英雄帖邀请函

邀请函

亲爱的朋友们：

你好，我是全国大学生第三次学术交流活动的接待人员，我代表全国大学生学术交流群

诚邀你参加此活动。

本活动是由全国大学生学术交流群提倡而组织的一次活动，在此之前，已经有过两次成

功的举办实例。此活动是为了让大家能够有个更好的交流机会与平台。让大家能够在一个有

活力的气氛下更好的去交谈，阐述自己心中的目标与想法。让大家取长补短，了解更多不同

的思想。让大家能够从网络中走出现实，成为现实中的真朋友，让大家成为彼此的益友，增

进友谊。

第三次大学生学术活动将于2013年8月20日至24日（活动时间按需调整）在南昌举行，

所以我们诚恳的邀请你参加本活动和大家一起探讨话题，去讨论我们当代大学生所要面临的

一切问题，以及所有与我们当代大学生息息相关的话题。给出你宝贵的建议，说出你的独特

想法。同时也希望你能大力支持我们的活动，带动更多人加入我们的网络平台（全国大学生

学术交流群 ，群号

们的活动。

现在向全国的朋友们发出邀请，南昌期待您！ 全国大学生学生交流群接待组 二〇一三年六月

242894270），参与我 附：第三次大学生学术活动日程安排 8月20日：登记接待，讨论后续工作. 8月21日：9:00——11:00 自我介绍会（每人3——5分钟发言，以及完成相应的分组

工作），其余时间自行安排. 8月22日：8:0 0——11：00 学术讨论会（主题：当代青年人发展所面临的困境与解决

方式）

19：10——21:00 群主题交流会（主题：讲述我们年轻人自己的故事），其余时间自行安

排。

8月23日：8:0 0——11：00 学术讨论会（主题：当代大学生自主学术交流的发展模式），

其余时间自行安排。

8月24日：8:0 0——11：00 群交流总结会，其余时间自行安排。 全程结束！

具体时间会结合届时的实际情况，所有安排亦会按需调整。 食宿收费标准（在酒店报到

是交纳）：金额目前未定，接待方统一安排食宿。 如能参加活动，请在8月10之前，向群主告说。谢谢！ 全国大学生学术交流群

二0一三年 六月十八日 南昌市简介 南昌又名豫章、洪城、英雄城，中华人民共和国江西省省会，全省政治、经济、文化、

科技、交通中心，世界十大动感都会之一南昌既是中国历史文化名城，又是革命英雄城市，

具有深厚的城市文化底蕴和众多的历史古迹，并成功举办2011年中华人民共和国第七届城运

会。南昌具有“西山东水”的自然地势，是一座名副其实的东方水城，拥有异常丰富的水资

源

南昌，江南及国家历史文化名城，简称“洪”，原中华民国军事首都。南昌是中 市，有东方爱丁堡

十湖一江，有跨国首批低碳试点城之美誉。城中主要有湖、跨江大桥29座，主要跨江跨

湖型大桥及隧道就有：八一大桥、南昌大桥、赣江大桥、英雄大桥、生米大桥、朝阳洲大桥、

艾溪湖大桥、瑶湖大桥、凤凰大桥、经航大桥，青山湖隧道、象湖隧道、艾溪湖隧道，红谷

滩过江隧道等。

2006年被《新闻周刊》杂志（newsweek ）选为世界十大动感都会（the ten most dynamic

cities ）之一，全球著名摩天楼城市，拥有非常重要的历史地位，被誉为“未来都会，绿色

之都”。

[2] 南昌拥有景点， 滕王阁 初唐诗人王勃诗句“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色”而流芳后世。滕王阁主体建筑

