烧烤店开业促销方案

鸿星烧烤店计划书 、 队名：精英队 口号：青春如火 红红火火 队长：沈瓷祥 班级：专升本物流管理2 队员: 唐 婷 班级：专升本物流管理1 庞 春 班级：专升本物流管理1 韦金鸾 班级：专升本物流管理1 目 录

一、摘要

--------------------------------------------------------------------------------

----------- 2

二、市场背景

--------------------------------------------------------------------------------

----- 2

三、项目及产品介绍

---------------------------------------------------------------------------- 2

四、市场分析（s w o t 分析法）

--------------------------------------------------------- 3 优势：

--------------------------------------------------------------------------------

--- 3 劣势：

--------------------------------------------------------------------------------

--- 3 机会：

--------------------------------------------------------------------------------

--- 4 威胁：

--------------------------------------------------------------------------------

--- 4

五、公司成员分析

-------------------------------------------------------------------------------

4

六、管理及制度

--------------------------------------------------------------------------------

-- 4

经营理念：

----------------------------------------------------------------------------- 4

公司组织形式及人员安排： --------------------------------------------------------

5

七、销售策略(市场+4p策略）

--------------------------------------------------------------- 5 市场：

--------------------------------------------------------------------------------

--- 5 产品：

--------------------------------------------------------------------------------

--- 5 推销：

--------------------------------------------------------------------------------

--- 6 促销：

--------------------------------------------------------------------------------

--- 6

八、资金预测与资金筹措方案及分析

------------------------------------------------------ 6

（一）店面设计和原材料投入

---------------------------------------------------------- 6

（二）盈利分析

---------------------------------------------------------------------------- 9

九、市场前景分析

-------------------------------------------------------------------------------

9

十、风险预测及规避

-------------------------------------------------------------------------- 10 风险预测：

--------------------------------------------------------------------------- 10

风险规避：

--------------------------------------------------------------------------- 10

十一、可行性分析

----------------------------------------------------------------------------- 11 附件一

