酒制造业宏观环境分析报告

酒制造业宏观环境分析

前言

企业的市场营销活动是在特定的营销环境中进行的。所谓营销环境是指对企业的营销活动产生影响和冲击的不可控制的行动者与社会力量。营销环境中的各种外部力量，既可以给企业带来机会，也可能形成威胁。全面、准确地认识市场营销环境的现状和未来趋势，对于企业趋利避害的开展营销活动具有重要的意义。

根据营销环境中各种力量对企业市场营销的影响性质的不同，可把市场营销环境氛围宏观环境和微观环境。现在我们就从政治和法律环境、人口环境、经济环境，自然环境、技术环境、文化环境六个方面对酒制造业的宏观环境进行分析。

正文

(一) 政治和法律环境 近年来，随着我国社会主义市场经济的飞速发展，法律制度和经济制度的不断完善，国家为适应经济体制改革和对外开放的需要，陆续对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等

方面制定和颁布了一系列法律法规。我国现在的经济平稳较快发展，社会政治环境和谐稳定，是我国酒类行业发展挑战与机遇并存的时期。

下面以酒业中白酒为例进行政治法律环境分析：

（一）政治环境

1、从国外环境看：

① 2006年初，世界卫生组织公布了关于《西太平洋地区减少酒精危害计划》的报告。呼吁各国政府以降低饮酒危害为目标，建立酒精饮料税收制度，提升价格，增加消费成本。规范或者限制酒精饮料过渡宣传，尤其是涉及青年人的相关活动中进行的推广、广告。鼓励和支持独立公众对饮酒危害健康的宣传。

② 加入WTO 地方保护主义政策减低，进口关税的降低，进口葡萄酒、洋酒均大举进入和开拓国内市场。中国加入WTO 为白酒走向国际市场提供了良好的机会，但同时洋酒的进口也将对白酒的有更大的冲击，由此看来，中国加入WTO 对白酒企业来说是一把双刃剑。

2、从国内环境看：

① 国家政策从偏重于“物质层面”转向“以人为本”，对酿酒行业的生产经营活动提出了更高的要求。

② 政府对酒类产业发展政策思路就是总量控制、扶优限劣主导政策是：限制高度酒的发展, 鼓励发酵酒和低度酒的发展, 支持水果酒和非粮食原料酒的发展。

③ 2009年以来，白酒行业在消费税从严征收、整治酒后驾车等负面因素的影响下，依然保持了良好的回升势头，尤其是进入2009年下半年行业回升态势更为明确，企业效益进一步提升。中国政府从2009年下半年开始提出从严征收消费税，而公安部门也在严格规范交通法，在近期也可能将酒驾提高到触犯刑法的高度上，中长期来看，无论是从酒精饮料的消费税，还是其他行政、法律上的规定对酒精饮料消费的限制力度都会提高。

3、从税收环境看：

《新所得税条例》企业所得税率由33%统一为25%；企业发生的广告费用支出，不超过当年收入15%的部分准予扣除。企业税负减少。2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。2008年1月，两税合并，企业所得税从33%降为25%。税收重大利好，增加利润10%以上。新税制的实施将减少国内白酒行业的负担，尤其是大型白酒企业的负担，使高档酒尤其是名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，从而提升企

业的市场竞争力。

（二）法律环境 1、国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的《酒类广告管理办法》中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升。

2、《酒类商品零售经营管理规范》和《酒类商品批发经营管理规范》两个行业标准的颁布以及《酒类流通管理办法》将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益。

3、《食品质量认证实施规则-酒类》《饮料酒标签标准》以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展。

4、国家加强食品标签管理，正在制订《食品标签管理办法》。颁布《食品质量认证实施规则——酒类》有利于规范白酒市场，引导白酒市场有序、公平竞争，同时提高酒类产品的安全水平，进而利于白酒产品的扩大出口，走向国际。但酒业立法不健全，只有通过建立一整套完整的体系去规范市场。

(二) 人口环境

市场是由购买欲望和购买能力的人构成，因而一些人口环境因

素对白酒行业的营销活动有着影响，像人口规模；人口构成；人们的消费理念；人们的偏好等。

1. 人口规模

中国的人口总数约占世界总人口的21%，作为世界上人口最多的国家，中国无疑是一个潜在的巨大市场。据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口，未来还会保持近千万的自然人口增长。我国人口总的特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿，到那时人口才可能出现下降。对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。我们对未来中国经济前景看好，中国的经济的基本面处于良好状态，出口受到巨大影响，但是白酒消费主要是国内市场。因此白酒行业发展受到金融危机的影响较小，同时为白酒企业实施走出的战略提供了良好的机遇。

