品牌策划提案

BRA ND MANAGEMENT

永盛木工坊 品牌策划提案

目录

一、 企业调查报告。

二、 市场调查报告。

三、 调查分析研究报告。

四、 讨论“永盛木工坊”品牌从“永盛木工坊”概念源谈起。

五、 差异化（与众不同的）品牌定位的战略思考。

永盛木工坊品牌定位在哪里？

永盛木工坊品牌主张什么？

永盛木工坊品牌核心价值提炼。

六、 永盛木工坊品牌定位诉求。

七、 永盛木工坊的品牌口号。

永盛木工坊——“实木家具第一坊”。

八、 品牌的包装设计服从品牌风格、品牌战略、以及品牌营销。

九、 品牌策略：“混搭”的营销模式，实现营销战略目标。

十、品牌整合传播推广的策略及实施方案。

一， 企业调查报告。

1），企业基础实力。

永盛木工坊是一间在成都专门从事实木家具制造销售的家具厂。现有生产工人100多人，其中高级技工10多人，高级管理6人：教授2人，硕士1人，本科学历2人，大专1人。2009年永盛木工坊自建工业园，生产厂房面积40000平方米，为后续发展奠定了基础。公司办公楼办公环境及产品展示厅形象亟待改善，目前是悬而未决。

2），上一年销售状况。

2009年永盛木工坊销售业绩1200万。其中直营店2家，销售额450万。加盟店10家，销售业绩750万。直营店分别在成都太平园博览中心与圣地亚，加盟店分别在绵阳，德阳，都江堰，江油，南充，攀枝花，青岛，宜宾，合川，六盘水等。直营店单店约20万元每月，加盟店约6万元每月。

3), 经营产品。

永盛木工坊主要生产销售100%纯实木家具，现有两个系列：富贵红及新系列。富贵红较为成熟，已经营2年。新系列在开发之中，产品即将面市，产品尚需市场检验。

4）产品开发理念。

富贵红系列产品风格跟随“双叶”，市场定位40岁以上中档次消费人群；产品“试水”两年，销售基本良好。新系列系后现代主义风格，材质主要选用天然乌金木，100%纯实木。产品简约，圆润，厚重；色泽清新，曲线优美，质感明丽。新系列产品的开发理念是要满足中高档次年轻人，中年人及中老年人的需求（？）。

5）企业经营理念思想。

过去的永盛木工坊是以家庭作坊式生产经营。随着规模的日益壮大，永盛木工坊的经营理念思想正在转变，目前已经在朝现代企业的经营管理模式推进，但从战略制定，品牌定位，人才建设，企业管理，市场营销，品牌推广等方面看，还不太成熟，还有诸多问题亟待解决。

二、 市场调查报告。

（一）、调查内容：

1、普查全国同品类品牌，统计有多少家？

2、重点调查有影响力的同类品牌15家。

3、每个品牌分别有几个系列产品？

4、每个系列的产品风格特点是什么？

5、品牌形象，专卖店形象，店面效果怎样？

6、店面管理，导购服务怎样？

7、专卖店销售业绩如何？年度销售额多少？月平均销售多少？

8、有否受季节影响，季节影响有多大？

（二）、全国同类品牌市场调查报告。

从2006年起，中国家具市场实木家具品牌层出不穷，据不完全统计，至2010年春季，中国家具实木品牌已超过100家。

1、华源轩家具（皇家木匠品牌）纯实木家具

（1）皇家木匠是华源轩于2009年6月推出的纯实木家具品牌，主要有三个系列：黄金柚，一品榆和韵柳。

（2）产品风格特点：黄金柚是东南亚产品风格，同时与东南亚炫色系为主色系的布艺搭配。一品榆既有传统的古朴雅韵，又有现代的厚重大气。韵柳二代系列采集了东南亚风格元素进行设计, 融合东南亚禅文化。

（3）全国专卖店共计约30家（推出时间较短，不到一年）。主要分布在华东和华北区。

（4）店面形象较统一，店效较好。

（5）店面管理较好，摆场氛围合理，导购员服务水平较高，经过企业组织的相关销售培训。

（6）业绩一般，单店每月平均约10万元

（7）实木品牌年销售额约1500万

（8）产品主要有客厅沙发（1+2+3+茶几+电视地台+方几），餐厅（1桌子6椅价格在12000-14000元），卧房六件套和书房四件套系列。其中沙发有纯牛皮材料配套，二座价格在13000-15000元之间。

2、光明家具集团纯实木家具

（1）光明集团实木品牌有福橡金缘、欧森金盛，柏林之约和林海之家四个全实木品牌。精选中国东北特有的柞木、桦木、榆木、水曲柳、杨木、松木和进口美国红橡木。光明以生产实木家具为主，主要原因是黑龙江木材资源丰富，生产实木家具得天独厚。光明在市场竞争中品牌方面有较大优势。光明集团董事长张金铸透露：２００９年光明集团大力调整产业结构，将家具产业生产方向由出口为主转向以内销为主。光明集团今年将在伊春建成４０万平方米工业园区，年底前投入使用。２０１０年集团计划产、销量较２００９年翻一番。

（2）产品风格和特点：福橡金缘是东南亚风情的全实木家具产品, 以美国红橡木为主材，产品定位在一类城市的中档收入家庭及二类城市的中高档收入家庭，住房面积在100平方米左右的中小户型，突出“简约、实用、经济”三大主题。欧森金盛是欧式田园风格产品，桦木、榆木、水曲柳为主要材料。柏林之约是中式田园风格，以胡桃木为主材。一桌四椅价位在16700元。林海之家以榆木水曲柳为原材料, 中式现代风

格，四门衣柜9000元左右。

（3）品牌店在全国约100家。

（4）产品系深圳设计院设计，店面效果一般。

（5）店面管理：导购员素质较低，整体水平不高。

3、耀邦纯实木家具

（1）有欧美风，生活元素，汉唐居，挚濮和美桥松木F1方程式等实木系列。

（2）产品风格特点：欧美风系欧式田园风格；生活元素是水曲柳中式田园风格；汉唐居是中式后现代主义风格；汉唐居系新汉唐主义；挚濮是现代尊贵文化生活方式，金枣红经典色纯实木实具，主要有卧房，餐厅，客厅系列，单床价位在4606元，六门衣柜价位6240元左右，床头柜932元，妆台2532元，三门酒柜5400元。美桥松木是松木全实木儿童家具，上等北寒带松木，环保健康，有卧房和儿童上下床。

