奖分、扣分来体现。员工做对了，奖1分积分，他就接收到了激励的信号，比口头表扬要实在得多；员工做错了，扣1分积分，他就知道自己错了，不需要批评。采用积分制管理，可以平平静静地考核，平平静静地实施，平平静静地产生效果，因为只有平平静静产生的效果才能持久。同时，积分制管理没有惰性，不受时间的影响，使用的时间越长，员工的累计积分越高，员工从积分中得到的好处就越多，就越不会丧失信心。哪怕积分低的员工没有得到好处，看到积分高的同事得到了好处，也不会丧失信心。

六、不是封闭式管理，而是开放式的管理

传统的管理一般是封闭式的管理模式，例如百分制考核，制度再细，要求再多，也不一定涵盖全部，总会有盲区，而检查得越认真，得分就越少，不检查就得满分。而积分制管理则不同，它可以用应知应会的要求来作为积分考核的范围，员工做了都有奖分，员工应该做的而没有做都可以扣分，同时，设定干部的奖分、扣分权限又解决了标准不失控的问题。它可以遇到什么问题就解决什么问题，这是任何一个传统的管理方法都不可能做到的。

开放式管理还体现在以下几个方面：

一是大小公司都可以使用，中国的大型企业、百强企业很多，他们的管理方法听起来也很诱人，但不是每一个企业都适用的。不是别人的方法不好，是你的企业情况不同，不能使用。而积分制管理则不同，三个人的小公司可以使用，几万人的大企业也可以使用，八万人的首钢也已导入积分制管理。

二是不受行业的限制，各行各业都可以使用。因为这套方法是从人性出发来设计的，人性又是相通的，而且现在又延伸到了国外的企业也在使用。国情不一样，人性是相通的，所以任何行业都可以使用。

七、做到了点对点的激励

传统的管理方法只是用工资奖金来激励员工，而工资奖金给的再多，没有做到点对点的激励，因此，在企业，许多员工虽然公司给了高工资，照样不愿意多做事，照样积极性不高，而公司又不能处处用钱来作点对点的激励，否则，必然导致员工一切向钱看，那么企业就没法管理了。而改用积分，员工做什么事都可以用积分来进行认可，真正做到了点对点的激励，解决了金钱不能解决的问题，克服了传统管理方法的弊端。

积分制管理是一种颠覆传统管理方法的管理体系，它将成为管理学领域中一个新的学派，全国已有数万家大、中、小型企业开始使用，而且政府机关、国有企业也开始引进，可以预见，一个积分制管理的时代即将到来。

1.5湖北群艺的积分制管理培训与其他培训有什么不同？

一提到培训，许多人都有些反感。其原因：

1、全国培训的机构太多，并且非常不规范，一个老板、一个员工就可注册一个公司。

2、培训的机构太乱，有的培训教别人如何打造优秀的管理团队，自己却没有一个像样的团队；有的培训教别人如何建立健康的企业文化，而自己的培训公司却没有一点文化的氛围；有的培训教别人如何发放员工薪酬，而自己公司的薪酬制度却乱糟糟的。

3、培训内容离实际太远。听起来热血沸腾，句句话都是真理，回到家里，落不到实处，不知道如何操作。

那么，群艺培训与其它的培训机构有什么不同？

一、群艺培训推出的是一套系统的全新的积分制管理方法，以及独特的经营模式，这一套经营管理模式在群艺自己的公司经过几年的运行，使群艺发生了奇迹般的变化，资产增加了20倍，年收入增加了50倍。群艺培训是在这套方法使用成功后，才成立的机构，向全国中小企业推广这一套成功的管理模式。

二、群艺培训不是一个专门的培训机构，而是一个实体综合性广告公司的一个部门，这是我们与其它培训机构最大的不同。大家到群艺，不是学习什么管理理论，而是复制一套被实践证明已经取得成功的经营管理模式。为什么参加过的人都那么满意，为什么来过群艺的人都不愿意告诉同行这个信息？是因为大家学到的是一种管理公司的制胜法宝，是一种管理绝招。学到的绝招不愿意外传，这也是理所当然，而且学到的绝招都具有可操作性。可以告诉大家，三天时间，学到的招数三年也用不完。而且这些招数一听就懂，一学就会，一用就会有效果，

一坚持就会成功。不论公司规模大小、员工人数多少都可以使用。

三、一般的培训是要先交款报名，再参加培训。而群艺却不同，如果放心，就可以先交款报名，如果不放心，可以先免费参观实体公司，可以到每一个部门，每一个车间，接触公司的干部、员工甚至是客户，从内心觉得有东西可学，满意后再报名。

四、一般的培训是在四星级、五星级酒店举行，有的培训机构还改在国外举办，而我们的培训却是住在公司，吃在公司，总经理亲自讲课，普通员工参与接待，管理人员告诉您怎样操作。您可以在学习期间与干部、员工深入沟通交流，了解实际工作中的真实情况，掌握管理中第一手资料。因此，许多培训过的人，称群艺为中国最朴实、最实用的培训，并且还有许多企业多次到群艺重复学习。