2. 人口构成

数据显示，退休人员在白酒消费者中购买白酒的数量最多，数量占有率高达34.7%。其次为公司普通雇员和失业人员，分别为26.6%和13.9%。可见，目前白酒的消费主力是休闲时间相对比较富裕的人群，无论他们是为了饮酒取乐或是借酒消愁或是出于什么目的。因此，白酒行业应转向高端市场。张锁祥说：“高端酒要占据

利基型市场，应在四个方面保持并加大这种优势：一个是降低消费者的购买成本，不能过分炒作价格；二是为消费者提供新的性能、特性，如白酒添加保肝护肝、驱寒健体等综合功用；三是为消费者带来持续的精神上的愉悦或满足；四是真正做到技术创新、组织创新、文化创新和知识产权层面的意义，如生态酒、纯净酒、纳米酒。”尤其中国的人口日趋老年化，白酒行业更应该转向高端市场，未来在老年人区域会有很大的空间。此外，教育程度对白酒行业也有影响。数据显示，白酒消费者中，41%是初中学历，40.6%为高中学历，可见学历与白酒消费有千丝万缕的联系。

3. 人们的消费理念

曾祖训说：“随着生产力水平的提高，人们的消费已从有形的消费品转向“花钱买经验”，进入个性化消费的体验经济时代，人的基本要求满足后，追求的就是个人目标实现的需要，为了满足“被尊重的需要”和“自我实现的需要”。也是寻求基本享乐的需要和奢侈享乐的需求。”人们的大部分收入会转马斯洛的需要层次理论的更高层，然而白酒是基本消费；基本奢侈消费；高附加值的奢侈消费。人家说，没有酒桌上敲不定的事，不可否认，虽然白酒消费者进入追求高质量，高品位，高文化的时尚消费阶段，但是饮酒依然是商务恰谈，人际交往，情感交流，休息娱乐中不可缺少的

消费。因此，未来白酒行业会有一个不可估量的机遇。

4. 人们的偏好

一些研究显示，中国的酒业的消费者年龄在18-40岁阶段的占中国总体的70%，而这些消费者对各种酒的偏好各有不同，其中对白酒的偏好排在第五位，如下表：

根据数据表明，消费者对白酒的偏好程度相对较低。无疑其它酒类对白酒行业的发展有一定的阻碍，企业应抓住消费者的心理，制定一定的影响战略，推动行业的发展。

人口因素对白酒行业的影响是巨大的，在这个人们越来越注重满足精神需求，而且提倡绿色消费的时代下，白酒企业应制定相应的营销战略，确保白酒行业的稳定增长。

(三) 经济环境

经济环境包括大致五个方面：人均国内生产总值；个人收入；个人可支配收入；储蓄；消费者的支出结构。

1、人均国内生产总值

人均国内生产总值，也称作“人均GDP”，常作为 发展经济学中衡量经济发展状况的指标，是重要的宏观经济指标之一，它是人们了解和把握一个国家或地区的宏观经济运行状况的有效工具。是衡量各国人民生活水平的一个标准。下面是我国近几年人均年国内生产总值图示：

从增长速度上来看

以上数据及其数据增长率充分说明我国国家经济发展以及国家收入水平的提高。而经济发展及其国民收入水平的提高也带动了消费产业的发展包括酒业在内的酒业迅速发展。改革开放之前到改革开放之后我国酒业就经历了从白酒“一统天下”到各大酒类“百家争鸣”的局面。改革开放之前我国经济发展缓慢，市场较为狭小，以致白酒成为垄断酒业，市场信息与渠道打不开，导致其它酒业无法进入到中国这个大市场。而改革开放之后随着社会经济体制的改

革，我国由高度集中的计划经济体制转变为以市场经济条件下公有制为主体混合所有制共同发展的经济体制。同时对外开放的格局对引进其他酒类做了极大作用，随着中国经济的迅速发展，我国酒业也开始进入快速发展期，发展规模更是一步步扩大。②据专家预测2008年—2012年，中国将成为全球最活跃的葡萄酒市场，消费年增幅约为36%。2012年中国将成为世界第七大葡萄酒市场，2058年中国将成为第一大葡萄酒生产国。

