采购成本控制与供应商管理学习记录
采购成本控制与供应商管理学习记录
一、 采购系统与流程优化
1、 从两句名言谈起
a、 采购人员不是在为公司讨价还价,而是在为顾客讨价还价,
我们应该为顾客争取最低的价钱。
b、 在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的
部门,其他任何部门发生的都是管理费用。
2、 传统采购的四大误区
误区一:采购就是杀价,越低越好,所以应重于谈判技巧。 误区二:采购就是收礼和应酬,不吃白不吃,不拿白不拿。 误区三:采购管理就是要经常更换采购人员,以防腐败。 误区四:采购控制就是急催交货,慢慢付钱,玩经济魔方。
3、 从传统采购到战略采购
3.1 纵观采购的发展历史(详见图书表格)
3.2从传统采购到战略采购的过程其实各阶段的特征(详见图书表格)
4、 战略采购的四个关键特征
4.1 从关注单价到更多关注总成本
分析:传统采购只关注采购单价,忽略了质量、库存等其他
因素对采购成本的影响。
战略采购不仅关注单价,更关注采购总成本,并且将
单价视为总成本的一部分。
总成本又叫做总拥有成本(total cost owned,TCO),
其本质是生命周期成本。材料生命周期是指从与供应
商谈好单价,到材料交付、储存、使用,转化成相应
的成品,直至产品被客户接受或被客户投诉并处理完
投诉的整个过程,而在生命周期中附加在单价之上的
各种费用支出之和就叫做生命周期成本。
所以在实施采购时要以总成本最低为导向,再寻求最
低单价。
4.2 供应商的数目由多到少甚至到单一
传统采购往往是分散采购,而战术性采购阶段实施集中采
购,供应商数目有所减少。战略采购则强调高度集中采购,供应商数目更少,甚至是单一(请注意,单一不是唯一。唯一货源别无选择,当然风险大。单一供应商是指企业有不止一个货源,在与众多个供应商交往的过程中,选择其中一个最优秀的供应商,建立长期的合作关系,实施高度集中的采购,这样就把有限的采购资源价值最大化,反而风险最低。)
采购追求的是质量优、成本低、交货准、服务好。
4.3 与供应商的关系由短期交易到长期合作
战略采购将供应商视作伙伴关系,致力于长期合作。在企
业有需要的时候,供应商可以挺身而出,牺牲短期的利益来获得长期的共赢。企业也可以在与供应商签署的长期框
架协议的前提下,推动供应商的持续改善,已使企业获得更优的质量、更低的价格、更准的交货、更好的服务。
4.4 采购部门的角色由被动执行到主动参与
传统采购视采购为事务性工资,也就是简单的下单、跟催、
验货、付款等事项,采购只是被动地执行需求部门提出的要求。
战略采购则认为采购视一项技术活,非常强调采购的专业
性,并要求采购的主动参与,也就是早期参与(早期参与是一个专门的采购机制,有两层含义:一是早期参与到产品研发的过程中:而是早期参与到日常业务需求的确认中。但通常主要是指产品研发过程的早期参与).
5、 采购的核心价值
5.1 影响成本结构。
5.2 影响交付周期与产品上市。
5.3 影响灵活性。
5.4 影响质量。
5.5 影响盈利。
5.6 影响供应商关系。
6、 先进的采购管理系统
6.1 采购策略的核心要素
采购策略包括采购政策与供应商关系
6.2 先进的采购管理系统
先进的采购管理系统其先进性主要体现在以下四个方面:
1) 早期参与机制
2) 供应商关系发展
3) 专业专家队伍建设
4) 采购信息系统建设