五、其它的培训学习结束后，没有专人后期服务，而在群艺，学习结束后，会有专门的团队为您进行管理上的后期指导服务。回去后，在实际运用过程中，碰到什么问题，随时可通过电话咨询，您的各种疑惑可以随时得到解决。

1.6参加过各种培训的老总更要学积分制管理 中国的培训公司实在是太多了，有人说两万多家，有人说四万多家。

在竞争激烈的当今社会，越来越多的企业家开始有一颗学习的心，像鹰的眼扫描山川草木，寻找使生命强大的供给。好学上进的中国企业家们像赶场一样，不惜巨资，一次又一次地慷慨刷卡参加培训。

有些培训，特别是管理培训，都是教我们学理念，告诉我们企业家应该怎样去思考问题，应该怎样改变观念，应该怎样去提高境界，同时，告诉我们应该怎样去培养员工，怎样去要求员工，告诉我们的员工应该怎样去做，怎样去行动，而员工不做，不行动怎么办? 却没有告诉我们好的办法。员工知道不知道不是关键，最重要的是如何做到。

企业家通过不断地培训，管理理念越来越新，大道理越懂越多，口才越来越好，个人素质提的很高。在员工大会上，老总的讲话水平越来越高，与员工形成的差距越来越大。结果发现，员工的表现与老板的观念境界并没有太大的关联，老板的大道理越多，越是口若悬河的长篇大论越引发员工反感。

我们许多企业家，在各种培训中提高了自己，使自己成了一条浮在空中的龙，飘飘荡荡，不能落地。而他的员工却仍然是一群小鸡，而龙却要小鸡会飞，小鸡却听不懂飞是什么意思，所以，传统的管理培训，造就了一大批“无腿先生”太迫切需要解决落地的问题了。

而湖北群艺的积分制管理，这一套特殊的管理方法的问世，正好解决了我们众多的企业家浮在空中不能落地的问题，该方法通过奖分和扣分来记录员工的各种表现，当你学习掌握了这一套方法，就知道了员工迟到了要扣多少积分，员工加班了要奖多少积分，员工没穿工作服，没戴胸牌要扣多少分，员工提了建议，应该奖多少分。。。。。。员工的任何表现都会有处理的结果。你的思想观念，主导意识通过“积分”这一事事都能关联的载体，让它真正的能够在

员工中落地，生根，开花，结果。

掌握了积分制管理这套方法，可以不扣员工的工资，使制度人性化，人性制度化，用积分调动员工的积极性，用积分培养了员工的好习惯，用积分建立了健康的企业文化，用积分留住人才，用积分建立了健康的企业文化，用积分解决了分配上的平均主义，用积分解决了管理中的各种困惑。实践证明，参加了各种培训的企业老总们，例如思八达，玖零系统，聚成等等，他们对积分制管理更感兴趣，更需要积分制管理方法，只有这套方法才能真正帮助他们解决落地的问题。

二、积分制管理人物

2.1中国积分制管理创始人李荣先生简介

李荣 湖北群艺集团 董事长

李荣 湖北群艺集团 董事长

中国管理科学院创新研究所 兼职副所长

中国中小企业家年会 副主席

湖北省广告标识协会 副会长

荆门市印刷协会 副会长

荆门市个私协会 副会长

2001年创办湖北群艺实体公司，并选择了多项目经营模式，2003年开始试行积分制管理。用积分增加制度的执行力，用积分培养员工的好习惯，用积分全方位调动员工积极性，用积分打破了分配中的" 平均主义" ，用积分留住人才，用积分建立优秀的管理团队，用积分建立健康的企业文化，用积分解决管理中的各种困惑。短短的几年时间，公司迅速发展，服务项目从几项拓展到2500余项，规模成倍增加，创造了中小企业发展的奇迹。

2008年开始，其独创的" 积分制管理" 通过复制班的方式面向全国推广，至今已开班91期(2014-3-18)，已有上万家中小企业开始使用，给全国中小企业带来了数亿元的经济效益，并受到国家相关部门和地方领导的高度重视。2011年，在中国管理科学大会上，积分制管理被中国管理科学院选定为" 管理创新项目" ； 2012年，李荣先生被特聘为中国管理科学院创新管理研究所兼职副所长，并受到了顾秀莲、陈昌智等国家领导人的亲切接见。在第六界中国中小企业家年会上，湖北群艺荣获“全国服务中小企业先进单位十佳人力资源管理机构”，2013年4月积分制管理走进上海复旦大学。同时，积分制管理已走出国门，并被马来

西亚、新加坡、台湾等国家和地区中小企业所引进。

2.2李荣谈管理

企业要发展，管理是关键

管理走在前，中层干部是关键

坚持活学活用才能走向成功

积分制管理让企业走向了良性循环的快车道

如今，中小企业普遍遇到了发展瓶颈，各种困惑交织在一起，束缚着企业的发展。究竟什么是我们企业家最大的困惑？有的说是资金问题，有的说是设备问题，有的说是场地问题等等。其实，真正困惑我们企业家的就是“管人”的问题。