在建国初期，白酒产量占酒类总产量的76%。随着改革开放的深入，居民消费水平不断提高，国内酒类消费逐步趋向多元化，尤其是加入WTO 以后，国外消费文化的引入和新型消费需求的不断出现，促使白酒以外的其它酒种发展得越来越快，酒类产品结构发生了根本性的变化，白酒的市场占有率从建国初的76%，下降到了12%，啤酒一跃成为第一大酒种。

2. 个人收入

个人收入从宏观上看是从国民收入中减去公司未分配给股东的利润，加上政府向居民支付的利息。个人收入的提高将提高个人可支配收入的份额。如果将个人收入比作面包，那么个人可支配收入则是面包价值所依存的价值，只有面包烤的好才能卖出好价钱。

3. 个人可支配收入

个人可支配收入指个人收入扣除向政府缴纳的各种税以及交给政府的非商业性费用等以后的余额。个人可支配收入被认为是消费开支的最重要的决定性因素。因而，常被用来衡量一国生活水平的变化情况。一般来说，人均可支配收入与生活水平成正比，即人均可支配收入越高，生活水平则越高。同样，个人可支配收入的提高才会带领酒业不断发展，成为消费产业中必不可少的行业。根据消费者函数的“棘轮效应”我们可知消费者易随收入的提高而增加消费，但不易随收入的降低而减少消费，随着社会经济的发展及个人收入提高以及消费者观念的转变，我国消费逐渐增长，与此同时，酒业发展更是作为个人消费中较为明显的。

研究表明，酒类虽然是生活的非必需品，但由于酒类产品具备了一些“特殊功能”：充当麻醉剂和安慰剂，所以其消费总量并不会随着经济形势的变坏而降低，相反还有增加的可能。

城乡居民收入可支配收入的提高不仅为酒业市场的各种档次的酒业扩大市场，城乡居民之间的收入差距的不断减小也为中高端酒以及低端酒的转变产生灵活转变。可支配收入的提高为高收入人群中高端酒类，例如茅台等高端白酒以及随消费观念的转变而发展迅猛的葡萄酒，红酒等高端酒业创造良机；虽然高档酒收政务需要为主，但随着我国严控“三公消费”政策的执行及严格遵循，茅台等降价仍然会在一定程度上削弱因国家政策实施而造成的影响；中等收入人群的可支配对中档酒等消费者饮用习惯不确定，品牌转换容易，节假酒等出现对中档酒的发展起促进作用。低档酒如啤酒等虽然利润低下，但近年来农村个人收入的提高则为低档酒提供越来越大的发展空间。由此可看，收入与个人可支配收入的提高对酒业发展有着重要作用。

2012年全国规模以上企业酒类产品总产量达7202万千升，同比增长5.7%，酿酒工业总产值达7527亿元，同比增长21%。今年1-6月份，完成总产量3697万千升，同比增长6.32%，完成销售收入4042亿元，同比增长9.5%。其中白酒行业规模以上企业累计产

量588.9万千升，同比增长9.21%，完成销售收入2402亿元，同比增长10.7%;啤酒行业规模以上企业累计产量2497万千升，同比增长5.8%，完成销售收入862亿元，同比增长7.7%;葡萄酒行业规模以上企业累计产量55.4万千升，同比下降7.2%，完成销售收入193亿元，同比下降3.4%。由以上个人可支配收入与酒业销售收入看，个人可支配收入决定酒业销售情况，个人可支配收入与消费成正比，起决定作用。人均国民收入和购买能力大幅度提高。

4. 储蓄

受中国传统观念以及人口结构的影响，收入的增长与储蓄的增长呈正相关关系。我国储蓄存款一直处于上升趋势，这也为我国酒类提供机遇，努力开拓消费者需求，向酒业消费迈进。而据央行日前发布的“2013年第1季度储户问卷调查报告”显示，倾向于“更

多储蓄”的居民数量较上一季度有所下降，越来越多的人倾向于“更多投资”。这是一个机会，我国酒业发展可以往酒业投资，股票等方面发展，跟随国民的需求及适应和发展需求。

5. 消费者的支出结构

具备了一定奢侈品属性的高端酒，无疑是经济的晴雨表。2012年，高端白酒和进口高端葡萄酒受到经济低迷的影响巨大，而由于高端酒一直和腐败等社会话题相伴而生，2012年政治环境的一些变化也间接地对酒业产生了影响；加上一些意外事件，如做空酒类股等“黑天鹅”事件的出现，高速发展十余年的酒行业整体步入调整期已在情理之中。由于中国经济形势的不确定性要素逐步增加，中国酒业的未来走势并不明朗。因此，面对众多经济环境的变换，我们应积极适应转变的消费结构及消费方式，将我国酒业发展强大起来。 经过“十一五”的发展，我国人均国内生产总值超过4000美元，根据国际经验，已经进入居民消费结构和产业结构快速升级的时期。消费结构的升级，决定了我国酒业必须树立绿色发展观，坚持“好”字当头，再不能走过去那种以牺牲资源环境为代价的老路。在提倡健康消费、理性消费、绿色消费新形势下，酒企要敢于自我否定，勇于打破原有的模式和思维，对产品价格进行合理定

