车赛冠名招商初步方案
2003全国汽车场地越野赛(广州站)
招商方案
一、 引言
汽车运动是世界三大体育项目之一,极具挑战性和观赏性,其中,汽车越野赛更是充满了趣味与激情。
惊心动魄的比赛场面,炫耀个性的各款赛车,身怀绝技的驾车好手以及靓丽动人的汽车宝贝都是眼球的聚焦点,必定让观众眼花缭乱,目不暇接。
同时,它为汽车行业与体育产业的概念整合提供了切实可行的途径。因而一直吸引着世界各国的汽车制造商和车迷的关注。
为了发掘汽车运动爱好者的潜质,扩大汽车运动的参与群体,更加广泛、深入的传播汽车文化,以加强和促进汽车工业在中国的发展。由中国汽车运动联合会、广东省体育局主办,广东省体育产业协会全力策划、组织,广东先锋越野运动有限公司、广东华岭广告有限公司承办的“全国汽车场地越野锦标赛广州站赛事”将于2003年5月2日至5日举行。
二、 项目概况
(一) 比赛活动内容 1、 1)
赛事项目
比赛方式:巡回赛,分广州、四川绵阳、福建福州、河北正定及新疆奎屯
五站,广州是第一站。
2) 3)
赛事性质:全国性一级赛事。
赛事规模:参赛车数设定为80辆,接受数十支车队、二百多名选手报名
参赛。
4) 5) 6)
项目设置:个人赛、车队赛。
分组情况:分2500cc以下,以及2500-5000cc两个组别
报名状况:目前已有来自港、澳、台的40辆车报名参赛,著名特技演员
柯受良先生也有意向报名出赛。国内选手于3月1日起开始接受报名。
7)
资格认证:参赛选手获中汽联认定的赛手资格,其成绩被中汽联记录备案,
作为评定年终种子选手的重要依据。
8)
比赛路线:
全程:1.8公里,其中包括16个障碍。
障碍内容:泥路、水路、陡坡、鹅卵石路、起伏路、沙路、独木桥、
跷跷板等。
2、
赛事活动内容
1) 3月12日,召开新闻吹风会,将赛事正式推出,媒体开始跟踪报道; 2) 3月,汽车宝贝大招募,选出汽车宝贝100名。
3) 4月2日,中汽联在验收场地时,召开新闻发布会,宣布赞助商和系
列活动时间表,体育明星及著名赛车选手及100名汽车宝贝亮相,摄影比赛正式开始。
4) 4月5-6日,广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛,汽车宝贝陪同记
者一起出赛。
5) 4月12日-13日,广东省体育局暨关系单位领导四驱车场地越野友
谊赛,汽车宝贝陪同领导一起出赛。
6) 4月19-20日,广东省四驱车场地越野赛选拔赛。 7) 4月26日-5月5日,参赛车展,汽车宝贝同时亮相。 8) 5月1日,所有参赛的四驱车广州巡游活动。
9) 5月2日-5月5日正式比赛。期间进行门票抽奖,奖品是汽车,同
时,进行短信有奖竞猜。
10) 5月17日,发奖仪式暨摄影展,活动圆满结束。
(二) 宣传推广
1、 赛事主题:
本次比赛的主题将定为“技术·胆量·挑战极限!”,本赛事要求参赛选手具备超人的驾驶技术和勇于冒险的心理素质。
2、 宣传口号:越野·越酷 3、 新闻及广告价值 1)
极具挑战性和观赏性。
四驱车、刺激的比赛、酷男——参赛者、美女——汽车宝贝,都是极为亮丽的一道风景线。 2)
展示汽车文化的大舞台。
随着国家经济的发展,购车成了普罗大众的日常话题,车迷俱乐部像雨后春笋在各个发达城市出现。汽车文化已经在国内白热化。车赛、车展、名车手、汽车宝贝甚至驾驶技术、汽车改装等都成为当今人们日常活动中的时尚,备受关注。而玩车一族和观摩赛事的观众,都具有强大的消费能力,是商家追逐的目标客户。 3)
娱乐题材丰富。
赛事花絮、汽车宝贝角逐、车展,以及极具刺激性的比赛,都能让观众娱乐无穷。 4)
为各媒体汽车专栏提供内容丰富的报导题材。
4、 宣传热点