什么是企业文化？企业文化就是企业的习惯，企业的习惯就是员工的习惯，员工习惯的整合就是企业文化。一个企业墙上有几条口号，有几幅名人字画，这只是企业文化的表象，并不能说明有真正的企业文化，而只有把员工的坏行为变为好行为，把好行为又变成习惯，才能形成真正的企业文化，而积分制管理非常有利于培养员工的好习惯，让企业建立真正的企业文化。

积分制管理与传统的管理方法完全不同，传统的管理方法是以检查、监督、处罚为主，而积分制管理是以认可员工的行为为住、以奖分为主，所以，非常人性，员工也乐于接受。

在一个企业，如果员工做人的问题不解决，留人才的机制不解决，优秀人才的工资开得越高，奖金越高，那么人才就可能走得越快。因为工资奖金高的人，往往是技术最行的人，是老总最信任的人，是能了最强的人，是信息掌握最多的人，是银行存款最多的人，只有他们最有实力出去当老板。所以，在企业中，经常出现高工资、高奖金的人说离职就离职，公司经常处于被动状态。而实行积分制管理以后，通过积分把优秀的员工甑选出来，再把待遇向高分的人群倾斜，就从根本上建立了留人的机制，彻底解决了人才流失的问题。

为什么说管理是企业发展的核心竞争力？因为随着市场竞争越来越激烈，成本上升，利润下降，但每位老总想多赚钱的愿望不能改变，而多赚钱唯一的办法就是把“量”做大，把量做大除了增加硬件以外，还要增加员工，增加员工就面临管理问题，管理做好了，多一个员工就会多一份利润，但如果管理不到位，多一个员工，就会多一份负担。所以，管理是企业的核心竞争力的核心。

实行积分制管理，不需要给员工“洗脑”，也不需要轰轰烈烈的去宣传动员，只需要告诉员工积分制管理的作用、目的和特点，然后就可以平平静静的产生效果，而且，只有平平静静产生的效果，才能够持久。

在现代企业中，一方面，老总和企业管理者认为，企业中有许多事情员工应该主动去做，而他们却不愿意去做，另一方面，在员工中，他们认为，好多事情他们做了也白做，其根本原因就是，在现代企业管理中，对员工的付出没有做到点对点的激励，工资、奖金再高与点对点是两回事，员工没有点对点激励的感觉，

而积分制管理就从根本上解决了这一管理的难题。

积分制管理与传统的管理方法不同，它是一种开发型的管理制度，一是规模大小不同的公司都可以使用：二是适合于各行各业使用；三是它无需改变公司原有的流程和制度，公司的任何事件对可以与积分挂钩，越用会越感到奥妙无穷。

在中国的企业中，相当一部分企业，甚至是包含一些大型企业，不是靠管理为核心竞争力把企业做大，而是靠机遇、靠人脉、靠关系、靠资源、当企业做大以后，特别是当遇到激烈的市场竞争，利润率下降以后，管理上的问题开始显现，管理的困惑越来越大，才发现自己没有一套好的管理体系，没有核心竞争力。而积分制管理是一套能够落地、能够解决企业核心竞争力的好方法。

当企业成立或发展以后，老总遇到了管理上的难题和困惑，于是，不停的花钱到处学管理，结果，个人的管理知识增加了，格局提高了，境界提高了，成立飘在空中的一条龙，自己的感觉越来越好，但与员工的距离越来越远，飘在空中的龙会飞了，希望员工也跟着飞，但员工还是一群小鸡，连飞是什么意思都不东，所以当前企业老总不只是提高自身素质的问题，更重要的是解决员工做不做的问题，而积分制管理就解决了这一难题。

积分制管理中的“积分”，不是普通的积分，它与平常我们所说的积分有本质的区别，其一：积分与钱没有直接的关系，只用积分名次，所以解决了管理成本的问题；其二：员工只要在公司上班，积分终身有效，使用后不清零、不作废，从而解决了长效激励的问题。

在现代企业管理中，传统的管理方法只管了员工做事，没有管员工如何做人，员工做人成了企业管理中的一个“灰色地带”，员工做人的问题不解决，企业管理中的核心问题就不能解决，而积分制管理除了解决员工做事，还全方位解决了员工如何做人的问题。

在中国私营企业中，大部分企业老总靠发红包、靠私下买车、买房来留住人才，这种方案在短期内虽然起到一定的作用，但长期来说，不是最好的方法，它产生的副作用大，负能量多，而积分制管理方法全方位量化了干部、员工的能力和综合表现，把各种福利待遇和红包放在台上公开发，产生的全是正能量，员工也会感觉到更加公正，激励效果会成倍增加。

2.3李荣，一个有梦想的人

2012年年末，国人梦想的火焰又一次被点燃。新任中共中央总书记**说：“实现中华民族的伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”这是我国最高领导人首次明确提出将梦想注入民族文化。 “中国梦”蕴藏着中华民族固有的“家国天下”情怀，承载着每一个中华儿女的共同期盼。

