眼镜行业暴利吗?眼镜行业必须得高毛利[世界经理人社区]
一， 眼镜行业暴利吗？
不少人会说，那还用说。你没买过眼镜，你没见到过报道？
首先得明确个概念，“暴利”中的“利”到底是指什么？是“销售毛利”还是“净利润水平”，我们常常会见到这样的报道“某镜片8元的成本，可以卖出80元”，所以有10倍的利润，请注意这指的是销售毛利而不是净利润率水平，而且即使是销售毛利也不是10倍而是9倍。
这样的报道多了，渐渐地我们认为这确实是个暴利行业，于是在03年“中国十大暴利行业”排行中有了眼镜行业的身影，或许你没有注意到：04年的排行榜中少了这个行业。据说相关人士采取了更加务实的“了解”态度，终于将它剔除出了排行榜。时间到了05年，眼镜业又重新进入了人们的视野。“眼镜直通车”、“平价眼镜超市”让人们又一次感到了眼镜利润畸高的问题，于是乎，它又一次不容质疑地进入了排行榜。
虽没有实际经营过眼镜店，但我们可以用反证法得出这个行业只是销售毛利高而非投资回报高。
如果投资回报高，我们相信会有大批的投资者介入这一行业，供给多了后，自然会摊薄本来的利润水平，在排除了行业门槛高（只需要一名验光师就可以了）、资本金投入大（店面很多是租的）、特许经营等等限制进入的条件后，我更加相信，这个行业的投资回报并不如销售毛利那般吸引人。
二：销售毛利为什么会那么高
经济学的基本概念告诉我，暴利得以延续必须是垄断，无竞争，难道眼镜业却是个例外？
还没有发现过有谁说眼镜业垄断的，恰恰相反，眼镜业的竞争非常激烈，通常在一条商业街上会有数家的眼镜店在经营，可奇怪的是各商家虽然是竞争对手，但却见不到竞相压价的情况。有次印象比较深，得了红眼，想买个可以挡眼睛的眼镜，大概走了六、七家店才买到个48元的太阳镜。
我考虑一下，大概有两点：
1， 眼镜行业必须得高毛利，否则无法生存。
有人曾经说过想知道哪些行业，哪个店赚钱容易，只要看他的店面区域就知道，在这样的逻辑下，我们发现眼镜店大都在闹市商业街区，通常是最为繁华的商业地段，店面租金这块是笔不小的开支，而所有的开支必须摊到最后形成销售的眼镜中，店面辉煌却又经常门可罗雀的的眼镜店如何才能生存呢？---------高毛利有其存在的理由。
2，现实是各店家有意无意间维持了这么个高毛利的状况，大概是由行业协会“订”的。既然这是个潜规则，那么你是眼镜店就应该遵守，否则就会受到协会的压力，整个行业对手的抵制。
“眼镜直通车”就是这么个没遵守规则而受到行业抵制的商家，站在行业的角度我是认同协会的做法的，虽然方法上有些不地道。但任何行业都需要有规则，白纸黑字是规则，心照不宣也是规则。
三， 改变销售业态，给眼镜业正名
我之所有理解协会的抵制是因为“眼镜直通车”毕竟破坏了业内规则，他引入的价格竞争将使其他商家遭受损失，从整个行业来说，也会遭受损失。
问题到底在哪呢？正如那位“直通车”店家所说，我的最大的优势在于店铺的租赁成本低（虽在黄金地段，但他的店开在二楼），所以即使“平价”，仍然可以有不少利润。但是普通商家一直遵循的是“黄金区位”“豪华装修”等等极尽奢华的方式，所以那些商家们是无法加入到“平价”战争中来的，采用抵制这样的近乎无赖的做法真是不得以而为之，谁愿意这样呢？
但我仍然要给“眼镜直通车”打高分，不仅仅因为是我换成了消费者的立场，而是他颠覆了一种销售业态，给整个行业注入了新的生机。
谁说眼镜店就要开在闹市区了？谁说眼镜店就不能下里巴人点了？规则也是可以变的，特别是看上去有那么点道理实际毫无道理的规则。
我想这是此事件给我们，给眼镜业协会，给整个店铺商家带来的思考，我想说：一枝独秀不是春,百花齐放才是春