论制造商与供应商战略关系的选择
论制造商与供应商战略关系的选择
本文分析了制造商-供应商关系的形成和发展历程，按照从关系形成的战略选择（自制或外购决策），到制造商与供应商之间应选择何种战略关系（纯粹交易或全面合作），到最后这种关系是否维系及如何维系的战略决策这一逻辑展开分析。最后，本文在制造商-供应商战略关系分析的基础上得出结论，并指出这种关系战略选择的对策建议和未来的研究方向。
关键词：制造商-供应商关系 纯粹交易关系 合作关系
战略管理是一种决策流程，企业管理层通过这一决策流程分析企业外部环境中的机会与威胁，内部环境中的优势与劣势，从而优化配置企业资源以达成企业目标的过程，制造商-供应商的战略关系抉择正是这样一种重要的战略管理议题。分析并理解制造商与供应商的关系的战略选择具有十分重要的理论研究与实践应用研究的价值。
本文对制造商-供应商关系战略选择的分析将沿着这一关系的形成和发展的沿革进行，按照从关系形成的战略选择，到制造商与供应商之间应选择何种战略关系，到最后这种关系是否维系及如何维系的战略决策这一逻辑展开分析。最后，在制造商-供应商战略关系分析的基础上得出结论，并指出这种关系战略选择的对策建议和未来的研究方向。
制造商-供应商关系的形成
制造商-供应商关系最早的讨论在于对“自制或外购”的战略选择的讨论，上世纪70年代之前制造商通常会采用后向整合的战略，收购上游供应商企业，从而获得对关键零部件或原材料生产的控制权。近年来，尤其是Prahalad & Hamel（1990）提出核心竞争力的战略理论后，越来越多的研究与实践集中在了将企业的非核心流程和业务进行外包和剥离，制造商和供应商的关系在“自制与外购”的战略决策中显得越来越重要。在制造商-供应商关系形成、进行垂直整合战略决策的理论解释中，交易成本理论与资产专用性的分析占据了核心位置，对技术与需求的不确定性、产品的独特性等其他要素的讨论均是围绕着交易成本这一核心概念展开的。
交易成本理论（TCT ）或交易成本经济学（TCE ）的建立与发展主要是聚焦于对企业边界决策的研究，交易前后的成本是企业考虑其行为在内部或外部进行的主要决策因素，同时也确定了企业的治理结构。由于机会主义，资产专用性和不确定性的原因是交易成本产生的主要驱动因素，这些都会驱使市场交换成本增