一个民族的梦想是由这个民族的每一个体的梦想组成的。

把梦想注入民族文化，这个民族就会永远生机勃勃; 把梦想注入企业精神，这个企业就会长盛不衰。

李荣是湖北群艺集团董事长，是中国积分制管理创始人。他是个有梦想的人。

李荣创立积分制管理，发端于他对人性的关注、对事物的量化概念以及人天生需要认可的意识。

人性是什么? 李荣认为，人既具有自然属性，也具有社会属性，这就是人与其他动物的本质区别。所以，人生活在社会中，就要接受管理，就要遵守某些规则。但人在接受规则约束时，并不希望是硬性的，强加的，而应该是柔性的，艺术的。于是，研究管理人的学问，就成了李荣毕生的追求。

从上世纪八十年代中期，李荣开始担任荆门市人民医院副院长，分管行政后勤工作。在近20年的管理实践中，李荣长期从人性的角度孜孜不倦研究管理学，发现了传统管理方法中的各种弊端。

他从乘坐电梯这件小事中悟出了人天生需要被认可的大道理。

每次乘坐电梯，李荣都有帮助其他上电梯的人提前按楼层按钮的习惯。一个小小的动作，得到一声谢谢，李荣感觉很值; 一个小小动作，没有一点回应，李荣就会产生另外的感觉。于是，李荣得出了一个结论：每个人的哪怕是一点点好的行为，都需要得到认可，这就

是人性。而传统的管理方法对员工的好的行为认可太少。

李荣天生就有量化的概念，对任何事物都希望用量化定位。年轻时他就对数字计算表现出极大的天赋，后来上大学读的也是统计分析专业，这为他研究管理学提供了有力的工具学支撑。对人的行为也能进行量化吗? 李荣回答：能! 李荣穷毕生精力研究出的积分制管理就能对人的行为进行量化。

在医院工作期间，李荣从现行的员工退休制度明白了管理亟需量化。医院总是有人不断退休，而单位对退休人员的量化却太少。不论你的贡献多大，但退休时都只留下一个唯一的工龄指标，而工龄能说明什么? 真的是工龄越长就一定贡献越大吗? 不一定。这些问题靠传统的管理方法能解决吗? 显然不能，只有靠精细的量化才能解决。

他还从员工有些事愿意做而有些事不愿意做的案例中看到了传统管理的弊端。

员工为什么没有主动性? 为什么不愿意加班? 为什么不愿做份外的事? 这一切在李荣看来，都不是员工的问题，而是管理机制、管理方法的问题。一定要寻求解决之道! 这成了李荣的梦想，而传统的管理方法和体制是绝对不可能实现他的这一梦想的。

李荣决定，开办一个属于自己的公司，以实现他的管理上的创新梦想。

2001年，李荣开了一个花鸟店，经营花鸟虫鱼，聘请了几个员工，在这几个员工身上开始试验他的积分管理方法，来激发大家的潜能和创造力，员工各方面表现越优秀，积分就越高，表现差，积分就低。很快，效果出来了，业务量快速增加，公司效益翻番增长。初尝甜头后，李荣决定扩大经营规模，在更大的舞台上展示自己的管理天赋，使积分制管理更加系统化科学化。

2003年，李荣注册了“湖北群艺公司”， 开始全方位使用积分制管理，短短几年时间，经营范围扩展到庆典策划、广告发布、图文设计、彩色印刷、杂件印刷、名片证卡、照相摄像、数码冲扩、婚庆服务、管理策划、营销策划、房地产策划 、广告片制作、专题片制作、电视剧拍摄、喷绘写真、三维雕刻、建筑模型 、不锈钢铁艺、工艺制作、标识工程、亮化工程、数码监控设施、装饰工程 、礼品经销、数码产品销售、网站建设、软件开发等100多个项目2500多个品种，资产扩大了20倍，效益增加了50倍，创造了中小企业发展的奇迹。李荣经过多年研究成型的积分制管理，终于取得了成功。

作为社会的人，天生需要被认可。这是曾被无数管理者所忽视的一个重要环节。在现在的企业当中，老总和其他管理者感到困惑的是，许多事情应该由员工去做，而许多员工却不愿意去做。但员工的想法却与此相反，他们认为许多事情做了也是白做。问题在哪里呢? 李荣经过长期思考终于豁然开朗：根本原因是没有一种机制对他们为他人、为集体的付出进行认可，工资发得再多，也没有做到点对点的激励，所有员工做的事不可能都用钱去激励，一方面用钱打乱了工资体系，另一方面也使人变得极为功利。而用积分，就最大限度的消解了用钱带来的负作用。

目前，在企业管理上，还有两个问题始终困扰着一些老板，一是虽然制度规定了员工应该做什么，但如果员工不做又怎么办(很多老板可能只是停留在这个层面，安排愿意做的员工去做)? 二是有些员工不愿做的事而另外的员工去做了又该怎么办? 很多企业采取扣钱的方式处罚那些违规和不服从安排的员工，但是，从法律上讲，企业老板扣员工工资是违法的，从员工个人来讲，扣钱让员工在心理上也不易接受。怎么办? 积分制管理从根本上解决了这一问题。在湖北群艺，所有踏实肯干的优秀员工都有很高的积分(员工做了任何有益于公司的事都有相应的奖分) ，因而也有丰厚的回报。而那些工作不努力或者违规的员工，公司并不扣他们的工资，而是扣分，当扣到积分成为零分或者负分时，这个员工就成了自动离职(湖北群艺从未开除员工) 的对象。