1) 名车手、酷车、汽车宝贝亮相广州。 2) 参赛车队大巡游。 3) 参赛车展。 4) 门票抽奖 5) 有奖竞猜。 6) 比赛现场播出。 7) 汽车改装技术。
5、 参与媒体
1) 中央电视台体育频道安排播出; 2) 广东电视台体育频道现场播出;
3) 广州电台城市之声-马路天使栏目现场播出赛事; 4) 广东卫视《车周刊》转播比赛、花絮及相关报道; 5) 30多家省市电视台转播;
6) 30多家汽车、体育杂志、报纸及时报道; 7) 中国汽车运动网站等5家著名网站现场报道。
招商计划书
招商内容:
1、 2、
指定赞助商: a、 产品类10-20万
b、 服务类:10-15万(可拥有赛事服务的独家专营权) 3、 a、
场地广告 太阳伞广告
赛事总冠名,金额:150万
b、 现场广告牌:3米x10米,2万 c、 背景板广告共10万
d、 积分牌边上广告每块4米x10米,3万 e、 赛车展冠名5万
f、 充气产品广告5000元1个 g、 地面空飘球,2000元/条 h、 楼顶空飘球,3000元/条 i、 pop广告,1条300元 j、 展示台摊位每个5万 k、 彩旗100元1个 4、
分项活动类:
a、 汽车宝贝20万(100名,包装费、道具费)
b、 摄影比赛10万 5、 6、 7、 8、 9、
车身广告:1000元/面,辆 广东队冠名:20万/年
场地摊档:每个项目2万,租金:1000元/9平米/天 门票广告15万
服装(车手、工作人员、官员)5万
10、 纪念品,外包:2万
11、 新闻中心(桌子、椅子等各类用具上印广告):2万 12、 海报共20000张:2万/5000张 13、 媒体广告
三、 赛事冠名赞助
(一) (二)
1.
赛事总冠名金额:150万 回报条件:
独家拥有2003年全国汽车场地越野锦标赛(广州站)的冠名权,格
式为“XX杯全国汽车场地越野锦标赛—广州站”。
2.
总冠名权具有唯一性和排他性,赞助商获得冠名权后,与其业务竞
争的企业和品牌将不在与赛事相关的宣传中出现。
3.
在赛事全程筹备、公共关系、新闻宣传等活动中,凡涉及本赛事全
称时,均以“XX杯全国汽车场地越野锦标赛(广州站)”名称和形象出现。
4.
在全国和海外电视转播和版权销售中,均以“XX杯全国汽车场地
越野锦标赛(广州站)”名称发行和传播。
5.
冠名赞助商在其对外的广告宣传中可声明作为本赛事的总冠名赞助
商,其使用期为一年。
现场广告回报: 14、
事场地内赠送大广告牌10块(尺寸:10米X3米)。小广告牌20
块(尺寸:1米X6米)。 15、 50%。 16、 17、 18、
赛场内外布置企业刀旗1000面。 pop广告100条。 充气产品广告2个。
赛事所有使用的背景板刊登赞助商的名称和logo,数量为总数的
荣誉回报:
1、 赛事组委会为冠名单位专门举办一次新闻发布会。
2、 新闻发布会上,由中国汽车运动联合会和主办单位向冠名企业颁发荣誉证书和奖杯。
3、 在开幕式、发车仪式、颁奖仪式等重要场合,邀请该企业领导出席、讲话,并颁奖 。
4、 组委会向冠名企业赠送赛事全程实况VCD两套留作存档。
5、 组委会向冠名企业赠送赛事全程摄影集二套。
媒体广告回报
1、 组委会将安排不少于10家报刊,杂志刊登每篇500字的专报道或照片 。
2、 广东体育台播出赛事中安排对冠名企业采访(300秒)。 3、 在电视台转播结束时,加冠名企业特别赞助名录。 其它广告回报
1、 在纪念册、秩序册及赛事推广宣传刊物上安排不少于2页的全幅冠名企业介绍的文字,图片。
2、 赛事所有工作人员服装背面显著位置印制冠名企业名称、Logo。 3、 组委会安排10辆赛车为冠名企业提供车身广告。 (三)
1、
广告价值核算 冠名价值