（3）全国实木专卖店共计约300家。

（4）店面效果较好。

（5）店面管理有序，导购员素质较高，经过企业培训。

4、华日集团纯实木系列

（1）有现代东方，挪威森林，格瑞帝纳，加州阳光，TAWA 五个实木品牌。

（2）产品风格特点：现代东方是中式后现代风格；挪威森林有尊典木皇和沐风田园二种风格；格瑞帝纳是欧式田园风格；加州阳光有法国简约洛可可风格，斯塔福德美式，西班牙简约主义，美式新古典主义；TAWA 是新推出的实木品。

现代东方系列

挪威森林

格瑞帝纳

TAWA

（3）全国专卖店共计约200家。

（4）店面效果较好。

5、华鹤集团实木家具

（1）有乌木色系列，泊雅家和禅意生活三个实木系列

（2）产品风格特点：乌木色系列”产品设计风格趋于简欧，用自然简洁的设计手法和设计元素，线形圆润、简洁，同一设计元素贯穿整个系列产品，每件产品相互关联、呼应，色泽庄重典雅、古朴大方，沉稳的色泽内透露柔柔的光芒，从内到外给人玉石般温润的光泽。泊雅家是中西文化结合系列，略有中式田园风格，以卧房实木套件为主，另有客厅实木架布破沙发，茶几，电视柜，厅柜，隔屏隔厅柜实木组成众多品种和款式，产品大气，工艺精细，品质上乘，目标群体在中高档消费层次。禅意生活系列是带有东南亚禅文化风格，但产品中式氛围很浓，产品品种和款式同上。

（3）全国专卖店共计约120家，以华北，东北，和华东为主三区域占有110家，华中和华南甚至西安为中心的西北都很少，有的省份一个也没有。

（4）广州展图片。

6、西安南洋迪克（品牌）纯实木家具

（1）至尊系列，至雅系列，古奇系列，宾驰系列共四大实木系列。

（2）产品风格特点：该品牌的全系列都以客厅，餐厅，卧房和书房为产品类别进行开发，至尊系列是中式新古典风格以客厅，至雅系列是欧式田园与现代配布艺，古奇系列东南亚风格，宾驰系列欧式新古典。

（3）全国专卖店共计约200家。

（4）店面效果较好。

至尊系列

至雅系列

古奇系列

宾驰系列

7、天津意利达（品牌）纯实木家具 （

1）旗下两个品牌：欧棠古韵，澳森之源。

欧棠古韵是大洋洲进口海棠木100%纯实木，有四个系列分别是卧房，书房，厨房和客厅系列。澳森之源品牌，有四个系列分别是卧房，书房，厨房和客厅系列。

（2）产品风格特点：欧棠古韵倡导欧式现代典雅的贵族风情，做工精细，品质上乘，干燥、精磨和油漆工艺很好。

（3）全国专卖店共计约40家，目前以华北和东北地区网络为主。

（4）店面效果一般。

（6）单店业绩月平均5万元左右。

（7）年度销售总额约1500万元。

（8）卧房系列五件套的价位在1.5万至2万元之间。餐台6000元，单椅约800元每张。

8、青岛一木（品牌）纯实木家具

（1）旗下有领域系列，汉源居系列，原创系列，吟香居系列和嘉美居系列五个实木系列

（2）产品风格特点：领域系列带有中式田园风格，汉源居系列中式现代风格，原创系列中式后现代，吟香居系列东南亚风格，嘉美居系列中式田园

领域系列

中式田园风格

汉源居系列

中式现代风格

原创系列

中式后现代

吟香居系列

东南亚风格

嘉美居系列

中式田园

（3）全国专卖店共计约40家。

9、成都艾森木业（品牌）纯实木家具

（1）凯墅、名松屋、柏家居、玛洛四个子品牌。目前凯墅有四个套件系列客厅，餐厅，卧房和书房系列，名松屋也是四个套件系列。

（2）产品风格特点：凯墅是纯美式庄园风格，运用珍贵的椿榆木、香樟木等名贵木材，以巴洛克、新古典时期的文化内涵、糅合中式传统、现代田园的家具设计精髓，表达时尚与艺术、自然与人伦、梦想与现实的完美融合。名松屋具有北欧风情休闲风格，天然松木的粗犷朴实与现代时尚的精致灵秀有机结合。柏家居具有天然柏木的古朴细腻，简约中式田园风格。玛洛带有纯美乡村客厅文化，美式风格的舒适大气与意大利品味的高贵浪漫联姻，诞生了玛洛客厅系列家具华贵而不骄奢、富丽而不张扬、闲适而不慵懒的现代中产阶级个性主张。

（3已在全国29个省、市（自治区），建立起300多家专卖连锁店。

（4）店面效果：

凯墅餐厅系列

名松屋卧房系列

10、乐雅轩（品牌）纯实木家具

（1）田园雅筑，雅茗和乐府三大实木子品牌。

（2）产品风格特点：田园雅筑是中式田园风格，目前有客厅，餐厅，卧房和书房四个系列。雅茗是现代中式风格也是四个系列。乐府是现代时尚风格只有客厅和书房二个系列。公司始创于1992年，位于“中国家具制造重镇”——顺德龙江现有员工近1000人，拥有国内领先的实木、软体等两大生产基地，产品远销欧美、中东、东南亚等几十个国家。开发出“田园雅筑”、“雅茗”、“乐府”、“菲奥纳”等四大子系列，涵盖“现代中式”、“自然田园”、“现代时尚”等几大品类。

田园雅筑餐厅系列

雅茗卧房系列

乐府客厅系列

11、双叶（品牌）纯实木家具

（1）双叶品牌旗下有品质双叶和品味双叶两个子品牌，品质双叶有餐厅系列，书房系列，客厅系列和卧室系列。品味双叶有家饰系列，木制品系列，阿曼多系列和实木门系列。双叶家具实业有限公司成立于1995年7月8日。是专业设计生产实木家具的现代化大型企业。是国内实木家具制造行业最大基地之一，销售网点分布国内外300多家，年生产能力为150万件（套）实木家具。主要产品有餐厅、卧房、书房、客房、宾馆、办公、家装、饰品、实木复合地板等九大系列近300多个品种。产品远销俄罗斯、德国、加拿大、韩国、日本等国家，并在德国的雷达威登布瑞格成立双叶（控股）德国有限公司、在加拿大的温哥华成立双叶家具（温哥华）实业有限公司。