--------------------------------------------------------------------------------

------ 12

关于烧烤的问卷调查

--------------------------------------------------------------- 12 附件二

--------------------------------------------------------------------------------

------ 13

关于烧烤的问卷调查结果分析

--------------------------------------------------- 13 鸿星烧烤吧开业啦

——计划书

一、摘要

为了提高大学生的自主创业意识，增强大学生的社会实践经验，满足生活经济需要和满

足消费者的需求。本组成员通过仔细洞察市场需求和进行市场调研，结合客观实际反复思考

决定成立烧烤店。以下是市场分析和烧烤店成立计划。

二、市场背景

根据相关规定，高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年

以内的，自其在工商部门注册登记之日起3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。在

当前全国高校关于素质教育、创新能力大讨论的背景下，我们以“创新”“创业”为指针，充

分利用现有资料和网络资源进行市场分析、相关人士咨询以及建立数学模型等方法，开展调

查研究，制作出本次的参赛项目“鸿星烧烤店计划书”。“民以食为天，生以食为本”，伴随着

政府拉动消费的政策影响、人民收入较快增长和消费观念更新等因素，未来餐饮业依然是引

人注目的消费热点，中国餐饮消费水平将继续保持高速增长。

在1987-2011年这20多年的发展进程中，餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务性

行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。自

1991年到2011年，全国餐饮业营业额每年增幅都保持在两位数以上。由此可发现，餐饮业

始终是处于一个平稳上升的状态，此所谓“千行干遍，不如开餐饮”。正是在这样一个大的社

会背景之下，我们决定将创业项目定为餐饮行业。根据我们团队进行的的初步调查，我校内

学生喜欢烧烤的人数达到了60%。据观察，广西师范学院学院附近方圆两千米以内具备各种

餐饮场所，如饭店、快餐厅、小吃等等。唯一缺少的便是烧烤店。

三、项目及产品介绍

公司性质：有限责任公司

公司名：鸿星烧烤巴 公司标志： 公司成立时间：2014年1月 公司成立地点：广西南宁市衡阳中路师范学院后门对面 公司组成人员：4人

产品介绍：本店为消费者提供畜类、禽类肉制品、蔬菜类、香干类多品种、口味全、营

养盛成品烧烤；还为部分消费者提供自助烧烤的原料和工具。除此之外还为消费者提供烤鱼

和啤酒、果汁、茶水等饮料。

四、市场分析（s w o t 分析法） 优势：

（1）烤店为消费者提供各种各样的烧烤，可以满足不同的消费者的口味需求。除了烧烤

还为消费者提供烤鱼和各种饮料。更重要的是我们还为消费者提供了自助式烧烤，消费者可

以自己动手烧烤，本店提供技术指导。这样具提高了消费者的动手能力又培养了消费者的感

情。

（2）在衡阳东路有两个高校，师范学院和中医药大学。具有较多的消费者群体。

（3）衡阳东路交通方便，附近有农贸市场，便于新鲜原料的采购。由于消费的目标客户

是大学生，我们更清楚他们的生活习惯，可以深入了解他们的需求，满足需求。

（4）我们经营地址稳定，原料供应商经过长期合作建立互信关系，可以送货上门。 劣势：

（1）由于刚起步规模小，知名度小，人力资源、服务项目等都比较有限。

（2）因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会大大降低。

（3） 烧烤具有一定的时效性，在其后炎热的季节销售量会变小。

（4） 烧烤会对环境造成一定的污染，需要花大量的人力物力保护环境。 机会：

(1) 拥有广大的潜在客户群，附近集中了两个大学校园的同学和周边的居民，有利于长

期发展。

(2) 政府鼓励和支持大学生创业。可以少交一些税费，这有利于资金的周转。

(3) 附近没有烧烤店，具有市场占有率的先机。

(4) 在学校附近遇到困难可以找老师帮助出谋划策，以便及时解决困难。 威胁：

（1）店面刚成立没有一个完善的管理制度，员工的工资和绩效可能会引起争执。导致店

面成员不和睦而影响正常营业。

（2）可能会购买到发生化学变化的原料从而使消费者食用后造成不良的影响。

五、公司成员分析

（1）我们这个烧烤店的成员由4个大学生加一个外聘烧烤技术师组成，大学生刚踏入社

会，积极性高，踏实肯干；烧烤是有技术保障。大学生文化素质高，遇到困难会有不同的见

解。经过发表并整合意见有利于困难的解决。

（2）我们中间大部分学过市场营销专业，有利益开展烧烤的推销促销。

六、管理及制度

经营理念：

以实惠的价格吸引消费者

以不同客户需求差异化满足消费者 以无可挑剔的优质服务来报答消费者 顾客至上，服务优质

文化特色：健康关怀、人文关怀 产品特色：提供优质、低价、卫生的烧烤和烤鱼；提供自助式烧烤服务。 环境特色：具

有干净、整洁、释怀的就餐环境篇二：烧烤店经营策划 煌旗烧烤项目经营策划方案

一、分析上环境

1、市场行情

餐饮是阳光产业，经久不衰。在餐饮行业，生意最火爆的是烧烤，烧烤火遍大江南北的

大街小巷，成为13亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。

2、市场背景

煌旗烧烤发源于四川省资阳市煌旗县，特色为烧烤是烤不是烟熏，所烤出肉类华而不腻、

蔬菜新鲜且美味，深受广大消费者的喜爱。本次定位是从四川到贵州铜仁，希望得到亲睐。

铜仁市地处重庆市秀山、湖南怀化三省交接处，是典型的山区且卡斯特地貌明显的一座小城，

该地区以辣为主的饮食文化主题鲜明。铜仁市人口20万余人，娱乐和餐饮业尤为突出；夜宵

的主题以烧烤为主。铜仁本地烧烤以烟熏烧烤为主，考出的东西色、香、味 部俱全介于此煌旗烧烤为首选。

3、消费者分析

现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年

轻人中烧烤特别受到学生和成年人的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体

验生活，享受生活。

二、目标定位

1、选择目标市场并定位 由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场

上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们

看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫

生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。

2、店铺选择

前期开业根据店铺的价格和位置综合选择，铜仁市民是有美味都会闻风而去。

二、营销战略

营销战略选择聚焦下的差异化战略，专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势。

三、营销策略组合

1产品策略 ①店内装修一定要与众不同，选择两至三间的门面房子，店内色彩要与烧烤相协调，制

成统一协调的色彩效果，在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合，因为烧烤有

许多油烟，而且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。（根据店面位置和年限确定） ②店内人员的服装一点要统一，他们的服务态度也一定要经过的培训，对待客户必须热

