关于湖南怡清源茶业有限公司网络调查报告

江西财经职业学院经济管理系

湖南怡

调查员：

学 号：

清源茶业有限公司网络调查报告 （笔名）希夷[1**********]1

目录

目录 .................................................................................................................................................. 2

一、调查的目标分析 ............................................................................................................... 3

二、网络市场的环境分析 ....................................................................................................... 3

（一）行业背景 ....................................................................................................................... 3

1、国际茶叶（中级）现货周度价格行情12-03-07 ..................................................... 3

2、湖南光针价格(批发价格)行情 各地市场湖南光针报价 ........................................ 3

3、湖南青针价格(批发价格)行情 各地市场湖南青针报价 ........................................ 4

4、花茶价格(批发价格)行情 各地市场花茶报价 ........................................................ 4

5、绿茶市场行情 ............................................................................................................. 5

（二）湖南怡清源茶业有限公司背景 ................................................................................... 5

1、企业慨况 ..................................................................................................................... 5

2、主要产品 ..................................................................................................................... 5

3、产品特性 ..................................................................................................................... 5

4、产品功效 ..................................................................................................................... 5

（三）、网络茶市场基本现状分析 ....................................................................................... 5

1、概况 ............................................................................................................................. 5

2、湖南省白沙溪茶厂有限责任公司 ............................................................................. 5

3、安化县思道茶 ............................................................................................................. 6

4、旺特商贸 ..................................................................................................................... 7

三、目标客户分析 ........................................................................................................................... 7

（一）、产品适应人群 ........................................................................................................... 7

（二）、目标客户 ................................................................................................................... 7

四、结论........................................................................................................................................... 7

一、调查的目标分析

随着互联网的高速发展，传统行业与互联网出现明显的脱节。此次调查是为了明确湖南怡清源茶业有限公司在网络上的竞争优势，从而确立本公司是否进行网络销售；如果进入互联网，本公司的产品优势和目标顾客的定位。

二、网络市场的环境分析

（一）行业背景

1、国际茶叶（中级）现货周度价格行情12-03-07

来源:食品商务网 发布时间: 2012-03-07 14:35:44

食品商务网讯，中华人民共和国商务部商务天气预报发布最新国际茶叶（中级）现货周度价格

责任编辑：谈继芹

2、湖南光针价格(批发价格)行情 各地市场湖南光针报价

3、湖南青针价格(批发价格)行情 各地市场湖南青针报价

4、花茶价格(批发价格)行情 各地市场花茶报价

5、绿茶市场行

情

（二）湖南怡清源茶业有限公司背景

1、企业慨况：怡清源茶业，茶叶专家，茶业专家，不做别的，一切为了茶，致力于中国茶产业的发展，集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工销售、茶文化传播于一体，以生产经营安化黑茶、绿茶、黑玫瑰女性茶等保健茶为主的综合性茶企。

2、主要产品：安化黑茶、茯苓茶、千条茶、天尖茶、黑玫瑰、野尖茉莉、野针王、故园香等茶叶。

3、产品特性：

安化黑茶——蕴含深厚的中华传统文化，它独特的历史造就了自身独特的魅力；产品可以永久收藏，它独特的生态环境和成茶机理形成自身独特的功效，效果和风味。它的独特正在引起世人独特的关注，在日本称为“瘦身茶”，韩国称“美容茶”，东南亚称“苗条健康茶”。 黑玫瑰——中国第一款女性生态美容养颜茶，获3项国家专利，其中1项发明专利（发明专利科技含量很高, 获得难度很大）、融合了安化黑茶“消食去腻、降三高”功效，玫瑰花“和血，行血，理气”功效和芦荟“清肝热，通便”功效，其活血功效大于单一玫瑰花2倍以上，排毒功效大于单一原料3倍以上，特别适合现在都市女性的保健养颜。

4、产品功效

怡清源黑玫瑰茶：黑玫瑰以野尖安化黑茶为原料，经独创的窨制工艺吸取新鲜玫瑰花精华而成。具有“活血美容、排毒养颜”的作用，能滋养子宫，润肠通便，调节内分泌，是杯中的美容院。

安化黑茶功效：a.降脂降压、减肥健美；b.预防老年人心血管疾病；c.溶解脂肪、帮助笑话；d.清热降火、止咳生津；e.预防龋齿、去口臭；f.防辐射、抗癌症；g.补充营养、增强体质；h.杀菌消炎、醒酒解毒。

（三）、网络茶市场基本现状分析

1、概况

黑茶精品主要有云南普洱和湖北

黑茶玫瑰茶的主要品牌有三顺艺品、明珍堂、溢香等。

湖南生产黑玫瑰茶的有湖南怡情园茶业有限公司、旺特商贸、

2、湖南省白沙溪茶厂有限责任公司

湖南黑茶主要竞争者有白沙溪黑茶，白沙溪黑茶是湖南省白沙溪茶厂有限责任公司的产品。

湖南白沙溪茶厂有限责任公司概况：湖南省白沙溪茶厂有限责任公司，其前身为湖南省白沙溪茶厂（国有），沿革承接于一九三九年，湖南省建设厅委派茶叶管理处副处长，留学日本九州大学的农学士彭先泽(字孟奇)先生组建的湖南省砖茶厂。她是湖南紧压茶的发祥地，至今有六十多年的历史。

