康佳手机5·1黄金特卖主题活动策划案

康佳手机5·1黄金特卖周

金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!

主题活动策划案

康佳手机5·1黄金特卖周

一、

 通过促销活动，将康佳手机的信息和企业的经营特色、经营

理念传达、本次活动卖点的诉求，使目标消费者达到认知，

为当日康佳手机的销售打下铺垫。

 前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场，吸引当日客流

量和关注人群，力求本活动成为康佳手机目标消费者议论的

焦点话题。

 大气的路演促销活动不仅成就一种声势，更是康佳手机高端

形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手

无形之中施加了重重压力。

● 制造悬念，使消费者广泛关注，为康佳手机活动造势，利

用康佳手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点，有效利用活

动辅助，形成康佳手机销售高峰。

二、 活动时间

2004年5月1日至2004年5月7日

三、 活动地点

安华通讯商城路演广场

四、 活动主题

康佳手机5·1黄金特卖周 活动目的

《金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!》

五、 活动手段

运用整合营销传播手段,传播一种消费者购买康佳手机的理由,利用现场促销活动来带动销售．

六、 活动实施原则

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七、 促销活动活动创意点

“康佳手机5·1黄金特卖周”

媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望,提高康佳手机在

手机销售旺季的品牌提及度和暴光率.

意义：

为康佳手机5·1黄金周批量销售做好铺垫.

“悬念式广告宣传攻势”

利用报纸悬念式广告的宣传攻势,”距离康佳手机5·1黄金特卖周还有N天”道计时宣传,加深消费者对康佳手机5·1黄金周特卖活动的好奇心和参与度,加强本次促销活动在吉林省范围内的影响力

“卡通人送好礼”

活动现场由若干个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒，活动本着“大气不失细节，隆重而不浪费” 的务实原则。 活动力求细致缜密，杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。 营造现场火爆、热烈气氛，加强与消费者的互动性。

但盒中有礼物的不多，只有一张序号。在节目进行中主持人

进行抽取序号，观众可以兑换奖项。并且商场提供现场观众

和卡通人合影，并与几日后到商场领取照片。另外几名卡通

人向活动现场延伸走，向行人发放传单。

意义：

可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动，不会看看

就走。提升活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。

“看手机、猜价格”

主持人从台下选5人上台，由礼仪小姐依次拿出5款手机机

模来，先拿红绸缎盖着.主持人宣布游戏开始，5人的次序安

排好后，礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开..5人抢答（以举

手先后决定抢答权利），猜猜手机的价格, 抢先答对的观众即

获胜，获得礼品一份。

意义：

将手机的价格附于传单上，现场猜价的手机的价格也在其

中，但不处于显眼处。

由于多数观众都不会注意传单的内容，造成资源浪费，而此

举会使观众能够仔细地看传单中的手机及价格。

”康佳手机活动宣传车”

2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机本次促

销活动信息.

意义:

使活动周边现场能够形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆

和传播,有效吸引顾客潮.

“ 好礼两重送”

在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联

撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖，奖品为购物代金券及

相应的小礼品。

促销表演进行间穿插康佳手机相关信息，并且在每环节表演

结束时，针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问，回答

正确者便可获得一份礼品或购物优惠等。同时台下进行康佳

手机本次活动宣传及发放传单。

意义：

聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。

“幸运名字”

凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。在活动

当日购买康佳手机即可以优惠XXX元，同时还可以获得康

佳手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活

动自今日起有效期为7天）

意义：

可以使消费者牢记康佳手机，挖掘消费者对康佳手机的品牌

忠诚度。

“幸运数字”