（2）产品风格特点：

品质双叶

客厅系列

品质双叶

卧房系列

阿曼多品味双叶

12、柏森（品牌）纯实木家具

（1）拥有“LD 纯实木” 、“北欧天地”、“黄金柚木”、“卡布奇诺”和“乌金. 木语”等五大系列产品。柏森创建于2005年，属中外合资企业，位于深圳龙岗区大地工业园，深圳市耀华宜家家具有限公司下辖柏森系列产品研发设计所、三家制造厂、二家控股子公司、一家沙发厂和遍布海内外的“柏森”品牌专营连锁网络。自创建短短五年来，旗下的 “柏森”品牌已享誉业界，成为近几年引领实木家具市场潮流的先导产品。“北欧天地”、“黄金柚木”、“卡布奇诺”、“LD 纯实木”家具和 “玛斯特”沙发等系列产品，在深圳国际家具博览会连续两届荣获金奖，奠定了“柏森”在经销商和消费者心目中知名品牌的地位，2010年，柏森又一鼎级之作---乌金. 木语现代纯实木系列产品于25届深圳国际家具展会中 1C19展位破茧而出。

（2）产品风格特点：“LD 纯实木”有卧房，餐厅，书房，套房，中式田园风格。“北欧天地”是北欧简约风格，以卧房套件，客厅套件，书房套件，餐厅套件为主，线条简约明快。

黄金柚木

LD 纯实木

柏森专卖店约300家，店面风格统一，摆场合理，配饰完整，效果良好。客服专业，系统知识完备，勤勉热情，亲和力强。

“北欧天地”

13、广东信威集团纯实木家具

（1）信威旗下内销100%纯实木品牌保罗赛特。

（2）产品风格：保罗赛特是欧式现代家居风格，回归实木时代，“保罗赛特”属于全实木家具绿色产品，具有自然、健康、环保等优点。目前有巴黎系列，牛津系列和西班牙系列三大系列。巴黎系列选用材质坚硬的美国进口橡木，目前开始有客厅，餐厅，卧房和书房套件品种，欧式现代风格。牛津系列家具选用美国进口的水曲柳木材，目前开发有卧房客厅和餐厅套件品种，是现代欧式简约风格。西班牙系列家具选用美国进口的优质鹅掌楸木，目前开发有卧房和书房套件品种。

巴黎系列欧式现代风格

牛津系列简约风格

西班牙系列中西混搭

（3）目前国内专卖店约

50家，2010年3月东莞展签定了近30家经销商。

14、浙江巨桑纯实木家具

（1）旗下四个系列，古风新韵实木套房，小康人家实木套房，千木风情实木套房和橡木林实木套房。

（2）产品风格和特点：古风新韵充满风情的东方情调，营造出怡然优雅的成熟之美，绝佳地展现出成熟女性家居的品味。小康人家体现了简约、温馨的风格，天然的质感、婉约的风格、简约的线条都是专为女性顾客群打造。千木风情以水曲柳为主要木材，融入现代中式元素。橡木林以水曲柳和橡胶木两种为材料，将质朴而简单的“木屋生活”引入城市、引入家居，打造出了一处室内“中国田园风”。

古风新韵

橡木林

千木风情

小康人家

（3）全国专卖店共计约50家。

15、深圳豪典纯实木家具

（1）旗下两个纯实木品牌，中国概念和凤凰传奇。

（2）产品风格和特点：

中国概念是高档时尚的现代中式家具，将中华民族的优秀传统精髓，运用到家具之中，用现代人的审美标准加以改造、融合，吸收了传统元素的点，结合现代美学的面，既简洁大方、又具古韵中的优美气质，它结合了禅文化、道文化、儒文化、茶文化、瓷文化等等的思想，赋予了家具文化价值和生活品味。目前开发出了卧房和餐厅系列。

凤凰传奇系列家具以中国传统的神鸟“凤凰”为题材，借寓凤凰的神秘、吉祥、高贵，设计师基于对东方传统生活和文化的深厚理解, 以神鸟“凤凰”为主线，反复斟酌并精简提炼出最具代表性的凤尾纹和凤羽纹等元素，并将其精妙点缀于产品当中，突现出不凡的艺术价值，处处体现出主人的尊宠地位和独特品味。

中国概念系列之卧房套件

凤凰传奇

（3）全国专卖店共计约100

家。

（三）、成都同类品牌市场调查报告。

1、成都本土品牌在成都市场的竞争状况。

（1）、成都市场与永盛木工坊产品品类相同相近的品牌有4家，分别是：沙龙迪克，名香居，康熙木业，列维士。沙龙迪克有迪克和艾美两个系列；名香居只有一个系列；康熙木业一个系列；列维士有列维士有好莱乌、田园风光、欧美风情三个系列。

(2)、产品风格特点：

沙龙产品采用水曲柳、橡木和香樟木为原才料，分为深色和浅色两个系列，装修氛围很好，产品略显大气，做工精细；名香居采用全香樟木齿接板制作而成， 卖场富有浓郁的香樟木气息，产品款式略显简单，但是木质感强烈；康熙木业采用香椿木为原料，产品简洁大方，木纹自然，质感突出；列维士产品大多为美式风格，卖场装修高档，家居氛围和美式文化浓烈，很有奢华感。

(3)、在成都有几家店？

沙龙迪克有3家店:分别在八一家具城、太平园家居广场、红星美凯龙；名香居有3家店:分别在八一家具城、太平园家居广场、富森美家居；康熙木业有两家店:分别在太平园家居广场、金沙创美家具店；列维士

有4家店:分别在八一家具城、太平园家居广场、金沙创美家具店，好百年家具店。

(4)、店面效果怎样 ？

沙龙装修很好，店面形象统一，饰品配置到位；名香居装修一般，较为简单，产品摆放比较拥挤，饰品很少；康熙木业店面效果比较简洁，饰品单一，产品摆放比较到位，给人很清爽的感觉；列维士装修很豪华，装饰品很高档，搭配的视觉效果很好，给人很奢华的感觉。

(5)、店面管理，服务怎样？

沙龙迪克店面比较整洁、卫生，产品陈列到位，服务人员比较热情；名香居店面效果较差，产品比较拥挤装饰品较少，店面卫生情况比较良好，导购人员专业知识较为缺乏；康熙木业店面管理一般，卖场内比较清洁，饰品配置尽管很单一，但是比较符合产品特色；列维士摆场的效果很好，饰品与产品搭配较为合理，工作人员比较热情，但专业知识较为缺乏。