李荣是个有梦想的人，他也要使他的员工成为有梦想的人。积分制管理是李荣的梦，也是让他的员工实现梦想的翅膀。多年来，李荣每天四点钟左右起床，把他的思考进行整理，为此，他还专门制作了一个可以放在床边的小木桌，他就着这个小木桌不停地写下他的思考、他的感触，于是，一个积分制管理的体系渐渐成型。他常常为这套管理体系的神奇效应兴奋不已。

简单的说，积分制管理就是用积分(奖分和扣分) 对人的能力和综合表现进行全方位量化考核，并用软件记录和永久性使用，以全方位调动人的积极性和激发人的创造潜能。这套管理方法在群艺公司实施十年来，解决了制度执行力、产品质量、服务态度、环境卫生、安全生产、设备维护、项目工期、企业创新、目标管理等方面长期困扰企业发展的诸多问题，还解决了企业培养复合型人才、干部有责无权、老总离场管理、员工优胜劣汰、评选先进等老大难问题。更重要的是，员工在积分制管理的作用下，都有了希冀和梦想。

很多管理方法主要着眼于员工做事，而积分制管理在着眼于员工做事的同时，更重视员工的做人，而员工做人是不易量化的，也就是做人好不好常常没有一个结果。但积分制管理就可以有结果。提合理化建议、春节给父母买礼物、参加威风锣鼓表演、得到顾客表扬、半夜为顾客提供加急服务、别人睡卧铺你坐硬座、介绍引进一个人才、顾客送礼物上交公司、团年饭你到食堂帮厨等，都可以有标准不同的加分。这些看起来不起眼的加分，或许并不被大家重视，但到了年底，当员工的积分与国内外旅游、年终奖金、购手机补助、购汽车补助、配干股、发放春节物资、涨工资、外派培训、报销的士车费、享受免费擦鞋、开会有专人倒茶、办理财保险、评选先进等工资以外的福利和荣誉挂钩时，积分的作用瞬间就变得无与伦比、无限神奇了，员工的梦想就开始了。

积分制让梦想从每个员工心中播种、发芽、生根、长大。不是杰出者才有梦想，而是有梦想者才杰出。积分制管理就是让没有梦想的员工都有梦想，让有梦想的员工更优秀、更杰出。至今，群艺公司已有多名员工的积分达到40万分、50万分，很多人实现了自己的出国梦、购车梦、理财梦(公司分10年为高积分人才每年存10万元，20年后员工可领取30万元) 。还有精神层面的快乐梦、人生价值梦、自由发展梦，积分制管理正是一个“万类霜天竞自由”的让人神往的世界。

李荣有梦，使他的员工也有梦，他还有一个更大的梦想：让全国的中小企业采用积分制管理，让他们都有梦。

近年来，湖北群艺公司独创的“积分制管理”受到越来越多国内外企业管理者的推崇，被喻为“群艺模式”。在国内外知名管理专家的建议下，从2008年开始，面向全国开展积分制管理培训。现在，每月都有来自全国各地的企业老总到群艺参观培训，至今已经有数万家中小企业引进了这套管理方法，并在实际的运用中取得良好成效。目前已经延伸到工厂、经销商、商店、超市、酒店、餐饮、美容美发、制药厂、医院等行业。

湖北群艺公司面向全国开办的积分制管理培训班，到2013年8月12日已开办82期。每次培训，年近花甲的李荣都亲自授课，而且全都是站着讲授，有时一天除两餐饭外他要站着一连讲十几个小时，很多老总要他坐着讲，他说，这样对大家不尊重。李荣的风格有别于很多培训师的慷慨激昂妙语连珠热血沸腾，他的讲授朴实无华，就像是在和大家拉家常，娓娓道出自己人生的真感受大智慧。但正是这样一种风格，倾倒了无数听他讲课的老板。李荣说：“真诚，才能以心换心，我最大的愿望就是大家真诚的接受这种非常好的方法，并在自己的企业实施。”很多参加过无数培训的老板说，李荣的讲授能点到穴、触到筋、击中要害，让人真正受益。

太原市添彩汇源文化传媒有限公司董事长林越峰，2007年开始接触积分制管理，2009年开始多次派员工到群艺公司培训听李荣讲课，2011年在其公司全面复制积分制管理模式。李荣当时告诉他：“你现在的员工不到10人，年收入不到100万，我保证你在实施积分制管理后，三年超过一千万。”到今年，林越峰郑重宣布，他的公司年收入已超过1800万元。 林越峰无疑也是个有梦想的人。他借助积分制管理梦想成真，其中当然还有其他因素，但他期待超越、敢于超越的智慧和胆识，使他认识到积分制管理的价值，并大胆借鉴复制，这才是他成功的关键。

