客户情况简要说明
客户情况简要说明
1、 贵州德昌祥：前身是国有企业，从公司少量采购了甘油和吐温，款到发货。
2、 贵州西创：少量从公司采购大豆油，款到发货。
3、 贵州三力：每月基本较稳定地从公司采购少量的甘油和石蜡，但对方要求送货上门的，
报价时注意运费的计算，另外该公司最后一笔业务中多支付了200元给我们，下笔业务中注意平账。
4、 贵州汇正：每月约有10吨的聚乙二醇400的用量，甘油用量2吨/月，石蜡用在机器润
滑上，约每年有几百公斤，还用些吐温。现在他们的聚乙二醇400分别从尔康和威尔采购，价格时16.5元/公斤，如果我们的价格不具备竞争力，后面将不会有多少机会，甘油从尔康处才采购，用的是药用级的，价格为7元/公斤，吐温上月从威尔采购了1400公斤，尔康和威尔都能给该客户很好的付款账期。
5、 贵州世仁堂：目前只用到我们的大豆油和甘油，且都是从我们这采购的，大豆油高开1.2
元/公斤，甘油高开2元/公斤，客户信誉较好，1个月的账期。据该公司的采购负责人介绍，他们将要上一独家的新产品，一旦这产品投放市场后，他们的使用量将会大幅度的增加。
6、 贵阳卫生材料厂：少量从公司采购白凡和黄凡，对价格挑剔，款到发货，8月份曾联系
了计划买黄凡，因考虑运输问题，我建议对方从别的渠道调货。
7、 贵州金宇：该公司的产品主要使用的是玉米油，每月用量约1吨，但我们的价格与他们
现采购的价格差异较大，所以该产品上一直没有合作；他们另外新上的一品种使用大豆油，从我们这采购的价格时16.5元/公斤，高开2.5元/公斤，这笔的大豆油对方投诉我们的大包装桶是旧桶，有损形象，下次尽量避免这问题；少量使用些吐温，价格28元/kg。 滚动付款。
8、 贵州地道药业：该公司的大豆油、甘油、石蜡和聚乙二醇400全部是从我们这采购，7
月底采购的聚乙二醇400价格是22元/公斤，高开3元/公斤，他们的大豆油以前采购价格时18.5元/公斤，高开2.5元/公斤。据该公司采购经理介绍，如果他们老板将自己的产品在利润和市场占有率上平衡好后，他们的产品销量仍有很大的提升空间，相应的我们的产品需求也就会更多。
9、 云南施普瑞：该公司每月都较稳定地从我们这采购甘油和大豆油，采购价格也很好，对
方是新换的采购经办人，要求我们的质量一定要达标，对这样的客户值得投入进行维护。账期1个月。
10、 广西百会：甘油使用量大，最近于4月份采购了12750公斤，对方支付了10承兑，
多余的余款在下次合作中注意平账。另外他们还少量使用大豆油，以前的价格时16.5元/公斤，高开1元。
11、广西玉林制药：少量使用我们的石蜡和甘油，这2产品有计划都会与我们联系的。款到发货。
另外高开的客户：
1、 贵州百花医药：大桶甘油价格9元/公斤，高开1元。
2、 贵州顺健：小桶甘油价格12元/公斤，高开3元。
3、 云南绿A ：小桶甘油价格9.6元/公斤，高开1元。