创办幼儿园及培训中心计划书02

创办幼儿园计划书

项目名称：拟名“小神童（星光）艺术幼儿园”

一、创业项目及基本情况

1、创业项目：吉林省辉南县小神童（星光）艺术幼儿园

2、项目性质：公民个人办园

3、主要经营范围：2-6学龄前儿童的看护，学前教育及特长培训

4、项目介绍：

幼儿园，旧时称蒙养园、幼稚园，为一种学前教育机构，用于对幼儿

集中进行保育和教育。

幼儿园的任务为解除家庭在培养儿童时所受时间、空间、环境的制约，让幼儿身体、智力和心情得以健康发展。可以说幼儿园是小朋友的快乐天地，可以帮助孩子健康快乐地度过童年时光，不仅学到知识，而且可以从小接触集体生活。幼儿园教育作为整个教育体系基础的基础，是对儿童进行预备教育（性格完整健康、行为习惯良好、初步的自然与社会常识）。其教育课程没有明显的区分，大概由健康、人际关系、环境、语言、表达等几个领域以及各种活动构成。但各个领域相互融合，幼儿园本身的教育模式决定教学内容。

幼儿园以游戏为主要活动，逐步进行有组织的作业，如语言、手工、音乐等，并注重养成良好生活习惯。各国对幼儿园定义中非常明确游戏是幼儿园里幼儿教育与生活的最主要内容。如英国对幼儿园解释为“用实物教学、玩具、游戏及发展幼儿智力的学校”，德文解释为“尚未进学校的游戏

学校。

幼儿园的组成

1．儿童活动的室内部分，一般包括活动单元（活动室、卧室、卫生间（厕所、盥洗、洗浴）、和全园大活动室（全园或几班共同使用的，如：游戏活动室，音乐、舞蹈教室，电子琴、钢琴类的器乐教室，美术教室等）。

其中儿童的大部分活动内容在活动室进行，内容的多样性要求室内教具可以有多种组合方式，并要求所创造的建筑空间 为这种多变提供可能，最常见的是正方形和矩形，此外还有不规则图形等。

2．医务管理用房，主要有医疗保健、病儿隔离室、晨检、管理及教师办公室、会议室。

3．后勤用房，主要有厨房，烧水和消毒、洗衣、仓库等。

4．儿童活动室外部分，主要有每班活动场地、全园活动场地（大操场，对所有儿童开放，采用草地，此外有戏水池、滑梯、平衡木）和种植园等。 主要分教学用具和玩具两块。家具有儿童桌椅，儿童床，玩具柜，衣柜，黑板，毛巾架，口杯架等幼儿园专用设备。玩具有组合滑梯，秋千，转椅，哈哈镜，益智玩具，蒙氏教具，积木等。各种幼儿园专用设备。还有多种幼儿保护设备，主要包括幼儿地垫，幼儿护墙，幼儿操场等。

幼儿犹如花园中的花草，需要爱及自然的灌溉，才能培养成美丽的花草。的确，幼儿像张白纸一样，你给他什么颜色，他就变成什么颜色。研究结果也表明，出生至6岁这期间是人类一生中发展最快的时期，就像是房屋的地基一样，地基越坚固，房屋也越坚固。由此可见，幼儿教育机构的好坏，对幼儿影响很大。

二、项目市场评估及前景预测

辉南县属吉林省通化市，地处吉林省东南部，全县人口约37万，幅员2272平方公里，辖10镇1乡，朝阳镇是辉南县县城所在地，县城约13万人。

目前，县城2-6学龄前的儿童约5000人。县幼儿园现400多人，已经限制招生，其它小型幼儿园从30到200不等，但没有一家从规模到硬件可以和县幼儿园相比的，这样一支强大的幼儿群体，县幼儿园又限制招生，为我们将要开办的幼儿园提供了市场。5—10年内会有很大的发展空间。

三、目标顾客及市场占有率

开办的幼儿园若要立足，要从硬件设施、特色教育、服务项目和规范教学等方面要优于现有其它的园所，我们除其它幼儿园开设的科目外，要重点培养幼儿的特长和智能早期开发教育项目，也可以和我国现有的各方面都比较先进的幼儿园加盟联合办学。开办的好，能够占有10%—30%的份额，或者更高。

开办的幼儿园目标顾客锁定在2-6学龄前儿童。2岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。2岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。

幼儿园的生源：

1、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子，国办幼儿园不能满足这些家长的要求。而我们可以开办延时服务和一些特殊教育模式，可以吸纳一部分这样的幼儿。