位，加快产品创新，生产更多为中低收入阶层所接受的酒类产品。要进一步塑造企业良好的社会形象，切实提高产品质量，抓好食品安全，提高企业的社会诚信。

改革开放以来，我国消费者结构发生了很大变化，新的消费热点百分率上升。随着政策层面的限制加大、行业周期性波动的到来，调整继续向深度挺进，而来自白酒行业内长期积累的问题，也逐一暴露。因此，我们必须跟随消费结构的转变做好应对措施，以适应消费结构转变带动酒业持续发展。

（四）自然环境

任何企业的生产经营活动都是与自然环境息息相关, 因为无论制造哪种产品都需要原材料, 能源, 和水资源. 但是近些年随着工业化的快速发展和人口的急剧增长再加上我们前些年对环境的忽视, 近些年的自然环境已经变成了很难恢复的状况. 资源的有限性和人口的急剧增长也使生产经营活动受到了严重的制约。但是随着近年来政府意识到环境的重要性，有关环境保护的立法也对企业提出了新要求。所以企业的市场营销必须要兼顾自然环境的变化和相关政策的法律规范。

白酒制造，从原料选择开始，优质的高粱则是白酒制造的重要前提，生产用水，一直到制曲，发酵，蒸馏储藏，勾兑等一系列的工艺都与环境息息相关。

（1）就以原材料的选择来说，原料的好坏依赖于自然环境，以茅台为例，酿造茅台的高粱直链淀粉含量必须高达88%以上，这种原料只有怀仁及周边地区能生产，其他地方高粱无法替代。因此，怀仁地区环境直接影响到高粱的生长和质量，高粱减产或质量下降对茅台酒都是一个无法弥补的损失。

（2）酒的好坏与水有直接的关系，茅台镇的地层由沉积岩组成，为紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩，具有良好的渗水性，地面水和地下水通过两岸红层渗入赤水河，溶解了红层中多种对人体有益的微量元素，又经过层层渗透过滤，变得纯净澄澈，清甜可口，源源不断地渗进赤水河。赤水河水源从未受到污染，是酿造酱香酒的宝贵水源。少风的特殊小气候十分有利于酿造茅台酒微生物的栖息和繁殖。

（3）就发酵工艺所需的窖池来说，因为年代久远的窖池，一般会比普通窖池含有更为丰富的微生物群落，能够减少产品中的有害物质，增加香味物质。因此，发酵时环境也非常重要。

以及酒制造的储藏工艺更是对自然环境依赖性最强。包括四季

温度气温变化，温度和湿度的变化对酒的品质的影响很明显，以及储藏时间的长短更是对酒的品质产生至关重要

在以国内葡萄酒为例，好的葡萄酒要有三好：好的产地、好的年份、好的酿酒师，葡萄酒更是讲究“七分原料，三分酿造。或者说：好的葡萄酒是生长出来的。可见，合适的产地也就 意味着好的土壤、水源、气候等是好葡萄酒的第一要素。下面是我国国内几大葡萄酒产区的自然环境对比。

国内几大葡萄酒产区自然环境数据比较

全球大部分葡萄园都集中在北纬约30-50度或南纬约20-40度之间的温热地带，年平均气温为10-20度左右，过热和过冷的地方都不合适葡萄的生长，土壤条件以砾土土和石灰质土最佳，砂质土和泥土也不错。湿度上面，要保证春季开花时的水量充足，在果实的成长和成熟期水量较少，以保证其甜度的充分发挥。

从白酒和葡萄酒中我们可以看出自然环境对酒制造业的影响十分重要。

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰

型白酒的鼻祖，也是中国的国酒，拥有悠久的历史。

70年代，为了实现毛泽东、周恩来等党和国家领导人茅台酒要搞到 1 万吨的指标，国家有关方面组织专门队伍，在名城遵义市郊筹建了茅台酒异地试验场，并依样画葫芦从茅台酒厂搬来全套酿造工艺、最好的酿酒技师、发酵的大曲乃至窖泥。但经历 10 余年，酿出的就仍然不是茅台酒。

