教育培训业商业模式纵览

近年各路资金投入教育培训业的案子较多，资本偏好于创新模式的公司，现概述供大家参考。

1.华图“蹲点式销售+应试模块化”

华图的业务以公务员考试为基础，提供图书辅导、教育培训以及网络教育等服务，业务主要为三块：图书出版、培训学校和网校，三者的收入分别为60%、30%和10%。华图全国各地分校已经有20余所；网校“每年产值以500%的速度增长。公司创办之初律考掘到第一桶金。商业模式：通过在书店蹲点式销售，将业务落地，另一招是在书里插放招生简章。应考策略“模块化”。即把考试内容的各部分打散，分成很细的类别，每一部分都由不同的老师来讲，“充分发挥老师的最强项，让考生掌握一套准确、快速的应试方法。”

2.北京盛景网联“MBA教育普及化”

3.东方爱婴“加盟连锁”

东方爱婴是中国早教市场的领导品牌，自1998年成立以来已在全国拥有12个直营城市、管理九大公司、加盟连锁全国150多个城市300多家婴幼儿早期教育中心。东方爱婴曾于2007年获得华威国际首轮风投。由祥峰投资集团（VertexManagement）领投的东方爱婴第二轮投资近日宣告顺利完成，数百万美元资金已一次性注资到位。祥峰投资集团董事总经理、中国首席代表郑俊聪表示，国内早期教育市场仍处于发展初期，具有广阔的成长空间。

华威国际投资的东方爱婴是个0至3岁的早教项目，主要对婴儿的音乐、美术等能力进行启蒙教育。

其它的有天才宝贝则提供3~6岁儿童的语言和团队合作能力训练；“3之3”是一个全日制的幼儿园连锁公司；清华数字博识则针对5岁到12岁的孩子提供数学、英语等教育培训服务；儒林教育则专注于线上线下结合的高中课后实习。

4.格致教育“教学数据化”

2007年，陈旭和创业伙伴一起以他们仅有的5万元起步，创办了“格致教育”培训机构，“这些钱都是我们自己攒的，是真正的白手起家”。绞尽脑汁后，陈旭和他的团队从“错题本”得到灵感，开发了一款教学数据化管理软件。这款软件就是获得风投青睐的“秘密武器”。

“运用统计学的方法，这款软件最终能使学生的知识漏洞和解题缺陷完全暴露出来。在此基础上，老师能针对性地查漏补缺。” 浙大数学系博士生陈旭开玩笑说。刚刚拿到中国赛伯乐1000万元的风险投资，年仅26岁的陈旭越来越忙，忙着招聘更多的老师，忙着拓展市场，忙着筹划未来的发展方向。

5.精品学习网“教育培训招生平台”

张洪昌很执着，4年扎扎实实地开拓，精品学习网在行业内部拥有非常丰富的经验和广泛的人脉资源。其次，学习网的模式和‘携程网’相似，类似‘大超市’的教育咨询培训信息平台，需求量会越来越大。经过了长时间的观察，也看了很多其它的公司，我们对张洪昌的核心团队充满信心。”对于精品学习网的成长性，陈洪武十分看好，“权威数据显示，目前教育领域的渠道方面的市场，在100亿元左右，并且市场规模每年以25%-30%的速度在增长。IDG VC将会帮助精品学习网占领这个巨大的市场空间。”

5.正保远程教育“远程教育平台”

北京东大正保远程教育集团（正保远程教育），宣布最近接受了晨兴创投与兰馨亚洲投资集团（兰馨亚洲）的投资，用于公司在中国业务的迅速扩张。

正保远程教育是中国领先的远程教育集团，年培训规模高达数百万人。公司依靠雄厚的技术实力，采用业界领先技术自主开发出了一整套现代远程教育与培训平台，常年开展包括会计，法律，医学，建设工程，自考，成人高考，考研，中小学教育，语言培训等多行业、多领域的网络教育，并提供远程多媒体网络教育平台系列产品。

6.说宝堂“在线英语口语”

在线英语口语学习网说宝堂近日完成了第二轮融资，涉及金额820万美元。9月初，全球私人股权投资公司凯雷投资集团宣布投资2000万美元入股上海新世界教育集团。同一天，北京的巨人环球教育也宣布获得启明创投、海纳亚洲机构的投资，数额也是2000万美元。依托越来越强大的互联网，在线教育在逐渐显示出其真正的价值和商机，与此同时，在线教育也成为了风投青睐的对象。

7.学大教育“个性化解决方案”