情、微笑服务。

③烧烤的品类一点要广，而且尽量选择年轻人爱吃的口味。

2、价格策略

价格相对于路边摊肯定是高，但我们让顾客消费的不仅仅是烧烤，更多的是享受，不过

价格也不能过高，这样会让顾客望而止步，只需学习肯德基、麦当劳在快餐行业的适当价格

皆可以

3、销售策略

①在店铺刚开业，先发传单的形式告知附近的人们。烧烤店内的优惠价在开业的前一个

星期内可以打折。打折模式：根据消费情况：菜类和酒类进行打折（菜品上50送10元，酒

类12瓶送2瓶），小小的优惠会让顾客感受到店主的温馨和体贴。 ②在刚开业的前期或成熟的任何时期都可以建立vip制度，vip贵宾可以打折。 ③在烧烤店内有特色烧烤推出时，要及时以传单的形式告知顾客，甚至让他们知道不一

样的特色烧烤。

④烧烤店的促销活动要抱我时机推出，并要频繁，像肯德基 一样一年之内每时每刻打着不同的广告。根据消费者需求，在不同的月份不同的季节推

出不同的免费；如：情人节可赠送小礼品或者玫瑰花，夏天推出清凉一下的冷饮等。 ⑤一点要建立数据库并且定期回访，如果有vip留下生日，订下生日蛋糕邀请到本店消

费。

四、品牌推广

1、品牌产波最右下的途径是口碑，故以把握现有顾客、真心为顾客服务为手段，让他们

流年忘返并且传播出去。

2、当一个店经营的好事，就可以开连锁店，当好几个店在一个城市出现时品牌自然形成。

3、当只有一个店时，去打大型广告肯定不行，没有实力。但强势的品牌必须依靠大力的

广告来塑造，故当有许多店，甚至在多个城市有店铺连锁时，就可以花大手笔去打电视广告

或其它广告，这样边际成本降低，效率也提高。

五、人力资源构建

1、店长：1名，负责烧烤店的员工管理、顾客关系维护、市场推广。

2、财务人员：1名，负责记账、分析、预测、控制。

3、烧烤师傅：2名，只需负责烤美食，还有定期推出新美味。

4、服务员：2--3名，负责迎宾、提供烧烤及服务、打扫卫生，还有杂活。

5、促销员（兼职）：2--3名，负责到烧烤店附近发传单等工 作，并时刻观察市场，然后反馈。

六、财务预算

1、房租：30／平方*月×50平米×12月＝1.8万／年

2、装修：包括瓷砖、油漆墙纸、装饰物约1.5万

3、烧烤设施：烤炉、餐桌、涮汤锅、酱刷、餐具、竹签、烟缸、筷篓、涮汤勺、托盘、

工作服约1万

4、人员工资：店长(2200)+服务员(1500)×2+烧烤师傅（1800）×2+会计（2000）=／月

9000／月×12=10.8万/年

5、促销费用：促销员、传单、海报等约1万／年 合计：固定成本：1.8+2.3=4.3万 变动成本：4.3+10.8=15.1万／年

七、效益分析

1、假设天数为t，平均每天的销售额为p，则 ①当p*t＞(15100÷365)*t＋200000时，到t天时盈利 ②当p*t＜(15100÷365)*t

＋200000时，到t天时亏损 ③当p*t＝(15100÷365)*t＋200000时，到t天时保本

2、假设要保本，则

p＝15100÷365﹢200000／t ＝415﹢200000／t (t＞0) ∴p＞415

