销售利润提成办法
销售利润提成办法
一、目的：贯彻六届六次职代会通过的分配方案，全面完成企业07年度经营战略目标，加快企业机制和产品结构的调整，激发企业内部活力，最大限度的调动广大销售人员的积极性，提高产品盈利能力，最终实现企业市场竞争优势。
二、现状：过去按销售额提成的办法已明显无法满足产品市场竞争力的要求：主要表现在产品盈利能力降低，货款回收周期长，企业资金流不畅，大部分营销人员积极性无法发挥等，解决这些影响企业发展的瓶颈势在必行。
三、办法：
1、 明确销售部门职责范围：销售部门依照企业年度生产经营大纲为目标，实施大主机战略，采用直销方式为主要销售手段，制定并强化内部管理制度，负责各下管区域内的订货契约、回款、策划及开拓新客户等相关业务运作及处理，负责完成07年目标责任。
2、 确定销售机构及人员设置：设销售经理、副经理各一人，下设各辖区域业务经理及相应服务人员、内勤服务人员。
3、 确定经营责任目标：分析各大主机厂07年发展态势，结合企业具备生产能力，确定全年目标销售额为2亿元。根据企业法人与省公司签订的07年目标责任状，综合分析企业各项费用水平，确定其销售毛利率需 》15％才能实现07年企业目标利润，因此确定目标销售利润2600万元；销售回款率 》98％，满足企业生产经营的资金需求。（不含质量索赔 三包损失 债务重组损失）
4、 确定提成基数和标准：根据厂2007年工资分配方案，销售提成按产品销售利润和销售回款不同比例提成。财务部为每种产品设定成本标准，业务员在销售产品时就能知道自己的销售业绩，销售部门及销售人员每笔业务与其带来的收益挂钩，个人成功的同时实现企业利益的最大化。
5、 明确销售提成涵盖的范围：销售提成包括销售内勤及业务人员、服务人
员所发生的工资、差旅费、会务费、通讯费、业务招待费、房租等各种费用。厂级和分管领导到主机厂走访及参加的有关会议支出，包括节日走访发生的费用由厂里承担。销售公司自主制定内部提成或分配办法及业务人员的任务目标，经综合管理部审核，厂长批准后，报综合管理部财务部备案。
6、 签订经营目标责任书，落实指标实施责任考核：销售公司经理与企业法人签订目标责任书，实行每月考核，按季兑现，年终统算，销司内部制定具体分配方案，每月报财务部、综合管理部审核，根据财务部审核的数据，厂长批准后由综合管理部实施考核。当月指标完不成按负责人年兑现收入的5％-10％进行罚款。因市场不可预测因素影响经营目标完成的，在考核时适当调整。财务、纪检、审计部门对销司内部管理实施监督。
四、意义：此办法打破了旧的经营管理模式，顺应市场经济条件下的竞争要求，通过有效的权责利配比实现个人利益和集体利益的最佳整合。
2007年2月28日