2、经常加班的双职工家庭和经济条件较好的家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩

子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，很多家庭都想将孩子送到正规的国办园或是更好的幼儿园接受教育，但是本城市恰恰没有这样的综合方面都达到要求的幼儿园。

开办个体幼儿园，并在教育特色、食品营养、卫生、安全方面等多方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长和幼儿。

四、市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1. 服务项目。为了满足不同家长的需要，幼儿园可开设日托班、长托班、接送服务、延时服务等，除开设正常课程外，音乐、美术特长班、幼儿早期潜能开发、珠心算、语言、交际、自然常识等，办出特色，办出成效。

2. 选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，交通便利，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。

3. 促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉朋友推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；利用入学典礼、六一儿童节、教师节、中秋节、国庆节、运动会、圣诞节、元旦、结业典礼等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等。利用电视台、广场大屏幕、活动演出等来做好宣传；周边的农村也不可忽视，现在农材的条件也有所改善，每个家庭也非常重视孩子的教育，也可下乡做好宣传，应该会有较好的生员。采用以上的促销手段，对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4. 规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。从管理模式可以到外面去考察一些先进的办学理念，或者直接“拿来主义”，和好的教育团队加盟，效果可能会更好。

5、经营风险。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量等多方面上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

五、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习或者超过国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

在开办前3个月或是前期，有可能出现亏损，但只要坚定信心，加强管理，随着办园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也会逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，还可以增加一些培训项目等等。

六、人员组织结构

学员统计：前期按开设8个班计算（根据年龄和智力发展情况分班）：

小 班(2-4岁)20人/班×2=40人

中 班(4-5岁)25人/班×2=50人

大 班(5-6岁)30人/班×2=60人

学前班(6-7岁)35人/班×2=70人

共计220人

管理及工作人员：

园 长：1人（负责全园的全方面管理工作）

副园长：1人（协助园长做好全园的管理工作，人员不够时可兼课或是其它管理）

教务主任：1人（负责一个学科的教学工作及日常的教学管理工作）

总务主任：1人（学校的总务管理及学生接送、食堂管理等，校车司机及食堂可承包个人，也可本园内部人员负责）

财务人员：1人（负责学校的财务收支及档案管理等，要精通计算机，会应用师之伴侣及一些常用的办公软件等）

教师：2人/班×8=16人

（含班长和保育员。班长负责语言教学及班级的管理，保育员任其它学科教学、打扫卫生。就餐、午睡看管由2人共同完成，也可串休。其它学科包括音乐、美术、体育、英语、数学、拼音、自然常识主题教育等8人）

七、开业成本及财务评估

开办这样的一个幼儿园，在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，

分为固定资产投资和流动资产投资。

固定资产：

学校场地按购买原育才小学校址估算（在城市中心位置，可以运作），占地面积3000平方左右，建筑面积1700平方左右，购买约300万，运作资金100万，此地城市规划具调查为商业用地，临街位置可建设成商用房2000平方，按现在朝阳镇普通商品房价值可回收1200万左右，按它的地理位置或者可能更高，其余不临街位置可建设幼儿园，原地升值的价值可满足建设教学场地及教学投入，并且还剩余2000多平方的土地作用面积，将来本身也是固定资产。建设约投资500万，还有空调、电视、DVD 影碟机、电子琴、钢琴、桌椅、床、玩具、冰箱、消毒柜、办公设备办公桌、电话、计算机等约50万，交通工具学生接送车3辆约30万，装修费20万（办园约100万）。

这样从先期投资上计算：

1200万-300万-100万-500万-100万=200万，（还剩余2000多平方的土地+幼儿园本身产权）

若租房按每年15万房租，

流动资金(月)

每月收入:（一开始按估计人数计算）

入园费(包括两餐一点):300.00元/人（按现在其它园的费用计算，但可以高出这个费用）×220人（先按这个规模计算，运做好了可达到300到400人）=66000.00元

特长费:100.00元/项/人×200人=20000.00元(包括舞蹈\绘画\钢琴\电子琴\架子鼓\围棋等)

长托班夜间生活照顾费200.00元/人×100人=20000.00元

接送服务：按公交车计算2.00元/天/人×26天=52.00元×100人=5200.00元

延时服务适当收费：3.00元/天/人×26天=78.00元×50人=3900.00元（此项也可减免，作为特色服务一项）

约计：115100.00元

年收入：115100.00元×11个月=1，266，100.00元

每月支出：

取暖费：2600平方×30.00元=78000.00元÷11月=7090.00元（实际在校时间大约11个月）

平均工资：1000.00元/月/人×20人=20000.00元

餐点费：2.00元/天/人×220人=440.00元×26天=11440.00元

水电费：1000.00元/月

税 费：2000.00元/月

公出学习费：1000.00元/月

宣传活动费：1000.00元/月（前期应该更多）

接送人工费：500.00元/月（兼职）

车工费：500.00元/月（兼职）

晚上加班费:500.00元/月（兼职）

电话费:300.00元/月

(园长或负责人及技术管理人员等工资，若租房（房租费），教职工保险费，注册登记费等单独计算)