(6)、每店经营业绩状况 ：

沙龙迪克八一店月销量在30万左右，太平园店月销量在20万左右，红星美凯龙月销量在40万左右；名香居八一店月销量在15万左右，太平园店月销量在10万左右，富森美家居月销量在20万左右；康熙木业太平园店月销量10万左右、金沙创美家具店月销量在15万左右，列维士八一家具城月销量20万左右、太平园家居广场月销量15万左右、金沙创美家具店月销量20万左右，好百年家具店月销量20万左右。

(7)、该企业年度销售额多少？

沙龙迪克年销量在3000万左右；名香居年销量在1000万左右；康熙木业年销量在1000万左右；列维士年销量2000万左右。

2、全国品牌在成都市场的竞争状况。

(1) 全国同类品牌在成都有多少？

答：有双叶、香港木之魂、华北雅凯

(2) 分别产自什么地区？

双叶产自河北、香港木之魂产自云南、华北雅凯产自石家庄

(3) 品牌推广的方式、手段 ：

双叶推广方式有电视广告，商场外大型户外广告；香港木之魂和华北雅凯几乎没看见什么广告。

(4) 在成都什么商场？

双叶分别在红星美凯龙、金沙创美、富森美家具、八一精品家具广场；香港木之魂在金沙创美；华北雅凯在太平园博览中心。

(5) 各自店面效果怎样？

双叶在成都的4家店装修效果都很好，各系列饰品搭配较好，灯光效果较好；香港木之魂装修大多采用产品主材柚木进行装修，采用柚木地板，档次极高，饰品采用云南地方工艺品，东巴风格的饰品搭配，表现出浓郁的地方特色；华北雅凯店面效果很一般。

(6) 各自产品特点、优劣是什么？

双叶精选俄罗斯远东地区百年以上优质木材，采用国内最先进的蒸气干燥设备，木质感非常强烈；香港木之魂采用缅甸进口柚木为原料，家具表面光滑，但是价格较高；华北雅凯家具颜色偏黑。

(7) 店面管理、服务质量如何？

双叶店面管理比较规范，形象统一。公司推行“全无优”金牌服务，定货不满意后可无条件退货；木之魂店面装修很到位，饰品的摆放很规范，导购员热情接待每位进店的顾客，并且把他们产品的材质、特点介绍得很到位。

(8)单店年度、月度销售业绩：

木之魂单店年销量在200万左右。双叶单店年销售在600万左右，列为士单店年销售在250万左右，名香居单店在150万左右。

(9) 分别主流消费者是哪些人群？

年龄在35-60岁之间的成功人士，企业白领，企事业单位领导和知识分子。

(10) 销售价格及政策 ：

双叶家具一个卧房6件套的价格平均标价在26000元左右，一般按7.5折销售；木之魂一个卧房6件套的价格平均标价在42000元左右，正常情况下7-8折之间；华北雅凯一个卧房6件套的价格平均标价在25000元左右，正常情况下7折左右; 柏森批发价在12000—16000元, 装修支持是300—400元/pingfang,第一次按30%饭装修，以后5%返点，一年有效

(11) 基本的促销方式是哪些？

商场统一活动，打折让利，买家具送家具。

三、 市场调查分析研究报告

（一）企业调查分析：企业战略目标与企业基础条件配置

战略目标：增开发一个新产品系列，实现产值2000万。此目标基本实际，公司上下基本认同，如能配套其他系统，实现此目标有基本保障。

扩张时机：家具行业发展30年，而品牌竞争不过十来年，从市场细分及顾客需求看，实木家具正越来越受到青睐。定位实木家具扩大生产规模，提高销售业绩，时机选择没有问题。

地利条件：成都的区域品牌优势是三四线城镇比较认同，产品大众，材质、工艺相对较差，但价格便宜。而永盛木工坊定位中高端实木家具，区域的品牌优势不但不好利用，反而带来经营难度。因此地利条件并不理想。

人力资源：从企业调查了解，永盛木工坊的人力资源只具备基本结构，甚至连基本结构都尚不完备，在实战训练和能力上，有待大幅提高。

管理制度：从企业调查了解，永盛木工坊正在从家庭作坊管理模式向现代企业管理模式转型，其组织机构，管理制度，有效机制亟待改善，离现代企业管理尚有较大距离。

论述：商场如战场，竞争如战争。一个企业要想打造竞争力就如同一个国家打造军队的战斗力。孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，较之以计，而索其情。”所以，“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”我们以更严格、更高的目标要求来审视分析研究永盛木工坊企业，并不是要给企业增加任何负担与压力，而是希望企业能科学客观清醒的面对现实，找到企业的问题与差距，寻求解决问题的办法。

（二）市场调查分析

1、swot 分析

（1）竞争劣势与威胁：

从全国市场调查报告看，与众多的国内大品牌相比，永盛木工坊显得很年轻、很弱小、很嫩、很不成熟。我们的道路上除了布满荆棘，还有太多的豺狼虎豹。也许一不留神，我们就会横尸遍野，死无葬身之地。此说并非危言耸听，而是实事求是的现实格局。

从资本、实力基础、研发设计、生产、物流、到终端门店以及品牌推广、广告宣传的品牌系统上，我们看到了竞争对手的成熟与强大，给我们酿造的是强大的竞争压力和残酷的竞争现实。

1）比如柏森，它们在整个品牌系统都具备相当优势与竞争力，它们连续在全

国最有影响力的家具展会强势参展并屡获金奖，并利用企业实力与品牌系统优势，快速成为实木家具的领军品牌。从目前行业品牌的竞争格局看，柏森已经成为该领域的第一品牌，而且它们也打出了“打造中国实木家具第一品牌”的口号，实施了第一品牌的有效占位。

2) 比如皇家木匠，它们借助华源轩家具一年几个亿的平台优势，资源优势以及品牌基础优势推出，实现了人力、平台、资源的优势整合。而且它们在产品研发，品牌形象系统包装，品牌推广等方面都表现出了较强的竞争力。目前，皇家木匠已有黄金柚、一品榆、韵柳三大系列。近一年时间，皇家木匠单系列平均建店30家左右，年销售额1500万上下。其成长速度与发展气势可见一般。类似皇家木匠的实木家具品牌较多，比如耀邦的“欧美风”、“汉唐居”等实木品牌，全国建店已近300家；华日集团的“现代东方、挪威森林、格瑞帝纳、加州阳光等”实木品牌，全国建店已达200家。等等。