本赛事的活动周期横跨3、4、5三个月,在新闻媒体上的对外报道主要集中在4-5月,赛事宣传最大的区域是广东省内,而媒体覆盖区域为全国地区,包括港澳台。共有30多家报纸杂志,30个强势电视媒体,5家网络媒体报道本赛事。本赛事的相关活动共有10个,其中属于宣传热点的有7大方面,所能引发出的新闻炒作话题既有年轻一族的时尚话题,也有车迷之间学术性话题,还有普罗大众的茶余饭后的话资。
因此,冠名单位的名称将在这三个月里,在全国各地的媒体上随着各种不同的题材反复出现。该效果等同于连续3个月(90天)在中央电视台黄金时段每天登出4次以上的15秒广告。每次价值为15000元,合共360万元。
2、
现场广告价值
a、 现场广告牌共30个,大的价值2万元,小的价值5千,共45万元; b、 全程出现的背景板价值10万,占50%即5万元; c、 刀旗1000面,每面100元,价值10万元; d、 pop广告100条,每条价值300,即3万元; e、 充气产品广告2个,每个5000元,即1万元。
3、 媒体广告价值
a. 10家报纸、杂志的软性广告,价值2万元。
b. 广东体育台播出赛事中安排对冠名企业采访300秒,连制作,价值10万元。
c. 30个强势电视媒体分四次转播或介绍该赛事。每次相当于一个15秒广告,以6000元计算,价值72万。
d. 中央五台播出4天赛事的过程中,出现赞助商现场或车身广告共计50次,每次价值相当于该台的一个15秒广告,即13800元。合共69万元。
e. 广东卫视播出4天赛事的过程中,出现赞助商现场或车身广告共计50次,每次价值相当于该台的一个15秒广告,即13000元,合共65万元。
f. 30个强势电视媒体转播时4天赛事的过程,每台出现赞助商现场或车身广告共计50次,每次价值相当于一个15秒广告,以6000元计算,合共900万元。
g. 广东卫视《车周刊》的花絮报道中,出现赞助商现场或车身广告共计200次,每次价值相当于一个15秒广告,即13000元,价值约为260万元。
4、
实物广告价值
a. 平面广告(赛事推广、纪念册、秩序册等宣传刊物),折合价值3万元。
b. 服装广告(车手、汽车宝贝、工作人员)折合价值3万元。 c. 10辆车的车身广告,折合价值3万元。 5、
平面广告价值
a. 赞助商及其产品的名称在本次赛事的宣传海报上出现,海报数目为2万张。折合广告价值2万元。
b. 赞助商及其产品的名称在本次赛事的全部门票上出现,4天门票数目为8万张。折合广告价值4万元。
6、
注:以上媒体报价源自其企业网站,而30个强势电视媒体的15秒广告均价取6000元则根据目前行价计算。
以上各项共计折合广告1810万元。
四、 指定产品赞助
(一) 赞助金额:10万
(若赞助中包含实物,以产品出厂价格的50%折算后计入赞助金额。)
(二) 回报细则:
1、 列为全国汽车场地越野锦标赛(广州站)赞助单位,获得“全国汽车场地越野锦标赛(广州站)指定产品”称号。
2、 赞助商获得的“指定产品”称号具有唯一性和排他性,同类产品的名称及品牌将不在与赛事相关的宣传中出现。
3、 赞助商及其产品的名称将在本次赛事的宣传海报上出现,海报数目为2万张。
4、 赞助商及其产品的名称将在本次赛事的门票上出现,门票数目为8万张。
5、 在本次赛事的进行期间,赞助商在赛事现场拥有一个九平方米的摊位,作为指定产品的宣传、展示、销售和咨询之用。
6、 赞助商获赠赛事现场广告牌一块,尺寸为10米X 3米。
7、 赞助商获赠赛事现场地面空飘广告气球一个。
8、 赞助商获赠赛事现场刀旗10面。
9、 赞助商获赠本次赛事的门票20张。
10、 赞助商获赠本次赛事全程实况VCD一套。
(三) 广告价值核算
1、 现场广告价值
现场九平方米展销摊位一个。该摊位租金:1000元/9平米·天,a、
4天合计为4000元。
b、
c、
d、