湖南省白沙溪茶厂座落在雪峰山脉的东北端，傍山临水，享资水之秀美；纳山川之灵气。人杰地灵，创造了紧压茶史上的数个第一，即第一片黑茶砖，第一片茯砖茶和第一片花砖茶。开发、研制了青砖茶和普洱茶；挖掘、继承和发展了民间传统茶叶产品天、贡、生尖茶和花卷茶（俗称千两茶）。她为湖南紧压茶事业的蓬勃发展提供了宝贵的信息，输送了大批的英才，一九五六年被评为全国五个优秀茶厂之一。在我国紧压茶生产发展史上占有及其重要的地位。

湖南省白沙溪茶厂是国家民族宗教事务委员会确定的边销茶定点生产企业，设备先进，工艺完善，技术力量雄厚，拥有安化县茶叶资源优势。厂占地六万余平方米，固定资产总额逾三千万元，年生产能力五千吨以上。主要产品有白沙溪牌黑砖茶、花砖茶、茯砖茶、青砖茶、天、贡、生尖茶和花卷茶（千两茶）等系列。其中黑砖茶和花砖茶曾连续两届荣获部优、省优级银奖，千两茶荣获2006年第三届中国国际茶业博览会金奖，手制精品黑砖茶荣获2007年第四届中国国际茶业博览会金奖；“白沙溪”牌黑茶被中国茶叶流通协会推荐为中国茶叶名牌，赢得了广大消费者的信赖与青睐。产品主销广东、湖南、北京、上海、新疆、内蒙古、甘肃、青海、陕西等省和白沙溪人将乘改革之春风，以白沙溪创业之精神不断拼搏，以更新的理念更完美的产品，用山里人的朴实、宽厚、仁慈、博大的情怀欢迎您的惠顾和加盟。

3、安化县思道茶

安化县思道茶的前身是思贤茶行，始于清朝道光年间，是一个具有深厚历史沉淀的黑茶品牌。坐落在”黑茶之乡“湖南省安化县茶马古道，毗邻思贤溪上著名的思贤桥历史以来就是安化茶叶的聚散地，2006年，正值安化黑茶发展之际，思贤后人决定重兴祖业，再振辉煌！目前，思道茶业在湖南安化茶马古道拥有自己的数座高山野生茶基地，如著名的五龙山，大熊山，木阳界，方溪，六溪等，拥有固定的厂房，成熟的制茶技术，陈列样品室，安化货源运营中心和直营店。思道公司，集思广益，旗下集中了一大批优秀的茶业人才和营销精英，一直孜孜不倦地致力于开拓全球的市场。同时思道采用山区农户+基地+工厂+电子商务营销网络+思道直营店+连锁店+其它多元分销渠道+自营终端茶馆+茶文化传播的产业链经营模式，以宽广优良的茶园基地为发展根本，以成熟精深的制茶技术为后备支持，以严谨苛刻的质量控制为保障手段。安化县思道茶业本着“道法自然,茶谐天下”的经营理融茶道，商道，人道，天道于一体，力将博大精深的中国茶文化发扬光大，扩展全球。路漫漫其修远吾将上下而求索！思道人愿与全球各界同行携手拼搏，把安化黑茶产业做大做强，共创辉煌！

安化思道黑茶的五大优势

货源优势 思道茶业位于黑茶之源的湖南安化县，在源头整合了全国最齐全的黑茶 ,老茶货源。

价格优势安 化实体厂家，出厂价批发，价格优势无可比拟。

产品优势思道茶业提供新茶老茶种类多达300种，100%正品保证。

创新优势 思道茶业利用先进的互联网技术整合了“线上+线下”的推广资源，保证了商业模式和网站平台的不断创新。

售后优势 完善的售后服务，无理由包退换货

4、旺特商贸

主营产品或服务： 葛根粉,进口咖啡,安溪铁观音茶叶,安化黑茶,怡清源茶叶,女人茶,黑玫瑰茶,绿茶,毛尖,茯砖茶 ,野针王 ,千两茶

三、目标客户分析 （一）、产品适应人群

1、茶业专家齐桂年等对四川黑茶原料茶、渥堆茶、成品茶的主要品质化学成分茶多酚、氨基酸等的组成含量进行了分析，为四川黑茶的质量提高、品质控制以及综合效益的发挥提供了参考。

近年来较为系统的动物试验和药理研究证明，黑茶确具有减肥、降低大白鼠的总胆固醇、甘油三脂和低密度脂蛋白含量、有效地调节改善大白鼠和家兔的血液质量、健齿护牙、抗癌抑癌、防治心血管疾病、抗氧化等作用，因此被认为是亚健康人群最适合的饮料。

2、黑玫瑰茶业具有很好的美容效果。

（二）、目标客户

黑茶的目标客户——亚健康人群

黑玫瑰——中年女性女性

四、结论

本公司要积极面对网络市场，建议通过B2C、B2B等电子商务平台出售茶叶。