天台山形象推广策划

天台县旅游形象策划

1总体概况

1，1目前中国的旅游市场

中国旅游市场：波士顿咨询公司最新研究报告显示，到2013年，中国将成为全球第二大旅游市场。然而中国目前分散的市场缺乏合适的产品和服务，为勇于创新的先行者提供了一个千载难逢的机遇。全球三大战略咨询公司之一的美国波士顿公司发布的最新报告称，到2013年，中国将成为全球第二大旅游市场。在这份名为《扬帆起航：中国旅游业的发展与前景》的报告中，波士顿公司指出，两年后，中国旅游市场占全球旅游业GDP的比例，将由2010年的6%增长到8%，超过日本成为全球第二大旅游市场；而到2020年，这一比例将上升到14%。

由中国社会科学院旅游研究中心编写的2010年《旅游绿皮书》预测，2010年中国旅游人数将出现比2008年、2009年更高的增长率，其增长幅度可望达到2006年、2007年的相似水平（15%），即“十一五”规划最高的水平。旅游总花费的增长率不仅有望超过2009年的16.1%，甚至可望超过2006年的17.9%，从而以20%左右的增幅与2007年共处“十一五”时期的最高水平。

2010年，全国旅游业总收入达1.57万亿元，同比增长21.7%；入境过夜旅游人数5566万人次，同比增长9.4%；旅游外汇收入458亿美元，增长15.5%；出境旅游人数达5739万人次，增长20.4%；中国国内旅游人数达21亿人次，比上年增长10.6%。根据联合国世界旅

游组织发布的报告，中国已成为世界第四大出境旅游市场和亚洲第一大出境旅游客源国。根据预测，到2015年，中国将成为世界最大的出境旅游市场和亚洲最大的入境旅游市场。截至目前，中国政府已批准140个国家和地区成为中国公民出境旅游目的地。

长三角一体化：将让上海、浙江、江苏两省一市成为新的长三角区域。将会从制度，市场，基础设施建设，产业四大块实现一体化，而浙江主要从制造业中的高技术产业，传统优势产业，领港重化工业，成套设备等装备制造业。以及服务业中的现代商贸业，金融服务业，现代物流业，信息服务业，科技服务业，商务服务业，旅游业，文化服务业，房地产这些板块。

结论：目前的中国旅游市场前景相当广阔，每年都在以一定的速度提升，国内旅游也将成为拉动内需的一个重要工具。国家也在大力支持特色产业和旅游业的发展，浙江也将和江苏和上海成为新三角，这将对我们的旅游客流量起到很大的促进作用，特别是上海这个国际性城市，外国的游客有可能大多数由上海浙江来，另外，国家也在支持长三角旅游的一体化，也对浙江的旅游产业发展给予很多的支持，这对于天台山的旅游策划起到推进作用。

1，2目前中国旅游城市排名，前10名的城市和口号和定位

2010中国旅游城市排行榜： 1：北京 定位高端商务旅游 东方古都，长城故乡 2：三亚 天涯芳草,海角明珠 3：上海 “上

海，精彩每一天” 4：成都 成功之都，多彩之都，美食之都 “一座来了就走不了的城市” “成都，安逸之都” 5：桂林 桂林山水甲天下 6：西安 龙在中国，根在西安 7：杭州 爱情之都，天堂城市 上有天堂，下有苏杭 中国旅游休闲之都 8：广州 “一日读懂两千年” 9：重庆 “没到过重庆，不了解中国” 世界的重庆 永远的三峡 10：丽江 七彩云南，梦幻丽江

结论：在浙江的旅游地当中，杭州以其独到而强势的旅游焦点形象，在现有市场中屏蔽了浙江省的旅游整体形象，甚至屏蔽了其他城市的形象，可喜的是能让我们浙江的旅游起到推动作用，可探讨的是如何在在杭州已经遮蔽了浙江的大多数的旅游市场中，让他们顺利的从浙江的特点和杭州的特点联想到我们的天台山。