2、 现场大广告牌1个,价值2万元。 空飘广告气球一个,价值5000元。 刀旗10面,每面100元,价值1000元 媒体广告价值
30个强势电视媒体分四次转播该赛事。每次结束时出现企业赞助a、
名录,每次相当于一个5秒广告,以6000元计算,价值72万。
b、 中央五台播出4天赛事的过程中,出现赞助商现场广告共计10次,每次价值相当于该台的一个15秒广告,即13800元。合共13.8万元。
c、 广东卫视播出4天赛事的过程中,出现赞助商现场或车身广告共计10次,每次价值相当于该台的一个15秒广告,即13000元,合共13万元。
d、 30个强势电视媒体转播时4天赛事的过程,每台出现赞助商现场广告共计10次,每次价值相当于一个15秒广告,以6000元计算,合共180万元。
e、 广东卫视《车周刊》的花絮报道中,出现赞助商名称共计10次,每次价值相当于一个15秒广告,即13000元,价值约为13万元。
3、 平面广告价值
a、 赞助商及其产品的名称在本次赛事的宣传海报上出现,海报数目为2万张。折合广告价值2万元。
b、 赞助商及其产品的名称在本次赛事的全部门票上出现,4天门票数目为8万张。折合广告价值4万元。
4、
注:以上媒体报价源自其企业网站,而30个强势电视媒体的15秒广告均价取6000元则根据目前行价计算。 以上各项共计折合广告价值300.8万元。
五、 指定服务招商
(一) 赞助金额:5万
(若赞助中包含实物,以产品出厂价格的50%折算后计入赞助金额。)
(二) 回报细则:
1、 列名为全国汽车场地越野锦标赛(广州站)合作单位,获得“全国汽车场地越野锦标赛(广州站)指定服务提供商”称号。
2、 拥有赛事该项服务的独家专营权,同类服务提供商的名称及产品将不在与赛事相关的宣传中出现。
3、 合作企业的名称将在本次赛事的宣传海报上出现,海报数目为2万张。
4、 合作企业的名称将在本次赛事的门票上出现,门票数目为8万张。
5、 在本次赛事的进行期间,合作企业在赛事现场拥有一个九平方米的摊位,作为指定产品的宣传、展示和咨询之用。
6、 合作企业获赠赛事现场广告牌一块,尺寸为10米X 3米。
7、 合作企业获赠本次赛事的门票20张。
8、 合作企业获赠本次赛事全程实况VCD一套。
(三) 广告价值核算
1、 现场广告价值
a、 现场九平方米展销摊位一个。该摊位租金:1000元/9平米·天,4天合计为4000元。
b、 现场大广告牌1个,价值2万元。
2、 媒体广告价值
a、 30个强势电视媒体分四次转播该赛事。每次结束时出现合作企业名录,每次相当于一个5秒广告,以6000元计算,价值72万。
b、 中央五台播出4天赛事的过程中,出现合作企业现场广告共计10次,每次价值相当于该台的一个15秒广告,即13800元。合共13.8万元。
c、 广东卫视播出4天赛事的过程中,出现合作企业现场或车身广告共计10次,每次价值相当于该台的一个15秒广告,即13000元,合共13万元。
d、 30个强势电视媒体转播时4天赛事的过程,每台出现合作企业现场广告共计10次,每次价值相当于一个15秒广告,以6000元计算,合共180
万元。
e、 广东卫视《车周刊》的花絮报道中,出现合作企业现场共计10次,每次价值相当于一个15秒广告,即13000元,价值约为13万元。
3、 平面广告价值
a、 合作企业及其产品的名称在本次赛事的宣传海报上出现,海报数目为2万张。折合广告价值2万元。
b、 合作企业及其产品的名称在本次赛事的全部门票上出现,4天门票数目为8万张。折合广告价值4万元。
4、
注:以上媒体报价源自其企业网站,而30个强势电视媒体的15秒广告均价取6000元则根据目前行价计算。 以上各项共计折合广告价值300.2万元。
六、 活动招商办法:
1、 车宝贝20万(100名,包装费、道具费)
2、 摄影比赛10万