所以，到t天为止要想不亏损，平均每天的销售必须在415篇三：烧烤店经营策划 烧烤项目经营策划方案

一、分析上环境

餐饮是阳光产业，经久不衰。在餐饮行业，生意最火爆的是烧烤，烧烤火遍大江南北的

大街小巷，成为13亿人的休闲小吃行业年销售额过千亿。

2、 消费者分析

现在市场消费烧烤的大多是年轻人，以小孩和中年人为辅，老年人基本不消费。而且年

轻人中烧烤特别受到学生的喜爱，这类消费人群主要是喜欢尝试新的事物，喜欢体验生活，

享受生活。

二、目标定位

1、 选择目标市场并定位 由于以年轻人为主的消费人群占烧烤的绝大多数，故选择这类人为目标客户。现在市场

上的烧烤大多是路边摊，它们不仅不卫生而且看上去档次很低。即便有在室内的烧烤，它们

看上去也很脏，完全没有让人享受的环境。故我们店的烧烤要做年轻人心中有品位、干净卫

生、有档次的烧烤，要让年轻人到店内就是一种享受。

2、 店铺选择

选择离分宜县广场周边的店面，房租控制在25000元/年。

三、营销战略

营销战略选择聚焦下的差异化战略，专攻年轻人并且相对于其它烧烤有更多的优势

四、营销策略组合

1产品策略

①店内装修一定要与众不同，选择1间的门面房子，店内色彩要与烧烤相协调，制成统

一协调的色彩效果，在选择店内装修材质上要考虑实用性和美观性相结合，因为烧烤有许多

油烟，而且太贵的材质会过度增加顾客的消费价格。所以要考虑到油烟的排放，建议用吸烟

灯来控制油烟。

②店内人员的服装一点要统一，他们的服务态度也一定要经过专业的培训 ③烧烤的品类一点要广，而且尽量选择年轻人爱吃的口味

2、价格策略

价格与周边的烧烤摊位的价格一样，价格不能收太高，考虑到我们的主要盈利点不是靠

烧烤而是酒水的情况下。菜的价格和品相就要达到最高的水平。

3、 销售策略

①在店铺刚开业，用微分宜等媒体招揽出分宜的最伟大的吃货群体来试吃，体验。 ②用

特色小礼物来提高客户的黏连度。 ④提出自助烧烤机出租的政策，与多数户外活动的群体达成合作。把自己动手烧烤弄成

一种生活方式。

五、品牌推广

1、 品牌传播最快途径是口碑，故以把握现有顾客、真心为顾客服务为手段，让他们流

年忘

返并且传播出去

2、 当一个店经营的好事，就可以开连锁店，当好几个店在一个城市出现时品牌自然形

成

自媒体和新型媒体来做宣传。提高互动性且价格便宜。

六、财务预算

1、 房租：25000元/年

2、 装修：包括瓷砖、油漆墙纸、装饰物约15000元

3、 烧烤设施：自助烤炉电（500元/个*5个=2500元）自助烧烤炉碳（200元/个*10个

=2000

元） 吸烟灯（1000元/个*4=4000元）

4、 人员工资：4000元/月

5、 促销费用：促销员、传单、海报等约5000元 合计：固定成本：2.5+1.5+0.85=4.85万元 变动成本：5000+4000*12=5.3万元

七、效益分析

1、 假设天数为t，平均每天的销售额为p，则 ①当p*t＞(53000÷365)*t＋48500时，到t天时盈利 ②当p*t＜(53000÷365)*t＋48500时，到t天时亏损 ③当p*t＝(53000÷365)*t＋48500时，到t天时保本