像林越峰这样运用积分制管理取得巨大成功的企业家在全国已有很多。如今，积分制管理不仅已在神州大地生根开花结果，而且还走出国门，在马来西亚、新加坡等东南亚国家的很多企业广泛实施。

李荣——这个有梦想的人，虽近花甲之年，但仍老骥伏枥，开始酝酿新梦：把积分制管理导入社会管理。即以提高全民素质为核心为每个公民设立一个积分账户，凡公民做了为社会所倡导的正能量的事情，都按照一定标准给予奖分，反之则给予扣分，从而提升民族素质，建设文明国家。目前，全国已有不少城市的社区开始试点积分制管理方法，但整体推

进还有很长的路。

目前，李荣正多方奔走呼号，以期在有生之年实现这一宏大梦想，为“中国梦”的实现贡献自己的一份力量。

三、群艺资讯

学好用好“积分制管理”，请到——湖北群艺

一、只有到湖北群艺培训，才能聆听到积分制管理创始人李荣先生的授课。到湖北群艺培训三天，李荣先生讲课三天，三天的讲课，李荣先生将把一个小企业做大做强的经验和二十年行政管理的经验与学员分享。还有积分制管理导入的经验，因为7年的积分制管理培训和万家企业的导入过程，李荣先生掌握了翔实的资料，解决了许多导入过程中的问题，这些不是纸上得来的资料和经验，独特的体验，李荣先生都会在讲课时和学员分享。李荣先生在讲课中还有两次老板沟通课程，这个沟通，解决的都是老板们最棘手的，最难从书本上学到的知识。俗话说，千艺易得，一窍难求，沟通的价值自然不菲。李荣先生的讲课每一次都有新的思路、新的见解和新的处置方法，最能有的放矢地将原理结合到实际导入过程中，让人少走或不走弯路。

二、只有到湖北群艺才能与李荣先生及其团队有良好的互动。授课是一个过程，除了讲还要互动。李荣先生讲课有时是边讲边提问，边解答学员提出的问题，通过解疑答惑，能更深入地解决问题。每个人都有疑惑，每人个的认知水平都有不同，只有融会贯通者，才能有求必应，对答如流。李荣先生的中坚团队都是跟随他办培训多年的行家，也是积分制管理方面的专家，在助教过程中能帮助解决各种各样的问题和困惑，不让学员带着疑惑离开。而这些中坚力量，不是一朝一夕能培养出来的，也不是在外地培训能全部带去的。

三、只有到湖北群艺，才能感受到那种“场”。很多到湖北群艺培训过的学员说，这里有一个“场”，这个“场”包括湖北群艺的门市部、印刷基地、产业园和在车间的培训课堂，包括群艺琳琅满目的2500多种产品和最先进的工艺，以及各种各样的样品、光盘、资料，这些样品和资料许多是在市面上买不到的，是群艺人经验的归纳和总结。在群艺你能随时随地发现有价值的东西，并且很容易得到它。这个“场”还包括群艺的核心价值——积分制管理，在这里你能看到积分制管理带给企业的生机勃勃的面貌——人的思想、妆容、谈吐、工作态度、做事水准、业绩等等，你能看到，李荣先生所讲的积分制的优越性在这里员工身上的体现，你会被打动，被征服。这个“场”还包括积分制管理培训营造的场，在这里大家都进入一种状态，一种感受积分制的状态，人人挣积分，个个议积分，人人向前进，个个求上进。很快学员之间就进入了一种既拼集体主义又讲个人成

绩的状态，不容许落后。这是一种体验式培训，在这里既学习到了积分制的精髓，又体会到了积分制管理的精妙。学习结束了，积分制的精神也带回到自己的企业了。

四、只有到湖北群艺才能学到一些特定的东西。湖北群艺在培训过程中，有快乐会议、积分抽奖、文艺表演、威风锣鼓、现场大合影、产业基地参观、培训快讯编发，这些东西都是在外地培训所不能做到的，这些东西都是积分制管理培训一个有机的组成部分，离开了这些，就离开了积分制管理的“形”和“神”，仅仅是里面的一个小部分，就让你不虚此行了。

五、只有到湖北群艺培训，才能完成从学习到落地的始终。湖北群艺培训在讲课之后，有一个数十人的团队，专门后期服务，这个服务包括寄送相关资料、电话解难、更新软件、上门辅导，落地巡视指导。这些工作不是一般的培训企业能做到做好的，只有丰富经验的人才能做到。包教包会的历程是比较长的，一些短视的培训机构可能不会长久服务，因为缺少实际经验，更谈不上包教包会，遇到导入过程中的问题也不能有效解决。

要学积分制管理，旁门左道都不可靠。古人云；取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下；管理大师德鲁克也说，要学那些原本的理论，而不是学习其中一知半解的东西。如果从师不高，则学问不妙，学习积分制管理，必须追根溯源取真经，只有到湖北群艺才能学好用好积分制管理。

