会战一百天计划
富臣家居会战百天销售战略规划
主题：公司全员定额销售，必须完成任务。
执行时间：（2006年3月15日～6月15日）
一、按组定额（每组2人）
第一组（500万元）：姜雪圆（200万元）、朱晓平（300万元） 第二组（400万元）：贾总（300万元）、代丽娟（100万元） 崔世伟：200万元
销售部：
第一组（1300万元）：魏明、李波
第二组（1300万元）：李昊东、李巍
第三组（1300万元）：杨禹、徐冰
销售文秘：50万元
注：投资顾问销售任务为650万元/人。
其他部门：
财务部（4人）：50万元/人
商务合作部（14人）：共700万元
广告设计部（3人）：100万元/人
二、佣金标准
1、个人销售实际回款完成650万元佣金按1%提取。 其中：完成60%为及格，佣金按0.6%提取；
完成80%为良好，佣金按0.8%提取；
完成95%以上为优秀，佣金按1%提取。
2、个人销售实际回款完成650万～1000万元提成按1.5%提取。
3、个人销售实际回款完成1000万元以上提成按2%提取。
注：佣金暂按现行规定执行，待百天结束后完成任务者将按此标准将余下佣金补发齐。
市场分析：
2006年大庆400万平的开发量，同行业占渠道资金、商服冲击销售。 按建筑成本1000元/㎡计算：
400万㎡×1000元/㎡=40亿元
400万㎡×500元/㎡=20亿元 60亿元
政府税费5.5 60亿元×1.5%=0.9亿
养老保险、医疗保险：3.41
大庆民间存款700亿元计算：
700亿－245亿=455亿元
人均可支配按2万元/人、大庆市区人口120万人计算：
2万/人×120万人=240亿元
装修家具20亿元
开发商利润90亿元 余
房地产建筑业有30亿元
4月份开工，7月份封顶，8月份安装，10月份刷，11月份交房， 销售成本：
1、空调、外网——2000万元
2、电梯——400万元
3、消防——600万元
4、外装修——900万元
5、内装修——500万元
6、路面——100万元
7、施工队土建——600万元
8、配套费——800万元
9、税金——715万元
10、营销费——100万元
11、前期工程垫付——900万元
12、员工工资（3个月）：20万元
13、广告费——200万元 ○1大庆信息港（弹出广告）：4万元/年 ○2路牌（三块）：50万元 ○3光碟制作：2万元
○4报纸（每周2期）：60万元 ○5活动（2次）：15万元×2=30万元 ○6宣传品：沙盘2万元 ○7楼书（5000份）：10元/本×5000本=5万元○8电视专访：5万元/年 ○9交通广播：3万元
○10报纸软文：5000元/次×10次=5万元 ○11汽球+喷绘+现场包装：6万元 ○12网站链接：10000×8=8万元
合计：180万元