2、 假设要保本，则

p＝58400÷365﹢200000／t ＝1529.3﹢200000／t (t＞0) ∴p＞145.2+132

所以，到t天为止要想不亏损，平均每天的销售必须在278以上

九、风险防范

1、 在食品卫生方面一定要把好关

2、 食物原材料的订购量要准确，这需要平时的分析预测

3、 注意与政府及社区机构保持很好的联系

4、 一定要储备人才，他们是烧烤店成功的关键篇四：烧烤店的日常促销

一、打折优惠：这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直

观的赶到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，

打折少了，不能起到效果。还有就是，一次得到了实惠，下次来的时候又没有了，两次的价

格差，很容易造成顾客的心理落差。所以这种方法，多适合于开业中的促销，毕竟它的刺激

效果最直接，最直观，也是对顾客最具有诱惑力。开业时，为了多吸引顾客，消除他们由于

对新店的陌生而产生的犹豫，怀疑心理情绪，运用诱惑力大的手段也是合理的。还有就是重

要的餐厅庆典活动中的促销，用以表达回馈顾客，感恩顾客时，这种方法也是比较合适的，

能较大程度的感动顾客，让其知道餐厅的仁义文化背景。比如，店庆活动等。但是需要注意

由于这种方式具有的副作用，所以平时的经营过程中的时候应该尽量少用。

二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣，但是需

要两次消费。是一种牵制诱导消费性质的促销手段。由于力度小了，又加上顾客得到优惠的

过程多了一步，手续变得繁琐，所以诱惑力不高。但是促销成本减低。适用于日常经营活动

中促销，节日促销。

三、消费送礼：这种手段伸缩性大，力度可大可小，但是选择礼品要花些心思。礼品选

择不好，此促销方式就会徒劳无功。相反还有时会适得其反。这种方法通常作为辅助促销手

段，配合主要促销手段的实施。

四、特价品种促销：此方法是餐厅日常经营活动中最适于的促销手段，有点很多，可以

重点推销餐厅特色菜，又可以适当解决库房中的多余库存。但是力度上的掌握要适度，轻了

不能突出特价菜给顾客带来的实惠感受，重了对营业额就有影响。经营者要视情况灵活掌握。

五、会员制折扣：这种方式的实施效果，主要取决于餐厅自身的软硬件素质。自身优秀，

赢得顾客深爱，会员制优惠促销，是一种长期有效的手段，表面上看是餐厅损失了一定的销

售额，付出了一定的成本，但是确赢得了顾客的忠诚度。这种方法，维持餐厅的长久繁荣，

人气。效果非常好。但是经营者需要注意的是，会员数量的控制要到位，餐厅开业初期，客

源不足，会员发展的速度可以快些，以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，

排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小至仅限于重要客篇五：自

助烧烤店开店策划书 自助烧烤店开店策划书 2015-5-31

一、 烧烤简述

智慧的古人发现通过烧烤将生食物烤熟后，能使食物更加鲜香和甜润，而且口感倍佳。

当下，烤制食品已俨然备受众人喜爱，每天困了累了闲了，就约几个人下午或晚上坐在烧烤

店里吃吃烧烤喝喝酒，已成为一种时下多人聚会休闲娱乐的方式。烧烤生意也正因当下人们

的这种饮食习惯而如火如荼，自助烧烤是在参考其他自助饮食行业后衍生出来的一种烧烤店

经营模式，该模式主要特点为自取自烤，自给自足，口味自定，该模式在国内其他地区已有

多个成功案例，本策划书仅限适用于中小型店铺。

二、 烧烤消费模式简介

1、 普通烧烤店消费模式 普通烧烤店的消费模式均为顾客进店后，先点需要烧烤的食物和选择配料后，便可坐等

烧烤师傅烤好食物，烤熟后将食物摆放在一个盘子中，端到顾客所坐的桌子上。顾客使用食

物过程中，可加点啤酒饮料饮食，发现所点食物不够时，可加点食物，同时需烧烤师傅再次

烤熟后便可品食加点的食物；同时，大多烧烤店所提供的菜品还有如螺丝煲、炒玉米、炒黄

豆、炒田螺等一些非烧烤类菜系，对顾客所点菜品添加记录在点菜单内，待顾客结束消费后，

