电话销售过程中常遇到的问题
电话销售过程中常遇到的问题
1》:一接通电话就说,不要,我在忙,下次在聊好吗,
答:下次在打,找个较为闲的时间里在打
2》:一接通电话听完介绍,就说不用,要用时在联系,然后在来句现在忙,下次在说 答: 对于这种人下次联系时,要以朋友身份开始着手联系
3》:有的接过电话和你友好的说了下产品,也说有用到,但是马上问你价格,一说出大概价格,就说,好有用时在谈,就不会和你说了,挂电话
答:这种人纯属问价格的人,针对他不会报实价给他,让他说便高。在解释原因 4》:说的差不多,也是有用到,一说价格就说太高了,就找借口挂你电话
答,是想找价格好点的供货商,但我们的报价不是他想要的那种,所以对方就不想聊了,挂电话,所以不报价对方又问,报吗又不高了,左右为难,,
5》:有些打过去就只说我们不用,有自己的卦装部门。
答:可能有其他方面的原因,如有朋友在做,有吃人回扣的,怕人多 搞出问题,就一句话说完,较为放心,
6》:有些说有固定供货商,供了几年了也没问题,而且价格很便宜,品质也没问题 答:像这种的话需要慢慢来。多打几次电话才可以进一步了解,他可能是对没有接触过的东西才这样子
7》:介绍完公司,对方就问你,你们公司有什么优势价格怎样,一说就说没什么优势 答,这种要只是了解下而已,根本是没心思做事,也不和你谈那么多,看你如何把握
8》:有些,是报一价格之后,不知道如何去圆转,如何去和对方给自己后路, 答,可能报的过早,没有想好如何去解释,在报价之前想好怎么做
9》在通电话之后,也介绍了产品,不知道如何去了解对方的信息,说话尽量婉转些,不知道如何为自己后面的话做辅垫。
答,平量多多看资料,多学习。关键时候方可有话说
目前遇到的最多就这些,应该是有很多。可能我没碰到过。/
Jason