3) 又如利用地利优势，定位主要生产销售实木家具的光明集团。该集团系中国家具行业最早上市的企业之一，2009年，该集团大力调整产业结构，将家具产业方向以出口为主转为以内销为主。据光明集团董事长张金铸透露，2009年光明集团已经在伊春建成40万平方米的家具工业园区。2010年即将投入使用。2010年集团计划产、销量较2009年翻一番。目前，光明集团有福像金缘、欧森金盛、柏林之约、和林海之家四个全实木品牌。实木材质主要有柞木、桦木、榆木、水曲柳、杨木、松木以及美国进口的红像木等。光明集团在全国有约1000家店。其生产，销售能力在全国名列前茅。类似光明优势的品牌也有一大批，比如华丰、双叶、等等。

4) 再看成都区位实木家具品牌，列维士占据高端，而且品牌已彰显强大竞争优势；沙龙迪克占据中档，其品牌系统健全，品牌形象基本良好，年销售额已经突破3000万；就名香居，康熙木业的年销售额都已突破1000万，与永盛木工坊都能形成对抗之势。

（2）、竞争机会与优势：

1) 从市场需求上看：随着中国社会经济的发展，中国消费者对家居的需求在发生着质的变化。尤其一、二线城市最为突显，他们对家具的材质、工艺、款式以及审美，风格，环保等都提出了新的要求。家具消费的个性化需求呈明显趋势，而实木家具在市场上的表现如异军突起，需求量正成倍增长。因此，实木家具的发展空间非常大。

2）从实木家具品牌的调查中发现，优势的几个个品牌或强于制造，或强于销售，或强于品牌包装，或强于产品研发，而强化整个品牌系统和完善整个品牌系统的并不多。所以，任何定位实木家具的品牌，如果强化品牌系统以及与之匹配的企业条件建设，它们都有机会快速的走出来，甚至成为一线的大品牌。

3）实木家具品牌虽然呈明显增长趋势，但竞争的层次不高，层面不多，因此，竞争的难度并不大。所以，竞争发展空间很大，甚至很广阔。

2、4P 分析

（1）、Products(产品) ：永盛木工坊产品工艺质量相对较好，而款式、规格、包装、服务相对一般。从产品研发的角度，木工坊的产品并不成熟。

（2）、Price （价格）:永盛木工坊产品价格定位比大品牌低，折扣以及支付期比大品牌有弹性，加上较好的工艺质量，可以提升性价比。

（3）、Place (地点):作为中高端品牌产品的定位，成都没有区位优势，甚至呈劣势；但换个角度看，这种定位在成都区域的竞争小，如果先定位成为区域市场品牌，则地利优势就能得以彰显。

(4) 、Promotion(促销) ：促销的策略与手段来自于人为与执行，所以木工坊可以做的很好，甚至超越对手，这里不作更多分析。

（三）竞争策略分析

1、4C 分析

（1）、把永盛木工坊的产品先搁在一边，直接研究消费者需求和欲望，不要卖你能制造的产品，而要卖消费者需要的产品（Consumer wants and needs）。

（2）、暂时忘掉永盛木工坊产品定价策略，着重了解消费者为满足需求要计划付出的成本（Cost ）。

（3）、暂时忘掉永盛木工坊产品销售渠道策略、考虑如何给消费者提供购买方便（Convenience ）。

（4）、最后忘掉永盛木工坊过去的促销，取而代之以沟通（Communication ）。

说明：4C 分析是以假设为命题，以创新的思想与理念，科学的技术与工具来探索永盛木工坊品牌的解决之道。

2、AIDMA 原则：A （Attention ）引起注意；I(Interest)产生兴趣；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成购买活力。

说明：ＡＩＤＭＡ原则是品牌形成的基本规律与原则，它并不新鲜。但它是任何品牌创建必须遵循的规律与原则。它甚至渗透到品牌的各个系统各个领域。我们在品牌策划、品牌包装设计、品牌推广等方面都必须尊重这一原则。

３、定位理论

定位是一个品牌的方向，也是一个品牌在市场上的占位、在消费者心智里的注册。从永盛木工坊的市场调查报告中我们可以看出同类品牌的竞争格局，竞争状态以及竞争程度。知己知彼，百战不殆。我们必须找到准确的与众不同的定位，方可优势胜出。

四、差异化（与众不同的）品牌定位战略的思考

（一）、永盛木工坊品牌定位在哪里？

1、实木家具---现代实木家具。

2、品牌刚起步，实力较薄弱。

3、企业在成都，并无多少优势平台与资源。

4、现代实木家具:从市场调查报告里可以发现，从事现代实木家具生产、销售的企业已不下100家，品牌诉求纷繁复杂。其中在市场上有影响力的不下10家，柏森是其中佼佼者，其品牌定位“实木家具第一品牌”。

5、下棋找高手，弄斧到班门。不做第一，也做第二。我们能否与柏森第一品牌关联起来？比如像百事可乐关联可口可乐！如果能：第一，可以混淆视听，与第一品牌站在同一平台，同一起跑线；第二，与第一品牌关联起来，有利于品牌传播，快速建立品牌印象；第三，有利于提升品牌价值。事实证明，一个品牌的价值要得到广泛认同，快则三五年，慢则几十上百年，如果能与第一联系起来，必然是一条捷径。

6、关联第一，可以借第一之势。还可以省掉或者降低很多成本。

（二）、永盛木工坊品牌价值主张什么？

1、必须主张与别人不同的品牌价值。

2、必须主张有创造性、新颖性的价值。

3、必须主张消费者能认同的、有真实性的价值。

4、永盛木工坊品牌价值的主张要符合以上原则，那么永盛木工坊品牌主张什么?

（三）、永盛木工坊品牌的核心价值是什么?

1、实木家具的价值到底什么？

是原木特质？是环保健康？是手工工艺？是返璞归真？是收藏传承? 是投资升值？或者都有?

2、现代实木家具与实木家具的价值区别又是什么?