店主对顾客之前所点菜系及其他饮品进行清点结算。

2、 自助烧烤店消费模式 自助烧烤，顾名思义自取自烤。流程为：顾客进店后需先买单（消费按人头算），买单后

收银员将打印小票及桌号牌发给顾客，待顾客选好位置坐下后，服务员为顾客所坐位置的电

烤炉打开并提示顾客烧烤方法，同时简单介绍本店免费食品及询问顾客是否加点啤酒、红酒

等饮品，啤酒、红酒等饮品需另外收费，顾客每次加点收费饮品都需先付款后打印小票记录，

并在将饮品送给顾客时把小票发给顾客，然后顾客需自行到餐具柜提取相关餐具及烧烤用具，

同时挑选想要烧烤的食物及需要的调料，之后随意饮食；顾客饮食过程中，如有新来顾客选

择与已入坐顾客同桌，则只需收取新来顾客座位费及打印小票，无需发桌号牌。待顾客结束

饮食，顾客可自行离开（店内食物及饮料均不提供打包带走）。备注：若一桌中有一个顾客饮

食过程中需短暂离开（不超过小票记录时间计算1个小时内），可凭小票免座位费继续饮食，

（该备注说明需打印在小票上）。

3、 消费模式特点对比

1、普通烧烤店：

优点：顾客无需动手、有专业烧烤师傅烧烤、有特色配菜 缺点：顾客加点食物需等待、消费高。

2、自助烧烤店：

优点：顾客可自行选择各自喜欢的食物、可diy烧烤方式、消费清晰适合aa制、消费低、

饮食随心所欲

缺点：烧烤味道不及专业烧烤、自己动手麻烦、无特色菜系。

3、提供菜系列表对比

（1） 普通烧烤店 烧烤生菜系：鸡翅、鸡桢、鸡心、鸡肉、鸡腿、牛板筋、牛肉、香肠、鸡脆骨、羊肉、 猪

肉、猪心、猪肺、猪利、冰冻鱼,扇贝,带子、生蚝、金针 菇、青椒、馒头、茄子、蒜苗、韭菜、豆角、豆腐、玉米、香菜、土豆 其他熟食及特色菜系：螺丝煲、炒玉米、炒黄豆、炒田螺、炒饭、炒粉、卤肉类等

（2） 自助烧烤店 烧烤生菜系:鸡翅、鸡桢、鸡心、鸡肉、鸡腿、牛板筋、牛肉、香肠、鸡脆骨、羊肉、 猪

肉、猪心、猪肺、猪利、冰冻鱼、金针菇、青椒、馒头、 茄子、蒜苗、韭菜、豆角、豆腐、玉米、香菜、土豆 熟食菜系：炒饭、炒粉、炒玉米、炒黄豆。 免费水果及饮品：橙子、苹果、西瓜、自制果橙汁、自制西瓜果汁

三、 自助烧烤成本计算

1、 投入的固定成本：

1、 门面费用：包括房租及水电、转让费、押金（按金城江城区标准，门面成本不能超

过下列预算）。

（1）好地段：空门面，店面50平方-60平方，月租4000，无转让费，装修费2万；已

装修门面，店面50平方-60平方，月租5000（包括估算水电1000），转让费2万；按押1付

3计算，合计门面需投入3.7万。

（2）一般地段：空门面，店面50平方-60平方，月租2000，无转让费，装修 费2万。已装修门面，店面50平方-60平方，月租3000（包括估算水电1000），转让费

2万。按押1付3计算，合计门面需投入3.5万。

2、 店内设备费用：包括烧烤餐用具、电烧烤炉、餐桌、餐具消毒柜、配菜房冰箱、 配菜台、中央空调、冰柜、收银台、果汁盛装桶

（1） 烧烤具：按10桌+备用5桌算，餐具包括刷子、配料碗、盛菜碟子、 烧烤用的小油壶。500元

（2） 电烧烤炉：10个+备用5个，每个130元，预算2000

（3） 餐桌：按10桌，包括桌子、椅子。5000元

（4） 餐具消毒柜：1500

（5） 果汁盛装桶：2个，500

（6） 配菜房冰箱：1500

（7） 配菜台：自行定做，1000

（8） 空调：一个3匹，5000

（9） 冰柜：4000

（10） 收银台：包括打印机、柜台。1500

（11） 店内设备合计：

500+2000+5000+1500+500+1500+1000+5000+4000+1500=2.25万

3、 人工费：前期加店主共需3个人。

（1） 配菜员（刀工）一名： 工资保底：1500/月，提成：一个顾客两元（后期调整）

（2） 服务员一名：

工资保底：1200/月，提成：一个顾客两元（后期调整）

（3） 固定人工费：2700/月

4、 购买车辆费：用于采购，使用电动三轮车，2800元

5、 合计投入的固定成本=门面费用+店内设备费用+人工费+购买车辆费 好地段：合计投入的固定成本=3.7+2.25+0.27+0.28=6.5万 差地段：合计投入的固定成本=3.5+2.25+0.27+0.28=6.3万