9层，明三层暗七层，加上两层底座，净高57.5米，主阁南北两侧配以“压江”“挹翠”二

亭，与主阁相接，主体建筑丹柱碧瓦，画栋飞檐，斗拱层叠，门窗剔透，其立面似一个倚天

耸立的“山”字，而平面则如一只展翅俗飞的大鲲鹏。 八一

南昌起义纪念塔

八一南昌起义纪念塔座落在市区中心的人民广场南端。1977年八一起义五十周年时破土

兴建，1979年1月8日落成。 塔为长方体，总高45.5米。正北面是叶剑英元帅题写的“八一南昌起义纪念塔”九个铜

胎鎏金大字，下嵌“八一南昌起义简介”花岗石碑。其他三面是“宣布起义”、“攻打敌营”、

“欢呼胜利”三幅大型花岗石浮雕。塔身两侧各有一牌翼墙，嵌有青松和万年青环抱 的中国工农红军旗徽浮雕。塔顶由直立的花岗石雕步枪和用红色花岗石拼贴的八一军旗

组成。

南昌梅岭

南昌梅岭 梅岭风景区位于南昌市西郊。山势嵯峨，层峦叠翠，四时秀色，气候宜人。素

有“小庐山”之称。 梅岭原名飞鸿山，早在汉朝初年，就辟有驿道。西汉末年，南昌县尉梅

福为抵制王莽专政, 退隐西郊飞鸿山。后人纪念他的高风亮节，在岭上建梅仙坛，岭下建梅仙

观，改飞鸿山为梅岭 南昌八大山人纪念馆

南昌八大山人纪念馆 八大山人纪念馆地处南昌市南郊十五华里的青云谱道院内，青 云谱道院是一座具有江南地方特色的园林。 新四军军部旧址

南昌新四军军部旧址 新四军军部旧址位于友竹巷。1938年1月6日，新四军军部在南

昌正式成立。篇二：同学会邀请函 同学会邀请函 同学会邀请函 亲爱的同学们： 还记得20xx 年的6月，经过组织的遴选，我们64位青年才俊从xx 的四面八方来到xxxx ，

参加xx 第十期青干班，从第9期到第xx 期，跨度近十年，千万人中，我们不早不晚走到一

起成为同学。缘分，妙不可言！ 我们是一个特殊的群体，是一个来自全县各级党政机关青年干部组成的临时大家庭，更

是一个碰撞心灵激情、展现青春魅力、理解交融相识相知的“平台”。我们每天清晨的统一军

训，白天紧张的课程，晚上的联谊讨论，拓展训练的互信与交融，情景模拟中小品里迸发的

智慧。一次次加强了同学之间的交流与沟通，增进了友谊。我们每天晚上把酒言欢，心潮逐

浪高，我们煮酒论英雄，叹天下兴亡。燃情的夏日是我们热情的陪伴，南非世界杯是我们聚

会的布景。我们的心与喜欢的球队一起跳动，胜利出线，失败出局，我们欢喜着叹息着如同

人生。我们仿佛回到了年少的校园，自由简单快乐。我们看到了不远的未来，世界尽在掌握。 在那个短短的驿站上相聚后，我们又回归了各自凡俗的生活。过去的一年里发生了很多

事，不管你是春风得意马蹄疾，还是辛勤奔波在路上，我们的生命从此交集开始彼此牵挂，

既然我们没有一起走过青春，那么你的未来一定有我参与！真心希望在你的鲜花和掌声后，

是我们共同的血汗和心愿。在你遇到痛苦和艰难时，我们相互扶持抱团取暖。 在人生最美好的时候遇到你！我们已有了成熟的思想和理性的判断，所以我们的友谊会

像松江 水一样源远流长，汇成爱的海洋。 “有的人相识一生只是过客，有的人擦肩而过却

终生莫逆”。人生永远如初见！ 缘分让我们相遇相识，友谊让我们不是匆匆过客。虽然同处一地，紧张和忙碌的工作使

我们不能常常见面。来吧，亲爱的同学，带上你的思念，带着我的追寻，让我们相聚同学会，

让我们都珍惜这次机会，共度美好的时光?? ！ 在20xx 年x 月x 日，我们诚挚的邀请您参加的同学会，去听听动听的声音，看看亲切的

面容。抒发未尽的情感，寻找难觅的真情，相信你除了欣喜和激动，还会有更多的收获！ 我们想：这样难得的欢聚，会因你的缺席而失色十分，更会令我们黯然神伤！盼望您早

作安排，如期赴约。让我们的友谊更上一层楼，共创美好明天！ 20xx，第十期，十全十美，让我们一起实现20xx “相识xx 周年”的圆满之约！ 顺祝同学聚会圆满成功! ）篇三：怎么参加展会才能获得客户 怎么参加展会才能获得客户这是很多人困扰的问题，其实怎么参加展会才能有最好的效

