[孙子兵法]对战略管理的启示

　　摘 要：进入21世纪以来，企业战略管理逐渐兴盛和发展起来，受到越来越多的管理者的重视。他们不仅学习研究现代西方战略管理理论也从《孙子兵法》中汲取宝贵经验，近代社会以来，《孙子兵法》已经走向世界，国际社会曾一度掀起学习孙子思想的浪潮。受国内外“孙子热”的影响，本着弘扬中华民族优秀传统文化，将优秀传统文化与时代相特征相结合的目的，主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的治军战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。 　　关键词：孙子兵法；战略管理；企业战略管理；战略目标 　　中图分类号：C935 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2016）06-0107-02 　　随着经济社会的发展，市场环境越来越复杂，企业间的竞争日益激烈，企业要想在日益激烈的竞争中占有一席之地，必须重视战略管理。《孙子兵法》中的许多战略思想对于现代企业战略管理具有重要借鉴意义，本文主要针对如何有效地将《孙子兵法》中的战略思想应用于现代企业战略管理做初步探讨。 　　一、《孙子兵法》的地位 　　《孙子兵法》作者为春秋时祖籍齐国乐安的吴国将军孙武，是中国现存最古老的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”，是一部世界公认的管理哲学著作。共有六千字左右，一共十三篇。《孙子兵法》是中国古代军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中华民族优秀传统文化的重要组成部分，其内容博大精深，思想精髓富赡，逻辑缜密严谨，是古代军事思想精华的集中体现。其诞生至今已有2 500多年历史，历代都有研究。如今，《孙子兵法》已经走向世界，受到许多国家政治家、军事家、战略家和企业家们的重视，被认为是军事领域和战略管理领域的必读书籍。 　　二、企业战略管理的定义和意义 　　近年来，西方企业战略管理思想逐渐发展起来。20多年的时间里，关于企业战略管理的研究一直成爆炸式的增长。所谓战略管理是一门着重制定、实施和评估管理决策和行动的具有综合功能的艺术和科学，这样的管理决策和行动可以保证在一个相对稳定的时间内达到一个机构所制定的目标。企业战略管理集中研究综合系统管理、市场营销、融资和财务、生产和操作、开发和研究、计算机信息系统等方面的问题，以保证企业目标的实现和成功。实施企业战略管理有助于企业正确评价外部环境的危机与机遇，有助于明确企业核心能力，确定企业有效的战略活动领域，使企业获得长久的竞争优势。实行企业战略管理可以优化组合企业人力资源，增强企业的执行力，营造企业文化。 　　三、《孙子兵法》治军战略思想的现代启示 　　（一）实现企业战略目标：“兵者，国之大事” 　　孙子讲究“慎战”。“兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”（《始计》）。战争乃是国家大事，军队间的殊死搏斗关乎百姓生死，江山社稷兴亡。商场如战场，企业战略目标的实现依靠企业如何制定战略决策，这要求企业战略制定者在制定战略决策时进行周密的考察。从人员结构的设置、资金的配置到企业外部环境的调查分析都要慎重考虑，企业的战略决策关乎企业的生死存亡，所以企业战略制定者“不可不察也”。 　　孙子《作战篇》中强调，“故兵贵胜，不贵久”。指出行军打仗贵在速战速决，不宜旷日持久。战争不仅需要耗费大量的人力、物力、财力，对于一个国家经济社会发展也具有重要的破坏作用。孙子提出“其用战也胜，久则顿兵挫锐。攻城则力屈，久暴师则国用不足”（《作战》），强调持久作战的危害性。企业战略管理的最基本要求是通过制定战略决策，实施战略计划，实现企业战略目标。