2、 投入的流动成本： 1、

2、 长期使用的食材原料：包括油、盐、酱、醋、番茄酱、花生酱、辣椒酱、烧烤酱、

孜然粉、烧烤粉、咖喱酱、果酱。 每日采购的食材原料：

（1） 肉类：鸡翅，鸡桢，鸡心，鸡肉，鸡腿，牛板筋，牛肉，香肠，鸡脆 骨，羊肉， 猪肉，猪心，猪肺，猪利，冰冻鱼类等

（2） 素菜类：金针菇，青椒，馒头，茄子，蒜苗，韭菜，豆角，豆腐，玉 米，香菜，土豆等

（3） 水果类：橙子、苹果、西瓜

（4） 免费饮料：自制果橙汁、自制西瓜果汁 预算合计流动成本为1000元 3、

3、开店所需成本预算

1、至可营业当日止，自助烧烤店所需营业总成本=投入的固定成本+投入的流动成本=6.5

（6.3）+0.1=6.6(6.4)万元。

2、营业开始初期，需至少预留5000元流动周转资金。

3、店面可持续经营所需总成本=营业总成本+流动周转资金 好地段：总成本=6.6+0.5=7.1万元。 差地段：总成本=6.4+0.5=6.9万元。

四、 利润计算：

1、初步利润：

（1） 座位费 好地段：按每人39元计算，保守估算平均每人利润为10 元（只除去流动的成本及人工费中的提成），估算月均每日客 流量按10桌，每桌4人，那么每日座位费利润为400元，每 月座位费利润为1.2万 差地段：按每人39元计算，保守估算平均每人利润为10 元（只除去流动的成本及人工费中的提成），估算月均每日客 流量按5桌，每桌4人，那么每日座位费利润为200元，每月 座位费利润为0.6万

饮品利润 好地段：啤酒及其他收费饮品（以下简称啤酒），估算月均 每日客流按10桌，每桌4人，每桌4瓶，每瓶利润3元，那么 每日啤酒利润为480元，每月啤酒利润为1.44万 差地段：啤酒及其他收费饮品（以下简称啤酒），估算月均 每日客流按5桌，每桌4人，每桌4瓶，每瓶利润3元，那么每 日啤酒利润为240元，每月啤酒利润为0.72万 初步利润合计 好地段：座位费利润+饮品利润=1.2+1.44=2.64（万）/月 差地段：座位费利润+饮品利润=0.6+0.72=1.32（万）/月 （2） （3）

2、最终利润：

最终利润=初步利润合计—好地段门面房租水电（差地段） 好地段：最终利润=2.64-0.5=2.14（万）/月 差地段：最终利润=1.32-0.3=1.02（万）/月

五、 营销方案

1、社交群营销：

2、制定优惠活动

3、网上订餐付款（后期规模扩大后策划） 在淘宝、大众点评等网站平台开设网上订桌方式，制定网上订桌优惠活动，并加以宣传，

可为店铺带来一群潜在的上网控、手机控顾客。

4、会员积分制（后期规模扩大后策划） 当店铺社交群、回头客积累到一定数量顾客后，使用会员积分系统软件，为每位消费到

一定金额的顾客登记会员，并制作积分会员卡。 会员享有特权优惠：

1、 每次消费享受会员价35元。

2、 每次成功推荐5名顾客消费并登记会员，该会员可获得一次会员价免餐券，即35

元消费积分。

4、 会员所在桌消费满288，即可获得一次28元消费积分。

5、 1积分=1元，所有积分合计超过100时，可在每日规定时段（非忙时时段）通过店

内收银台取出现金，只提供提取整额现金，即100元、200 元等。