华为创业之初,卖减肥药与刘备卖草鞋

早在1994年，华为推出C＆C08机，刚刚在通信行业立稳脚跟，老总任正非就发出“10年之后，将来电信设备市场将会三分天下，西门子、阿尔卡特和华为。”2009年，华为在全球电信设备市场已超越阿尔卡特朗讯、诺基亚西门子，仅次于爱立信，成为第二大电信设备商。华为真正实现了全球通信设备市场的“三分天下”。

任正非深谙《三国演义》中刘备“以仁德赢得天下人心”的睿智，用一点一滴、细致入微的真诚，服务广大客户，赢得了“三分天下”的市场。

让我们翻开华为“三国”的创业早期，44岁的任正非在1987年，几个人合作，注册资金2.1万元，在深圳南山的一个农民房注册成立。

44岁的任正非，这个时候是怎么样的一个状况？我想任总这段的时期和三国的刘备在28岁时候的情形相差无几，但任总的经历比刘备要丰富的多，经历的故事更具有戏剧性。1982年，38岁的任正非从军队专业到深圳，在南油集团下面的电子公司任副总经理，然后这个时候他并非常一帆风顺，军人出生的他，正直的性格，做生意被骗了200多万，这个事件，任总被集团公司“炒了鱿鱼”。下岗，这时正如任总回忆当年的情形，是一家几口人，居住在几平方的小屋，而孩子的抚养，父母的照顾都让这样中年人感受到生活的压力与无奈。也许人都是被逼出来的，就如韩信用兵时“背水之战”没有任何回头路。

但这时候的任总已经是在厚积薄发的时候了，经历了挫折，经历了无数次的失败之后，也经历了荣誉，经历了情感与婚姻的离异。他心中的梦想始终没有改变，“华为”从字眼上就可以看的出来，是充满着为伟大祖国多大的报复与梦想的寄托。“技术”是任正非对于科技立国，对自己工程技术背景出生的一种情怀，直到至今，很多公司从刚开始的“有限公司”做到几个子公司的时候，都向外界称“集团公司”，而华为没有，华为全球有几个百了子公司，她依然还是称“华为技术有限公司”。

成立之初的华为，虽然名为技术公司，但实实在在的是一家贸易公司，现在称的就是“皮包公司”。没有方向，做什么也不知道，没有目标，虽然任正非自己心理有这样的伟大的梦想，为了生存，公司什么都做，电子产品倒卖、贸易，成立之初，还卖减肥药，一次听说在深圳卖墓碑很赚钱，任总非常的积极，赶快找人去做市场调研，华为的创业也经历了现在很多小公司所经历的，投机与迷茫。想想28岁的刘备，经历多流民、漂泊、转徙。一次次的失败之后，遇到人就感叹，我是刘王之后，却落到这样的境地，真是有辱我的祖上。光复祖业、报效国家，而现在只能卖草鞋。

28岁的刘备还在摆地摊卖草鞋，在当时的社会是多么卑微的工作，而他自己内心认为是皇家子孙，从事这样的一份下贱行业，是一份地地道道的草根，现实与他心里的落差是多么的大啊。如果换成是现代人，这样的工作肯定是做不了的，看看我们的“富二代”开着奔驰、宝马、法拉利的名车，万一哪一天家族没落破产了，他们能站起来吗？我想基本上是不可能。在这样卑微的工作中，刘备还是继续干着这种的机会，因为生存，胸怀大志不变，而也正是这一点，这样的人才是真正的英雄。曹操在邀请刘备煮酒论英雄的时候，就大言，这个世界上就是像您和我一样的，在位居高处的时候能心平气和，在人失落低谷的时候能像天上的龙一样，把自己隐藏在乌云密云之中，酝酿世机，等条件一但成熟就腾云驾雾，翻江倒海。这就是刘备、曹操这样的大英雄所具备素质与胸怀，而这里华为的老总任正非，在44岁的这一年，同样也是这样的遭遇，他们都是在等待，在不断的去寻找起家的出路。 　　逆境最能磨练一个人的心志。刘备不能这样一直卖草鞋下去，等等待中，他寻找机会。在等待中磨练自己的意志。地摊行业的祖师爷刘备，在摆地摊卖草鞋的过程中摸索着，学会锻炼到了什么，准备了什么？

胸怀。他磨练到了胸怀，这个是成大业者首要条件，没有胸怀的人永远成不了伟业，只有胸怀广阔，眼界高远，他才能看到的比常人更远一点，在饥寒交迫，备受压力的情况下，才能有一帮的兄弟一起打江山，有气度，才有未来，兄弟跟着这样的人才不吃亏，有前景。而这个胸怀就是一个正确价值观的引导，没有一个正确的价值观，领导者就会失去方向，华为有着任正非，从刚开始就立志“华为”，显然在他的内心境界里已经有他的价值价值取向，什么业务该做，什么业务不该做，他的心中已经有了一个价值坐标。

