[毕业指导]关于销售工作的几点个人看法

每到毕业季，有一个永恒的话题就是找工作，今年毕业生再创新高，但是岗位却缩水不少，一是因为实体经济的下滑，二是企业用人成本的增加，导致今年的就业形式不容乐观。近期看到小草里也有不少童鞋陷于找工作的困惑，作为一个已经毕业4年一直从事销售工作的老狼，和大家聊聊销售这个工种的个人看法，仅供参考，若有不同意见者，欢迎板砖。

相比考公务员、进事业单位、央企国企、从事技术岗等工作来说，销售的门槛相对比较低，对大学四年学历和知识储备的要求也比较少，如果你性格还算外向，对技术类和行政类工作又不太感兴趣，同时又想快速积累一些社会经验和人脉，甚至以后有创业或者单干的想法，那么销售是不二选择。

销售，从产品的角度来分，有快消品（饮料、酒水等）、虚拟商品（例如课程类销售，新东方、人众人培训之类）、机械设备（电子、仪表、重工等）、医疗器械、金融保险类（比如保险业务员、股票开户、理财产品、信用卡销售等）……

虽然任何一种产品的销售，只要用心去做，收入都是可观的，但是根据产品属性的不同，销售的形式和模式有天壤之别，所带给你的乐趣以及销售的长远性和和职业的延续性也大有不同。

根据这几年本屌丝所交往的形形色色的销售人员来看，我个人觉得，衡量一份销售工作的好坏，取决于两个要素：1、客户群，2、单个合同额。

对于销售快消品来说，面对的客户基本是商场、超市、小卖部、个体老板等，这个客户群从业人员的素质良莠不齐，对于一个刚出校门的学生来说，和一个心态、思维庞杂的群体打交道，会觉得力不从心，很容易萌生挫败感和退却感，所谓没有职业的永续性，再加上每天的销售流水额都是小单子，做起来非常麻烦和枯燥，让你在生活和工作之间难以找到平衡。

对于销售课程培训类产品来说，面对的客户群基本是各大企业机构的经理、总负责人、人力资源主管等，这个群体基本个人素质比较高，和他们打交道，虽然前期也得需要陌生拜访，但只要攻破几个客户，就会以点到面形成自己稳定成熟的客户圈，对于人脉的提升大有裨益，况且产品的成本比较低，利润很高，尤其提成也很高，但是美中不足的是这种销售工作底薪不会很高，灰色收入比较少。

顺便说一句：在中国，对于销售工作来说，灰色收入是必不可少、不可避免的一个收入来源。

对于销售机械设备类产品，理工科毕业的童鞋优势很大，尤其选择的产品范围很大，但是个人觉得如果你恰好英语功底不错，那首选是去外企做销售，比如西门子（工业产品事业部）、ABB、爱默生、欧姆龙、LG（比如中央空调事业部）等工业产品，这些行业，一般底薪就在5K左右，维持体面的生计已经不是问题，毕竟工业品市场的单个销售额很大，记住，销售额越大的行业，衍生的各种其他收入也相应越多，试想，一

年销售一两单，每单上百万甚者上千万的合同额和每年销售上千单，单个合同额几千块或者几百块，两者相比，显然前者更具有诱惑和挑战，也更容易让你一劳永逸。

从事工业产品的销售，面对的客户群基本也是各大石化、能源、电力等大型企业的技术部门、商务部门、甚至总工、经理层级，显然这个客户群是相当专业的一个群体，销售工业产品积累的人脉附加值很高，延续性很强，只要你搞定某一个大型企业，每年光是这个企业的单子都可以保证你衣食无忧，从事几年工业产品的销售，即使你以后跳槽销售别的工业产品，那些人脉仍然可以让你的订单源源不断。

另外，销售工业产品的灰色收入，个人觉得是所有行业里最高的，尤其是围标收入。举例说明，某石化公司招标一批工业仪表，有三家入围企业，虽然从公司层面来说，这三家入围企业是竞争对手，但是对于实际操办的业务员来说，他们是竞合的关系，通常入围后，他们会私下商量，同时把报价提高1倍，不管谁最终中标，给另外两家没有中标的围标费，一个原始报价200万的单子，A报300万，B报350万，C报360万，一般业主会选低价或者中间价中标，那么A或者B中标后会给另外两家的业务员10万左右的围标费用，每年有幸围一两个比较安全和可靠的标，就可以保你过上人前心酸人后荣耀的生活，当然围标这个事实际操作起来会比我说的复杂很多，通常还得需要和采购企业的主办者达成预算上的默认等，但这却是当今工业品销售一个不可避免的手段，对于一个动辄投资上亿、几十亿的项目来说，每个标段的合同额都会在百万、

千万级别，围标可以说无处不在，尤其是国企投资的项目，老外投资的项目一般都会引进专业的管理公司，防止围标出现，但是效果不是很明显。

对于医疗器械类产品的销售，我只想说，利润非常非常可观、灰色收入也不低，前几年出差认识一个卖兽药的哥们，毕业也就3年，每年收入30万左右，当然前提是做的非常辛苦，整日上山下乡，长途跋涉，走过千山万水，费尽千言万语。因为这个行业，如果没有医院或者卫生局的人脉资源，自己做起来前期会举步维艰。

其实，个人觉得，保险行业是一个非常有前途的行业，只不过现在大家对保险业务员比较痛恨，源于保险这个行业销售模式非常混乱，江湖习气很重，另外因为销售保险对从业人员几乎没有要求，甚者有高中毕业的，在家务农的老大娘都可以，再加上电话拜访过于频繁，几乎把这个朝阳行业快给毁了，但是以后的趋势，高收入阶层会越来越注重财富的保值增值和对财产、物产、健康、安全等方面保险的需求有增无减。我有一个在深圳做太平洋保险的大学校友，毕业第一年，非常低三下四的去各大社区推广、去公交车上给人讲解，甚至不惜颜面卖给亲戚朋友，第二年收入高了，开始去各大会所、高尔夫球场、健身房等富人出入的场所，干到第三年就成为骨干级别，每年公司都会奖励去迪拜等地方旅游，后来参加什么百万圆桌，现在广州买房买车，女朋友已经换了几批，相当令人艳羡。

总之来说，一旦从事几年销售工作，基本上就舍不得离开这个行业，毕

竟相对于其他朝九晚五的工种来说，销售可以灵活支配工作时间，也可以迅速积累原始资本，只不过得做好对个人自尊摧残的心里准备，只要闯荡几年，脸皮变厚些，增加些察言观色为人处事的本领，对社会的复杂性有足够的认知，能及时捕捉客户心态的变化，做好销售也不是什么难事。