凡持人民币位尾数为51，在活动当日购买康佳手机即可等同

于人民币200元，同时还可以获得康佳手机为您精心准备的

一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7

天）

意义：

提升康佳手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份

额，提升康佳手机品牌含金量，同时打击竞争对手。

注：“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种，本活动最解释权归康佳手机长春事业部所有。

八、

活动前期：

通过报纸软文，理性诉求康佳手机的USP，加强广大消

费者对康佳手机的记忆与识别,吸引关注人群。持续性小

版面报纸硬性广告提示距离康佳手机本次活动的日期，

制造悬念，引起消费者的新奇感。

活动中期：

启用大篇幅硬性报纸广告，诉求重点为“康佳手机5·1

大型促销活动已拉开序幕”造出声势，渲染气氛。

活动后期：

软性新闻跟近，报道康佳手机活动当日的火爆现场。为

活动持续加温。

媒体宣传准备

现场总指挥：

现场指挥负责人，负责现场总指挥。 组织部： 包括调度人员、指挥人员，主要负责现场组织、指挥、控制活动进程。 后勤部： 包括电工、音响师、工人等，负责音响、灯光等设备的调控，及意外情况处理，负责会场布置、物品摆放、舞台搭建、拆除等。 策划部： 负责活动现场即兴的创意策划、活动场景的拍摄、摄像。各组组长之间沟通、协调、组织会议。 展示部： 包括礼仪小姐、演员、模特，负责礼品、传单的发放，剪彩、歌舞表演等。 保安部： 保安人员，负责疏导车辆，维持现场秩序 备注（每组一名组长，一名副组长）

 现场指挥负责人1人

 指挥人员2人

 调度人员2人

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十一、 活动器材准备

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电工2人 音响师2人 工人4－6人 摄像2人 主持人2人 歌手8－10人 迎宾10人 礼仪小姐10人 模特4人 舞蹈演员8－10人 卡通人10人 保安人员5人 自行车宣传员10人 舞台搭建用品若干 地毯100m² 灯光音响电源若干 工作牌若干个

 绶带30条

 手袋1000个

 礼品800份

 宣传单页1000张

 刀旗500面

 气球1万－2万只（小氢气球）

 手动礼花300支

 空飘球8－10个

（可做形象球，指定形象、图案、文字）

 气拱门大1个，小6个

 卧地龙1对

 卡通人模型10 个

 对讲机5台

 演员房车一部

 2人、3人、4人骑自行车个1辆

（以上数目可进行酌情调整）

十二、 活动前期准备

 自4月25日起，成立促销活动筹备小组，该小组由5人组

成，负责组织人员，筹备物品，搭建展台等。

 筹备小组组长一名，负责活动整体实施工作，并对各项筹备

工做负责监督、指导；由筹备小组副组长分管外联工作，负责协调各部门关系；组织助理负责促销活动前期物品充足，活动有序实施；管理助理负责开业当天康佳手机促销活动的

有序实施，调动公司内部各部门人员使其各负其责，任务明确。

 促销活动筹备小组自4月25日成立，小组成员通力配合，

每日下午17：00召开碰头会，向小组组长汇报当日工作进展，及第二天工作安排，对出现的问题及突发事件及时上报，协商解决。即日分配工作，确定负责人，清点物品，制定活动流程图。

 4月25日起小组人员开始对外联络演员、歌手等，协商、

沟通、排练。

 4月26日前制作现场工作人员制作胸卡，嘉宾胸花，礼仪

小姐绶带等。

 4月27日前设计、制作请柬及印刷品相关组合完成。

 4月28日前确定楼体条幅、沿街刀旗、飘球条幅内容拟定、

制作；

 4月29日舞台安装，舞美设计，背景板设计、制作、安装；  5月1日布置活动现场，挂条幅、升空飘球，铺地毯，调试

音响完毕。

 开业当天，活动流程表人手一份。

十三、 现场布置

现场环境营造

1、 场地周围带有标语的刀旗若干

2、 活动舞台背景的大型幔布

（主题语-----金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!）

3、 气氛的营造

现场布置

(略)

十四、 活动流程(见附件)

十五、 费用预算(见附件)

十五、活动预期效果

 提升康佳手机销售额;

 活动结束后，几日内消费者信息反馈增多,促成口碑效

应、二次传播、再次销售；

 提升康佳手机产品力和号召力，通过活动吸引了较多消

费者在当日产生购买康佳手机行为；

 康佳手机的指名购买率提升；

 康佳手机市场中消费者占有率不断提升。

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评估办法

 电话访问

 网上调查

 邮寄问卷

 趋势分析

备注：活动具体现场规划参见附送效果图12 康佳手机项目组2004-4-21