1，3浙江的风土人情，和主要的著名旅游地

浙江地图

浙江省，地处中国东南沿海长江三角洲南翼，东临东海，南接福建，西与江西、安徽相连，北与上海、江苏接壤。境内最大的河流钱塘江，

因江流曲折，称之江，又称浙江，省以江名，简称“浙”。省会杭州市。是中国面积最小的省份之一。全省人口绝大部分属江浙民系，其中吴语人口占全省总人口的98％以上，部分江浙民系人口使用徽州话（又称徽语）方言。除此以外还有闽南语、蛮话、蛮讲、畲话、官话等语言人口分布在省内个别县市。

浙江文化属于典型的"中国东南文化区"，其主体构成是吴越文化。 浙江文化灿烂，人文荟萃，科技教育发达，名胜古迹众多，素享“文物之邦，旅游之地”美誉。

浙江旅游宣传口号：诗画江南·山水浙江。

全省有重要地貌景观800多处，水域景观200多处，生物景观100多处，人文景观100多处；有西湖、千岛湖、富春江-新安江、雁荡山、莫干山、普陀山、天台山、楠溪江、嵊泗列岛、双龙洞、仙都、雪窦山、浣江-五泄、江郎山、仙居等14个国家级重点风景名胜区，东钱湖、大佛寺、方岩、烂柯山等42个省级风景名胜区；有杭州、宁波、绍兴、衢州、临海、金华6座国家级历史文化名城，省级历史文化名城12座；有全国重点文物保护单位134处，省级重点文物保护单位279个；有国家级自然保护区7个，国家森林公园20个。

浙江的旅游景点：

湖州 南浔古镇 莫干山 中国大竹海 芦花荡 太湖旅游度假区 藏龙百瀑 安吉竹子博览园 湖州南浔小莲庄 法华寺 新四军苏浙军区纪念馆

杭州 千岛湖 灵隐寺 西湖 宋城 花港观鱼 瑶琳仙境 杭州野生

动物世界 浙西大峡谷 杭州乐园 桐庐垂云通天河景区

宁波 象山 宁海森林温泉 溪口 象山中国渔村 松兰山 丹山赤水旅游区 雪窦山 庆安会馆 招宝山旅游景区 梁祝文化公园 绍兴 绍兴水乡 三味书屋 斗岩 鲁迅纪念馆 绍兴大禹陵 会稽山旅游度假区 五泄风景名胜区 沈园 绍兴凤鸣山 汤江岩风景区

安吉 安吉 藏龙百瀑 天荒坪风景区 安吉竹海 安吉竹博园 白茶谷九龙峡景区 双溪漂流风景区 荷花山竹海景区 芙蓉谷风景区 灵峰山森林公园

温州 雁荡山 瑞安桐溪风景名胜区 雁荡山 茶山五美景园 苍南玉苍山国家森林公园 温州乐园 温州 南麂岛 楠溪江风景区 苍南县渔寮旅游区

衢州 李坑 烂柯山 孔氏南宗家庙 廿八都古镇 太真洞 常山金钉子景区 浙西大草原古名酒文化村 衢江九坛沟景区 龙游石窟景区 常山县东明湖公园

金华 横店影视城 武义沁温泉 兰溪六洞山风景名胜区 兰溪诸葛八卦村 双龙风景区 武义郭洞风景区 义乌中国国际商贸城 横店集团八面山影视城 花溪风景区 兰溪市黄大仙赤松园