约计：45330.00元

年支出：45330.00元×11个月=498630.00元

年利润=年总收入-年支出=1，266，100.00元-498630.00元=767470.00元

有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，这样可以保证了幼儿园的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展。

八、资金来源

通过上述的分析和预测，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，启动资金（购买场地）约400万元+（商品房建设）300万=700万，后期商品房销售1200万资金，去除先期投入剩余资金可用于后期运作，建设幼儿园约投资200万，100万左右购买教学设备等。剩余资金就可以满足后期运作，形成良性循环，具有可操作性。这就要求要有一个投资人或股份制办学、贷款等方式筹措资金，运作此项目也可以走招商引资的路线。

创办幼儿园附属培训中心计划

一、项目名称：拟名“星光艺术培训中心”

1、项目概述：幼儿到高中生的特长培训类辅导、课后类辅导，也可开办成人短期培训类，如：服装类，幼师类、作词作曲、音乐制作、计算机应用等，培训结业后推荐到用人单位直接就业或者对口升学等，为学员搭建升学和就业的平台。

2、场地选择：和幼儿园同用一个场地，这样，大部分资源可以共享（包括师资和场地等）。

3、培训时间：

（1）平时利用学生课后时间

下午3：00到5：00，晚上6：00到8：00，

（2）双休日时间：上午8：00到11：00，下午：1：00到5：00，晚上6：00到8：00

二、市场分析

1．市场需求分析

①当今人们对艺术教育和特长教育等的重视程度较以前大有提高；

②当今的孩子竞争性强、压力大；有一技之长可以为将来适应社会奠定基础。

③父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；

④教育社会化、专业化、多层次化发展的需要。

2．市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功，发展潜力是十分巨大的。

三、成本预算

（一）、教师薪资预算

说明：

1、一种方式专科课程辅导老师不作工资预算，只计提成，故不计经营成本。

2、是本园内部人员兼职，适当补助也可。

3、部分教师也可固定开资，后期提成计算，

4、请专家、教授临时授课。

（二）、投资预算

说明：

(1)对原经营场所有一部分共享，需要增加项目的部分单独开设教室即可。

(2)要充分利用原经营场所的基本设施：电器、办公设备、桌、椅、床等。 开设艺术类要增设一些相关的教学设施，如：钢琴、电子琴、音响设备等，可根据应用情况开增加。

四、盈亏分析

（一）、经营目标

实现特长类招生目标每月平均总人数约为300名学生左右。 短期培训类为每年200人。

（二）、收支情况

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年收入：

1、特长类：

月收入：200名×200.00元（平均计算）＝40000.00元。（寒暑假、加课单独计算）

年收入: 40000.00元×12个月＝480000.00元

2、短期培训类:

500.00元/人/期×50人/年=25000.00元(按每年总人数50人计算)

全年总收入：480000.00元+25000.00元=505000.00元

年支出：

教师开资(按提成计算) ：辅导老师按每生50～100元提成，初按100.00元。 100.00元×200名×12个月＝240000.00元

聘请专家及技术人员讲课: 30000.00元/年

水、电、税等估算：1000×12个月＝12000.00元

其他费用：宣传、活动、教师培训等费用单独计算约计5000.00元/月×12个月＝60000.00元。有些项目可与幼儿园同时进行, 前期要加大力度。

年支出：240000.00元+30000.00元+12000.00元=198000.00元

年营业利润:505000.00元－198000.00元＝307000.00元

五、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理；

(2) 对竞争对手的了解不足；

(3) 实际投资超出预算；

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(4) 管理制度不完善；

(5) 师资质量问题。

六、采取措施

①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，选最佳方案。

②学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。 ③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

⑤教师要进行严格考核，质量要严格把关。教师业务提高和学员培训可采取“走出去，请进来”的方式进行培训，（派部分领导和教师“走出去”到外地进行深造学习，把一些专家、教授“请进来”，进行对学员和教师进行辅导等）。

七、建立健全的管理规章制度

1、制定工作岗位职责制度及各专业教室等制度

2、员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、财务、安全防火等。由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

3、根据《中华人民共和国劳动法》，与员工签订劳动合同，交纳社会保险，维护员工的合法权益。

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