公司产品开发方案1
××公司新产品开发企划方案 内容考虑因素 (一)选择新产品 (1)市场情报;(2)新产品性质(组合、改良、新用途或是新发明);(3)估计 潜在的市场;(4)消费者接受的可能性;(5)获利率的多寡。 (二)新产品再研究 (1)同类产品的竞争情况;(2)预估新产品的成长曲线;(3)产品定位的研究; (4)包装与式样的研究;(5)广告的研究;(6)销售促进的研究;(7)制造过程的情 报;(8)产品成本;(9)法律上的考虑;(10)成功概率。 (三)市场计划 1.产品行销计划步骤 (1)决定产品定位;(2)确立目标市场;(3)品质与成分;(4)销售区域;(5) 销售数量;(6)新产品发售的进度表。 2.名称 (1)产品的命名;(2)商标与专利;(3)标签。 3.包装 (1)与产品价值相符的外貌;(2)产品用途;(3)安装的式样;(4)成本。 4.人员推销 (1)推销技巧;(2)推销素材(DM、海报、标签等);(3)奖励办法。 5.销售促进 (1)新产品发表会;(2)各种展示活动;(3)各类赠奖活动。 6.广告 (1)选择广告代理商;(2)广告的目标;(3)广告的诉求重点;
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(4)广告预算与进度表;(5)预测广告的效果。 7.公共关系 (1)与有关机构的公关;(2)与上下游厂商的公关(供应商与经销商);(3)公 司内劳资的关系;(4)与各传播媒体的公关。 8.价格 (1)拟定新产品的价格;(2)研讨公司与消费者的利润;(3)研讨合理的价格 政策。 9.销售通路 (1)直销;(2)经销商;(3)连锁商店;(4)超级市场;(5)大百货公司;(6) 零售店(杂货店、百货行、食品店、药房等)。 10.商店陈列 (1)商店布置; (2)购买点陈列广告(即POP, 包括海报、 橱窗张贴、 柜台陈列、 悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。 11.服务 (1)售中服务(销售期间的服务);(2)售后服务;(3)诉怨的处理;(4)各种服 务的训练。 12.产品供给 (1)进口或本地制造;(2)品质控制;(3)包装;(4)产品之安全存量;(5)产 品供给进度表。 13.运送 (1)运送的工具与制度; (2)运送过程维护良好品质的条件; (3)运费的估算; (4)耗损率;(5)耗损产品的控制与处理;(6)退货的处理。 14.信用管理 (1)会计程序;(2)征询调查;(3)票据认识;(4)信用额度;(5)收款技巧。 15.损益表(指企业营运与盈亏状况的报表) (1)营业收入;(2)营业成本;(3)营业费用;(4)税前纯益与税后纯益。
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外部考虑因素 (一)消费者的行为研究 (1)购买者的需要、动机、认知与态度;(2)购买决策者、影响决策者、产品 购买者、产品使用者;(3)购买时间;(4)购买地点;(5)购买数量与频率;(6) 购买者的社会地位;(7)购买者的
所得。 (二)与消费者的关系 (1)产品特点与消费者之利益;(2)消费者潜在的购买能力。 (三)与竞争者的比较 (1)公司规模与组织;(2)管理制度;(3)推销员之水准;(4)产品的特色与包 装;(5)产品的成本;(6)价格;(7)财务能力与生产能量。 (四)政府、社会环境与文化背景 (1)法律规定;(2)经济趋势;(3)社会结构;(4)人口;(5)教育;(6)文化水 准;(7)国民所得与生活水准;(8)社会风俗与风尚。