四、成功案例

案例一：

我用积分制管理，三年时间把广告公司做到了1800万

-----太原市添彩汇源文化传媒有限公司

大家好！

我叫林越峰，是太原市添彩广告传媒公司的总经理，2003年创办自己的公司。做几年感觉管理跟不上，企业做不大，2007年，我在北京展会上听了湖北群艺的积分制管理讲座，当即到群艺学习，回来以后就开始使用，没想到效果非常好。使用初期公司只有6个员工，年收入不到一百万，到去年，员工人数将近100人，年收入超过了1800万，我非常感谢李总，感谢群艺。

想当初，李总说用这套方法三年可以把广告公司做到1000万，我还真的不相信，没想到回来一用就产生了神奇的效果。

广告行业市场比任何一个行业的市场都大，比任何一个行业的业务范围都广，而广告公司的规模却比任何一个行业都小，许多公司做了几年，十几年，二十几年，至今还是一个夫妻店，小门店，这的确值得我们每一位老总深思。我的公司用了积分制，员工的主动性，积极性得到了最大的发挥，很快拓展了许多部门，公司业务有广告、装饰、展览、庆典、演艺、传媒、影视、杂志、高端婚庆、房地产营销策划等项目，业务越做越广，部门越来越多，而我反而比过去轻松了，公司事务都有管理团队在操心，员工在积分制管理下，主动做事，这种感觉真的太好了。

这么好的管理方法，应该快速地推向全国，大家不去引进真的太可惜了，今天这篇文章是我自己主动要求公布，我希望更多的企业受益，把企业做大做强，也希望更多的老板从繁杂的事务中解放出来，积分制不仅仅适用于广告业，全国的中小企业需要引进这套管理方法。

我把我的电话号码和公司地址告诉大家，太原市兴华街37号商务广场F 座304室。 电话：[1**********]。

大家可以随时与我联系，也特别欢迎大家到我的公司参观，我们一起交流学习。

2009年 使用积分制管理之前

使用积分制管理以后 2013年员工大会

案例二：积分制管理改变了我公司的命运

-----新疆伊宁吴总谈积分制管理 我于2009年3月参加了湖北群艺第十七期积分制管理复制班。回公司后，我启用了积分制管理，取得了理想的成绩，改变了我公司的命运，为我找到了企业发展的方向，从而体会到积分制管理的重要性。

一、企业要发展，管理是关键

我公司创立已有十七年之久，二十五人左右，也是选择多项目经营。过去，由于管理上的各种困惑，让我感到身心疲惫，每年年终考核更是让人感到难为情，最终老总想留下的人没能留下，人才极度缺乏。

后来，通过一次展会，了解到了湖北群艺的积分制管理。到群艺学习后感受颇深，真是有种找到了法宝的感觉，下决心一定要走科学管理的道路。回到公司就在员工大会上进行了总动员，让大家快速地了解积分制管理。三个月的强化学习培训后，公司开始实行积分制管理。起初由于用之过急、方法不当，出现了员工不配合、主管没有执行力、统计数据不标准等问题，员工有误解，认为老总用这个方法是为了套牢员工，因此，还走了一些员工，更让我伤心的是主管也提出了离职，那时的我真是快要崩溃了。但是我没有放弃，我坚信这一套方法是能够成功的。

2011年是公司实行积分制方法的第三个年头，公司变化非常大，收入不断上升，我的困惑越来越少，想留的人才和老总想办到的事通过积分制基本上都可以办得到，公司的发展走上了良性循环的轨道。对此，我总结积分制管理是：只要你用，一定会产生神奇的效果，想让员工做这个游戏，就得把规矩说在前，所有的事物都是在矛盾中发生、发展、沉淀、提高的。

二、管理走在前，中层干部是关键

管理是企业的核心竞争力，骨干是企业管理的关键，每个企业一定要有合理的组织架构，这很重要。实行积分制管理，一定要有中层干部的配合与支持，通过积分制选出优秀的员工培训实习主管，再通过考评及积分来确定合格的主管，还可以让员工参与选评。团队的管理一定要把握好中层干部及老总的位置，不然会让主管层感到束手无策。

三、坚持活学活用才能走向成功

积分制管理在全国是首创，是李荣老师苦心研究并在实践中得出的成功经验，它能让困惑老总的问题非常科学地转变成一种游戏规则。积分制管理简单、易学、灵活，但运用到自己的企业中，活学活用是最基本的要求。刚开始，我是死学死用，结果让优秀的人才离开了公司，没达到自己的目的，这个教训大家一定要吸取。

四、积分制管理让公司走向了良性循环的快车道

公司创业至今有十七年了，却总是做不大，人才的流动更让自己一次次受到打击，几度想到过改行，让自己疲劳的身心释放。积分制管理让我改变了自己的命运，公司运用三年了，通过起初的矛盾重重，到现在的得心应手，让我感到身心健康了，困惑少了，点子多了，不怕员工出难题了，反倒怕员工太老实没难题了。员工在公司打工的心态健康了，不是在为老总做事，每件事都是为自己奋斗。公司有了一个良性循环的团队，什么谈单、接单、盯单、