果，达到事半功倍的成效，我们需要掌握一些参展的技巧，你的客户是不可能主动来找你的，

只有认真对待，你的潜在客户才会络绎不绝，否则，昂贵的参展费就会打水漂。 展会的选择：只选对的 国际国内的展会可以说是渐乱迷人眼。有综合性也有专业性的，公司应该结合自身实际

来参展。应该说，一年两届的广交会是国内最大的国际性展会，但动辄十几万甚或几十万元

的参展费让一些实力较弱的展商望而却步。一些知名度相对较弱的展会又吸引不了太多外商

来光顾，起到的效果甚微。兼顾二者，笔者认为，参加专业性的展会相对比较好些，客户相

对比较集中和专业，费用也不是太高，一般只需2万元左右。 展前的准备：精心策划 展位的选择。参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前，吸引客户进而达成交易。

展位的选择也是很重要的。拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众，费用也

不会太高。先择一个人流较大的展位比较重要，比较偏僻的展位效果则大打折扣。一般的展

会商会提前发来邀请函，并附有展位平面图，所以及早预订展位可获得较理想的展位。. 展位的设计。展位是门面，展位的设计要醒目，要吸出观众的眼球，其重要的一点就是

专业。最好请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有参展商的人员参与其中，因为他们更

了解自己的行业和产品。展位的色彩要整体谐调，不需太花哨，展位的上方贴出大幅强势宣

传广告喷绘画，并配有灯光效果，让客户很远 就能看到。

样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第一眼能看到的位置，另外根据客户对样品的

关注度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非是客户所需的，所以要根据客户的需求

进行调整。

样本的设计。样本的设计一定要精美，因为展位上的客户较多，很多是先收集样本回去

慢慢研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，

符合国际流行的式样。

人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对外宣传要统一口径，对可能发生的意外进

行提前进行模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销

售人员为主，但要配备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者一些很专业的问题由

技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。 对手的模底。专业性的展会会有很多同行参展，所以对竞争对手要做到知己知彼，方能

百战不殆。展前要对同行进行全方位的摸底，包括展位的位置，展位的设计，产品的价格等，

你可以扮作客户去刺探军情，但要注意不要露出马脚。 客户的邀请。展位定下来后，其中

很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，

时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时

间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递

你有实力参展的信息；其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显；再者，

面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多；再者就是节省了出国拜访 客户的费用。

展中的注意事项。保持斗志，胆大心细 参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定

成败，在参展过程度需要注意一些细节。 保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。每

个人要站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围。参展人

员不要在展会前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书读报，给客户不好的印象。 胆大心细。面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。只要能到

你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。 与客户合影留念。凡

来展位的客户，都和他们合个影，并在对方的名片上标明一下。通过合影，便于你记住客户

的模样，届时再将相片加工一下，写出某年某月某日与某某在某某会展合影留念，会展后将

相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果。 如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信息。一是询问客户对以前使用的产品有何建

议，二是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，要了解对方是厂家还是经销商，做

到心中有数，总之要多掌握一些信息。 与同行交换客户资源。这里所指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品

的企业。比如汽车配件类展会，参展商所经营的品种有很大的区别，有展览车用音响的，有

展览车用灯具的，有展览车用座椅的等等。此类的参展既是供应方，又是需求方，客户也许

会向你求购你所不生产的汽车配件，因为他们 不一定比你更了解国内市场。所以，主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将

