农村电商创业经验分享
农村电商创业经验分享
说起农业,就离不开农村。目前情况,农民是农村主体。但是:农业人口分布不集中,联系松散,造成需求差异极大,失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢,从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做?
要打造自己独特的农村产品价值:
一、寻找产品的独特价值
每一款特产都必须是独特的,哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品,也必须有独特的卖点,才能拥有成为好品牌的基因。
想找到自家品牌的独特之处,可以从以下5个方面入手:
1)原产地价值
寻找属于原产地的价值,包装你的产品之前,先包装原产地。
比如新疆,自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地,售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。
2)软文化价值
为品牌讲一个动人的品牌故事,并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播,将它与你的产品绑定起来。
形成属于你的品牌的独特文化,并让这种文化潜移默化地进入消费者心中,让品牌不仅仅是冷冰冰的物品,而是带着温度和情感的独特产品。
比如,过桥米线的故事,伴随着各种店铺,让过桥米线这款产品被国人熟知,让人们对过桥米线的接受程度更高。
3)高标准价值
高标准的特产才能走得长远,不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量,有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。
当然了,做高标准的同时别忘了宣传出去,尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等,让消费者观看你的产品制作过程,努力提升消费者的好感度。
4)安全健康价值
国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度,尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时,不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫,成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌,就能迅速拥有大批忠实顾客。
5)独特工艺价值
独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招,不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来,而对这些工艺做一定程度的包装,就能获得品牌的又一个独特价值点。 让这类工艺被人们了解的一个方式,就是线下展示、视频展示,用好社交网络的自传播能量即可。
二、寻找优质品牌的渠道
1)电商平台与网店
网店运营,包括大型电商平台,这些平台要有,但不能过于依赖。
其实,网店对农特品牌的一个好处就在于引流,将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中,积累一批忠实用户,才是做网店的最终目的。
2)线下实体店与线上结合
有条件的品牌也可以在线下开设实体店,现在实体和线上结合是市场趋势,多家起源于电商的品牌都开始开设实体店,农特产品也不例外。
线下店铺必须与线上相结合,促销、运营、价位等等,都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段,打通线上与线下的壁垒,让消费者可以自由流通,提供最便利的购物体验。
3)微信微博等社交媒体
社交媒体的力量不容小觑,很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略,比如微博适合拉新与宣传,微信适合客户维护与价值观传递等,因地制宜,用好社交媒体。
农特产品电商正处于发展阶段,每个具体类目都有出优质品牌的机会,抓住这个机会,做好品牌,就能长久存活,而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就必须树立品牌化理念,尽力走向标准化、流程化的生产加工方式,宣传品牌特性。
三、良好的资金运作
当正确的策略带来了营业上的提升,伴随着规模的逐渐增长,资金的需求也将越发旺盛,现有的流动资金立刻显得捉襟见肘,特别是迎来一些促销旺季、网站活动酬宾,例如“双十一”等日子,需要大量的备货资金。这时候,贷款、借贷就成了一个不得不面对的难题。
农村电商卖家由于缺少抵押物,往往更倾向于无抵押贷款,目前,无抵押贷款(信用贷款)在国内正蓬勃开展。虽然时间不长,但各方都积极推出产品争抢市场。银行推出的此类产品的共同特点是额度低,门槛高,手续较慢。
贷款公司的无抵押信用贷款,额度大约2-30万,利率1.5%-3%。贷款公司中的一部分就是俗称的高利贷,这类产品的特点是速度快,额度很灵活,但是成本被隐藏在手续费等收费项目上,实际贷款成本远高于对外宣传的利率。
但对于农村电商卖家而言,依然面临着授信难,出款慢,还款期限长,利息过高等等窘境。因此,更为便捷快速的贷款方式,对于有需求却又缺乏普遍贷款基础的电商企业来说迫在眉睫。因此,更为便捷快速的贷款方式,对于有需求却又缺乏普遍贷款基础的电商企业来说迫在眉睫。
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