仅仅是不过百余公里外的遵义，在台湾、在日本„„不知多少人感叹茅台酒的珍贵，明里暗里，挖空心思偷师学艺，结果无不以南橘北枳而告终。这是为什么呢？

从宏观上分析，茅台酒的生产离不开当地的自然气候和地理环境，也就是说自然地理环境对茅台酒的生产产生了的重要影响。

*相对位置：位于贵州省西北部，赤水河中游，大娄山脉西段北侧；

*地理位置：东经 105° ，北纬 27° 附近；

*地貌特征：地域海拔高度 420-550m ，为河谷地带，两岸高山环绕；

*地质土壤：地层由沉积岩组成，土壤含紫红色砾岩、细砂岩夹红色含砾土岩；

*水文条件：赤水河水质上乘；

*气候类型：属亚热带气候；

*气象数据：年平均气温 18.5℃ ，年平均相对湿度 78% ，年平均降雨量 1088mm ；

茅台镇地处赤水河谷地带，地势低凹，形成了特殊的小气候：冬暖、夏热、少雨，年平均温度17.4℃，夏季最高温度达40℃，炎热季节达半年之久。冬季无霜期长，温差小，年均无霜期多达326天，而年降雨量仅800～1000毫米。日照丰富，日照时间属贵州省内高值区，年可达1400小时。

与特殊的气候相对应，茅台河谷一带的地理亦非常特殊。这里海拔仅400多米，呈三山环抱之势，远远看去，仿佛一个巨大的天然" 酒甑" 。这种特殊的地理环境，为茅台酒的酿制造就了一个气温较高、风微雨少、微生物易生殖而不易失散的外部" 世界" ，加上酿酒活动在茅台地区数千年传承不息，使得空气中的微生物群得到了长期、稳定的繁衍、生长，这些生生不息、非常忠诚的微生物精灵，大量参与到茅台酒的酿造过程中。

在茅台酒独有的开放式发酵过程中，本地环境中特殊的微生物种群被充分网罗到曲醅和酒醅中，对茅台酒神奇品质的孕育起到了极为独特的作用。茅台酒的主体香-酱香的形成，正与这自然生态圈中特殊的微生物群落息息相关。

经过长期的研究，茅台集团已发现可培养的酿酒微生物79种，并且建立了首家酿酒微生物资源菌种库，目前，保藏了近1000株茅台酿酒微生物。

茅台镇周围河谷地区出产的优质高粱和小麦，为茅台酒提供了适应其酿造工艺的有机原料。奇妙的是，如果当作粮食，茅台河谷本地产高粱绝对不是最好的选择：颗粒小、皮厚、扁圆、结实、干燥，口感不佳，但这些特点却是酿制茅台酒的最好选择-耐煮蒸和翻造，其淀粉、单宁等比例合理，尤其是支链淀粉含量高达99%以上，适应于茅台酒复杂的传统生产工艺，也为茅台酒中一些特殊的呈香呈味成分提供了前驱物质。无独有偶，茅台本地小麦则成熟早，颗粒饱满均匀，腹沟深而多粉，这种小麦做成用于发酵的酒曲，能够使茅台酒产量、质量得到充分的保证。

茅台酒是独特的自然条件、悠久的酿造历史与独特的酿造工艺成功结合的典范。正是上述诸多特殊因素，使茅台酒在茅台镇以外的其他任何地方都不可" 克隆" 。

（五）技术环境

谈到制酒行业的技术环境, 首先就要谈谈酿酒工艺。

现在酒已经成为社会生活中不可或缺的一部分，酒的品种繁

多，日常生活中常见的有白酒、啤酒和红酒。就生产方法而论，有酿造酒和蒸馏酒两类。酿造酒是在发酵终了稍加处理即可饮用的低度酒，如葡萄酒、啤酒、黄酒等，出现较早。蒸馏酒是在发酵终了再经蒸馏而得的高度饮料酒，主要有白酒、白兰地、威士忌和伏特加等，出现较晚。

现代科学及大量的历史文献资料、考古资料和民族学资料都告诉我们，酒的生产方法不是一成不变的，我国酒的起源和发展经历了从自然酒到人工造酒，从简单的自然发酵酒到蒸馏酒，从原始低劣的酒到现代酒的漫长的发展过程。

