电子商务推广要做的是什么
1. 推广首先要做的是什么
作为网络推广,首先我们有一句话,国内看百度,国外看谷歌,那么我们首先想到的是我们公司在百度是否能搜索到。那么能否搜索到和是否存在是两码事,打个比方:为什么很难在百度上搜索到我们,第一,因为我们不是名人,第二,对于一个陌生人来说,他不知道如何搜索才能搜索到你。那么,同样的,我们企业就如同我们一样在网络上都是以网络名词的身份存在的。我们要想被人搜索到,不是应该输入:伏欧尔这个词,而是应该输入LED或者类似的行业名词来让陌生人搜索到我们。我想,能在网上搜索伏欧尔的,不是将要来应聘的,就是我们公司的熟人吧。
2. 推广需要如何准备
这是一个很复杂的话题,
① 首先我们要做的是对于自己公司产品的了解,不了解产品还做什么推广,就算
是推广人员不需要了解很深入,但是总得有一套公司的介绍,产品的介绍、产品的细节,正在做的产品,新研发的产品,重点推荐的产品,我们的卖点等等相应的资料给推广人员去Copy也好去了解也好,不然推广人员无从下手。这是第一点。
② 我们公司的网络推广现在有几个部门在做,国内业务部也在做,电子商务也在
做,为什么说他们的也叫网络推广呢,当然这是广义的,我们电子商务这边主要是做的哪个部分,重点是哪里,这些我不知道上面有没有跟我们说过,总之是没有任何人告诉我的。我觉得一个管理规范化的公司就需要有完美的分工安排,而不是任由自己发挥。
③ 网店经营以及管理准备,我觉得这个就是我们电子商务的重点,B2B,B2C,
C2C。这么多的平台,需要的是统一的经营管理,我想说的是网店要搞出来很简单,要搞漂亮搞好看也不难,但是要搞成功,搞成品牌,就难了。然后还是那句话:推广的准备资料,产品的信息,正在重点做的产品,新开发的产品等等等。我们只有掌握了资料这些才好去定位,才好去告诉顾客你需要的东西我们这里有。
④ 微博推广,这是我们的点子,当然这个点子需要全公司的配合,我知道这是一
个微博时代,微博推广是很多公司现在在做的,也是新型的推广方式之一。你有了足够的人气,有了足够的专业,你就会有足够的客源,就会有更多的订单。而且,微博推广也可以作为是客服平台的一种,客人收听我们的微博,我们发布我们最新的动态,对产品的把握,他们感兴趣自然会去下订单。甚至,我们公司的微博粉丝可以是现实已经存在的客户,他们有微博的可以叫他们收
听我们微博,告诉他们我们的微博动态也就是我们企业的动态。也是一种后续合作的方式。
⑤ 其他方式,到论坛上发帖,到其余门户网站宣传等等其他的方式我们也可以发
展起来,当然,前提还是那句话,发帖发什么,宣传什么,需要分工好,分配好。不能瞎发,管理好才能推广好。
总之,这些工作都是推广的准备工作,我觉得做为一个企业,准备好了,才能打胜仗,不然连打仗的机会都没有。
3. 推广如何开展下去
人才的引入,没有人力资源怎么会有接下来的财力资源,同样的有了财力资源,没有人力资源的支持,财力如何扩展下去呢?所以这个问题是简单的问题,还是希望企业再多招聘一些相应的人才。
4. 推广进度如何知晓,如何监督
给出这个题目,对于推广人员是比较有压力的,今天做了什么,明天做了什么,收益怎么样,这些都是可以看到的,当我们电子商务推广这边正式进入改进入的节奏的时候,我们的推广是应当有迹可循的,是应当可以接受监督与公司知晓的。那么,我提议,电子商务这边每天的工作安排以及工作完成度,应当有负责人讨论安排,并且应当在每天下班之前做一个Excel然后第二天一上班就发布到公司的共享资源里面,接受大家的监督,让大家知道进度。
附录几个问题:
1 、 公司的核心业务是什么?
2 、 公司的核心竞争力是什么? 一般包括成本竞争力、品质竞争力、品牌竞争力、效
率竞争力、规模竞争力和员工竞争力等六大要素。
3 、 公司的组织核心是什么?
4 、 公司的客户是谁?
5 、 公司客户所需要的服务是什么?
6 、 满足客户的方法是什么?
7 、 公司主要的竞争对手有那些?
8 、 竞争对手的服务特色是什么?
9 、 我们公司的对策是什么?
10、 我们客户的客户是谁?他们需要的服务是什么?这些服务对你需求的影响是什么?