国内中小学个性化教育机构学大教育科技（北京）有限公司与鼎晖创业投资日前正式签约，获鼎晖创业投资主导的首轮1000万美元的融资。此举也标志着中国个性化教育培训和辅导市场开始爆发。此次，学大教育能够获得鼎晖创业投资千万美元的融资，鼎晖创投助理副总裁王钧称：“学大教育开拓了一个创新的商业模式，很好地满足了广大中小学生的个性化需求。在过去几年的时间中，学大教育发展速度惊人，印证了巨大的教育市场需求和商务模式的有效性。” 据学大教育董事长兼总裁李如彬介绍，目前学大教育已经在全国十个城市（北京、上海、广州、天津、成都、武汉、杭州、太原、济南）拥有超过30家的大型个性化学习中心，上千名专职教师，同时可为数万名中小学生提供个性化教育服务。

学大教育近期更是保持了惊人的发展势头，以每个月新开3-5家学习中心的速度攻城掠地，预计到2008年底，学大教育的学习中心将超过100家，遍布全国50个城市，成为中国规模最大的教育服务机构之一。

8.瑞沃迪国际教育“连锁”

2007年7月，拽着三个股东，冒着和“老外”合资创业的风险，夏雨峰和美国Riverdeep一起，成立了中外合资的北京瑞沃迪国际教育科技有限公司，以美国K-12（幼儿园至高三教育阶段）学生使用的“瑞思学科英语”为主打产品，开始了从IT培训到少儿英语语培训的创业征途。　让所有人——包括创业者自己倍感意外的是，一个月之后，投资全部收回；10个月之后，瑞思英语在全国的培训中心从零达到了34家，其营收也超过2000万人民币。

9.安博教育“教育标准化的集大成者”

安博教育对初中、高中的各门学科进行考试辅导，对大学生、大专生进行职前培训。“在我们看来，安博就是‘the Education Company’”，安博教育的一位投资者这么评价。在这些的投资者看来，中国的教育业市场机会巨大，未来必然会出现行业整合者，而安博，或许就是最具备这种整合力的公司之一。安博教育自行研发的系统是与网络进行结合，强调交互性教育。

“学生在学习过程中，是在计算机不断交互的过程，学生必须得自己进行操作，纯粹的视频讲课在里面只有一小部分”，许建华告诉记者。

而“这些操作，都是有历史记录的，包括学生掌握了哪些没掌握哪些，其会根据学习的曲线来安排出现的频率，这样，就可以建立一个个性化学习内容与资源的分配，根据个人自身的特点来分配给其资源学习”，黄劲表示。　　这也是安博认为其商业模式之所以可以整合在一起的理由所在：通过软件和互联网技术，将教育标准化，积累化，进而可以对学习者进行个性化评测与诊断、个性化学习内容和资源的“配送”、反馈跟踪和个性化互动指导，这样为学习者创设一个完全适合其自身特点的学习环境——这似乎是教育者所向往的理想境界。

10.齐放网“网上助学”

中国“尤努斯”的网上助学平台。8月31日消息，网络助学平台齐放网CEO陈国权在接受网易科技独家专访时透露，近期将获得一笔100万美元数额的融资。这笔资金将用来进行市场拓展，并与更多的合作伙伴展开合作。

齐放网被中国媒体所关注，更多源于2009达沃斯世界经济论坛。齐放在该论坛上获得了“科技先锋”的称号，成为第一家获得该荣誉的中国公司。此前这一荣誉曾授予谷歌、印度外包巨头Infosys以及维基百科等国际大公司。达沃斯给与齐放网的评语是“因开创了网上学生助学贷款和教育金融服务模式，对商业和社会产生良好影响。”

齐放是一个开放式的网络助学平台。学生在网上注册之后，可以提出借款申请，并承诺一定期限内以一定的利率还款。借款用途可以是学费、生活费，也可以是参与各种校外培训所需的费用。助学人则通过齐放平台提供借款，最低的借款额度为50元，学生可以从不同借款人那里集齐自己所需的资金。这有点类似网上文件共享时使用的P2P技术，因此也被称为P2P贷款。

11.学而思集团“直营”

学而思集团成立于2003年8月，经过6年来的迅速发展，已经成为在京拥有30余个服务中心、在北京、上海、武汉和天津等地全资拥有近70余个教学点、几千名专业教职员工、年培训数十万人次规模的中国最大中、小学课外辅导教育机构之一。学而思获得老虎环球基金及KTB基金4000万美元的二轮风险投资，这是老虎环球继2004年投资新东方后，再次以较大投资规模与国内教育机构合作。学而思首轮投资人KTB基金本轮继续跟投。