看到人在动就好像看到了钱在动
常言道：“拳不离手曲不离口。”唯有如此才能练就一身技艺，行走江湖无往不利。说到底是勤于练习，调动自己的主观能动性，然后才能把握住身边的每一个机会，甚至是不被别人知晓的机会。
打拳、唱曲在很早以前就作为一门营生而存在，直到现在还有不少人以此为生并且活得滋润，活得潇洒。因为这门技艺在赚钱方面有“奇效”。这刚好说明了一部分人为什么顶着辛苦挥汗如雨练习拳脚，为什么时时处处注意保护嗓子。当然只向“钱”看不会有什么大出息，被“钱”催促着的最终结果只能是成为金钱的傀儡、奴隶。有一类人做得更加主动，更加成功，那就是不为“钱”而为“人”去练习和表演。这是非常聪明的做法，因为钱是人花的，把握住了人，就不愁把握不住钱。
多数的营销人士非常推崇一句话，那就是“当你看到了人在动，就好像看到了钱在动。”只有在这样的情绪之中，你的销售业绩才会有长进、有突破。“我的产品、我的服务是‘他们’的，而‘他们’口袋里的钱是我的。”能够保有这样的激情，这样的主动精神，赚钱不过是小事一桩。这个结论在我身边的几位从事销售工作的朋友那里得到了肯定。于是，我明白了“高手在民间”，用不着那么多经济学家来解读微观经济学，人们照样顺顺利利地挣钱、生活，甚至会过得更好。现在有太多经济学家“靠嘴吃饭”，每一句话的背后都隐藏着巨大的经济利益，但这些利益是少数人的，不是百姓的。信他的，哪里会有钱赚？当然，有靠实力吃饭的经济学家，比如张维迎等人。但他们没有时间也没有精力对一家企业或是一个创业者提供建议和指导。于是，想挣钱的人们只好在现实中摸索，放眼寻找“涌动的现金”。
但寻找要有适当的寻找方法，总不能扒着人家的口袋说：“你的钱是我的。”那样不摊官司才怪。我虽然没有学过经济学，但也能从生活中体会出一点点门道。一则是信息的不对称致使金钱流动。比如我们去看医生，因为我们不懂身体所体现出来的各种信息，所以就不懂得对症下药。而医生懂，因此可以药到病除、妙手回春。他的服务是我们的，他开出的药品是我们的，我们口袋里的钱是他的。再如我们维修电脑，很多用电脑的人不了解电脑的硬件信息，不了解系统的运行方式，所以只能用而不会修。一出现无法解决的问题，就只有到维修中心请专业人员维修。而我们几个小时、几天都无法解决的问题，在人家的手上仅仅是分分钟的事。看人家做得那叫“轻松加一快”。最终，他们的服务、他们的配件成了我们的，我们口袋里的钱成了他们的。
如此看来，服务也是创造利润的重要途径。这就是第二个致使金钱流动的因素，即服务链条不完善或服务没进行到底引起金钱流动。比如开网店，卖家既买产品又买服务，需要你送货上门。但你只有产品，没有能力把每一份货物都送到买方手中。因此，物流业应运而生并得到了充分发挥。你必须交出一部分钱，让他们代为送达。再如到酒店吃饭，服务越到位、态度越好的地方消费要求越高。你的账单虽然只标明了菜价，却隐含了操作员为你泊车的费用、眼镜布的费用等等。当今消费，不仅仅购买实体，还购买服务。
我还看到了送快递的车位从危险的西门外规划到了我宿舍楼下的空地上。每天瞧见熙熙攘攘的人在我宿舍楼下翻来翻去寻找货物时，我都非常同情远在四十几号楼的同学们。他们为了取个包裹，要走两三公里的路，多么不容易。现在我是没时间，不然我一定拉一票人，竭诚为同学们服务，送货上门。谁让这些货物都在我楼下呢？当然，如此热心、周到的服务至少值一元钱手续费吧。
此刻我看到了人在动，就好像看到了钱在动。