是既要具备实木家具的价值特点，又要满足现代人的需求吗？

3、永盛木工坊品牌能创建这些价值吗？

五、讨论永盛木工坊品牌从永盛木工坊的概念源谈起

（一）、永盛木工坊由2个词组成：

1、永盛:一个一百多年的老商号。

2、木工坊：一个一百多年的老工厂。

3、永盛木工坊：一百多年的老工厂+一百多年的老商号。

4、永盛木工坊：一百多年的历史，一百多年的传奇故事。

(二) 、永盛木工坊与实木家具的联系

1、多年来，永盛木工坊一直从事实木家具的生产、销售。实木家具是永盛木工坊的传统优势。

2、专门实木家具的生产、销售，是永盛木工坊企业的战略制定。

3、实木家具的制造主要靠传统的手工工艺，正因为如此，它与现代工业产品比如板式家具、钢木家具，朔胶家具形成差异化，体现出自然、环保、工艺品的高附加值。也正因为如此，它成为当今中高档家居生活的消费趋势。

4、实木家具与永盛木工坊的概念源吻合，一脉相承。

六、永盛木工坊品牌的定位诉求

1、百分百实木家具

2、百分百手工工艺家具。

3、现代实木家具。

4、与相同品类第一品牌关联，不做第一，力争第一。

5、颠覆传统的品牌理论，将OEM 与现代的品牌理念相结合，开辟新的品牌制胜之道。

七、永盛木工坊的品牌口号与创意表现

永盛木工坊“实木家具第一坊”

（一）、口号解读。

1、“实木家具第一坊”与柏森的“实木家具第一品牌”关联混淆，实现第一占位，利用第一平台资源。

2、与柏森“第一品牌”共同强调“实木家具”，但又与柏森形成差异化，强调的是“第一坊”。

3、“第一坊”不去重复“第一品牌”，而是站在“第一品牌”的基础上，以“第一品牌”为铺垫，并高于广于优于“第一品牌”。

4、“第一坊”传播的品牌价值是：

(1)、100多年的实木家具手工工艺。

永盛木工坊:一个传承100多年的专门从事实木家具手工制造的老工厂。

（2）、100多年的品牌历史文化。

永盛木工坊：一个传承100多年的专门从事实木家具销售的老商号。

（3）、100多年的品牌价值。

百年经典，价值彰显。从清朝皇帝到达官贵人；从江浙富人到港澳富商；从行政官员到财富新贵；永盛木工坊在100多年的传承与积淀中成为家具的经典尚品，同时也让经典尚品的价值在社会中得到了传承与传播。

（二）、创意表现

1、户外广告重点推广品牌口号：永盛木工坊 实木家具第一坊

2、平面广告重点宣传品牌故事：一百多年的品牌故事。如诗歌美丽曼妙；如散文感动肺腑；如小说传奇经典。如滔滔黄河，流不断；如青山隐隐，看不完。

3、卖场空间展示设计一个品牌情景、体验、记忆、传播的橱窗：1）位置在门店大门左或右边，要靠通道。

2）面积5到10平方。3）、背景（POP ）是一张有点泛黄的百年老工厂作业照片，照片上有娓娓叙说的品牌故事文字。4）陈列陈设道具：手工制作家具的木案、刨子、木方、刨花等。

4专橱陈列展示镇店之宝：燕儿谱与茶儿几。

八、品牌文化故事

（一）、品牌文案之：

1、永盛木工坊：实木家具第一坊

在浩渺苍穹之下，人类创造了无数展示天地均衡之美的建筑，天人合一之妙的工艺，也缔造了人生无尽的传奇。永盛木工坊精神正来自个中动人之处，它将工艺美态，人生绚烂与自然归真融为一体，伴你见证历史价值。

历史是一条滔滔江河，绵延不绝，而人生的每一个细节却记录下了这滔滔江河中的每一个瞬间。永盛木工坊历经百余年，一直充满着对至善至美、尊贵豪华的执着与坚持。从清朝皇帝到达官贵人；从江浙富商到港澳富豪；从行政官员到财富新贵，永盛木工坊经典尚品的价值一直在社会高级阶层中广泛传承。

对于永盛木工坊而言，“品质”绝不空言，而是不断追求杰出的表现。永盛木工坊设计崇尚经典，从来不跟风、不媚俗，完全凌架于潮流之上。永盛木工坊每一个师傅的工龄都在10年以上，他们娴熟地掌握了100多年祖传的木工技术，并在实践中不断地加以改进，使工艺日臻完美。可以说永盛木工坊的每一件产品都是能工巧匠的杰作，都有着恒久的价值与魅力。

2、传承百年手工工艺 彰显现代经典品味

凭着百年家具制作工艺的丰厚造诣，永盛木工坊赋予了实木家具新的内涵，新的文化，新的审美，新的生命。它将经典工艺与现代造型设计融为一体；将传统文化与现代美学完美结合，永盛木工坊的实木家具有了一种高雅自然的情趣与经典恒久的价值。其木工技艺，精妙绝伦；材质色泽，美轮美奂；研制古朴，结构洗练；线条明快，简洁大气。永盛木工坊的每一件家具，都独具匠心，都属难能可贵的上乘佳品。 一把椅子，简单的结构，流畅的线条，却体现出现代生活的明快清新、质朴自然。而椅面或靠背或腿脚加以简洁而又精致的雕刻工艺、图案，就这样几百年前与几百年后就有了结点。当你坐着享受它时，你是否会掂起一段传奇的历史故事。

„„

（二）品牌历史故事。

创始人：黄若木；创始时间：1898年；创始地：中国浙江; 发展地：中国香港，中国成都。

1898年夏天，北京清政府官僚圈经历了一段前所未有的情形。从6月11日到9月21日，御前总共颁发了200多件诏令与批示，宣称政府之组织必须改造，预算将要编制，海陆军将要现代化，所有农工商业要繁荣。如果这套工作可能因皇帝龙椅前之公告而完成，则中国将提前进入现代化国家。这就是历史上的百日维新。

当时, 慈禧太后为了适应历史形式，她假以支持光绪帝维新变法，竟然将皇家木工坊御木匠黄若木派往浙江兴办工厂（其实就是木工坊），专门制作家具及木器具。值得一提的是，当时慈禧太后可能也未曾意想到，她这一轻描淡写的举动，竟然诞生了一个木匠世家的传奇故事，甚至是亲手缔造了一个中国的百年经典家具品牌。

黄若木领命回到浙江，得到社会各界支持，可谓如鱼得水。他先在杭州临街找到厂址，又在街面选好商铺，还请来当地著名书法家写好牌匾，题为“御赐，永盛木工坊”。忙乎月余，永盛木工房终于挂牌开张。也许因为黄若木技术高超，工艺精湛；也许因为“奉旨、御赐”。永盛木工坊一开张，生意便红红火火，供