样本留给他们几份，也向他们索取样本。起到资源互补共享的效果。 谨防探子。展会上经

常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

识别探子方法有几种，一是到同行展位去转转，初步认识一下参展的人员，这样他们来你们

展位刺探信息时你就会有点印象了。另外，从谈话中可以感觉出对方是否为探子，他只询问

一些敏感性的问题，而非其它。 每天的工作总结。每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录

下来。配合合影努力记住客户的模样和名字。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年

的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。比如展会上展出的车载液晶

电视最大尺寸为17寸，而许多客户提出是否生产21寸的液晶电视，这是一个潜在的市场信

号。如果你捷足先登，生产出21寸的液晶电视，那你今年的销量定会不错。 展后的及时跟进。

&参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。 客户分类。

根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的

正式客户是指老客户，根据上面提出的两点来开展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明

确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下

名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，

与客户对应起来，把自己的一些设想添加进去，以备下一步工作的开展。 联系客户。给每位客户发邮件，注意不要群发。邮件中体现出上次展会的内容。对重点

客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。附件中添加展会时的合影。 回复客户。邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户

的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为

客户制作报价单。不要小看一份报价单，学问大着呢。1. 报价单名字，很多人只是将报价单

命名为“报价单”，其实这是比较肤浅和不负责任的做法。客户会认为你这是一个普通的发盘，

所以价格也不足为信。我的作法是报价单+客户名字+日期，如quotation –

microsoft-18-7-2006，不要小看多加几个字，客户会认为你这是专门为他做的订价单，对里

面的价格也会认真对待。另外一个优点是你能够快捷地找到这份报价单。2. 报价单的内容及

格式也十分重要，我自己的报价单是用excel 做的，sheet1为报价单，sheet2为客户资料。

报价单顶端左侧为公司的logo ，右侧为公司名称及联系方式。报价单包括以下项目：产品名

称、图片、单价、特征、规格及包装方式等。底端为一些条款。 再次跟进。如果客户对你的产品及价格比较满意，你则要诱导他订购你的产品了，比如

问订购的数量，时间，交易条件等，用这些来引导客户进入正题。如果(转载于:英雄帖邀请

函) 你发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件。如果客户仍旧

没有回复，你则要考虑一下客户是否对你的产品不感兴趣。如果频繁的发邮件会引起客户的

反感，不妨在接下来的第三封邮件加上一条，如果贵司不希望收到此封邮件，请回复说明。

篇四：给客户的邀请函 2011年客户招待会

邀 请 函 尊敬负责人：

2010年，对于文化出版行业来讲，是不寻常的一年，也是具有里程碑意义的一年。这一

年中，我们收获了喜悦，实现了效益和品牌提升的双丰收; 在国家政策的指导和各级领导的关

怀下，率先完成了出版体制改革，实现了华丽转身，成为了中国出版国家队的一员——中国

出版集团的一支生力军！ 体制改革，并没有放缓我们前进的步伐。2010年年初，我们出版了鲍鹏山老师新作《孔

子是怎样炼成的》，以20万册的首印，打响了开年的第一炮，在各位经销商的支持下，长期

盘踞各大图书销售排行榜，赢得了市场的反响，取得了销售的佳绩。2010年年中郦波老师《抗

倭英雄戚继光》、《清官海瑞》、《救时宰相于谦》等书的陆续出版，与之前出版的《风雨张居

正》形成了“大明名臣”系列图书，丰富了我们的产品线，更为我们今年的丰收，夯实了坚

定的基础。2010年年末，我们紧抓市场亮点，首家出版了《国美劫》一书；我们在拓展出版

新领域大胆尝试推出《三把钥匙解健康》 ；而人大类图书和法律类亮点图书层次不穷的出版，

更是凸显了我们的出版特色。面对已经到来的2011年，我们已成竹在胸。央视百家讲坛2011

年重磅打造的由有“学术小生”之称的郦波老师新作四大家训之《曾国藩家训》已经花落我

社；有网络侠客、意见领袖之称的五岳散人、十年砍柴、马光远等一批知名媒体人已经牵手

我社，隆重推出“评论中国”系列图书。我们坚信，2011年的中国民主法制出版社，依然会

延续昨日的辉煌，迈上发展新台阶！ 细数往日的成绩，是为了展望未来的发展；总结昨日的成就，是为了真诚感谢多年来客

户的鼎力支持。“人文阅读启迪智慧人生，民主法制构建和谐社会”将一直成为我们秉承的出

版理念。