家具销售管理办法
四川森航家具有限公司销售提成及管理方案
为更好的激励销售人员的销售热情,规范销售工作中的管理办法,特制订以下政策。
一、销售人员的工资组成:底薪+提成+奖励
1、新进销售人员第一个月试用工资:3000元/月,不做销售目标考核。转正后,基本工资 调整为4000元/月。参与销售考核和提成。
2、销售目标及提成方案:所有销售人员年基本目标为100万/年,超出目标,则所有销售提成按照以下表格标准结算。
当销售人员业绩完成基本目标后,超出任务按照提成标准结算提成比例,并按照现提成比例补齐之前的提成。例:小李销售业绩在不足一年内完成100万业绩,所有提成按照销售总额的2%进行提成;如小李销售业绩在一年内完成在190万以内,所有提成按照销售总额3%提成,并将以前的2%提成补足到3%,如小李在年终总业绩完成210万,则所有业绩则按照销售总额的4%进行提成,并将以前的3%提成补足到4%。
3、奖励方案:A、每季度进行一次销售业绩PK,签单总量排名第一者,公司奖励1000元/次。
B、每年底进行一次销售业绩PK,签单总量排名第一者,公司奖励5000元/次。
二、工资及提成发放方式。
1、基本工资以每月月底发放一次。
2、提成工资以
3、奖励金发放方式:季度奖每三个月发放一次。
年度奖则年底发放一次。
三、出差报销方案:车票+补贴方式。
1、出差车票以实际花费足额报销。住宿及生活费按照160元/天补贴。如外出不住宿,则按照45元/天餐补补贴。如自驾车出差,则按0.7元/公里进行汽车补贴。
2、报销方式:销售人员出差结束后,将票据统一粘贴在费用报销单上,报销项目罗列清楚,第一时间到公司相关人员处统一报销,否则影响下次借支。
3、借支方式:出差人员须书面提出出差计划及路线,并预算差旅费,递交到营销总监,经同意后,则可向财务部支取差旅费。
4、如需招待客户,金额较大,则事先需向总经理申请,未经批准的费用不予报销。
四川森航家具有限公司 2016年10月