不应求。不久，永盛木工坊的家具及其制品便成了杭州上流豪门的尚品。

一个企业和一个品牌的崛起，除了要遵循企业和品牌自身之规律与法则，它还是社会、历史、时代之产物。永盛木工坊的命运在后来波澜起伏。它既是社会、历史、时代的缩影，也是社会、历史、时代的一朵浪花。 “百日维新”如传统以意志力事，并且引用了真理由上至下的原则。这种办法相信一项工作由皇帝诏令宣布，即等于工作已实际完成。而维新人士并不是全不了解此中的毛病，他们还是做了。103天之后，全部运动突然终止，皇帝被软禁，终身再未重享自由。6位维新人士被处死刑，两个最显著的领导人亡命海外，又有40个官员被革职。

永盛木工坊在这样动荡的社会时代却能悄然壮大。这一切除了黄若木的创业才华以外，还得益于慈禧老佛爷忙于擅权，根本无暇想起派往浙江的御木匠黄若木。几年之后，“永盛木工坊”早已红遍大江南北，而那个黄木匠也早已辉煌显达。

从1898年至1908年，中国社会虽然动荡不安，风云变幻。但是黄若木和他的“御赐永盛木工坊”却一帆风顺，如日中天。“御赐永盛木工坊”从杭州起家，10年间，分号已开到苏州、上海、武汉、南昌、合肥、西安等地，总计20余家。“御赐永盛木工坊”所到之处，无一不成为上流社会，达官贵人的首选，甚至是上流社会地位、身份的象征。物以类聚，人以群分。黄若木自然家道显赫、门庭若市；高朋满座、名扬天下。

历史进入公元1908年11月14 日，光绪帝去世。不到24小时，慈禧太后也驾崩。宣统命中注定为中国最后一个皇帝。而再3年有中华民国，不仅满清入主267年至此终结，就秦始皇于西安创造之帝制共历时2132年，也成了历史上的往事。1911年10月，孙中山领导辛亥革命成功，中华民国成立。这时，世人都在关心国家大事，却没有人关注到，黄若木也将他全国的“御赐永盛木工坊”招牌去掉了“御赐”二字，从此便成了“永盛木工坊”，直到几代人传承至今日，还为“永盛木工坊”。

民国成立后的30年是一段令人愁丧的岁月，从蒋介石北伐成功到抗日战争爆发，永盛木工坊的命运已转入灰色。1938年，黄若木的儿子黄佑华，携家族老幼迁至香港。事实上，黄佑华到了香港几乎已家徒四壁，所幸有家传手艺，凭此从零开始创业。好在几年之后，“永盛木工坊”竟也在香港小有名气，产品还销到澳门与台湾。

„„

20世纪80年代，中国大陆改革开放。黄佑华的孙女黄雅云女士受家族之托，怀着对祖国的热情与兴业的期望，黄雅云女士踏上了大陆的创业之路。经过全面考察，黄雅云将“永盛木工坊”的大陆工厂建在了成都温江一个最美丽的小镇上，这个镇的名字也叫----永盛。

（三）品牌故事之：

1、创始人黄若木。

一切伟大的事业都源起于一个平凡的起点。然而，就在历史机缘的关键时刻，一个兼具远见与智慧的世家木匠抓住了一个时代的真实命脉。1898年6月11日的早晨，一抹旭日的光辉洒在慈禧太后的脸庞，她为了顺应当时维新变法的思潮，轻描淡写的作了一个决定，让一个木匠回江浙兴办工厂。而木匠却因此，凭着无限的毅力与坚持，一步一步开创出了一个令人艳羡，兼具神秘传说与经典价值的家具王朝。那个木匠就是永盛木工坊的创始人，他叫黄若木。

2、木工坊里有一群手工艺术家。

百分之百的手工制造是永盛木工坊经典价值的理由，其他厂生产一件家具，也许只用一天或者一个星期，而永盛木工坊生产一件家具需要一个月甚至是半年。如果你去永盛木工坊车间，就一定能明白这里的每一件家具都是工艺品；这里的工人是一群手工艺术家。事实上，他们有资格接受这样的赞美。他们中很多工人都有木匠世家的传统，甚至爷孙都在永盛木工坊干雕刻工艺，父子都在永盛木工坊当漆工。这种木艺世

家在永盛木工坊比比皆是。

„„

八、品牌的包装设计服从品牌风格、品牌战略、以及品牌营销。

（一）、VIS 视觉传播系统创意设计目标要求。

1、传统文化与国际化接轨。

2、符合“永盛木工坊”品牌推广传播与品牌营销的战略需求。

3、VIS 的创意设计必须融合品牌历史、品牌文化，充分理解品牌定位、品牌战略，创建品牌视觉价值。

4、永盛木工坊诉求“实木家具第一坊”。

1) 、“实木家具第一坊”与柏森的“实木家具第一品牌”关联混淆，实现第一占位，利用第一平台资源。

2) 、与柏森“第一品牌”共同强调“实木家具”，但又与柏森形成差异化，强调的是“第一坊”。

3) 、“第一坊”不去重复“第一品牌”，而是站在“第一品牌”的基础上，以“第一品牌”为铺垫，并高于广于优于“第一品牌”。

4) 、“第一坊”传播的品牌价值是：

(1)、100多年的实木家具手工工艺。

永盛木工坊:一个传承100多年的专门从事实木家具手工制造的老工厂。

（2）、100多年的品牌历史文化。

永盛木工坊：一个传承100多年的专门从事实木家具销售的老商号。

（3）、100多年的品牌价值。

百年经典，价值彰显。从清朝皇帝到达官贵人；从江浙富人到港澳富商；从行政官员到财富新贵；永盛木工坊在100多年的传承与积淀中成为家具的经典尚品，同时也让经典尚品的价值在社会中得到了传承与传播。