对于任何一个企业来说，企业里的人力、物力、财力都是有限的，企业战略制定者必须合理有效地利用有限资源实现企业战略目标。当企业战略制定者需要做出战略决策时，要把握住时机，当机立断，不应拖泥带水，畏手畏脚。机会稍纵即逝，战略制定者的迟钝会给竞争对手带来机遇，所以在进行战略决策时一定要做到“贵胜，不贵久”。 　　“知己知彼，百战不殆”（《谋攻》）。这句话是孙子的千古名言，也被近代伟大的军事家毛泽东称为“科学的真理”（《论持久战》）。在孙子看来“知己”是准确把握我军各种情况，“知彼”则是准确把握敌军各种情况。现代企业如同一支军队，竞争对手如同“敌军”，企业里的战略制定者不仅要“知己”，更要“知彼”。市场竞争越来越激烈、残酷，每个企业为了增强自己的竞争力都会制定详细的战略计划和战略措施。企业要想在激烈的竞争中战胜竞争对手，长久立于不败之地，不仅要制定周密、完备的战略计划，而且要充分了解市场情况，做到“知己知彼”。 　　“故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神”（《虚实》）。孙子强调战场上的情况是千变万化的，为将者不应墨守成规，更不该纸上谈兵，而是要依据战场形势的变化，机动灵活地采取不同应对策略，做到这样才可谓“用兵如神”。如今，企业竞争的现实情况越来越复杂，战略制定者不仅要不断充实自己的知识内容，更需要有敏锐的眼光来洞察市场情况的变化，依据不同的市场需求采用不同的企业战略，以应对不断变化的市场情况，准确把握市场动向，在激烈的市场竞争中占据主动。 　　（二）人才选择：“择人任势” 　　孙子十分重视将帅在战争中的作用，提出将帅应有智、信、严、勇、仁“五德”。“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”（《作战》），强调优秀的将帅对国家社稷的重要性。将帅对于江山社稷的重要性自古已为人知晓。曹操“三下求贤令”，终成为一代枭雄；刘备“三顾茅庐”得诸葛军师，分得三分之一天下；刘邦善用萧何等成就一番帝业；项羽刚愎自用，对人才随意弃之，最终乌江自刎。求得好的将帅并不代表国君可以高枕无忧，军队战斗力的强弱还取决于军队士兵作战能力的强弱。孙子强调将帅要充分发挥对士兵的统御作用，要求将帅做到“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而认势”（《兵势》），强调将帅不仅要会“择人任势”，而且要对士兵采取宽容态度，做到以德服人，以仁服人，以信服人。 　　现代企业的发展关键靠人才，企业间的竞争主要是人才之间的竞争，企业战略目标的实现需要人才的参与。保持企业战略和人力资源战略的一致性是战略优化的核心内容，最终提高企业核心竞争力水平。企业如同军队，企业里的管理者如同军队中的将领，企业的员工如同军队里的士兵。依据孙子择人用人原则，企业的战略制定者不仅要成为从事自己所熟知业务的“专家”，更应该具有“智”“信”“仁”“严”“勇”五种品德。战略制定者不仅要以身作则，而且要关心、了解、尊重参与战略计划的下属，对待下属要“不责于人”，海纳百川，宽容大度。这样不仅可以增加下属对他们的“好感”，处理好与下属之间的关系，做到“择人而任势”，激发下属参与战略计划的热情、积极性、创新力，更好地实现企业战略目标。 　　（三）员工奖惩：“赏其先得者”与“一视同仁” 　　一方面，孙子在治军方面非常重视赏罚，向来提倡赏罚分明。他认为，赏与罚的根本目的在于调动将士作战的积极性，鼓舞士气，激发他们的作战斗志，提高军队战斗力，壮大国家军事实力。另一方面，他主张“多赏慎罚”“爱卒如子”。《孙子兵法》全篇都贯穿着“以人为本”的儒家思想，他要求将帅像爱护襁褓中的婴儿一样爱护自己的士兵。同时，孙子十分重视对敌方士兵的赏罚，对于愿意归附我军的敌方将士要宽容相待。