等待。在这样的逆境中，学会了等待，草鞋有时候是几天才能卖出去一双的，华为早期可能当时的中国人肥胖的人还不多，减肥药很可能好几天才能卖出去几贴，所以这个要耐得住寂寞，学会了等待，等待着时机。这个可以在华为成长过程中，任正非一在强调“板凳要做十年冷”要苦练内功一样，宁静至远。

诚信。卖草鞋要诚信，大家乡里乡亲，抬头不见低头见。古代的街坊，不像现在一个深圳城市就有1500万，这个骗了， 还可以骗下一家。在古代人口很少，一个小乡镇就如现在的几个村庄的人口一样。相隔几里路都知道你叫什么绰号，东村的“小二黑”，十里外的“黄花菜”都能叫的出来。要想潜伏中漫长的等待，那就不能把劣质的产品乱倒卖，以假乱真，空手套白狼，所以刘备也锻练到这个诚为天下先，以真诚地与对待朋友和合作伙伴，这个在刘备后来的“三顾茅庐”就可以看的出来。华为的早期，他没有学习很多深圳奸商利用“皮包公司”玩“空手套”起家。这个在后面的华为成长过程也是这样，任正非深知，这个世界怎么来就怎么去，以正治国，以奇治胜的道理。

用人识人。等待什么呢？卖草鞋，要么等待有贵人相助，等待投资。这一天刘备、任正非都很幸福，也是因为他们等待了贵人。刘备在卖草鞋等待中，等待到了关羽、张飞。我们看看《三国演义》中关羽是怎么出场的，张飞又是怎么出场的。刘备当时28岁，关羽27岁，张飞22岁。关羽是个小商贩，贩卖过绿豆，大枣之类的东西。张飞呢，是个杀猪的，而且还小有资本。在一次的偶然的机会，关羽和张飞闹矛盾，打起架来，刘备出来劝架，然后在刘备的和解之下，他们三人联手，在桃园三结义。就这样三国的历史掀开了一个篇章。刘备遇到了和他一起打江山，出生入死的兄弟。这个也是刘备在卖草鞋阅人无数，为什么类型的人能和他一起打江山，在千万次的等待中等待到的结果。张飞到现在我想也算是“富二代”，祖上留下也不少的基业，在听了大哥刘备的大志向的时候，欣然决定变卖所有的资产，和刘备一起去市场招聘人手，一起打市场、打江山。我们在看看任正非这个时候遇到了什么贵人？在一次的偶然机会，任正非由辽宁省农话处的一位处长，处长看到老任人很厚道，扎实，诚心，会做人。就叫他代理交换机。终于华为开始登山了历史的舞台，全球通信设备的这一大手笔将在这里开始改写。如果现在要记这笔功劳的话，我想这个处长因为记一个“慧眼识英雄”的大功，一个开天辟地的大功劳，没有大，就没有现在的华为，同时也因为这个处长的引导，让西方很多通信设备厂商对他应该是恨之入骨才是，因为对西方通信厂商来，这个处长就是属于“引狼入室”的罪魁祸首。而在这个代理交换机获取利润的过程中，任正非也等待来了郭平、郑宝用这样的“将相人才”。

低调。刘备卖草鞋，少于言语，善于观色。早期，刘备还经常遇到他的伙伴就吹牛，说自己是皇室之后，结果伙伴们看到他落魄，住在大树下的破屋，都纷纷取笑于他。和当时淮阴候韩信一样，穿着破裤裆，还腰佩锈剑，逢人变说，他是将帅之才，是当大将军的料，结果被当地的地痞流浪欺负，抓来钻裤档，蒙受跨下之辱。而刘邦更有意思，家里温饱还没有解决的时候，就给杀狗的伙伴樊哙说，以后我当王，我要把你提成大将。在微小，小的在温饱线挣扎的时候，还能拥有这样的气魄，敢问世人，哪个能有这样的心境与气魄，没有。这个时候，在华为还在非常微小的时候，任正非，就能告诉同事手下，我们要超过贝尔实验室。大家都在取笑他，在做春秋大梦，而如今呢？有大志还要能低调，这个也是大才的表现，任正非至今已经功成名就，但还是那样的低调，因为这是一种修养，一样无为的境界。

和善。草根阶层起家的刘备，和寒门子弟出生的任正非。都是一样的，出生的普通，前半生饱受着人世间的冷暖世故，让他们更懂得大爱。华为的草期创业者基本都是寒门子弟出生，大部分都是农村贫苦的家庭长大。即使在华为成长很强大的时候，任正非还一直在强调要善待那些弱势群体。华为有钱晒阳台的时候，还不如把部分钱捐给灾区，捐给希望工程，让更多的农村孩子，读不起书的孩子多读点书。

以上，从刘备早期卖草鞋，到华为早期卖减肥药的创业摸索，正是现在正在创业，或者正在摸索的创业者们带来了启发，也是我们向他们给我们带来最宝贵的精神与遗产。

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