5、VIS 提案解读：另。

（二）、SIS 卖场模式系统创意设计目标要求。

1、认真学习理解“永盛木工坊”的市场调查报告。

2、必须充分理解“永盛木工坊”的产品风格，产品定位，市场定位以及品牌定位、品牌战略。

3、在专卖店里如何创建“实木家具第一坊”的品牌价值。

4、SIS 提案解读：另。

九、营销策略：采用“混搭”营销模式，实现营销战略目标。

（一）、何为混搭营销？

混搭营销=直营连锁+特许加盟连锁。

（二）、混搭营销的实施办法。

第一步，在成都粤港精品家具城建立模式样板店，完善样板店。并以样板店

为基础，建立完善终端营销系统。

第二步，在成都中高端商场比如：红星美凯龙、富森美、好百年等商场里复

制5家连锁店，必须店店达标，店店都是精品店。

第三步，待6家店建成后，再进行品牌整合广告推广以及促销广告推广。与此同时快速发展地区级城市加盟商（10-15家左右） ，并配合好加盟商建店，导购培训，终端营销管理，促销活动，广告发布等事宜。

（注：以上三步计划若在半年时间能完成，则永盛木工坊之区域品牌优势宣告奠定了。） 第四步，向重庆，昆明，湖北，江苏等周边省市拓展，拓展加盟店不在多，而在精，在好。建议第一

年在外省市发展10家加盟店即可，但每家店必须严格按模式样板店装修，保持良好形象，坚持良好业绩，起到品牌窗口作用。

十、永盛木工坊品牌推广（广告）方案

品牌推广（广告）方案是根据品牌营销的战略目标，战略实施计划而制定的。它要求科学性、准确性与实战性。品牌推广（广告）投资过大会给企业带来负担，甚至是压力；投资过小又会造成隔靴搔痒，事倍功半，完不成品牌营销的战略目标。

（一）、永盛木工坊品牌营销的战略目标。

1、永盛木工坊计划在2010-2011年度总建店20家，实现年度2000万的销售额。

2、在成都建立6家直营店，实现1000万销售额。

3、在四川地区级城市建立10家专卖店，省外10家专卖店，实现1000万销售额。

（二）、永盛木工坊品牌推广（广告）的投资计划。

1、如果按照品牌推广(广告) 的科学比例，永盛木工坊的品牌推广宣传费用要投放销售额的10个点，即200万元。

2、如果按中国家具市场的实际情况，保守点也要投放销售额的8个点左右，即160万元。也就是说，永盛木工坊品牌营销额度要达到2000万元，品牌推广的保守计划应该投放到160万元。为什么说保守？是因为永盛木工坊品牌本身在市场上没有多大知名度，有的区域市场有可能要力度更大才能撬开市场，树立品牌影响力。

总之，永盛木工坊品牌推广投资计划要根据市场竞争环境，企业实际情况，营销战略目标，科学、准确的制定。以上的投资计划是本司凭借对中国家具市场、中国家具品牌多年的研究经验提出的基本标准。具体的投资计划尚需贵司在产品研发、市场定位、竞争格局、营销战略、营销团队等方面深入调查研究，制定更准确的计划方案。

（三）、2010年永盛木工坊品牌推广的客观市场环境。

1、相对于过去20-30年间的中国家具市场，由于2008年年底全球金融风暴的深度影响，中国家具企业将面对前所未有的机遇与挑战，虽然优胜劣汰是生存的基本法则，但后金融危机的持续影响，会让很多企业没有喘息之机，直接会面临淘汰出局，自然破产。

2、楼市调控，房地产有价无市。影响最大的是一二级城市。家具是房地产的附属行业，楼市便是家具市场的晴雨表。而永盛木工坊市场定位是做一二级市场，因此品牌营销难度加大，而推广的力度需相应加大。

3、后金融危机时代带来欧美市场的继续萧条，广东大部分出口外销企业将转投内销市场，它们设备先进、技术领先、资金雄厚。它们将搅局内销一二级市场，给原来的内销一二级市场品牌带来空前压力。

（四）、永盛木工坊品牌推广策略。

1、以成都市场为核心，先建立四川市场革命根据地，再图全国市场。

2、广告集中在成都整合投放，相应结合地区级建店的城市路道。

3、区域品牌推广联合经销商以价平效优的地面广告为主。

4、区域品牌推广辅以促销活动及促销广告。

5、制定品牌推广帮扶计划，与经销商建立共患难、共发展的手足关系，鱼水情谊。

（五）、永盛木工坊品牌推广（广告）方案

一）、永盛木工坊品牌年度广告投放方案计划。

1、在成都市中心，家具集散地发布大型户外广告，提高永盛木工坊品牌的知名度和影响力。

2、与电视台房地产栏目、家具类栏目、环保健康类栏目建立或松散、或紧密的合作关系，或以赞助，或以协办等名义共同策划品牌推广、广告宣传。

3、与报纸，杂志、多媒体建立合作关系，共同策划品牌广告或软广告活动。

4、做几个城市大巴广告，选择能到永盛木工坊专卖店商场的大巴最好。

5、与大型房地产社区项目建立合作关系，与购房业主做好点对点的品牌宣传。

二）、建店城市区域品牌整合推广方案计划。

1、制定建店品牌推广支持政策。

2、制定终端营销管理系统、品牌推广手册。

3、编撰导购培训手册，严格培训、训练。

4、建立种子客户、目标客户数据库，定期或不定期点对点回访服务及推广。

5、区域市场品牌整合推广方案计划。

对于一个区域市场，整合推广能使品牌快速提高知名度，产生影响力，迅速撬开市场，达至营销之目的；同时整合推广是有针对性、实战性的将各种平台、资源、途径有效的整合起来，形成强势宣传攻势，花钱少、效果好！

针对区域市场，永盛木工坊应保证常规的整合推广标准，方才能使品牌脱颖而出。

①、半年的地方电视台广告，半年后可以停止投放。

②、2幅以上跨街道(要道) 广告，可以长期投放。

③、墙体广告，5-10幅以上，越多越好。

④、车体广告，大巴车载广告，最好分布到各条路线，让整个城市都能视之可及，有目可睹。

⑤、小区广告。整个城市各大小区，包括老区、新区、在建小区等要发布广告，最好采用灯箱形式。此类广告成本低，辐射面广，又能贴近消费者。

⑥、活动广告。品牌独立活动以及商场互动等广告活动。

⑦、联盟广告，即与永盛木工坊品牌相档次，相关连的其它各行各业的品牌进行联盟推广，既节约推广费用，又整合了大量的渠道，网络，帮助营销。

6、对经销商的广告费用支持。

可根据市场的重要性，店面大小，业绩好坏制定相应有效的政策支持经销商。

7、监督、巡查和指导。

主要是检查执行力和考评绩效。为更好的推广方案提供调整，研制的依据。