根据考古研究发现，酒的生产方法发展大概经历了以下几个阶段。

第一代酒：果酒和乳酒

人类第一代人工酿酒是果酒和乳酒。人们将含有糖分、且最易获取的野果、兽乳放在容器中，令其自然发酵，第一代人工酿酒是不用添加任何糖化发酵剂，只是将原料收贮以后，在适当温度下令其自然发酵而形成的。

第二代酒：粮食酒

人类酿制的第二代酒是人工发酵酒。人工发酵酒是在酿酒原料中添加了糖化发酵剂，即曲蘖而发酵成的。人工发酵酒是在酿酒原

料中添加了糖化发酵剂，即曲药而发酵成的。这种酒的起源即是谷物（粮食）酿酒的起源。

第三代酒：蒸馏酒的诞生

中国最晚在元末明初，就已经有了非常成熟的蒸馏酒酿造技术。水井坊，作为“中国白酒第一坊”，始于元朝，为历史上最古老的白酒作坊，其史学价值堪与“秦始皇兵马俑”相媲美。

现代酿酒技术是在传统酿酒技术的基础上发展起来的，生产酒的原理并没有改变。酿酒的过程，即是利用微生物发酵生产含一定浓度酒精饮料的过程。酿酒原料与酿酒容器，是谷物酿酒的两个先决条件。现代酿酒技术就在这两个方面作了重大的改进，除此之外勾兑技术的出现也对酒的生产产生了影响。

（一）酿酒原料的改进

酿酒需要含糖谷物作为原料，但是更关键的原料却是——酒曲。酒曲是中国酒酿造的糖化(酒曲中含有一类微生物，能把多糖切割成单糖供酵母菌利用，这就叫糖化。然而一般多糖都结合很紧密，所以需要通过高温蒸煮使多糖变松散才有利于霉菌的作用，这就叫糊化) 、发酵和生香剂，含有多种微生物及其产生的酶，其品质对酒的产率和品质有极大的影响，故有“曲是酒之骨”之称。随着科学技术与酿酒工业的发展，对我国酒曲微生物的研究也如火如

荼，并极大地推动了制曲酿酒的迅猛发展。

随着生物技术的飞跃发展，生料不经糊化而直接糖化发酵已变成现实。生料酿酒于20世纪90年代取得了巨大突破，实践证明，生料酿酒技术与传统酿酒技术相比，可节约能源50％、降低生产成本37％、降低劳动强度30％左右，同时生料酒质良好，风味独特，具有广阔市场前景。

酒曲微生物育种技术是提高曲酒质量，产率和增加新品种的的重要手段。采用现代微生物育种技术（诱变育种、细胞融合育种、太空育种等）可选出具有优良性状的菌株，以满足酿酒工业相关领域的需求。采用基因工程、细胞工程、发酵工程、酶工程、代谢工程和蛋白质工程等现代生物技术对我国酒曲微生物进行深入研究，可全面提升技术水平，推进我国传统酿酒工业的现代化进程。

（二）酿酒设备的改进

现代制酒不同于于传统制酒，多为工业化生产。设备也不同于传统设备，有了极大的改进，实现了专业化，机械化，自动化和智能化。

1. 专业化

现代工业产酒设备根据酿酒的流程，已经实现专业化，设备分成了专门的原料系统、糖化系统、发酵系统、过滤系统等等。

2. 机械化

现代化的机械引入，大大地减轻了酿酒的劳动强度，同时使得酿酒的过程标准化，在保证质量的同时大大地提高了效率。

3. 自动化和智能化

设备的自动化主要得益于计算机技术的应用，人们可以不再事事亲力亲为，而是将部分工作交给电脑处理，既节省了人力资源，也使得生产过程更简单易行，提高了生产效率。

（三）勾兑技术

虽然现在上市的酒品种很多，但许多酒并不是生产出来就直接包装销售，而是要经过勾兑。 “勾兑”是酒类生产中专用技术术语，是生产中的一个工艺过程，指将各种不同类型、不同酒度、不同优缺点的酒兑制成统一出厂风格特点和质量指标一致的工艺技术方法。勾兑是一种靠酒勾兑师的感官灵敏度和技巧来完成的，有丰富经验的勾兑师才能调出一流的产品，历来有“七分酒三分勾”之说，勾兑师的水平代表着企业产品质量风格。酒友们说的“勾兑酒”，多指白酒中完全或大比例使用食用酒精和香味食品添加剂（酒用）调制而成的新工艺白酒。“勾兑酒”也有优劣之分，一般在正规的流通环节出售的酒手续齐全、质量相对有保证。至于到底哪种好，在具备基本质量和卫

