会展项目可行性研究
会 展 项 目 可 行 性 研 究
会展项目策划是举办展览的基础，是展览获得成功与持续发展的保障，会展项目策划包括：
可能性研究（possibility study）:对外部因素的研究
可操作性研究（operation study）：对公司内部因素的研究
可持续性研究（viability study）:内外因素的综合性研究
一、可 能 性 研 究：
能否举办某专业展会，首先，取决于该展览会的产业有无需求空间和限制
1、产业现状及发展趋势
a、产业性质：形成期、成长期、成熟期、衰退期
b、产业规模：生产总值、销售总额、进出口总额、
从业人数
c、产业分布：产业链条及生产基地的布局
d、厂商数量：反映产业的竞争态势
e、销售方式：直销式、间接销售
f、技术含量：技术含量反映产品的生命周期
2、市场格局与细分
a、市场竞争的态势:市场内部企业之间的竞争关系以及政府对产业的控制力和影响力
1）垄断型与市场集中度高
2）充分竞争型与市场集中度低
b、市场细分：通过市场细分找出产品的差异性
c、市场的相关产业：找出产业与其他产业的相关性
3、政府法规
a、产业政策：政府对产业产品的生产、销售、使用等方面的政策
b、产业发展规划：政府部门对产业发展的宏观规划
c、海关规定：关税与进出口的限制与禁止
d、货币政策：本国货币的升贬值
e、市场准入规定：对外资进入产业市场的政策
4、展览市场需求与竞争因素
a、同类型展览的数量、规模、地理分布
b、谁是主要竞争对手，其实力如何
5、案例分析
中国国际展览与会议展示会
二、可操作性研究
≌估滥芊窬侔欤唤鋈【鲇谕獠刻跫，而且也取决于组织者的内部条件
1、组织者的产业背景
a、与政府和相关协会的关系
b、对相关市场情况熟悉的程度：产品、技术、销售渠道、趋势
c、对相关市场的企业了解的程度：参展商、专业观众的构成与来源
d、与媒体的关系
2、资金实力
a、启动资金
b、运作资金
c、后续资金
3、人力资源
a、人员配备：行业专家、展览人才、策划师、设计师、信息分析师
b、工作能力：称职与熟悉业务
4、硬件条件
a、办公设备
b、通信工具
三、可持续发展性研究
通过对展览项目的内外部因素的分析，研究该展览项目的生命力与发展前途。
1、产业与市场的发展趋势
a、产品技术更新换代的频率
b、市场容量的变化
c、产业发展趋势
d、国内外宏观经济的走势
2、竞争因素
a、同类展览的数量及增长情况
b、竞争对手的实力变化
3、差异化
a、展览题材的细分
b、展览题材的合并
4、客户关系
a、参展商、观众数量与质量的挖掘
b、客户关系的维系
5、风险预测
1）经营风险：盈亏平衡规模是举办展览的最低规模要求
“经营安全系数” 概念及计算方式：
经营安全系数=1- 盈亏平衡规模
展会预期(实际)规模
1-（400摊位÷500摊位）=0.2（20%）
非常安全：40%以上
安全：21%---39%
较安全：16%--20%
有风险：10%---15%
较大风险：9%以下
2）财务风险
a、亏损后的后续资金问题
b、资金链条问题
3）合作风险
a、展览组织方的合作出现利益纠纷和目标，
条件的不协调
b、展览组织者与展馆和其他服务商的利益纠纷和工作不协调