“故车战，得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强”（《作战》），强调赏罚应该“一视同仁”。在孙子看来要想充分发挥赏罚的激励作用，关键要做到“公正严明”，他十分强调对于士兵的赏罚必须做到公平、公正、公开、适度、合理、合法。若是滥用赏罚，不仅得不到想要的结果，反而会适得其反。 　　随着社会的发展，现代企业为了更好地实现企业战略目标，大多提倡通过教育、感化、激励等手段的“人性化战略管理方式”。这种方式的优点不言而喻，可以使员工获得更多的尊重和满足，充分调动他们参与企业战略计划的积极性。但传统的依靠纪律、制度、处罚等强制手段的“刚性化战略管理方式”仍不可彻底抛弃。虽然现代企业员工的素质在不断提高，但依旧存在一些“顽固分子”，对企业的战略决策、计划、目标“置之不理”。企业采用的“柔性战略”并不能充分调动他们参与企业战略计划的热情和积极性，他们甚至会采取一些消极措施阻碍企业战略计划的实施，对待这样的“顽固分子”就需要采取一定的强制措施。鉴于此，大多数企业还是将“人性战略管理”与“刚性战略管理”结合在一起，以便充分发挥它们各自的优势。企业的战略制定者往往会采取奖金、薪酬、荣誉称号等手段激励下属参与企业战略，也会采取一些惩罚性措施处罚那些消极被动的下属。但不管是激励还是惩罚，企业战略制定者都要做到公开、公平、公正、“一视同仁”。 　　（四）制定战略管理制度：“修道而保法，令之以文，齐之以武” 　　孙子治军时强调军队不仅需要有严明的法纪，更需要有完善的制度。治理军队并不是一件容易的事情，它涉及方方面面，单靠严明的军纪来治理军队不利于军队的长久发展。孙武操练宫女并杀害吴王两名爱妃的例子表明他治军制度规范、法纪严明。他在（《军形》）提出“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。故令之以文，齐之以武，是谓必取”，强调治军要文武兼施、法德并治。孙策是历史上有名的治军严格且骁勇善战的将领之一，“渡江转斗，所向皆破，莫敢当其锋，而军令整肃，百姓怀之。”毛泽东率领工农革命军到达桂东沙田，颁布“三大纪律，八项注意”，依法、依制从严治军，带领全国人民取得新民主主义革命的胜利。 　　俗话说“无规矩不成方圆”，现代企业战略管理也需要有一套完整的制度来规范，要“令之以文，齐之以武”。具体包括：（1）战略决策机制，企业战略制定者要制定一套合理规范的决策制度，因为战略决策事关企业的生死存亡；（2）战略实施机制，制定出好的战略决策还需要战略实施，没有行动的战略决策等于一纸空文；（3）战略管理机制，进行战略实施后，要对战略实施的具体过程进行监督、控制、管理；（4）战略评估机制，战略计划实施完成以后，需要对战略结果进行科学评估，和战略目标进行对比，找出不足之处，逐步改进；（5）战略参与机制，战略计划的一系列过程都离不开人的参与，人是整个战略过程的核心，需要对人员参与数量以及参与程度进行制度性的规定。这些机制决定了企业内各部门、人事和行为的安排运行规则，也就决定了企业战略制定、实施的合理化程度。 　　四、总结 　　全文从企业战略管理的角度来分析、考察《孙子兵法》一书，可以自信地说，这一兵书的治军战略思想具有其完整性、系统性、综合性和现实实用意义。《孙子兵法》中既包含对战略目标、战略方针、战略计划和战略政策的总体要求，也包含了对军队战略计划、战略目标有效的制定与实施原则，特别是在战略要素、战略目标和战略原则的分析上，比现代企业战略管理理论更加完备。因此我们在实践中要更加深入地挖掘《孙子兵法》中的战略思想智慧，将《孙子兵法》的治军战略原则思想更好地应用于现代企业战略管理，让《孙子兵法》在企业战略管理方面发挥更大的作用。 　　参考文献： 　　[1]谭晓明.孙子妙语论管人[M].北京：中国华侨出版社，2012. 　　[2][春秋]孙武.孙子兵法[M].北京：光明日报出版社，2012.