生指标合格的前提下，在众多的酒品中选取适合口味为好，关键是看酒的内在质量。

“科学、卫生、经济”是造酒企业对“勾兑”的评价。传统的“酿造”工艺复杂，成本高，而且卫生关很难把握，“勾兑”则工艺简便，经济实惠，而且“酿造”所具有的成分和香醇口味，“勾兑”酒通过添加的方式基本都可以达到。

总的来说，运用好勾兑技术的话，可以生产出更加适合人们口味需求的酒，让顾客有更多的选择，为企业创造机会。

（六）文化环境

文化，作为一个社会历史范畴，涵盖面很广，一般是指人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。但在这里，文化主要是指那些在一定文明的基础上，在一个社会、一个群体的不同成员中一再重复乡情感模式、思维模式和行为模式，包括人们的价值观念、信仰、态度、道德规范和民风习俗等等。正是这些无形的文化因素，构成了企业营销的文化是影响人的欲望（包括消费需求欲望）、行为（包括消费行为、购买行为）的基本因素之一。

任何人都在一定的社会文化环境中生活，存在于特定社会文化环境中的个体，其认识事物的方式、行为准则和价值观生等都会异

于生活在其他社会文化环境中的人们。社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。社会文化环境是影响企业营销诸多变量中最复杂、最深刻、最重要的变量。社会文化是某一特定人类社会在其长期发展历史过程中形成的，它主要由特定的价值观念、行为方式、伦理道德规范、审美观念、宗教信仰及风俗习惯等内容构成，它影响和制约着人们的消费观念、需求欲望及特点、购买行为和生活方式，对企业营销行为产生直接影响。

研究酒在中国的市场环境宏观分析，必然可见酒作为一种文化，其文化现象及文化符号在华夏大地随处可见，所以对中国酒文化的社会文化环境的分析必不可缺。而中国的酒文化更多的是指白酒文化，黄酒和米酒其更多的是作为一种地方饮酒特色，葡萄酒，和啤酒更多的是作为舶来品，就其影响力和饮用传统而言，所以在这里不作为主要研究对象，我们把更多的目光关注于白酒及其白酒文化。

古往今来，上至王侯将相，下至黎民百姓，很少是为了饮酒而饮酒，即便是形态层面上的饮酒，表达的也多是精神层面的主旨。可以说，中国的酒文化是一种社会文化。客从远方来，无酒不足以

表达深情厚谊；良辰佳节，无酒不足以显示欢快惬意；蹉跎困顿，无酒不足以消除寂寥忧伤；春风得意，无酒不足以抒发豪情得意。皇帝登基、天下太平要喝酒，将军凯旋、举子及第要喝酒，百姓打了粮食也要喝酒„„。就真正成为了人们表达感情，寄托理想，增进友谊，扩大交往调节生活的必不可缺少的精神灵悟。

在中国，酒神精神以道家哲学为源头。庄周主张物我合一、天人合一、齐一生死。庄周高唱绝对自由之歌，倡导“乘物而游”、“游乎四海之外”、“无何有之乡”。庄子宁愿做自由的在烂泥塘里摇头摆尾的乌龟，而不做受人束缚的昂头阔步的千里马。追求绝对自由、忘却生死利禄及荣辱，是中国酒神精神的精髓所在。

因醉酒而获得艺术的自由状态，这是古老中国的艺术家解脱束缚获得艺术创造力的重要途径。在充满束缚的古代封建社会，诗人、画家、书法家通过醉酒抒发内心情绪，创造出不计其数的隽永诗篇。“志气旷达、以宇宙为狭”的魏晋名士、第一“醉鬼”刘伶在《酒德颂》中有言：“有大人先生，以天地为一朝，万期为须臾。日月有扃牖，八荒为庭衢。”“幕天席地，纵意所如。”“兀然而醉，豁尔而醒。静听不闻雷霆之声，孰视不睹泰山之形。不觉寒暑之切肌，利欲之感情。俯观万物，扰扰焉如江汉之载浮萍。”这种“至人”境界就是中国酒神精神的典型体现。杜甫也曾在《饮中八仙

歌》中写到“李白一斗诗百篇，长安市上酒家眠，天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”南宋政治诗人张元年说：“雨后飞花知底数，醉来赢得自由身。”酒醉而成传世诗作，这样的例子在中国诗史中俯拾皆是。

不仅为诗如是，在绘画和中国文化特有的艺术书法中，酒神的精灵更是活泼万端。画家中，郑板桥的字画不能轻易得到，于是求者拿狗肉与美酒款待，在郑板桥的醉意中求字画者即可如愿。“吴带当风”的画圣吴道子，作画前必酣饮大醉方可动笔，醉后为画，挥毫立就。