嘉兴 乌镇 瑶琳仙境 南北湖休闲度假旅游区 西塘 桐庐富春江 南湖风景名胜旅游区 茅盾故居 莫氏庄园 平湖市民俗风情馆 海宁盐官观潮景区

丽水 遂昌县长濂文化旅游区 仙都风景名胜区 青田石门洞 龙

泉市白云瀑风景区 龙泉大峡谷 丽水 飞石岭风景区 龙泉市博物馆 云和县江南畲旅文化村 瓯江漂流乐园

台州 皤滩古镇 大鹿岛 琼台仙谷 天台山 临海江南长城旅游区 临海古城 神仙居 括苍山 蛇蟠岛 国清寺

舟山 东极岛 汕尾 法雨寺 桃花岛 普陀区蚂蚁岛旅游区 普陀区六横镇旅游区 沈家门 嵊泗列岛 朱家尖 三毛祖居

浙江省各地旅游宣传口号列举

丽水：秀山丽水，浙江绿谷；六江之源，艺术之乡；浪漫之都，休闲胜地。

金华：仙乡文化名城，休闲购物天堂

宁波：东方水埠，时尚水都

衢州：神奇山水，名城衢州

温州：时尚之都，山水温州；流金海岸，忘情山水

绍兴：休闲江南，古城绍兴

台州：神奇山海，活力台州

仙居：仙居——仙人居住的地方

舟山：海天佛国，鱼都港城——中国舟山群岛

湖州：山水清远，生态湖州

嘉兴：水都绿城，休闲嘉兴

杭州：东方休闲之都

小结：我们发现浙江的文化底蕴很浓厚，风景很具有江南之美，同时因为浙江存在相当对同类型的风景群，使得天台山根本就没有再浙江旅游中得到旅游者的眼光。很明显的就是被其他的景区给遮蔽掉了。简单点说是同质类产品太多了。

1，4天台县的风土人情和主要的旅游景点

基本情况：

天台位于台州，台州的基本情况：

台州，位于浙江省沿海中部，市中心处北纬28度，东经122度，属亚热带季风气候型。全市陆地面积9411平方千米，浅海面积8万平方千米。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成，辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。大陆海岸线745千米，占浙江省的28%。有6个县市区濒临东海。台州旅游以“佛、山、海、城、洞”五景最具特色，拥有国家重点风景名胜区天台山、长屿硐天和国家级历史文化名城临海。 台州，中国长三角经济圈城市之一。北靠宁波，南靠温州，位于浙东南沿海中部，上海经济区的南翼， 是中国黄金海岸线上新兴的组合式港口城市，中国股份合作制经济的摇篮，中国重要工业生产出口基地。台州是中国著名的渔区、水果之乡，华东重要能源基地，中国重点风景名胜区，武术、围棋之乡，中国重要的小商品集散地。

台州：台州海岸曲折，山奇水秀，自古以“海上名山”著称；台州府

城墙被誉为“江南长城”；以“佛宗道源”著称于世的天台山是中国佛教第一个宗派天台宗的发祥地，又是中国道教南宗的本山。

天台概况：

天台地处浙东丘陵南部，山地占县总面积82.3%，俗称“七分山、二分田、一分水”。天台山脉、大雷山脉

蜿

蜒县境南北；始丰溪横

贯东西，形成一封闭式的三角形盆地，称天台盆地，县城即位于该盆地的中心地区。天台临近东海，纬度较低，受季风影响较大，属亚热带季风气候，温暖湿润，四季分明。天台县属于中亚热带季风气候区。

旅游：

天台山共分为13个景区：国清景区、赤城景区、佛陇景区、石梁

──铜壶景区、华顶景区、百丈──琼台景区、桐坑溪──万年寺景区、桃源景区、清溪景区、开岩──紫凝景区、寒山湖景区、明寒岩景区和九遮山景区。 自然景观：赤城栖霞、双涧回澜、华顶秀色、琼台月夜等被称为天台八景。 人文景观：汉末高道葛玄炼丹的“仙山”桃溪，碧玉连环的“仙都”琼台，道教“南宗”圣地桐柏，天下第六洞天玉京；又有佛教“五百罗汉道场”石梁方广寺，隋代古刹国清寺，唐代诗僧寒山子隐居地寒石山，宋禅宗“五山十刹”之一万年寺和全国重点寺院高明寺。

特产：茶叶，水果，高山蔬菜，山珍，药材，小狗牛。

交通方面:天台主要道路有G104，出入高速是上山高速，目前暂不同铁路

地理位置方面：天台县因天台山而得名，位于浙江省东部、台州地区西北部。东连宁海、三门，西接磐安，南邻仙居，北界新昌，东西长54.7公里，南北宽33.5公里。

往东有“蒋介石故居”所在的国家级风景名胜区雪窦山，北有“越中胜境”国家级历史文化名城绍兴和新昌大佛城相接，南有温州雁荡山，西有浙中金华双龙洞，兰溪诸葛村和东方好莱坞──东阳横店影视城.