结款都是一件非常简单的事。我再也不需要反复做工作了，有大把时间考虑公司的未来方向。坚持走积分制管理的模式，你会让企业走向一个良性循环的快车道。

案例三：我的积分制管理情缘—黑豹体育王昌生

2013年4月，我来参加了湖北群艺的第76期积分制管理培训班，认认真真地听完了三天的课程，我震撼了，我发现这是一项伟大的创举，一套实实在在可操作、能落地的管理方法，不是纯概念、纯理念性的东西，是为我们这些私企老板量身定做的管理方法，积分制管理可以使企业的管理得到提升、得到优化、得到根本性改变的一套科学管理模式。我搞企业已经有二十多年，也听了很多课程，虚实真伪在心里自然形成了一个衡量的标准。我花了二十多年时间，总共耗费三四百万元学习经费一直求索未果的，终于在这里找到了，这三天可以说是我生命中最有价值的三天，收获和感悟最多的三天。我暗自窃喜，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！

积分制管理也是一门深奥的学问，我一边用一边也在研究。它不仅仅对企业有用，而是一种广义的管理方法和管理理念，更是一种管理技术和管理工具，是大智慧。一个国家的进步，一个企业的发展乃至一个家庭的成功，往往都得益于主要领导人的领导能力。什么叫领导能力，简言之就是影响力和引导力，通过引导人的思维来改变人的行为。美国总统大选也是通过竞职演讲这种形式来影响民众的思维，从而引导他们对自己认同和拥护。而积分制管理正是从引导和规范员工的行为来提高其综合素质，从而改变整个企业的形象。我们之前总是靠做思想工作来转变人的思想，进而影响其行为，但是通过给员工洗脑的高压灌输方式给员工带来的改变只能是暂时的，不能持久。积分制管理就是把人的方方面面的行为都用积分来来认可，用积分来传递信号，好的行为就加分，不好的行为就扣分，自然而然就形成了良好的行为习惯，只有这种自然形成的习惯才能持久，才不会回头。这是一项伟大的发明创举，有人说将来要获得诺贝尔奖，我看不是没有这个可能。因为到目前为止，还没有发现哪一种管理方法可以达到这种效果。

13年5月份，我便迫不及待地带领公司的七名高管来荆门参加积分制管理培训班。6月初就召开员工大会贯彻精神，并告知将在全公司推行积分制管理，让全体员工都统一思想。为让全员都了解积分制管理，支持公司管理改革，我又组织员工观看相关的光碟，让参加过培训班的干部学习分享。完成一系列的准备工作之后，6月24日，积分制管理正式在公司启动了。推行之初也有部分人不太重视，但效果是明显的。我们公司有食堂，也经常有客餐，有时候还要解决加班员工的夜宵问题，但是八小时之外的时间厨师不愿意过多地付出，有事也经常找各种理由推脱，公司又不能强迫他去做，这些问题一直以来都没有得到有效的解决。实行积分制管理以后，我们拟定了奖扣标准：做一次客餐奖20分，打扫一次卫生奖20分，加班做一次饭奖50分„„。结果到第一个月快乐会议，他的积分全公司排第一，也得到了公司物质、奖金的认可。从此，这位厨师的工作态度发生了360度的大逆转，主动要求取代了有意推脱，积极争取取代了勉强服从。同时，按照积分排名公司各个部门也都产生了先进典型，得到了公司的认可，之前的精神宣传都成了现实，大家看到了积分的重要性，看到了积分制给员工带来的近期和远期的利益，不重视都不行了。从此，所有员工的工作态度和生活习惯

都有了明显的改观，公司以前的各种管理困惑和压力一下子都得到了根本性的解决，公司的发展也步入了良性循环的轨道。

任何一个国家，一个民族的文化都不乏有糟粕成分。十年的文*化*大*革*命*让我国形成了文化断层。社会各层面的负能量泛滥，利益战胜道德的行为屡见不鲜，人们对负能量的东西也是趋之若鹜。有人做过统计，负能量信息比正能量信息的传播速度要快六倍以上。如今，公民大部分行为既得不到法律的制约，又不受道德的约束，社会风气、社会环境急需净化，这就需要对广大的社会民众进行正确的引导，让其转变思想，主动传播正能量，远离负能量。所有的正能量都要通过人的行为表达出来，而积分制管理能有效地引导人的思维，培养人们良好的行为习惯。我敢大胆地预言，如果积分制管理能和社会资源挂钩参与到社会管理，届时我国的社会文化氛围将有一个翻天覆地的变化，整个社会面貌将会得到明显改善，整个国民素质也将会提高一个档次。 当然，这得政府部门充分认识这套方法的特殊价值并引起重视，我们期待这一天的到来。

五、培训时间 目前积分制管理总裁班已开班93期，最少每月一期，具体开班时间请留意官方网站：www.qy-px.com 加QQ 或者微信：49066908 电话：[1**********] 湖北群艺网络部常宇航 十年管理工作经验 协助您制定企业积分制管理方案，尽快成为积分制管理受益者。

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