中国古代文化专家柳活征先生也说过说：“古代初无尊卑，由种谷作酒之后，始以饮食之礼而分尊卑也。”从这个意义上说，文明从有酒开始。“百礼之会，非酒不行”，从西周开始，酒就首先用在祭祀礼仪中，几乎“无酒不成礼”。“庶民以为欢，君子以为礼”，我国历代倡导“饮酒有类，酒表有仪，酒杯有艺，上酒有序，开瓶有本，倒酒有方，配菜有别”等饮酒文化。

进入到了现代社会，餐桌文化越来越流行，但归根究底其实质也是一种酒文化。项目谈判合同签订需要喝酒，上下级的有效沟通需要饮酒作为敲门砖，平级间的感情联络也需要饮酒助兴，酒品见人品，无酒不欢的感念深入人心。所以我们的白酒品牌，尤其是中

高档白酒，更应该打品味牌，文化牌。

文化虽然具有相当的稳定性，但并不一定一成不变，它总是随着时间的推移或是快或是慢地变化着。我国是酒的故乡，几千年的酒文化已形成了许多固有的特点。白酒作为一种文化现象和文明的标志，是人们情感交流的媒介，体现了时代精神和人文特点。它的风味和品种，也在随着科学的发展而不断创新，随着人们生活方式的演变和生活质量的提高而不断变化着。现代人强调的是清新典雅、其乐融融的生活氛围，那种“香气大、刺激性强”的香浓型白酒已不再为人们所推崇。现代意义上的好酒无论是香型、口感和度数都是和谐的统一体。它首先是适口性好。好酒入口一定要好，要醇和。一杯好酒，其香一定要“幽香淡雅”，入口一定要“柔顺”。其次，回味一定要甘美醇和。目前，高品质的名优白酒逐渐成为人们追求的目标，这就要求在酒的内在质量上达到更高的层次，设计出既绵甜净爽、醇厚丰满，又浓而不烈、香而不艳的好产品，因此，“清爽淡雅型”白酒正日益成为一个新的发展方向。古井贡酒抓住这一机会，在其前期的科研的不断投入和技术创新下适时推出“幽香清雅”型白酒，于此同时大打文化牌，使其迅速打入了中高端白酒市场。

结论

酒制造业的发展与政治和法律环境，人口环境，经济环境，自然环境，技术环境，文化环境息息相关。这些宏观因素的变化为酒制造业的发展提供了重要的机遇，同时也有可能给酒制造业的发展带来挑战。只有不管的创新，同时与宏观环境的变化发展相适应，酒制造业才能更快更好地发展。

参考文献

（一） 政治与法律环境分析

1．《白酒产业的政治法律分析》 2.《中国白酒产业宏观环境分析》

3．《我国白酒行业发展现状分析》

（二）人口环境

1. 曾祖训：《试论中国白酒的消费》（第一期，2008）

2. 田涛：《中国白酒市场消费行为解码》

3. 张锁祥：《白酒营销模式理性选择的探讨》（第五期，2008）

4. 中华文库：《白酒行业宏观环境分析》

（三）经济环境

1．《国家统计局人均国内生产总值数据》 2．《华夏酒报》

3．《酒业很茫》 4．《中国酒业》

5．《2013中国酒声音绿色发展，走向世界》

（四）自然环境

1. 《环境是保障白酒优良品质的必要条件》 2. 《贵州茅台奥秘无穷的自然地理环境》

3. 《国内几大葡萄酒产区自然环境比较》

4. 《茅台镇白酒神秘独特自然环境》

5. 《影响葡萄酒特色及品质的主要因素 》

6. 《茅台酒为什么不能克隆》 7.《绿色有机的健康饮品》

(五) 技术环境

1. 《百度百科 勾兑酒》 2.《酒的起源与发展》

3. 《中国酒曲微生物研究进展》

（六）文化环境

1、郭泮溪. 《中国饮酒习俗》[M].陕西人民出版社,2002.

2、李争平. 《中国酒文化》[M].时事出版社,2007.

小组分工

张建川——————————————文化环境分析

黄淼光——————————————自然环境分析

高雅欣——————————————自然环境分析，报告汇总 侯 菊——————————————技术环境分析

胡贤菊——————————————人口环境分析

吴 颖——————————————经济环境分析

黄 蕊————————————政治和法律环境分析，PPT 汇总

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