总结：从这些浙江的各个城市的旅游宣传口号中我们可以看到，山，水，海，城，都，地理概念用的很广，整个浙江的自然旅游资源相当丰富，而且大多数都差不多，由于有些景点特别突出，让许多原本景色上不逊色的景点就这样被冷落了。浙江旅游宣传口号：诗画江南·山水浙江。而浙江的其他旅游城市大多数或多或少的都和这8个字沾边，并且相互影响和相互渗透，让人觉得没有太多的新鲜感和好奇心，自然而然也就对一些比较著名的城市靠近，而台州的旅游宣传口号：神奇山海，活力台州。基本上看不出有任何特色，所以我们认为，要让天台县打出自己的名号，相当有难度，因为跟他风景同质的太多了，而且整个的浙江各地的文化差异和风俗习惯基本也没有显示出来，我们觉得在这个整体运营的市场当中，我们的定位又要符合浙江文化，又要体现自己的特别，才能让别人在联想的时候吸引到目光。整个天台山根其他的浙江景区比起来，山比不上雁荡山，水比不上西湖，成仙比不上仙居，地理位置上也不算的优越，而在台州旅游以“佛、山、海、城、洞”五景最具特色中，我们的天台最具特色和特点的就是佛道文化了。所以就出现了以“佛宗道源，山水灵秀”而著称。虽然整体的天台景色不亚于浙江的其他地区，但就是因为浙江各省宣传上，浙江的旅游规划，使得几个景点成为了浙江旅游的常青树，让许多像天台山这样的风景不能最多的展现给世人看。虽然这个是旅游城市发展的必经过程，但现在就是如何把这些特点开始转化到其他的旅游景点，带动整个浙江的

旅游和发展。

2市场调查（间接）

顾客基本概况：

据调查显示: 来自台州的本地游客是目前天台山份额最大的客源市场,占33.2%,其后依次是杭州,宁波,上海和苏南城市,共占天台山旅游总量的46.7%,加上台州本地的市场份额,长江三角地区的游客累积占79.9%.近八成的游客集中在长三角地区,但也有少量北京,江西等地游客,说明天台山的旅游的吸引力范围主要是长三角区域,但在远距离市场也有少量的客源,到访天台山的游客中,仅有9.6%的团队游客,非团队游客中,家庭出游的比例占41.2%,与朋友出游的游客占34.7%,单位组织出游的占14.5%.吸引顾客的方式大多数都为口碑传播，所以，游客大多数都为长三角地区，说明影响力相对于其他的浙江的旅游景点来说，有点小。家庭和朋友出游可以说明这一点，而且目前天台山主要是在网站上有宣传，传统媒体似乎没有太多的使用到，只有在一些旅游杂志和旅行社里可以看到一些基本的资料，最主要可能还是缘于济公的故里和徐霞客的文章，了解到了天台。我们可以清楚地了解到，由于都是口碑传播，说明天台县的美誉度相当高，知名度不够，天台的景色还是受到了来到这里的顾客的称赞。

总结和分析差异

从浙江的宣传口号中我们就可以清楚了解到，浙江是一个江南之城，拥有浓厚的人文历史，和巧夺天工的美景，许多浙江的其他地区也相继打出了关于这个方面的细分，从水，山，海，文化，购物，休闲，甚至是时尚。我们可以从这里了解到，前面的水，山，海，文化我们还可以理解，后面的购物，休闲和时尚我就不得而知了，中国堂堂大国，如果打出专门休闲购买，和时尚的城市已经多如麻，山和水更是漫天飞，从整个浙江给人的印象，就是一个美丽的江南，就是自然风光，就是有一个杭州西湖，就像我们当年的广西只有一个桂林一样，我不知道游客是因为这浙江的江南风景而去，还是因为这里的江南风景很时尚，还能购物？这个原因，从消费者认知的角度来看，根本就是没有太多的差异性。所以我们分析了浙江的特点，以及台州的一些文化，其实我们发现浙江给人们的感受就是风景好，所以我们没必要在提倡风景这里面的元素，因为大同小异，大家也习惯了。既然风景没有了，我们只能从文化和生活入手，说句实话：现在的天台山使用的旅游口号就是：济公故里，天台山。使用的是历史文化入手，我们对这个很是赞同，在这种阶段来说，这个词句主要体现了我们天台的佛道文化。以这个入手，吸引对佛道感兴趣的朋友来欣赏，然后以优美的自然风光和独特的历史文化给人深刻的印象，从而形成口碑宣传。这点目前使用的很好，无可厚非。但，如果我们从长远的发展来看，目前的这个口号只是适合这个阶段，如果要吸引更多的游客，这个定位的范围相对来说，潜力就太小了，首先，现在是80.90年代，往后更是年轻一代，济公这个不知道哪个年代的人物，又没有特别厉

