洛阳西建材批发市场夏季促销策划案

洛阳西建材批发市场夏季促销策划案

一、 活动目的 1、市场现状

洛阳共拥有大型建材市场10个，城东区百年家居建材，城中区建材大世界、名优建材城、欧亚达建材家居、居然之家、百年家居、牡丹桥建材市场，城南区关林建材市场、红星美凯龙，城西西建材批发市场，城北区大唐宫陶瓷建材市场。其中建材大世界、关林建材市场、名优建材城成立至今已过10年早已深入消费者人心，欧亚达、居然之家、红星美凯龙成立虽晚但凭借其出众的品牌效应争得了相当的高端消费市场份额，百年家居、大唐宫、牡丹桥市场因其毗邻人口居住聚集区也逐渐站稳脚跟。城西区之西建材，虽规模最大，是政府批准的永久性专业市场，并拥有未来市政规划政策的先天优势，但成立时间不足一年，地理位置较之其他同行业市场远离商业消费圈，到目前市场的影响力、人气以及经营状况都逊于其他市场。

2、活动目的

每个行业都有销售的旺季和淡季，旺季自然不必多言，而淡季对行业以及商家来说是不愿面对也无法逃避的。我们本次所要解决的就是帮助行业市场和商家平稳的度过销售淡季，利用市场和商家的集体力量通过不同的手段刺激消费群体来消费，在城市的西部区域短期内制造销售高峰，为生活在城市西部的消费者赠福送惠，提升市场在城市西部消费群体的形象和影响。

总而言之，此次活动就是为增加市场商家的销售额，提升西建材批发市场在城市西区的形象和影响力。 二、 活动对象

城市西部区域的消费群体

以西建材为中心，向东辐射至武汉路，向西辐射至新安，向南辐射宜阳，向北辐射孟津。

三、 活动主题 1、 四、 活动方式 1、集体运作

市场搭台，商家唱戏。市场联合商家合力共赢。 2、优惠措施

①免费接送顾客：市区客户到场均可获得礼品一份，凡在市场内购物者可获得精美纪念水杯；新安、宜阳、孟津均设专车每日定时定点往返接送客户。

②购物有礼：购物者可凭购物发票或收据兑换精美纪念品。 ③购物满2万元免费送货

④购物满200元可以1元钱买一听可乐（限购）

五、 活动时间&地点 1、时间

7月27日—7月30日 2、地点

洛阳西建材批发市场

六、 广告配合 1、广电媒体 ①洛阳广播电视报

活动主题

酬宾让利、惠及西城---我们的西城，我们的家

②洛阳晚报

投放时间：为期半个月

2、巡游媒体

宣传彩车+酷跑车队+表演队 彩车X 2 =通体海报+音响

酷跑车队 X 6=炫酷电动滑板车+HOT美女+LED+音响+宣传彩旗 表演队=戏曲+动感街舞

巡游区域：西、南、北主要乡镇、县城民众广场，市区以西建材为中心方圆2.5平方公里范围。

巡游时间：每个区段2天，西区范围较大可3-4天

3、单页投放

主题宣传单A4+特惠宣传彩页B5

区域重点投放对象：新开盘、新交付的小区、售楼部，开盘1-2年内小区，乡镇农村，居民聚集区，闹市区过往行人等 投放时间：配合巡游或单独行动

七、 前期准备 1、人员安排 单页投放 3-5 人 酷跑车队 6 人 彩车2人

外联（媒体+物料制作）2人 内勤协调 3 人 试调 3 人 现场监督 5 人

戏曲表演 6-8 人 街舞表演 5 人 主持司仪 1 人 知名艺术家 1 人 建材专家 1 人

2、物资准备 顾客接送专车 彩车 酷跑车 宣传单页 车身海报 宣传标语 商品海报 招贴画 门面招旗 会场喷绘 横幅 拱门 大气球 花束 现场彩旗

纪念品（纪念水杯、纪念衫、遮阳帽）便民服务免费饮用水 广告扇 记事本

3、试验方案

针对本次活动内容在目标区域内对消费群体进行调研，从而评估活动的预期效果，及时调整活动内容保证活动顺利成功。 试调地点：市区一处及4个县区各一处 八、 中期操作 1、开幕式 致辞

专家帮你选建材 互动游戏（参与有奖）

寻找正在装修的家庭 抽奖。确实存在装修需求的潜在顾客填写抽奖卡片，在活动结束后第三天摇奖公示，参与均有奖，设立大奖。

2、现场控制

分区明职，责任到人；

保证现场活动参与者的人身和财物安全、维护场内秩序、化解场内发生的即时纠纷、为参与活动者释明疑义。

九、 后期延续

活动结束后联系媒体总结活动成果，将本次活动的规模、力度、人气、流量、销售量、成交额、收益率进行全方位报道，深入报道这次活动在影响力、关注度、买卖双方互利共赢方面所取得的成果。市场主要领导进行专访并发布。

十、费用预算

项目 孟津专车

单价（元）

850

单位 辆/天

数量 3*3

合计 7650

宜阳专车 新安专车 宣传车 酷跑车 电视媒体 晚报 晚报 广电报 促销日宣传单特惠宣传单

海报 吊旗 抽奖卡 大门喷绘 大门横幅 纪念水杯 纪念衫 遮阳帽 广告扇 记事本 巡游表演队 酷跑美女 单页投放员 试调员 小计 策划实施费用总计

1000 辆/天 1000 辆/天 辆/天 1008 组（6辆）/

天 天 16800 1/2版/期 B

叠 12800 1/3/期/B叠

6500 期 张A4 张A3 张 10 10米 张 15 平方米 10/6 米（宽70cm ） 4 个 11.2 件 5 个 0.5 把 1 本 500 天 天 200 天（3人） 200

天（3人）

按总价20%提取

3*3 9000 3*3 9000 2 8 8064 15 15 252000 15 192000 2 13000 20000 2100 20000 4000 2000 2500 60 600 5000 2000 100 1500 30 300/180 5000 20000 2000 22400 2000 10000 20000 10000 20000 20000 8 4000 8 14400-28800

8 1600 2

400 414514/3545

14 82900/71000 497414/4255

14

1800-3600

十一、效果预估

通过本次促销活动，我们使洛阳西建材批发市场可以获取两方面的收益：

一、 行业形象。

洛阳发行量最大的报刊，将西建材的形象推广到洛阳的每一个角落；“我们的西城，我们的家” 、专车接送，把西建材立足西城，服务西城，关爱西城的理念渗入到每一位生活工作在城市西部的消费者心中；最低的利润，最大的优惠，充分迎合消费者的购物心理，在家门口也能买到称心如意的好建材。淡季发动促销攻势，主动出击，打响行业夏季营销第一枪，充当行业营销先锋。 二、 鼓舞士气，增强信心。

本次活动将深入到城市西部的每一处重点楼盘和居民聚集地，真诚邀请每一位有潜在需求和正待装修的消费者前来光临，在活动期间提高市场人气，增加商户销售额，制造淡季销售高峰。为当前市场商户创造收益的同时，为商户长期驻留点燃希望，提升商户对市场的信任度和信心。同时为市场进一步招商提供有力的支持和帮助。