害的贡献，年轻人对此的了解多少？能吸引他们过来吗？由于济公在许多人心中都不存在很高的位置，吸引力和好奇心都不大，且如果未来的国外游客来中国旅行，对于相对于中国五千年文化的历史长河中一个小和尚，他们会有多少得兴趣。所以从时间发展来看，必定要换。 那我们要怎么换呢？佛道基本相通，这个已经在使用了，那我们还有什么？风景已经不适用了，我们还有长生不老药乌药，盛产的高质量茶叶云雾茶，各种特色小食品。

在这里，我们看到了这句话—天台是中国最早产茶地之一。天台山盛产优质高山茶叶——云雾茶，还诞生了东方茶文化——中国茶道。

然后我们进行了网上搜索，中国有一个茶都代表，没有一个城市以茶道起源为主题，而中国的茶文化影响更深，更接近生活，也更比济公吸引的人群更广泛，对外的游客对于中国的茶文化的了解也是相当浓厚的，而且从陆羽的《茶经》中说到，禅和茶的原理是一样的，而佛家和道家讲究也是一个禅，所以，我们认为，从茶道起源为突破口，既能体现天台的又一个特点，也是目前中国其他城市没有使用过的，吸引力够强，也够有特色，也因为天台也是佛宗道源，跟茶道始源如出一则，既体现浙江的浓厚历史人文，又在浙江中打开差异点。也能对自身的天台相互相应。

提出定位：以我们中国茶道的始源为突破口，主打茶道文化。

口号出炉：

茶之事，茶之史，茶之始。茶道始源—天台山

浙江除了江南诗画，还有高山云雾。茶道始源—天台山

一口最真的茶，在这里。茶道始源—天台山

悟佛道，尝百景，品云雾。茶道始源—天台山

标志设计出炉

如何进行形象推广（大略）

当然，所有一切都要换成新的定位，所以之前的宣传点，宣传折页，口号，标志，介绍，都要换，不能让消费者在一些古老的地方看到我们之前的，而产生混乱。

1， 天台山征文比赛，与浙江或者是全国的教改委合作，以弘扬天

台山的历史为目的，让这次这次的征文将选入九年制义务教育的小学生课本里。教育要从娃娃抓起。

2， 找一些流行小说的作家合在一起，商讨如何以天台山为背景舞

台，创立一本流行小说。

3， 网站的推广，目前已经做得不错了。制造一些话题，制造争论，

天台山到底是不是中国的茶道始源，弄得越大越好。

4， 进行造节活动，为天台山最美的几个星期进行造节活动。目前

天台山有5.20的天台山旅游日和五月的天台山华顶杜鹃节已经应正了我们的想法。

5，

6， 天台山开始培训茶道的表演和关于茶道文化的挖掘 以天台山为背景，定期出几篇软文广播稿，以介绍天台山的各

景区的风景，或者是发生在天台山的历史和野史。

7， 在天台山出品的茶叶当中开始出现我们的宣传口号。在一些礼

品盒中插放一些天台山宣传册。

8， 跟浙江电视台合作或者是中国电视台，来一个寻找中国茶道最

之人（只要在茶道的任何方面你觉得你是最好的，请联系我们），可以是最美，最老，最轻巧，最老道，最了解等等。

9， 与天台山的种植茶叶的企业商讨，共同为了天台山的旅游成长

作贡献，把他们的直营店，和一些他们的渠道通路上，在明显的位置上摆上我们的宣传海报。

10,看是否有导演想拍关于茶的表演，或者是美丽的自然景色，寺庙等作为电影或者是电视剧的背景，可以进行赞助。